为什么潜在客户开发是 2023 年最佳业务战略
已发表: 2023-07-29在过去的十年中，企业必须适应不断变化的数字技术和营销格局。 就目前而言，制定成功且可持续的业务战略变得比以往更加复杂。 潜在客户开发是识别潜在客户并收集电子邮件地址、电话号码等联系信息的过程。
这使您可以为特定受众创建有针对性的活动。 好处是巨大的； 它不仅可以推动销售，还可以与客户建立关系，将这些客户培养成忠实的粉丝。 在这篇博文中，我们将探讨为什么潜在客户开发是 2023 年最佳业务策略，以及如何让它为您服务。
为什么潜在客户开发对品牌很重要？
作为业务的一个重要方面，潜在客户开发旨在激发潜在客户对您的产品或服务的兴趣。 这是通过各种方法来实现的，所有这些方法都有一个共同的目标。
以下是潜在客户开发对企业至关重要的一些关键原因：
- 如果您不积极产生潜在客户，就无法扩大客户群。 如果没有源源不断的新客户，您的业务最终将陷入停滞。
- 产生潜在客户的过程使您有机会在潜在客户向您购买产品之前与他们建立融洽的关系并建立信任。
- 如果他们在潜在客户开发过程中获得了积极的体验，他们就更有可能与您开展业务。
就业务而言，潜在客户就是一切。 毕竟，一个企业的好坏取决于它所产生的销售线索。
有效潜在客户开发的好处
在做出任何决定之前，了解潜在客户开发的好处非常重要。 虽然结果可能会因您所在的行业和您探索的具体渠道而异，但您可以期待体验到许多好处。 您将看到的一些好处包括：-
提高品牌知名度
您的品牌知名度可以通过其知名度来衡量。 当公司使用社交销售来建立品牌知名度时，投资回报率会增加 199%，并且几乎 70% 的买家旅程在购买前就已完成。
- 更高的品牌印象会增加信任和推荐，从而带来更大的营销成功。
- 潜在客户开发可以让您的受众了解您的产品和服务。
- 分析重复访问者和平均会话时间可以显示品牌价值的逐步发展。
- 利用新闻报道、社会证明、推荐和客户评论来提高品牌知名度并吸引潜在客户的注意力。
品牌忠诚度
在建立品牌忠诚度方面，客户体验是关键。 通过提供积极的体验，您可以增加留住客户和创造回头客业务的机会。
- 建立并维持与消费者的关系对于品牌忠诚度至关重要。
- 相关的消费者体验可以让人们回归您的品牌并建立消费者保留率。
- 品牌忠诚度降低了客户获取成本并增加了销售额。
- 关注忠诚的客户可以提高营销投资回报率并培养品牌参与度。
- 忠诚客户的价值是其首次购买价值的 10 倍，仅将客户忠诚度提高 5% 就可以带来 25% 至 100% 的利润增长。
瞄准正确的客户
您需要进行研究并找出您的目标受众是谁，以便您可以制作直接与他们交谈的内容。 通过与您的理想客户建立联系并为他们提供有价值的解决方案，您可以产生潜在客户并推动业务增长。
- 通过产生潜在客户，您可以瞄准所需客户并收集有关潜在客户的重要信息，因为质量比数量更重要。
- 为了自动化目标潜在客户生成过程并扩展潜在客户数据库，许多公司投资了潜在客户生成插件，例如 Icegramengage、OptinMonster、Hustle 等。
- 对数据列表进行分段后，规划外展变得更加容易。
- 在确定资格后专注于建立关系并用有针对性的潜在客户填充您的渠道可以为您的业务创造奇迹。
获取有价值的数据
在营销方面，使用潜在客户的数据可以改变游戏规则。 通过制作有针对性的营销活动，您更有可能与受众建立联系，从而实现转化，从而帮助完成交易并增加销售额。
- 通过分析客户行为和偏好，企业可以制定有效的营销策略。
- 使用数据个性化营销信息可以提高转化率和客户满意度。
- 潜在客户生成工具可以自动化收集和分析客户数据的过程，使企业更容易做出明智的决策。
因此，不要低估数据在发展业务方面的力量！
增加收入
这可能是一种极具成本效益的业务发展方式。 根据 Evergage 的一项研究，77% 的消费者因为收到电子邮件而在网上进行购买。 通过潜在客户开发，您可以为消费者提供有趣的内容，这将使他们想要购买您的产品或服务。
- 通过向潜在客户提供有趣且相关的内容，企业可以建立信任和信誉，从而增加销售额。
