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您已将潜在客户生成表单放置在目标网页上，但它并没有显着转化访问者。 也许您的潜在客户表单缺乏设计元素，或者您的表单 CTA 文本没有足够的吸引力来吸引访问者。

无论出于何种原因，您都需要找到出路来提高转化率，从而提高销售额。 幸运的是，我整理了10 个富有成效的潜在客户表单转化率优化技巧，可帮助您为您的业务生成合格的潜在客户或潜在客户。

表单转化率优化解释

当网站访问者在您的网站登陆页面或任何其他网页上填写表单并提交表单时，就会发生表单转换。 提交表单可能需要订阅您的时事通讯、注册免费试用、网络研讨会和资源下载或进行购买。

表单转化率优化是增强潜在客户生成表单的设计和功能以增加提交数量的过程。 优化工作包括测试各种表单设计和布局、减少表单字段的数量、放置干净的 CTA 等等。

潜在客户表单优化的好处

优化潜在客户捕获形式意味着您将增加潜在客户产生回报的机会，从而转化为付费客户。 但您可以通过优化潜在客户表单来获得更多好处。

• 通过改善用户体验来提高潜在客户的质量
• 鼓励更多访客填写您的潜在客户捕获表格
• 清晰明了的说明使用户导航更加顺畅
• 自动填写和错误消息等功能可以增加成功提交的机会

… 和更多！

10 个潜在客户表单转化率优化技巧

如果您想优化表现不佳的表单转化率，则必须改善网站访问者对着陆页和潜在客户生成表单的体验。

下面的提示正是针对这一点，并建议您如何以独特的方式增强表单设计、布局和消息传递。

合并正确数量的表单字段

您的表单应仅包含那些不可跳过的字段。 不短也不长！ 当然，这取决于您提供的报价类型。 如果您的报价需要简单的免费清单，您只需在表单中添加名字、姓氏和电子邮件字段即可。

但是，如果您提供电子书或白皮书等显着的铅磁铁，则可以包含其他详细信息，例如公司名称、地址等，因为这些提供暗示铅正在研究过程中。

如果您有大量潜在客户可供筛选，您可以添加更多表单字段，以帮助您的销售代表更好地限定每个潜在客户并轻松识别潜在客户。 额外的表单字段可能会减少潜在客户数量，但生成的潜在客户很可能是合格的。

将潜在客户表单置于首屏上方

访问者总是希望以最小的努力从网站获得价值。 他们向下滚动的次数越少，他们与您的表单互动的机会就越高。 因此，请将潜在客户表单放在目标网页上方，以便从潜在客户生成过程中产生结果。

让您的表单标题成为号召性用语 (CTA)

访问者在潜在客户表单中看到的第一个文本是标题。 因此，你必须从一开始就抓住它们，创造转化的机会。 吸引访问者的最佳方式是将标题设为号召性用语。 标题中的 CTA 将告知访问者提交表格后将获得什么。

在标题中写什么 CTA 取决于您提供的报价。 但是您可以通过以下方式编写 CTA 来让您的访客惊叹不已 -

• 立即开始免费试用
• 报名参加网络研讨会
• 预订活动座位
• 获取免费优惠券
• 是的，我想要这张优惠券
• 下载电子书
• 立即申请折扣
• 立即尝试免费版本
• 立即购买

用完美的布局设计您的潜在客户表单

表单的布局会对访问者的思想产生心理影响。 因此，您必须在设置所有表单元素时牢记视觉吸引力。 这也将鼓励用户参与表单。 在设计潜在客户表格时，请注意以下因素 -

• 将表单标签放置在相应输入字段的顶部
• 将输入字段的大小与预期答案的长度对齐
• 避免在一行中提出多个问题
• 不要将表单拆分为多于 1 列

注重移动设备友好性

Statista 报告称，2023 年全球智能手机用户数量将达到 69.2 亿，这意味着全球 85.74% 的人口拥有智能手机。

随着时间的推移，全球智能手机用户数量不断增加。 您的大多数网站访问者很可能是通过智能手机来到您的目标网页的。 因此，您必须优化移动设备的销售线索生成表单，以便在移动设备上完美显示。

