我们喜欢的着陆页：它们为何起作用

着陆页在您的网站上可能是简单的短页面，但它们会完成很多繁重的工作。 他们可以产生潜在客户或促进销售。 如果做得好，他们可以吸引您的客户并招待他们。 很多工作都进入了一个好的登陆页面。 这就是为什么我们要分享这些我们喜欢的着陆页以及它们有效的原因。

着陆页的好处

登陆页面具有独特的用途，但分为两个不同的类别：潜在客户生成页面和点击页面。

潜在客户生成页面的存在是为了从您的客户那里收集电子邮件地址，以换取免费的东西，例如折扣代码或免费下载。

点击登陆页面旨在让客户点击一个按钮并转到下一页。 这些是人们点击预订电话的页面，然后被带到安排页面。 或者他们可以单击购买按钮并转到结帐页面。

虽然您可能会在整个内容中加入类似的号召性用语，但登陆页面与您网站上的其他页面相比具有明显的优势。

着陆页可用于：

• 增加转化。 着陆页的焦点是单一的，因此您的客户不会迷失在页面上的内容中。 着陆页只有一个目标，只传达一件事。 因此，客户更有可能完成页面指导他们采取的所需操作。
• 改进的品牌权威。 一个好的着陆页报价向您的客户表明您了解他们和他们的需求。 这会让他们在未来更加信任你。
• 更容易的 A/B 测试。 由于着陆页很短，您可以轻松创建两个版本并查看哪个版本效果最好。 A/B 测试可帮助您更好地了解受众的反应，帮助您创建更好的着陆页并进一步提高转化率。
• 访问有价值的数据。 着陆页使获取客户信息成为可能。 例如，专门用于鼓励客户注册您的电子邮件列表的登录页面是获取他们的电子邮件并让您的客户单击有关他们特别感兴趣的内容的复选框的好方法。
• 扩大可见性。 在您的着陆页上使用 SEO 最佳实践可以帮助增加自然流量和来自清晰直接页面的潜在转化。

着陆页上应该有什么？

您可能已经看过大量的着陆页。 如果您在看到一个着陆页时就知道它是一个着陆页，您可能已经注意到它们似乎都共享一些元素。 以下列出了您的着陆页上必须具备的内容，以增加转化率。

单一用途

与您的主页不同，着陆页的存在只有一个目的——获得转化。 因此，不要使用太多链接或选项来分散客户的注意力以离开该页面。 你想确保他们知道并愿意采取你想要的行动。

着陆页需要向客户清楚地传达其目的。 此目的应迫使客户遵循号召性用语。 因此，在制作着陆页模型时，请确保您添加的每个元素都支持这一单一目的。

引人注目的标题

标题是您的客户在访问您的着陆页时首先阅读的内容，因此它应该传达他们将从您提供的产品中获得什么。

让它清晰有力。 标题不是尝试你的意识流诗歌的地方。 相反，用它来告诉您的客户是什么让着陆页上的这个特别优惠如此特别。

这是着陆页上的第一个位置，您可以在这里讲述您的优惠故事。 确保将它们与标题挂钩，并使用副标题来阐明该挂钩并保持他们的兴趣。

引人入胜的图像

您的着陆页不适合放置愚蠢、通用的库存图片。 选择可以展示您的产品或服务或传达客户使用您的产品后的情绪的视觉效果。

特别注意图像中的细节。 着陆页需要快速给人留下第一印象，每个细节都很重要。

您选择的图片与引人注目的标题一样有助于讲述故事。 因此，选择能引起理想客户共鸣的视觉效果。 您希望您的客户在您的图片中看到他们自己，以便更接近您的报价。

许多机构仍在为自己和他人构建着陆页，但不使用屏幕阅读器的替代文本。 确保页面上的所有图像都使用替代文字并描述照片，以便每张都可以访问。

明确规定的好处

您的报价的好处让您的客户进一步了解故事，并向他们展示您的报价将如何改善他们的生活。

让您的着陆页的这一部分成为热门话题的关键是分享您的产品或服务的功能，并将它们与您的客户从使用您的产品或服务中获得的好处直接联系起来。

在项目符号列表中概述好处是最好的，因为它使它们更容易阅读。 您不想用大块文本使您的着陆页超载。

例如，对于一家制造健身追踪器的公司来说，这可能是这样的：

• 准确的睡眠数据：我们的健身追踪器会监控您的睡眠阶段，让您知道自己实际得到了多少休息。
• 动机：我们的智能设备会向您发出蜂鸣通知，提醒您起身活动。
• 问责制：通过有关您燃烧了多少卡路里的准确信息来掌握您的锻炼习惯。

