2022 年完整的 Instagram 营销指南 [策略、实践和技巧]

早在 2010 年，当 Instagram 首次推出时，它就是一个典型的充斥着自拍和美食图片的应用程序。 我们可以说“ Instagram 营销”一词尚未发明。

该平台是仅次于 Facebook 的第二大访问网络，现在几乎每个人都在该平台上，每天搜索和分享照片和视频。

快进到 2022 年，我们看到了 Instagram 的趋势、更新和功能，包括分析、可购买的 Instagram 帖子、Instagram 结账以及您可以详细阅读的其他几个功能。 多年来的所有变化使 Instagram 成为在线营销的第一大应用程序。

什么是 Instagram 营销？

Instagram 营销是社交媒体营销的一个分支，指的是使用 Instagram 来产生品牌知名度并推出新产品。 Instagram 每月有超过 10 亿的活跃用户，是建立品牌和直接与粉丝建立联系的绝佳方式。 对于 Instagram 营销，您可以使用：

• 付费策略，例如广告和有影响力的营销
• 无偿策略，如创建有机内容、与其他用户互动等。

相当多的用户会在 Instagram 上搜索他们想要购买的产品，并且很多人会在 Instagram 上购物。

最好的部分是 Instagram 算法，它根据人们的兴趣向他们展示您的内容，并为接触可能与您的品牌互动的人铺平道路。

为什么选择 Instagram 营销？

Instagram 是一个视觉平台，拥有大量活跃使用该平台的各个年龄段的受众。

谈论在 Instagram 上进行营销的好处：

• Instagram 的视觉格式使品牌和企业能够展示他们的产品。
• Instagram 的参与率高于 Twitter 和 Facebook。
• Instagram 简化了加强与客户的关系，并使他们更加投入。
• 72% 的 Instagram 用户表示，他们在 Instagram 上看到产品后决定购买。
• Instagram 使在该平台上进行在线购物比以往任何时候都更加容易。

总而言之，Instagram 营销可以强化您的品牌并为您带来更多客户。 不过，在投入平台之前，您必须制定战略，认为它对所有企业都是完美的。

如何制定 Instagram 营销策略

与任何其他类型的营销（和在线营销）一样，Instagram 营销需要知识，因为每个平台都提供不同的机会。 你不能得出结论，知道一个平台如何工作就可以在其他平台上工作，不管它们有多相似。

每个营销平台都需要精心设计的策略才能取得出色的效果； 在接下来的部分中，我们将向您介绍您需要了解的有关 Instagram 营销的策略。

1.确定你的目标

在 Instagram 上发帖之前，您需要问自己一些问题，例如“您为什么在 Instagram 上？” “Instagram 如何帮助您实现目标？” “为什么在 Instagram 而不是其他平台上进行营销？”。

这些问题没有固定的答案，你需要对这件事有一个独特的解决方案。 一些用户可能会在 Instagram 上发帖销售他们的产品，一些用户希望建立品牌知名度，还有一些可能会分享用户生成的内容来宣传他们的产品。

要获得完美的开端，您需要做的就是设定一个目标并设定一个与您的业务需求相关的具体、可实现的目标。

2. 确定你的 Instagram 目标受众

要采取的一个重要步骤是定义目标受众； 否则，你所有的努力都将白费。 定义您的受众包括他们的年龄、性别、位置、财务状况、工作和兴趣。 拥有所有这些信息可能会产生更好的营销 Instagram 帐户。

避免在识别目标受众时出错的一种有保障的方法是通过相关主题标签获取信息，并监控他们的互动，例如他们发表的评论、他们分享的帖子等。

另一种策略是研究竞争对手的资料。 您可以获得大量有价值的信息； 我们将在接下来的部分中讨论它。

3. 分析你的竞争对手

分析竞争对手的个人资料并检查他们的关注者可以为您提供价值信息。 你可以看到你的竞争对手是谁，他们通常发布什么内容，他们使用什么主题标签，他们是否有品牌标签，他们举办比赛的频率，以及你的竞争对手使用的任何其他创意或策略。

监控竞争对手的关注者也是一个很好的策略，可以找到一份与您有共同兴趣并且可能成为您未来潜在关注者的人的名单。 顺便说一句，不建议关注竞争对手的关注者； 相反，分析您获得的信息以有机地吸引他们的注意力。