- 基于客户数据的有针对性的营销活动可以带来更高的转化率和收入。
如果您尚未将潜在客户开发作为主要业务策略，那么现在就是开始的时候了。 这是一种行之有效的发展业务的方法，并且应该成为您整体营销计划的关键部分。
潜在客户开发有哪些类型？
有多种方法可以实现这一目标，包括在 Google 上找到的有机搜索引擎优化 (SEO)、付费社交媒体广告或增强帖子、有机社交媒体帖子、入站营销等。
选择可能令人眼花缭乱，但作为小企业主，您可能想要这样做。 但是，您可能想知道从哪里快速、轻松地开始。
潜在客户开发的两种主要类型是入站和出站潜在客户开发：
入站潜在客户开发
大家都知道，入站营销是一种专注于通过创建与人们相关且有价值的内容来吸引人们的策略。 这就是为什么入站潜在客户开发应该成为您的首要业务策略：
- 入站潜在客户开发是一种经济高效的方法，因为您只需为您使用的资源付费，例如网站托管和电子邮件营销。
- 入站潜在客户开发会带来更忠诚的客户，他们更有可能与您开展业务，因为他们信任您的品牌。
你是怎么做到的？ 出色地…
- 第一步是了解您的目标受众以及他们正在寻找什么样的内容。
- 您的下一步是创建和分享能够吸引、吸引和取悦他们的内容，例如博客、视频、播客和社交媒体帖子。
- 通过为目标受众提供有用的信息并解决问题，您可以与您的品牌建立积极的联系。
随着时间的推移，当人们开始发现并参与您的内容时，他们会更加熟悉您的品牌，并且更有可能与您开展业务。
外向潜在客户开发
现在，与入站相比，出站潜在客户生成是一种不同的方法。 就像它的名字一样，你必须主动与人们联系才能产生对你的产品或服务的兴趣。
- 当您的营销信息扰乱了潜在潜在客户的日常内容消费时，就会创建出站潜在客户
- 在对外营销方面，必须在激发兴趣和尊重人们的时间和注意力之间取得适当的平衡。
在外向潜在客户开发方面需要记住以下几点：
- 外向潜在客户开发可能很有效，但需要一个可靠的计划。
- 定义您的目标市场及其需求和痛点。
- 选择正确的渠道来接触您的目标市场，其中包括在线广告、电子邮件营销、推销电话和社交活动。
- 选择最适合您的业务和预算的渠道。
入站和出站潜在客户生成方法都可能有效，具体取决于业务目标和目标受众。 重要的是要考虑每种方法的优缺点并制定对您的业务有意义的策略。
潜在客户生成流程
在营销中，您可以吸引陌生人并将其转化为您的业务的客户或潜在客户，并将这种兴趣转化为销售或客户。 产生潜在客户只是将潜在客户转变为忠实客户的第一步。 它的过程并不能一步解决您的所有问题。
每个阶段都需要特定的步骤来通过销售漏斗正确筛选和培养潜在客户。 别担心——我们已经为您提供了保障。 我们将引导您完成一些需要遵循的关键步骤，以确保您既能产生潜在客户又能有效地利用它们。
建立电子邮件列表：
到 2023 年，电子邮件列表建设仍然是最重要、最有效的营销策略。参与的电子邮件列表对于任何企业来说都是宝贵的资产，因为它是自有媒体的一部分。 然而，建立有效的电子邮件列表需要耐心和可靠的策略。
假设您经营一家销售手工珠宝的小企业。 您已经建立了网站和社交媒体帐户，但正在努力吸引访问者并建立客户群。 这就是电子邮件列表构建的用武之地。
让我告诉您一些考虑使用这些方法的人可能会感兴趣的事情。 根据 Oberlo 电子邮件营销统计，电子邮件营销每花费 1 美元，平均预期回报为 40 美元。
因此，通过建立一个活跃的电子邮件列表，您将拥有您的企业宝贵的资产，您可以用它来推广新产品、提供折扣以及与客户保持联系。
社交媒体市场营销：
如果您希望产生更多潜在客户，社交媒体营销是另一个需要考虑的重要过程。 Facebook、Instagram 和 LinkedIn等社交媒体平台可以成为帮助您实现这一目标的绝佳工具。 以下是一些帮助您入门的提示：
- 充分了解您的客户并在社交媒体上分享您的封闭内容，以扩大您的影响力并吸引更多受众参与。
- 举办竞赛、赠品和促销活动，以激励受众提供线索信息。 虽然这些可能并不总是为您提供最合格的潜在客户，但它们可能是扩大受众群体的经济高效的方式。