为了使您的潜在客户表单适合移动设备且响应迅速，请保持表单最小化，尽可能使用下拉列表，保持“提交”按钮易于触摸，并加快表单加载速度。

MetForm生成潜在客户捕获表单，确保满足上述所有因素，使表单适合移动设备。 因此，它可以成为您完美的潜在客户生成表单构建器。

运行 A/B 测试来选择 CTA 按钮颜色

您的表单 CTA 按钮颜色会给访问者留下深刻的印象。 无论您的潜在客户表单的号召性用语是什么，正确的 CTA 按钮颜色都可以转化访问者。 显然，颜色的选择因人而异。

但对于您的受众来说，可能有一种颜色可以吸引大多数目标受众。 一些研究表明红色是效果最好的颜色。 但这并不意味着蓝色、绿色和橙色等颜色不会引起注意。

通过运行 A/B 测试，您可以确定哪种颜色最适合您的引线形式。 在 CTA 按钮中使用红色、绿色、蓝色、橙色等颜色，保持所有其他元素不变。 然后，跟踪哪个版本带来了最大的转化。 这么简单，不是吗？

不要忽视社会证明

坦率地说，访问者点击“提交”按钮不会自动发生。 必须有一些影响因素才能转化您的访客。 行之有效的策略之一是在登陆页面上利用社交证据。

向登陆页面访问者展示社交证明可以为您的优惠创造奇迹。 通过社交证明，访问者会发现其他人选择了您的优惠，这会在心理上影响他们点击“提交”按钮。 社会证明文本的示例如下所示——

• 98% 的首次用户对我们的产品表示高度满意
• 超过 30,000 人下载了我们的电子书
• “ABC”公司的马克已订阅我们的电子邮件通讯
• WordPress 专家“X”认为我们的日常电子邮件对于他/她丰富的行业知识至关重要
• 著名公司“Z”的首席执行官 Sara 刚刚收购了 GetGenie

要显示社交证明元素，您可以使用各种顶级的社交证明应用程序。 例如，您可以利用 TrustPulse 在着陆页上展示弹出通知并最大限度地提高转化机会。

请参阅您的隐私政策

大多数人在网上分享个人信息时犹豫不决是很常见的。 为了减轻他们的担忧并获得信任，请在潜在客户表格中与他们分享您的隐私政策的关键部分。 有关详细信息，请链接到表格中的“隐私政策”页面。

如果您不知道“隐私政策”页面中应包含哪些内容，请参阅 HubSpot 等可靠网站的隐私政策。

不要忘记分析您的结果

如果您不知道什么有效、什么无效，您优化表单转换的努力就不太可能获得回报。 每次开展活动时，您都必须分析其结果，以了解网站访问者的确切行为。

幸运的是， Hotjar允许您通过热图跟踪网站访问者的关键活动，包括他们在提交表单之前在网站上查看的位置、哪个 URL 将他们引导至您的登陆页面以及他们访问了登陆页面的哪一部分。他们的大部分时间。

这些见解将帮助您掌握对表单提交和转换有重大影响的因素，并进行相应的设置。

获取多页潜在客户表格

延伸到多个页面的潜在客户表单比单个页面具有更高的平均转化率。 不仅仅是我的话，统计数据也证明了这一点。

Notify 受访者发现，多页表单的平均转化率为 13.85%，而单页表单的平均转化率为 4.53%。

因此，选择多页或多步骤引导表单而不是单页表单。

轮到你了

现在您已经了解了针对目标网页的可行潜在客户表单转化率优化技巧。 无论您的报价是什么，请执行上述操作以使您的营销活动有所不同。

请记住，潜在客户表单转化率优化是一个繁重的问题，并且没有灵丹妙药。 您必须经过反复试验才能找出表单转化率优化中的差异因素。

您成功的关键是用户满意度，为此，请为您的登陆页面和潜在客户表单设计增添趣味，清除您的消息，并在用户心中留下积极的印象，以便他们自动倾向于点击“提交”按钮。