4.切换到企业账户

在开始在 Instagram 上营销之前，您需要一个企业或创作者帐户。 您可以按照以下步骤切换到企业帐户：

• 转到您的个人资料，然后点击右上角的三个栏
• 点击设置
• 点击帐户
• 点击切换到专业帐户
• 点击商家并按照提示操作

Instagram 商业帐户提供个人帐户所不具备的独特功能。 在企业帐户中，您可以访问：

• 分析：分析在数字营销中至关重要。 您可以查看哪些帖子吸引了您的受众，哪些失败了。 您甚至可以获得诸如有多少观众是您当前的关注者以及哪些人通过您的主题标签来访问等信息； 分析有助于提升或推广您的帖子。

• 联系信息：在企业帐户上，您可以点击“联系”按钮并输入您的地址、电话号码和电子邮件地址等信息，以便关注者可以直接与您联系。

• 号召性用语按钮：号召性用语是网站或社交媒体应用程序上的提示，要求用户采取一些指定的步骤。 CTA 可以提高参与度、影响算法并最终促进您的业务发展。 此功能也专为企业帐户设计。

• Instagram 购物：在企业帐户上，您可以设置 Instagram 商店，这样您就可以创建自己的在线商店，您的客户可以点击帖子查看详细信息并在应用程序上购买。 一个更好的功能是探索页面上的商店选项卡，用户可以在其中寻找新产品并查看他们最喜欢的品牌的产品。

5. 设计你的内容

内容最重要； 文字和视觉效果都是必不可少的，因此 Instagram 提供了多种内容格式。

您需要查看哪种格式适合您的目的并帮助您传达信息； 明智的做法是利用所有可用的格式。 例如，静态图片和轮播可以通过发布不同角度的图像来很好地介绍您的产品。 故事适合展示您的产品，而 IGTV 是与有影响力的人建立互动和合作的绝佳机会。

您可以更有创意地发帖，使您的内容在视觉上引人注目； 例如，分享“幕后”帖子可以展示人们通常看不到的业务部分，并为您的业务提供真实且未经编辑的外观，从而在您的追随者中建立信任。

您可以使用的其他引人注目的格式是“基于文本的图像”、“指导帖子”、“视频和卷轴”以及“UGC”。 职位。

从现在开始，您可以监控哪种格式更好地服务于哪种目的，并在以后的帖子中牢记这一点。

6.建立一致的审美

一般来说，人们倾向于花更多的时间在自然光下的高质量和引人注目的内容上。 要将人们的注意力吸引到所需的产品上，您可能还想利用负空间（主题周围的空白空间）。 为了领先于竞争对手，您应该利用最好的视觉效果。 最近对 Instagram 图像的一项研究表明，与深色调和红色图像相比，较浅的颜色和蓝色图像获得更多的喜欢。

但当然，您选择的颜色应该与您的业务或品牌相匹配，并且最好创建一个主题并具有视觉一致性。 一致性会引起统一的感觉，从而导致更专业和可识别的营销帐户。

7. 优化您的 Instagram 个人资料

大多数营销人员已经熟悉设置 Instagram 个人资料的基础知识。 您需要选择一个易于搜索的用户名，添加您的联系信息、关键字研究简介和独特、引人注目的个人资料图片。 您可能希望在个人资料中使用其他功能以获得更好的结果。

• 标签：就像它在帖子中的工作方式一样，你输入一个#，然后你写一个词或短语； 使用品牌标签是一个不错的选择，可以帮助 Instagram 算法。

• 查看商店按钮：在查看商店按钮的帮助下， 品牌可以策划一个可购物产品列表并展示他们的产品目录。 放置一个号召性用语按钮，将关注者发送到您的应用程序内商店可以鼓励关注者成为客户。

• 超链接：超链接 或可点击的个人资料链接是添加到您的个人资料中的粘贴 URL，用于将您的浏览器定向到新网页。 它们可以增加您的页面浏览量、可信度和可用性，改进 SEO 并协助 CTA。

• 亮点：亮点用于让您过期的故事重获新生，并位于您的 Instagram 动态上方。 故事亮点使您能够提供有关您的产品的更多信息，展示它们，并添加 UGC 来购买您的页面更高的可信度。

