让您的业务真正全球化之前需要考虑的 7 个因素！

希望将您的业务扩展到新的国家或新的城市？

我们为您做了一些研究，并准备了一份进入全球市场的 7 个关键考虑因素清单。

进入一个新市场总是充满挑战。 无论您是扩展到一个新的国家还是一个新的城市，它都会带来机遇和意想不到的障碍。 但是，如果您能以正确的方式规划您的策略，那么您可以期待惊人的结果。

研究表明，扩张的公司生存的可能性高11 %，第一年的生产力高出34 %，令人印象深刻。

扩展后，您会发现优势，例如-

• 获得当地人才
• 增加业务增长
• 建立区域中心
• 通过实现规模经济来减少支出
• 受某些国家危机的影响较小。

这就是为什么像可口可乐、星巴克、肯德基等大品牌在全球范围内扩展业务并变得非常受欢迎的原因。

因此，如果您正在考虑或决定在全球范围内扩展您的业务，您需要考虑一些事情来学习如何在国际上开展业务-

1. 进行市场调查并定义目标受众

进入全球市场的首要考虑因素之一是进行彻底的市场调查并确定目标受众。

当然，你不能进入任何你想进入的市场并期望立即获得结果。 首先，您需要了解各个区域市场及其运作方式。 市场调查不仅仅是检查您的竞争对手、了解当地趋势或您在该地区的目标客户。 你需要考虑你的产品如何强烈地适应市场。

换句话说，你需要执行，

• SWOT分析
• 细分分析
• 市场差距分析。

然后，您需要决定您的产品是否已上市。 如果它不适合今天，那么您就无法考虑添加功能或调整您的产品以使其在特定市场中更有意义。 您只需要知道其当前的准备程度。

此外，确定目标受众并不像猜测客户的年龄或希望找到特定人群那么简单。 相反，您需要了解您的产品并确定该产品的用途。

以下是确定目标市场所需的步骤：

• 确定您解决的问题和受益最多的人
• 评估您过去的数据并创建目标受众模板
• 将您的模板与真人进行比较
• 创建您的目标市场角色。

这就是您如何确定全球市场的目标受众。

2.确定您的业务目标

如果您正在考虑扩展到全球市场，那么您应该有一个具体的目标。 在进行市场调查并选择目标受众之后，接下来您应该确定您的目标。

您应该努力规划您的长期目标和短期目标。 为每个阶段设定目标将帮助您衡量成功并了解每个阶段的成本。

与您的团队坐下来，为您的扩张制定切合实际的目标。 你的商业模式结构是什么，会不会和你现在的商业模式一样，这些都是你需要寻找答案的问题。

为了设定目标，你需要——

• 确定您的短期、中期和长期战略
• 定义可实现的和具体的目标。 您必须设置衡量进度以及成本/收益的指标。
• 完成商业模式和结构。 例如，你想建立一个独立的公司、一个分支机构，还是一个销售办公室？
• 创建自上而下的年度预算。
• 制定包含提交日期的战术项目计划。

您的目标需要具体、可衡量、可实现、相关且及时。 使用数字。 设定日期。 给自己一些非常明确的努力方向。

3.做好财务准备并建立健全的基础设施

进入全球市场时，您需要考虑的主要事情之一是，您是否已做好财务准备。

如果您无法以当地货币向新的供应链提供商付款，会发生什么情况？ 您将如何验证进口或出口付款？ 您的总体扩张预算如何？ 结果如何？

另外，不同的国家有不同的税收政策。 因此，您还需要考虑这些因素。 外国企业的启动成本通常高于预期。 头几个月的收入可能会更低。 为避免这些，不要使用日常现金为您的国际企业融资。 去申请商业贷款吧。

财务准备就绪后，您需要创建适当的基础架构。 例如，如果您习惯于在美国境内运输，则需要熟悉其他国家/地区的问题。 风险管理计划、现金汇回和销售报告都是财务准备的主要组成部分。

互联网问题、道路和空中交通可能会受到更多限制。 将您的产品提供给客户可能比您想象的要困难。 您需要知道您的新市场的哪些领域是可访问的并且对客户满意度很重要。

如果您在下订单后无法交付产品，或遇到严重延误，您可能会损害公司的声誉。

4. 了解国际和当地的商业法律和文化

了解国际和当地法律是业务拓展的重要组成部分。 然而，了解当地国家的法律法规可能会很复杂。 您会发现一些国家出于农业或环境方面的考虑禁止进口某些水果、蔬菜或植物。

除此之外，酒精、武器、甚至书籍和玩具在一些国家都是非法的。 您也必须了解它们。

除商品外，各国对商业运作有不同的法律。 您可以在网上找到一些信息，但最好从当地律师那里获得帮助以获得正确的图片。

此外，您还必须非常注意该国的文化。 每种文化都有不同的经商方式。 如果您使用错误的短语、照片甚至营销技巧，您很容易得罪客户。

除了阅读有关商务礼仪的书籍外，向当地营销机构寻求建议也是一种明智的做法。 此外，您需要详细跟踪您的营销活动，以查看哪些活动有效。 您还可以优化您的营销工作，以最低的速度增加转化率。

5. 定义你的时间表

您不能急于扩大业务。 你需要定义你的时间尺度。 时间尺度将提供结构、可扩展性以及迭代您所处位置以及您是否面临任何障碍的机会。

您将需要添加关键日期来映射整个扩展过程。 日期需要可行、一致且具有激励性。 此外，时间尺度需要与您的业务流程同步并证明您的目标是合理的。 你不能设定一个最终无法满足的假想截止日期。

