为什么潜在客户生成是 2023 年的最佳商业策略
已发表: 2023-03-05在过去十年中，企业不得不适应不断变化的数字技术和营销格局。 就目前而言，制定成功且可持续的业务战略变得比以往任何时候都更加复杂。 潜在客户生成是识别潜在客户和收集联系信息（例如电子邮件地址、电话号码等）的过程。
这使您可以为特定受众创建有针对性的活动。 好处是巨大的； 它不仅可以推动销售，还可以与可以培养成忠实粉丝的客户建立关系。 在这篇博文中，我们将探讨为什么潜在客户开发是 2023 年的最佳商业策略，以及如何让它为您所用。
为什么潜在客户生成对品牌很重要？
作为业务的一个重要方面，潜在客户生成旨在激发潜在客户对您的产品或服务的兴趣。 这是通过各种方法实现的，所有这些方法都有一个共同的目标。
以下是潜在客户开发对企业至关重要的一些关键原因：
- 如果你没有积极地产生潜在客户，你就不会扩大你的客户群。 如果没有源源不断的新客户，您的业务最终将停滞不前。
- 产生潜在客户的过程使您有机会在潜在客户向您购买之前与他们建立融洽关系并建立信任。
- 如果他们在潜在客户生成过程中有积极的体验，他们就更有可能与您开展业务。
在业务方面，线索就是一切。 毕竟，一家企业的好坏取决于它产生的潜在客户。
有效产生潜在客户的好处
在做出任何决定之前了解潜在客户生成的好处非常重要。 虽然结果可能因您所在的行业和您探索的具体渠道而异，但您可以期望体验到许多好处。 您将看到的一些好处包括：-
提高品牌知名度
可以通过知名度来衡量品牌的知名度。 当一家公司使用社交销售来建立品牌知名度时，投资回报率会提高 199%，并且几乎 70% 的买家旅程在他们进行购买之前就已完成。
- 更高的品牌印象会增加信任和推荐，从而带来更大的营销成功。
- 潜在客户生成可以让您的受众了解您的产品和服务。
- 分析回头客和平均会话时间可以显示品牌价值的逐步发展。
- 使用新闻报道、社会证明、推荐和客户评论来提高品牌知名度并吸引潜在客户的注意力。
品牌忠诚度
在建立品牌忠诚度方面，客户体验是关键。 通过提供积极的体验，您可以增加留住客户和创造回头客的机会。
- 建立和维护与消费者的关系对于品牌忠诚度至关重要。
- 相关的消费者体验可以让人们回到您的品牌并建立消费者保留。
- 品牌忠诚度降低了客户获取成本并增加了销售额。
- 专注于忠诚的客户可以提高营销投资回报率并培养品牌参与度。
- 忠诚客户的价值是他们首次购买价值的 10 倍，客户忠诚度仅提高 5% 就可以带来 25% 到 100% 的利润增长。
瞄准合适的客户
您需要进行研究并弄清楚您的目标受众是谁，以便您可以制作直接与他们对话的内容。 通过与理想客户建立联系并为他们提供有价值的解决方案，您可以产生潜在客户并推动业务增长。
- 通过生成潜在客户，您可以定位所需客户并收集有关潜在客户的基本信息，因为质量比数量更重要。
- 为了自动化目标潜在客户生成流程并扩展潜在客户数据库，许多公司投资了潜在客户生成插件，如 Icegram engage、OptinMonster、Hustle 等。
- 对数据列表进行细分后，规划外展变得更加容易。
- 在获得资格并用目标线索填充您的管道后，专注于建立关系可以为您的业务创造奇迹。
获取有价值的数据
在营销方面，使用有关潜在客户的数据可以改变游戏规则。 通过制作有针对性的活动，您更有可能与您的受众建立联系，从而带来有助于达成交易和增加销售额的转化。
- 通过分析客户行为和偏好，企业可以制定有效的营销策略。
- 使用数据来个性化营销信息可以带来更高的转化率和客户满意度。
- 潜在客户生成工具可以自动化收集和分析客户数据的过程，使企业更容易做出明智的决策。
所以，不要低估数据在发展业务方面的力量！
增加收入
它可以是一种极具成本效益的方式来发展您的业务。 根据 Evergage 的一项研究，77% 的消费者因为收到电子邮件而进行了在线购买。 通过潜在客户生成，您可以为消费者提供有趣的内容，这将使他们想要购买您的产品或服务。
- 通过为潜在客户提供有趣且相关的内容，企业可以建立信任和信誉，从而增加销售额。
- 基于客户数据的有针对性的营销活动可以带来更高的转化率和增加的收入。
如果您还没有将潜在客户开发作为您的主要业务策略，那么现在是时候开始了。 这是发展业务的行之有效的方法，应该成为整体营销计划的关键部分。
潜在客户生成的类型有哪些？
有多种方法可以解决这个问题，包括有机搜索引擎优化 (SEO) 以在 Google 上被发现、付费社交媒体广告或提升帖子、有机社交媒体帖子、入站营销等等。
选择可能会让人不知所措，但作为小企业主，您可能想要这样做。 但是，您可能想知道从哪里快速轻松地开始。
潜在客户生成的两种主要类型是入站和出站潜在客户生成：
入站潜在客户生成
每个人都知道入站营销是一种策略，专注于通过创建对他们相关且有价值的内容来吸引他们。 这就是为什么入站潜在客户生成应该成为您的首要业务策略的原因：