8. 将你的帖子与正确的标签结合起来

标签是提高知名度和参与度的关键要素； 在您的 Instagram 帖子中添加正确的主题标签可以为用户找到他们正在寻找的内容扫清道路。

您确实可以为每个帖子使用最多 30 个主题标签，但最好使用 5 到 9 个主题标签。 太多的主题标签可能看起来像垃圾邮件。

此处列出了六种对电子商务业务至关重要的流行标签类型：

1. 品牌标签
2. 比赛标签
3. 利基特定的主题标签
4. 一般标签
5. 娱乐话题标签
6. 及时标签

为了获得最佳结果，请快速研究这些主题标签类型，并结合使用它们来加强您的品牌或业务。

9. 利用 Instagram 故事

Instagram 故事（在某种程度上）对品牌最有利。 弹出一些好处：

• 它们位于用户时间线的顶部，每天都会检查。
• 您可以发布图像、gif、回旋镖和不同的视频，如倒带视频和实时视频。
• 审美一致性和质量可能不太重要。
• 添加故事没有限制。
• 它们按照您添加它们的顺序存档。
• 提供大量过滤器和贴纸。

如您所知，故事有 24 小时的生命周期，这被认为是第一个短缺。 不过，在后来的更新中，Instagram 通过突出显示功能解决了这个问题，让故事只剩下一个缺点。

故事只能在移动 Instagram 应用程序上使用，不能在网站上使用，但由于大多数用户通过智能手机访问 Instagram，因此不必担心。

10.分享用户生成的内容

正如我们上面提到的，故事由于它们支持的各种功能而派上用场。 除了我们之前讨论的好处之外，快拍还可用于展示用户生成的内容，以提高可发现性并为您带来更多有机关注者。 通常，人们认为其他客户的推荐比广告内容更好，显然，UGC 可以充当强大的社会证明。

鼓励您的观众分享您的帖子或品牌主题标签，并将它们与您的原创品牌内容结合起来，一炮而红。

11.发布引人注目的产品预告片

Instagram 是为您的产品做广告的好地方，但您应该确保您的广告帖子不会过于咄咄逼人或令人讨厌； 你应该简单地谈论你的产品，让它看起来令人兴奋，并鼓励人们以间接的方式购买。

例如，您可以分享一个轮播帖子，介绍一些可供购买的商品并宣布 50% 的折扣。 这样，您可以获得成千上万的点赞和分享，并将您的帖子展示在更多人面前。

12. 配置编辑日历

Instagram 编辑日历是一种社交媒体规划工具，可让您提前规划您的帖子并更频繁、更及时地发布。 您可以预先在日历中填写 Instagram 帖子类型以及您的标题、主题标签和发布时间。 编辑日历同样是记录任何重要时刻以在您的 Instagram 帐户上展示的好地方，例如新产品发布或独特优惠。 此外，您可以寻找实时机会，而不是为最后一分钟的帖子争先恐后。

13. 检查你的 Instagram 分析

您可以在 Instagram 商业帐户上免费使用分析工具 Instagram Insights。 您还可以使用一些分析工具来更快、更轻松地进行跟踪和评估。 您可以使用这两种工具中的任何一种来查看您的受众何时在线、他们最喜欢的帖子以及您帐户的覆盖面。

将更多优势带入光明，评估分析可帮助您：

• 瞄准正确的受众
• 发布频率足够
• 在合适的时间发帖
• 吸引相关访问者访问您的个人资料
• 收到关于未来合作伙伴关系的提及
• 面对品牌参与的机会

您获得的信息将通过提高您的业务可信度来帮助您改进。

14. 开设 Instagram 商店

产品标签和产品贴纸现在可用于企业帐户，以方便用户在 Instagram 上购物。

产品标签主要用于提要帖子，为您提供生产商名称、价格和购买链接等详细信息。

同样的道理，产品贴纸是为故事设计的，点击它们会带你到购买网站。

设置 Instagram 商店后，您可以充分利用可购买的帖子和故事、影响者标签、应用程序内结账以及探索选项卡商店。

15. Instagram 影响者营销

Instagram 影响者是知名人士，以擅长特定领域而闻名，并受到大多数用户的高度信任。 扩大 Instagram 营销的一种有机方式是找到相关的影响者或附属机构，并请他们分享您的帖子或您公司的品牌标签。 更有吸引力的是，您可以要求他们在教程视频中使用您的产品或进行拆箱。

一些有影响力的人为免费产品或服务做广告，而有些人会要求回报。

选择合适的影响者至关重要； 例如，如果您销售厨房用品，美食博主或厨房室内设计师是向感兴趣的用户展示您的业务的完美影响者。

16. 联盟营销

由于这可能令人困惑，我们将从联盟营销和影响者营销之间的区别开始。

联盟营销是一种通过为产品做广告并将其推荐给其他人来赚取佣金的技术，以赚取每个销售产品的一定百分比。 这意味着联属网络营销是基于绩效的，公司为联属网络公司带来的客户支付费用。他们可能在一个月内只能带来几个或数百个客户。 他们根据说服的人数获得报酬； 相比之下，有影响力的营销人员分享一个帖子来宣传您的产品或服务，并且对他们带来的客户数量没有直接责任。 他们的工作是在介绍您的产品或服务后完成的； 换句话说，公司为每次推荐向有影响力的人支付费用，为每次促销向附属机构支付费用。