完成整个过程并为您的扩展制定切合实际的时间表。

6. 雇用一个有效的团队（如果需要）

我们不能将其称为进入全球市场的关键考虑因素，因为这部分完全取决于您。 如果您已经拥有一支有能力的团队，只需接受一些培训就可以将业务扩展到其他国家或城市，那么您就不需要雇用任何本地员工。 它还将节省您的预算。

为了安全起见，您可以听取当地机构的建议。

但是，如果您有预算和能力雇用当地员工，那么您应该去做。 但是你在招聘过程中必须非常小心。 背景筛选是必须的，可以确保您雇用的是顶尖人才。

新的“在家工作”文化打开了许多大门，人们正在从世界各地招聘顶尖人才。 有许多网站可以帮助您找到来自世界各地的顶尖人才。

7. 整合多种支付方式

最后但同样重要的是，确保您提供多种付款方式。 如果您有电子商务业务，那么必须拥有多个支付网关。

如果您要扩展到一个新的国家/地区，那么您已经与本地支付网关集成。 PayPal 是一种流行的支付网关，在全球范围内被广泛接受。 此外，Google 和 Apple 都有自己的支付网关，可帮助用户通过手机进行支付。

但是，最好了解当地的支付网关，以便您可以整合它们并增加客户体验。

以下是在国际上拓展业务时需要考虑的事项：

• 进行市场调查并定义您的目标受众
• 确定你的目标
• 做好财务准备并建立健全的基础设施
• 了解国际和当地商业法律和文化
• 定义你的时间表
• 雇用一个有效的团队（如果需要）
• 与多种支付选项集成

进入全球市场时可能面临的常见挑战

我们已经写下了进入全球市场的 7 个关键考虑因素。 但这并不意味着开始全球扩张很容易。 每个国家都有自己的政府、规则、商业政策、文化、语言、货币、时区和通货膨胀率。

在为您的业务进入新市场时，任何这些都可能对您构成挑战。

以下是企业主在扩展业务时可能面临的常见挑战：

1. 语言障碍
2. 文化差异
3. 管理全球团队
4. 货币兑换和通货膨胀
5. 恼人的外交政策

语言障碍

企业主经常面临语言的挑战。 您需要考虑要扩展的国家/地区使用的语言。

这是一个流行品牌的著名故事，它弄错了语言游戏。 梅赛德斯-奔驰，进入中国市场后，改名为“奔驰”->“奔四”。 然而，Bensi在普通话中的意思是“奔向死亡”。

显然，这对于一家车企来说，并不是一个好名字。 意识到自己的错误后，他们将自己的名字改成了 Benchi，意思是“跑得快，速度快，或者疾驰”。

投资口译员以确保您的业务继续顺利运营是一项明智的计划。

文化差异

除了语言，你还必须留意文化差异。 每个国家都有自己的文化。 这包括他们如何交谈、结识新朋友或适应变化。 了解您要扩展到的国家或城市的文化非常重要。

如果人们看到您花时间了解他们的文化并将其倾注到您的业务中，那么他们一定会感激的。

我想到的一个例子是美国和西班牙之间的工作文化差异。 美国的工作时间通常是早上 9 点到下午 4/5 点。 然而，在西班牙，你会看到一些不同的东西。 他们的工作时间是早上 9 点到下午 1:30 和下午 4:30 到晚上 8 点。他们在中间休息一下，午睡，这是许多地中海和欧洲国家午餐后的休息时间。

管理全球团队

我们已经说过，您在扩展时可能需要雇用一个团队。 然而，雇用和维护团队是完全不同的事情。 特别是如果您在全球范围内招聘。

因为当你试图作为一个团队发挥作用时，语言障碍、文化差异和技术差异会使它变得困难。

为了保持牢固的团队关系，请定期签到，并使用视频会议平台进行实时互动。

研究表明，定期与经理联系的员工在工作中投入的可能性是不这样做的员工的三倍。

然而，过去几年打开了随时随地工作文化的大门。 所以，人们现在知道这种安排是如何运作的。

货币兑换和通货膨胀

您的货币在其他国家/地区的价值不会相同。 货币的价值也不会始终等同于等量的商品和服务。

您需要熟悉外汇汇率。 两国之间的汇率非常重要。 例如，加元对美元的汇率是0.77，即1加元等于77美分。

此外，还要了解通货膨胀率。 这些是经济体中一般价格水平逐年上涨的比率，以百分比表示。

恼人的外交政策

业务不存在于真空中。 企业受到政治、法律、政策和国家间关系的影响。 如果你是美国公民，你不能指望在朝鲜做生意，因为目前两国之间的关系并不友好。

此外，政治领导人做出的决定会影响税收、劳动法、原材料成本、交通基础设施、教育系统等。

全球扩张战略常见问题解答

准备好在全球范围内扩展您的业务

现在，您了解了进入全球市场的主要考虑因素。

你必须为大量的研究、艰苦的工作和一些独特的经历做好准备。 但是，如果您对所有程序感到不知所措，请退后一步并记住，您可以通过设计多个可实现的目标和推动您实现这些目标的计划来完成每个组成部分。

您还有疑问吗？ 请使用下面的评论部分。