2022 年好的着陆页转化率是多少？

您是否正在为您的网站寻找最佳的着陆页转化率？

如果您正在努力从着陆页中获得切实的结果，那么您来对地方了。 本指南将告诉您平均着陆页转化率以及如何改进着陆页以提高转化率。

为什么需要转化率基准

登陆页面是您网站上最重要的页面，因为它们展示了您的品牌价值、建立信任并将访问者转化为潜在客户。 然而，许多数字营销人员仍然难以了解他们的着陆页表现。

如果你不清楚自己是否走在正确的轨道上，你会感到卡住了。 如果你陷入困境，就更难做出能够带来更好结果的决定。

考虑到这一点，有必要查看您所在行业的着陆页转化率基准。 这样，您就可以了解有效的方法并开始优化您的目标网页以提高转化率。

在我们查看着陆页转化率之前，让我们先看看网站整体的平均转化率。

平均网站转化率

根据 Wordstream 的下图，大多数网站的平均转化率在2.35% 左右。 前25%的网站转化率为5.31%及以上，前10%的网站转化率为11.45%及以上。

但重要的是要注意，这些数据将网站视为一个整体，而不是单个登录页面。

什么是好的着陆页转化率？

在将您自己与平均转化率进行比较时，请务必记住，您的行业、目标受众和产品或服务等因素都会影响您网页的转化能力。

例如，电子商务着陆页的良好转化率约为 5%，而房地产着陆页的转化率为 2-3%。

事实上，当您查看 Unbounce 的朋友提供的所有行业的最高着陆页转化率时，您会发现这些数字相差很大：

如您所见，最佳转化率因行业而异，但中位转化率徘徊在 3-6% 左右，大多数行业从未超过 9.8%。

然而，正如我们在本文前面提到的，您的转化率会有所不同。 您的行业、您展示的产品、受众的行为以及对您的产品或服务的需求都会产生影响。

但这并不意味着没有改进的余地。

转化率最高的目标网页脱颖而出，因为它们拒绝满足于平均水平。 这些品牌不断测试、试验并寻找新的方法来提高他们的数量。

因此，如果您的转化率不是您想要的，您可以采取许多措施来优化您的目标网页以获得更好的转化率。

如何提高着陆页转化率

为了帮助您充分利用着陆页优化工作，以下是一些最有效的提示，可帮助您提高着陆页转化率。

1. 立即提供价值

许多营销人员为他们的受众创造了令人惊叹的内容，但如果不容易找到，它很快就会变得毫无意义。 当访问者登陆您的页面时，他们需要立即看到留在您的页面上以了解更多信息的好处。

如果您的报价的价值不够明确，访问者将关注停留的成本，而不是他们将获得什么。

您应该告诉访问者您的报价如何使他们的生活受益并立即解决他们的问题以应对这种情况。 如果他们想了解更多关于您的信息，他们可以继续滚动。

您可以通过以下方式提供即时价值：

• 创建包含您独特销售主张的标题
• 突出优点而不是功能
• 使用可操作的号召性用语按钮副本
• 用视频解释复杂的概念

看看 OptinMonster 的这个例子。

在您自然地向下滚动页面之前，很容易看到他们做了什么以及他们的软件如何提高小型企业的转化率。

2. 消除干扰

大多数人很容易分心也就不足为奇了，因此您的工作就是让访问者专注于您的目标网页提供的内容。

就像魔术师一样，你需要管理人们的注意力，让他们注意到你想让他们注意到的东西。 一旦您知道您希望访问者关注什么，您就可以使用着陆页的布局、颜色、图像和文案将注意力集中在正确的位置。

所以问问自己：

1. 我最希望访问者采取什么行动？
2. 访客最想采取什么行动？

这两个问题将帮助您确保您选择的行动是现实的，并且与您的受众可能会做的事情保持一致。

例如，假设您希望潜在客户生成登录页面的访问者订阅免费试用，但您的注册表单和表单字段要求提供太多信息。 由于您的表单很长，人们不会花时间输入他们的信息或滚动到底部点击提交。