- 在社交媒体平台上使用“潜在客户生成广告”，通过广告中弹出的潜在客户生成表单直接收集潜在客户。
- 利用实时视频和故事来宣传您的封闭内容，例如注册活动或特殊电子书或模板。
通过在社交媒体上利用这些策略，您可以扩大潜在客户的影响力和参与度，最终帮助您发展业务。
内容营销：
内容营销是任何良好营销策略的必备条件，但如何将流量转化为合格的潜在客户呢？ 很简单——将其引导到其他类型的内容。 您的非门控博客只是一个开始。
您还可以提供电子书、课程、信息图表、清单等以换取潜在客户信息。 为了吸引潜在客户，
- 您的内容必须经过SEO 优化且具有吸引力。
- 它应该提供足够的信息，让用户愿意向您提供他们的潜在客户信息。
- 以博客文章、社交媒体、照片、信息图表、流程图或电子书的形式发布内容。
引人入胜、有用且可共享的内容为您的客户提供解决方案，解决他们的问题。
公共关系：
公共关系（PR）就是与人和组织建立积极的联系，建立品牌知名度，并保持良好的声誉。 它是产生潜在客户和促进销售的强大工具，因为它会引起轰动并让人们谈论您的品牌。
公关的最终目标是将您的信息传播给目标受众，并使您成为行业领导者。
- 公关是产生高质量潜在客户的一种经济有效的方式，但它需要正确的知识并与其他潜在客户产生渠道集成。
- 有效的公关关注买家的需求，并巧妙地传达您的信息，以最大限度地扩大影响范围。
- 它已成为潜在客户开发的核心工具，可激发人们对您的产品的兴趣并影响潜在客户采取行动。
因此，如果您希望提高入境潜在客户开发能力，请不要忽视公关的力量。
潜在客户开发最佳实践
有许多潜在客户开发最佳实践可以帮助您为您的业务创造更多潜在客户。 除了上述提示之外，还应重点关注与现有客户建立关系，这一点也很重要。
满意的客户更有可能将他们的朋友和家人推荐给您的企业，这可以带来更多的潜在客户和销售。
另一个有效的策略是提供有价值的东西来换取联系信息。 这可以是免费的电子书、网络研讨会或咨询。 通过提供目标受众认为有价值的东西，您可以增加他们提供联系信息的可能性，从而使您能够跟进他们并将他们转化为客户。
您可以遵循以下一些做法，为您的企业带来更多潜在客户：
- 首先考虑最终目标
◊ 牢记潜在客户开发的最终目标
◊ 确定您希望通过潜在客户开发实现什么目标
◊ 选择与您的最终目标相符的潜在客户开发策略
◊ 考虑寻求潜在客户开发专家的帮助来制定定制策略 - 定义您的目标受众
◊ 要创建有效的内容，首先要了解您的受众
◊ 创建买家角色以详细了解目标受众
◊ 确定他们的痛点以及他们正在寻找的内容类型
◊ 有了这种理解，开始创建能引起观众共鸣的内容 - 创建吸引访客的精彩内容
◊ 使用不同类型的内容，例如博客文章、信息图表和电子书
◊ 通过社交媒体和电子邮件营销推广您的内容
◊ 目标是通过让尽可能多的人看到您的内容来产生潜在客户
◊ 优质内容仍然是产生潜在客户和赢得客户的最有效方式。 - 通过竞赛和附属机构推广您的品牌
◊ 竞赛和附属机构可以帮助推广您的品牌并产生潜在客户
◊ 竞赛创造口碑并让人们谈论您的品牌
◊ 附属机构可以帮助您接触更广泛的受众并向新人群宣传您的品牌 - 收集电子邮件以进行个性化设置
◊全球有超过 38 亿人使用电子邮件，这使其成为覆盖范围最广的顶级数字渠道，也是接触潜在客户的经济高效的方式。
◊ 电子邮件允许您对列表进行细分，并将特定消息发送给特定人群，从而增加采取行动的机会。 设置完成后，可以自动发送电子邮件，从而腾出时间来执行其他任务。
◊ 电子邮件营销平台提供有关打开和点击的详细数据，帮助完善您的策略并改善结果。 - A/B 测试潜在客户生成 CTA
◊ 一种比较网页的两个版本以查看哪个版本性能更好的方法。
◊ 它可以通过比较不同版本并确定最成功的版本来评估网页设计和 CTA 的有效性。
◊ 确保您有足够的流量以获得可靠的结果。
◊一次测试一项更改，以确定哪一项更改具有所需的效果。
◊ 要有耐心，在做出任何决定之前给你的测试足够的时间来运行。
潜在客户开发的常见挑战有哪些？
在当今竞争激烈的商业环境中，跟踪、接触和接触潜在客户可能是一项艰巨的任务。 可用的信息量巨大，很难脱颖而出并取得成功。 但现在不要失去希望！