社会证明

社会证明是其他人已经参与您的产品的证据。 如果您在购买之前曾在 Instagram 上查看过产品评论或搜索过产品主题标签，那么您已经使用了社交证明来帮助您做出决定。

向过去的客户索要推荐书以在您的着陆页上分享——不要忘记向他们索要头像，以及您是否可以使用他们的真名。 您的推荐越真实，潜在客户就越信任您。

您还可以在您的着陆页上嵌入或截取社交媒体评论以获得社交证明。

当然，不要忘记与您合作过的公司或认可您的产品或服务的组织的徽标。 这种社会证明就是着陆页黄金。

紧迫感

如果没有最后期限，人们可能不会采取行动。 即使这是他们需要的优惠，他们也可能会离开着陆页，因为他们觉得优惠永远在那里。 因此，为了给齿轮加点润滑剂，给您的潜在客户一种紧迫感。 让他们知道这个优惠不会永远持续下去。

如果非常紧急，请使用结束日期和/或倒计时计时器，直到页面上的报价结束。 营造紧迫感将使客户更快地采取行动，从而增加转化率。

呼吁采取行动

现在，这是着陆页上告诉客户您希望他们做什么的地方。 您想让他们注册您的电子邮件列表吗？ 您想让他们点击以安排通话吗？ 您是否希望他们点击购买按钮以转到结帐页面？

您选择的号召性用语完全取决于着陆页的单一目的，因此请确保它符合该目的，并让此号召性用语在着陆页的折叠上方可见，这样客户无需滚动即可知道该做什么.

在整个页面中只使用一个一致的 CTA，即使您多次发布它也是如此。 您不想让客户对如何获得优惠或下一步做什么感到困惑。

我们喜欢的着陆页示例

了解着陆页的元素是一回事，而实际看到它又是另一回事。 这里有一些我们喜欢的着陆页，我们认为您也会喜欢。

付费会员专业定价页面

为何如此有效：标题清晰，副标题让您知道优惠没有附加条件。 付费会员 Pro 清楚地列出了他们必须提供的所有计划，然后通过社会证明进行跟进。

门冲

为什么会这样：英雄形象很明亮，并向您展示了 DoorDash 提供的一些食物可能性。 该页面允许您在标题下方输入您的家庭住址，从而可以轻松采取行动并找到您附近的食物。

DoorDash 驱动程序注册页面

我们保证不会通过某种交易来推广 DoorDash。 我们想向您展示同一家公司的两个不同示例。

为什么会这样：司机注册 DoorDash 的页面与顾客寻找餐点的登陆页面完全不同。 这个着陆页之所以出色，是因为标题和好处说明了它对 DoorDash 的作用有多大，而且图片上有一个面带微笑的送货司机。 使用产品或服务的实际人员的照片始终是转换的最佳选择。 说明很简单，页面会向用户显示信息的放置位置并单击下一步。

迪士尼加

为何如此有效：Disney Plus 一直在用新的漫威和星球大战节目扼杀它，他们知道这一点。 因此，与其分享充满剧透的暴露英雄形象，不如保密细节。 该页面包含来自流行节目和电影的图像，这些图像逐渐消失在黑暗的背景中，将您的眼睛直接引导到两个注册选项。 在此之下，他们会分享您通过订阅获得的内容，并提醒您如果您不注册就会错过所有令人难以置信的节目。

Substack 金融作家页面

为什么会这样：Substack 不是为每一位潜在作家提供一个简单的注册页面，而是为热门主题提供单独的页面，使他们能够分享他们对特定行业的独特价值。 图片和标题很清晰，下面有一个清晰的注册按钮，后面是他们最成功的金融作家之一的引述。 这个登陆页面举例说明了这些页面是多么的小，而且仍然有效。