然而，如果您最小化表单字段以仅收集用户的电子邮件地址，他们更有可能想要采取行动，因为您不会浪费他们的时间。

最后，您需要确保用户可以将注意力集中在正确的位置。 如果访问不方便或不明显，访问者将不会转换。

查看我们的着陆页解剖指南，了解最佳布局创意。

3. 通过社会证明降低风险

大多数人都厌恶风险，这意味着他们更喜欢确定的结果，而不是承担更高价值的风险。 也就是说，心理学研究表明，如果人们看到其他人这样做，他们更有可能采取行动。

您可以通过社会证明来利用“如果每个人都这样做，那一定没问题”的概念。 因此，您可以降低风险感，让用户在转换过程中感到更自在。

有几种方法可以通过社会证明来降低风险，例如：

• 显示来自满意客户的推荐信
• 显示以前和现有客户的评论和星级
• 添加常见问题解答以预测客户问题
• 展示提升信任的奖励和荣誉

所有这些都向潜在客户表明您的网站是可信的，他们可以相信您会信守承诺。

4.消除摩擦

当我们谈论摩擦时，我们指的是着陆页上可能阻碍用户转化能力的任何内容。 最常见的罪魁祸首是加载速度慢、注册表单过长以及难以找到下一步。

正如我们之前提到的，具有太多表单字段的长注册表单对于潜在的潜在客户来说是一个巨大的障碍。 但是，如果您只删除一个表单域，就可以将转化率提高多达 26% 。

最终，它回归价值。 如果您为典型的电子书下载创建一个包含 10 个字段的表单，则下载的价值不会超过填写表单所需的时间。

为了减少着陆页上的摩擦，请确保您的表单不要过多地询问访问者，而只询问您需要的内容。 用户转换后，您可以培养您的关系并建立足够的信任来询问更多详细信息。

您还应该通过诸如 IsItWP 的免费网站速度测试工具之类的页面速度工具来运行您的登录页面。

输入着陆页 URL 后，它会提供有关如何提高页面速度的建议。 然后，您可以使用这些建议来优化您的页面性能并为访问者提供更好的体验。

如果您仍在计划着陆页，那么选择最佳着陆页插件可能会产生巨大影响。

许多页面构建器插件都很臃肿，这可能会降低您的网站速度。 因此，请选择像 SeedProd 这样的轻量级解决方案，使用最少的代码来优化以实现最佳页面速度。

5. 利用紧迫性和稀缺性

稀缺性是一种产品将在有限的时间内用完的感觉。 正是这种感觉导致了对错过的恐惧（FOMO）。

当潜在客户体验 FOMO 时，他们对产品的渴望会迅速增加并引发更高的需求。 当这种情况发生时，用户更有可能进行转化。

您可以结合使用紧急营销和稀缺营销来提高目标网页的转化率。

首先，选择什么会推动您的报价的紧迫性，例如销售的截止日期或产品数量。 然后，您需要以吸引注意力并迫使用户点击的方式展示优惠。

最简单的方法之一是使用倒数计时器。 当您在号召性用语按钮上方添加计时器时，访问者可以看到他们还有多长时间可以要求您的交易。

如果您按照本指南创建优惠券代码登录页面，我们将向您展示如何使用 SeedProd 轻松添加倒数计时器。

6. 更聪明地测试而不是更频繁

要为您的目标网页获得最佳转化率，您需要不断测试和试验，看看哪些方法有效，哪些无效。

我们建议测试 10 个独特的着陆页变体。 当我们说独特时，我们的意思不仅仅是改变字体颜色并将其称为变体。

使每个变体完全独特，具有不同的：

• 复制
• 优惠类型
• 号召性用语按钮
• 社会证明
• 图片
• 设计
• 布局

在测试了这 10 个页面之后，您可以选择表现最好的页面，并将精力集中在优化更多次要元素并进行改进以带来更好的转化率。

此外，测试您的目标网页并不需要花费一大笔钱。 如果您遵循本指南，您可以免费使用 Google Optimize 优化和 A/B 测试着陆页。

你有它！

我们希望本文能帮助您发现适合您行业的最佳着陆页转化率。 如果您的目标网页根本没有转换，这里有一些提示可以快速修复它。

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