通过了解潜在客户开发的挑战，您可以增加生存和成功的机会。 因此，让我们深入了解并仔细看看您面临的挑战。
- 过度依赖推荐：
◊推荐和口碑营销很重要，但对于成功的潜在客户开发策略来说还不够。
◊实施适当的潜在客户开发活动，以增加销售额并将潜在潜在客户转化为客户。 - 制定适当的潜在客户开发策略：
◊ 收集有关客户的相关信息，以便在他们可以找到您的地方分享您的营销活动。
◊ 使用测验等互动内容来吸引潜在客户。
◊ 使用社交媒体网站引入客户偏好调查，以增强您的产品/服务。 - 为您的潜在客户开发策略收集足够的资金：
◊ 花费大量资金并不能保证成功。
◊ 为您的客户提供个性化的解决方案和与他们产生共鸣的策略。 - 产生良好质量和数量的销售线索：
◊ 个性化营销活动的元素，以便在个人层面上与客户互动。
◊ 测验等互动内容可以有效地开发潜在客户。
◊ 个性化可以提高转化率和销量。 - 跟踪潜在客户开发活动的投资回报率：
◊ 使用 Outgrow 构建器等分析工具跟踪交互式内容活动的绩效和指标。
◊ 分析潜在客户、访问量和转化数据，以找出薄弱环节并改进您的营销活动。 - 培育新的潜在客户：
◊ 潜在客户开发过程并不会随着获取新潜在客户而结束。
◊ 持续与客户互动，让他们回来寻求解决方案。
◊ 互动内容有助于提高客户满意度和忠诚度。
使用哪些工具来产生潜在客户？
从在线广告到印刷广告和直邮等传统方法，有多种有效的方式来收集潜在客户。 按点击付费广告、搜索引擎优化和社交媒体营销也是企业用来产生潜在客户并接触目标受众的常用方法。 关键是找到最适合您的特定业务和目标受众的正确工具组合。
还要确保无论使用什么方法，都是针对正确的受众，下一步是确定哪些渠道将最有效地接触到他们。 从那里，可以设计和实施潜在客户生成流程。 通过查看下面列出的一些工具，我们可以了解这些工具的用途：
选择怪物
OptinMonster 是一种流行的潜在客户生成工具，因为它允许您创建将访问者转化为潜在客户的选择加入表单。
- 其广泛的功能使您可以轻松定制表单并定位所需的受众。
- 它提供对表单性能的详细分析和见解
- 您可以使用该平台与流行的电子邮件营销服务的集成自动发送电子邮件。
Optin Monster 是付费插件 -基本版的价格为 108 美元/年，增强版的价格为 228 美元/年，专业版的价格为 348 美元/年，增长版的价格为 588 美元/年。
探索网
如果您正在寻找潜在客户开发策略来帮助您吸引新客户并发展业务，Discover.ly 就是您的最佳选择。
- Discover.ly 是一个通过社交媒体和其他在线渠道与潜在客户建立联系的强大工具。
- 它提供了一系列功能来帮助您与潜在客户互动，包括电子邮件跟踪和实时通知。
- 您可以使用 Discover.ly 根据职位、行业和地点等条件构建有针对性的潜在客户列表。
Discover.ly 的最佳功能之一是它目前100% 免费。
冰图参与
最好的 WordPress 潜在客户生成插件和弹出窗口是 Icegram Engage。
- Icegram Engage 是一款用于构建电子邮件列表的结果驱动型工具，专为没有编码经验的网站所有者和博主而设计。
- 该工具提供可自定义的模板和主题，您可以在其中创建漂亮的弹出窗口、幻灯片、选择加入、欢迎栏等，而无需任何编码知识。
- Icegram Engage 直观的界面和用户友好的功能使任何人都可以轻松使用，并在全球拥有超过 30,000 人的用户群。
Icegram Engage 有免费的 Starter 计划、 Pro 计划（每年 129 美元）和Max 计划（每年 229 美元） 。
结论
因此，如果您想将您的商业花园变成一片郁郁葱葱的增长绿洲和机遇，那么潜在客户开发就是您所需的基本肥料。 凭借其吸引、培养和扩大客户群的能力，潜在客户开发是任何寻求成功的企业的终极工具。
不要让你的竞争对手偷走你的阳光，让你的花朵黯然失色。 立即掌控您的业务增长并投资于潜在客户开发的力量。 那为什么还要等呢？