齐洛

为什么会这样：拥有房屋是许多人的梦想，Zillow 知道这一点。 他们选择许多人都喜欢拥有的理想家园的英雄形象。 标题概述了寻找梦想家园的过程，搜索栏可让您选择理想区域。

塞姆拉什

为什么会这样：大多数网站所有者都知道他们需要 SEO 作为营销工作的一部分，但他们中的许多人对必须注册的各种平台感到沮丧，以获取制定营销计划所需的数据。 Semrush 知道这一点，他们的标题和副标题传达了如果您与他们合作，在一个地方获取您需要的所有数据是多么容易。 换句话说，他们立即识别痛点并提供解决方案。 然后，在它的下面，他们展示了一些信任他们产品的世界上最大的公司。

网飞

为什么会这样：Netflix 提供了一个简单的登陆页面。 他们的标题很明确，副标题阐明了要约，同时最大限度地降低了试用他们产品的风险。 如果您可以随时取消，您不会有任何损失，对吧？ 背景中的图片展示了人们在社交媒体上谈论的热门节目。 简单的号召性用语和开始按钮让加入变得超级简单。

每日收获

为何如此有效：Daily Harvest 以健康膳食、零食和冰沙的形式提供易于准备的食物选择。 他们注册的登陆页面有一个强有力的标题和副标题，准确地分享了公司提供的内容。 号召性用语鼓励您添加信息，以查看他们的产品是否在您所在的地区有售。 图片干净明亮，展示了您在注册时可以享受的一些食物选择。

米兰诺特

为什么会这样：Milanote 是一种协作式数字白板。 Milanote 吸引那些想要以适合其工作流程的方式组织视觉效果的创意人员。 着陆页有一个清晰的标题、副标题和一个带有号召性用语的按钮。 该图显示了使用 Milanote 的样子。 甚至还有来自用户的引述——都在首屏。

冲浪鲨

为什么会这样：Surfshark 选择了一个比大多数人更直观的登陆页面，只有很少的文字。 他们知道他们的理想客户是精通互联网的人，因此他们不会浪费时间解释他们的工作或 VPN 是什么。 他们分享他们必须提供的巨大折扣，并使用图像和副标题作为一种方式来展示这笔交易有多大。 带有号召性用语的按钮在背景中脱颖而出，设计既有趣又俏皮。

投递箱

为什么有效：Dropbox 是一个知名且值得信赖的品牌，它的标题反映了这一点。 副标题阐明了品牌如此受欢迎的原因，图片显示了您登录帐户时的样子。 该按钮鼓励您点击并找到适合您的计划。 总体而言，该页面清晰直接，他们知道自己享有很高的声誉，因此他们不会花时间试图说服潜在客户他们可以提供一些东西。

改善着陆页的技巧

在您的着陆页上线一段时间后，您可能会获得一些有关流量和转化的信息。 您可以使用这些数据来帮助您改进着陆页以提高转化率。 在创建第二个版本的着陆页以运行一些 A/B 测试之前，需要考虑以下着陆页元素：

• 更新设计。 考虑页面设计的所有元素以及它向客户传达的信息。 它适合你想要的基调吗？ 想想页面设计在桌面和移动设备上的外观。 效果好吗？ 不同的颜色、图像或文字是否会吸引您的客户？
• 关注用户。 是否明确说明了要约的好处？ 考虑以一种能引起用户共鸣的方式传达这些好处的最佳方式。 请注意，微妙是可以接受的。 上面的许多着陆页示例都带有其他隐含消息的直接报价。
• 把事情简单化。 请记住，您的着陆页只有一个目的，您希望清楚地传达该目的。 不要用文本或复杂的设计元素使页面超载。
• 针对移动设备进行优化。 大多数客户会通过他们的智能手机访问您的网站和登录页面。 确保他们可以通过手机轻松完成号召性用语。
• 利用 A/B 测试。 将新版本的着陆页与旧版本进行对比，看看哪个选项转化率更高。 这是一个额外的步骤，但它将帮助您创建最有效的着陆页。
• 包括社交分享。 让潜在客户可以轻松地与他人分享您的报价或信息。 简单的社交分享选项将帮助您吸引更多人访问您的目标网页。

专业的登陆页面需要专业的托管

着陆页可以增加转化率并帮助建立品牌权威，但如果您的网站因主机无法处理流量而崩溃，则不会。

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