联盟营销比有影响力的营销有一些优势； 例如，大量关注者并不像影响者营销那样严重，而且由于附属公司按促销付费，他们似乎对他们分享的内容及其后果负有更多责任。

17. 将追随者转化为客户

您需要应用一些策略将您的关注者转变为客户。 最著名的是发布促销帖子、以最佳方式展示您的产品、做广告、使用超链接、提供折扣以及利用 CTA。

在最新更新中利用 Instagram 的新功能将使您领先于竞争对手，因此让您的 Instagram 保持最新状态并尝试在您的购物帖子中使用不同的格式，例如 feed 帖子、故事、IGTV 和 Reels。

当您的营销策略准备就绪时，将开始对策略的有效性和关注者的表现进行日常监控。 它将帮助您在需要的时间进行更改并提高您帐户的工作效率。

Instagram 营销技巧

除了上述策略外，您还将在以下段落中看到最适合您业务的 Instagram 营销技巧。

Instagram 营销技巧 #1：聘请 Instagram 经理

Instagram 经理是您聘请来代表您发展业务和帐户的经验丰富的人。 他们知道如何以最有效的方式应用所有提到的策略来在最短的时间内扩展您的页面。

Instagram 营销技巧 #2：利用 Instagram 营销服务

Instagram 营销服务是用于代表您创建和实施营销活动的专业服务。 Instagram 营销服务应该有助于选择合适的受众、与关注者互动、监控您的帐户、创建和发布内容、增加受众以及准备报告。

Instagram 营销技巧 #3：适时投放广告

Instagram 广告可以通过展示您的品牌并提供一种自然方式来提高参与度和品牌知名度，从而促进您帐户的增长。 尽管如此，了解开始投放广告的最佳时间仍然至关重要。 您应该首先创建一个帐户，有机地获得一些关注者，推广您的帖子，并在您的帐户组织良好时投放广告； 否则，用户将在不关注您的帐户的情况下进出。

Instagram 营销技巧 #4：激发粉丝的好奇心

另一个提高参与度的好策略是使用让人们更好奇的功能。 例如，您可以在故事中添加“倒计时”以通知即将发生的事件。 关注者可以订阅活动并在倒计时结束时收到提醒，或者您可以发布一小部分新产品并添加“即将推出”标签，让他们猜猜新产品是什么。

Instagram 营销技巧 #5：购买 Instagram 页面

获得有机追随者是一个耗时且具有挑战性的过程； 您需要花费数月的时间来增加您的帐户并在您的追随者之间建立信任； 相反，购买一个带有关注者的 Instagram 帐户会让您的页面看起来很旧，而且成本不高。

这显然看起来很诱人，但它违反了 Instagram 规则，Instagram 将始终将您页面的创建者视为所有者。 其他缺点是“拥有不真实和虚假的追随者”，他们永远不会成为客户，更改用户名后参与率下降 70%，从长远来看可能会降低您的品牌信誉。

Instagram 营销技巧 #6：自行设计帐户以降低成本

您可以通过做广告、聘请经理以及与有影响力的人和附属机构合作来增加 Instagram 的增长，但它们可能会花费一大笔钱，尤其是对于新品牌而言。

您可以通过我们前面提到的策略，学习管理您的帐户并自己宣传您的品牌以降低成本。

Instagram 营销技巧 #7：回顾你的增长策略

时不时地回顾一下您的增长策略，以确保您：

• 交叉推广您的内容
• 使用正确的标签
• 与有影响力的人合作
• 与追随者互动
• 举办赠品和收购活动
• 举办比赛和促销活动
• 通过广告提升您的帖子
• 创建 Instagram Gif 和 A​​R 效果

这篇评论可以帮助您考虑您需要更多努力的策略。

Instagram 营销：结论

在 Instagram 营销的世界中生存似乎令人兴奋，但采用一些策略将帮助您充分利用它并为您的品牌知名度提供出色的成果。 确保您正在使用我们上面列出的所有策略，并密切关注您的指标以不断监控您的帖子以获得最佳结果。

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