为什么你应该投资付费媒体渠道以及如何去做
已发表: 2021-03-08
最后更新 - 2021 年 7 月 8 日
您是否知道付费媒体策略与正确的工具结合使用时，可以为您的业务带来令人难以置信的成果？ 付费媒体在公司的入站营销策略中变得越来越频繁。 主要原因之一是出版物的有机覆盖面较低，这需要付费行动才能接触到目标受众。
如果做得好，考虑到销售漏斗的角色和阶段，媒体购买可以对加速结果产生重大影响。 如果付费媒体对您来说还是陌生的，或者您想了解如何使用不同的付费媒体渠道，请继续阅读！
投资付费媒体的主要原因
以下是投资付费媒体的一些原因。
确定您的受众
如果您不了解您的受众或有任何疑问，我们建议您最初运行付费媒体活动作为实验。 因此，您将能够根据与您的报价互动最多的人来验证和了解人口统计数据——年龄组、性别、位置和兴趣——产品/服务 X 或 Y。 有了这些信息，您可以在您的电子商务网站中实施或改进一些个性化。
每个平台都有一个细分功能。 使用以前访问过的关键字或网站的 Google Ads。 Facebook Ads 允许您选择兴趣，Linkedin Ads 允许您在使用职位时进行细分。
获得更快的结果
借助付费媒体渠道，结果更可预测且更快。 在准备付费活动时，您已经可以估计结果。 一旦您开始投放广告，在很短的时间内，您可能会开始看到第一个结果。 与其他营销策略（如 SEO）相比，您将能够很好地估计它的成本。 通过低投资和有针对性的活动来推动流量，可以快速产生第一批潜在客户。
为您的网站带来更多流量
入站营销采用旨在吸引和转化客户的策略，使用高质量的内容在整个购买渠道中接触到人们。 对于那些刚起步或仍然没有良好流量的公司来说，这个过程可能不会那么快。 这是因为它取决于有机定位和内容生产能力等因素。 要在首页获得排名，您的网站需要建立权威，这需要时间。 此外，根据您所在的行业，自然流量可能非常具有竞争力。
因此，您可以吸引更多的人访问您的网站，并在短期内通过付费媒体使其广为人知。 理想情况下，您将使用付费媒体来增加转化次数，并将这笔钱重新投资到长期战略中。 例如，从长远来看，付费媒体的成本可能很高。
灵活性
想象一下，如果您在 25 年前经营一家企业，例如，您可以在电视或广播上做广告。 将您的品牌展示在人们面前 30 秒所需的金额是巨大的。 现在，随着互联网和细分，在线付费媒体允许您运行测试，而无需一开始就进行大量投资。 评估受众的反应以及每次收购的成本。 随着您更好地了解您的受众，哪些广告和文案效果更好，优化并逐渐增加您的投资。 一定要分析你是否达到了预期的投资回报。
轻松分析结果
付费媒体的显着优势之一是易于衡量结果。 可以以最小的细节实时监控活动的表现。 您将能够了解受众的行为，尤其是他们对某些类型内容的偏好。 Facebook 和 Google 正在使他们的仪表板更直观，更容易获得您正在寻找的信息。 在每个活动中，都可以评估增加的流量、潜在客户的产生、出版物的参与度以及产生的销售额。 
最受欢迎的付费媒体渠道
根据您的目标和受众，有几种广告格式：
社交广告
如今，社交网络是访问量最大的在线渠道，并且通常集中了最多的潜在客户。 一项研究表明，全球超过一半的人口在使用社交媒体，平均每天使用时间为 2 小时 24 分钟。 这就是为什么营销人员在这些平台上邀请更多人。 预计到 2020 年，社交广告支出将增长 20% ，达到 430 亿美元。然而，社交媒体是将您的品牌展示在潜在客户面前的地方，这是不言而喻的。 并非所有社交网络都对投资有意义。 您的公司应该选择最有可能接触到您的目标受众的公司。
今天，它被认为是世界上最大的社交网络，每月活跃用户超过27 亿。 投资它可以扩大与客户和潜在客户的关系。 Facebook 的一个关键功能是自定义受众，这使您的公司更容易与您确定和定义的用户群合作。
Instagram 一直在发展并不断包含新功能以改善用户体验。 近2/3 的用户年龄在18-29 岁之间，18-34 岁的人群是最活跃的年龄段。 这表明您的许多潜在客户可能在此网络上。 在 Instagram 上制作广告可为您的公司带来知名度、吸引力和认可度。
“轮播”中的卷轴、故事优先主页、应用内购物和图像非常适合传播方法论以及贵公司产品和服务的差异。 要在此网络上投放广告，您必须使用 Facebook 广告管理器。 此工具可用于在您的网站上生成点击和转化、应用安装、更多视频观看等。
每次点击付费
当您在 Google 的搜索引擎上搜索关键字时，赞助商链接是特色内容。 这些广告将您的业务置于搜索结果中的显眼位置，而您可能无法通过自然操作实现这一目标。 您通过 Google Ads 创建赞助商链接广告系列并将其定向到您企业的目标受众。 为了使您的赞助商链接广告有效，一些步骤是必不可少的。 定义初始关键字以及活动的覆盖时间和地点就是示例。
如何在您的营销策略中调整付费媒体？
在数字营销世界中，一种策略永远不会消除另一种策略。 例如，付费媒体可以成为价值和增强内容策略结果的绝佳替代品。 通过对目标受众的正确细分，可以增加对您提供的材料感兴趣的人的影响力和参与度。 这样，您就可以吸引对您的品牌及其提供的解决方案感到高兴和忠诚的潜在客户。
付费广告会产生高目标流量，这对于尚未了解您的产品或服务的受众群体的品牌知名度至关重要。 最重要的是了解您公司的真正需求，并根据设定的目标和目标，确定哪些是最合适的工具和策略，以有效地接触您的受众，将访问者和潜在客户转化为忠诚的客户。
如果您想快速取得成果但又不失广告质量，最好的建议是将付费媒体与您的内容策略相结合，充分利用这些工具所提供的所有优势。
投资付费媒体时最常见的错误
1. 受众范围太广
当您将广告定位到广大受众时，就像在黑暗中拍摄，在不必要的地方花钱。 您使对您的业务感兴趣的人很难看到。 你打了很多随机的人，而不是专注于真实的人。 解决方案非常简单：根据地理位置或兴趣定位您的广告。
2. 错误的观众
您可以在广告上获得很高的点击率，但如果目标受众不正确，您就是在浪费金钱。 修复它也不难。 只需分析您当前的客户群并创建完美的客户形象。 尽量做到具体。 您收集的信息越多，您就越有可能接触到合适的受众。
3.忘记分析它
如果您跟不上付费媒体活动的进度，您就是在赔钱。 付费活动的关键部分是优化。 你开始广泛，了解什么效果更好，然后优化它以获得最大的转换。 产生结果的广告不会在黑暗中拍摄。 在此过程中，您收到的每条信息都必须用于改进您的广告。
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