- 入站潜在客户生成是一种经济高效的方法，因为您只需为使用的资源付费，例如网站托管和电子邮件营销。
- 入站潜在客户生成会带来更多忠诚的客户，他们更有可能与您开展业务，因为他们信任您的品牌。
你是怎么做到的？ 出色地…
- 第一步是了解您的目标受众以及他们正在寻找什么样的内容。
- 您的下一步是创建和分享能够吸引、参与和取悦他们的内容，例如博客、视频、播客和社交媒体帖子。
- 通过为目标受众提供有用的信息和解决问题，您可以与您的品牌建立积极的联系。
随着时间的推移，随着人们开始发现您的内容并与之互动，他们会更加熟悉您的品牌，并且更有可能与您开展业务。
出站潜在客户生成
现在，与入站相比，出站潜在客户生成是一种不同的方法。 就像它的名字一样，您必须主动与人联系才能对您的产品或服务产生兴趣。
- 当您的营销信息扰乱了潜在潜在客户的日常内容消费时，就会创建出站潜在客户
- 在对外营销方面，必须在产生兴趣与尊重人们的时间和注意力之间取得适当的平衡。
关于出站潜在客户生成，请记住以下几点：
- 出站潜在客户生成可能是有效的，但它需要一个可靠的计划。
- 定义您的目标市场及其需求和痛点。
- 选择正确的渠道来到达您的目标市场，其中可以包括在线广告、电子邮件营销、推销电话和社交活动。
- 选择最适合您的业务和预算的渠道。
入站和出站潜在客户生成方法都是有效的，具体取决于业务目标和目标受众。 重要的是要考虑每种方法的优缺点并制定对您的业务有意义的策略。
潜在客户生成过程
在市场营销中，您可以吸引陌生人并将其转化为客户或业务线索，并将这种兴趣转化为销售或客户。 这只是将潜在客户转化为产生潜在客户的忠实客户的第一步。 它的过程并不是解决所有问题的一步法。
每个阶段都需要特定的步骤来通过销售渠道正确地限定和培养潜在客户。 别担心——我们已经为您准备好了。 我们将引导您完成您需要遵循的一些关键步骤，以确保您既能产生潜在客户又能有效地使用它们。
建立电子邮件列表：
电子邮件列表构建仍然是 2023 年最重要和最有效的营销策略。参与的电子邮件列表是任何企业的宝贵资产，因为它是自有媒体的一部分。 但是，建立有效的电子邮件列表需要耐心和可靠的策略。
假设您经营一家销售手工珠宝的小企业。 您已经建立了一个网站和社交媒体帐户，但您正在努力吸引访问者并建立客户群。 这就是电子邮件列表构建的用武之地。
让我告诉您一些可能对那些考虑使用这些方法的人感兴趣的事情。 根据 Oberlo 电子邮件营销统计数据，在电子邮件营销上每花费 1 美元，平均预期回报为 40 美元。
因此，通过建立参与度高的电子邮件列表，您将拥有宝贵的业务资产，可用于推广新产品、提供折扣以及与客户保持联系。
社交媒体市场营销：
如果您希望产生更多潜在客户，社交媒体营销是另一个需要考虑的重要过程。 Facebook、Instagram 和 LinkedIn 等社交媒体平台可以成为帮助您做到这一点的绝佳工具。 以下是一些帮助您入门的提示：
- 充分了解您的客户并在社交媒体上分享您的门控内容，以扩大您的影响力并吸引更多的观众参与。
- 举办竞赛、赠品和促销活动，以激励您的观众提供潜在客户信息。 虽然这些可能并不总能为您提供最优质的潜在客户，但它们可能是扩大受众群体的一种经济高效的方式。
- 在社交媒体平台上使用“潜在客户生成广告”，通过广告中的弹出式潜在客户生成表格直接收集潜在客户。
- 利用实时视频和故事来宣传您的门控内容，例如活动注册或特殊电子书或模板。
通过在社交媒体上利用这些策略，您可以增加潜在客户的影响力和参与度，最终帮助您发展业务。
内容营销：
内容营销是任何良好营销策略的必备条件，但您如何将流量转化为合格的潜在客户？ 很简单——将其引导至其他类型的内容。 您的非门控博客仅仅是个开始。
您还可以提供电子书、课程、信息图表、清单等以换取线索信息。 为了吸引潜在客户，
- 您的内容必须经过SEO 优化且引人入胜。
- 它应该提供足够的信息，让用户愿意向您提供他们的潜在客户信息。
- 以博客文章、社交媒体、照片、信息图表、流程图或电子书的形式发布内容。
引人入胜、有用且可共享的内容可为您的客户提供解决他们担忧的方法。
公共关系：
公共关系或 PR 就是与人和组织建立积极的联系、建立品牌知名度并保持良好声誉。 它是产生潜在客户和促进销售的强大工具，因为它会产生嗡嗡声并让人们谈论您的品牌。
公关的最终目标是将您的信息传播给目标受众，并将您确立为行业领导者。
- 公关是产生高质量潜在客户的一种经济高效的方式，但它需要正确的知识并与其他潜在客户生成渠道相结合。
- 有效的公关关注买家的需求并巧妙地传达您的信息以最大限度地扩大影响范围。
- 它已成为潜在客户生成的核心工具，可以激发对您的产品的兴趣并影响潜在客户采取行动。
因此，如果您希望增加入站潜在客户，请不要忽视公关的力量。
潜在客户生成最佳实践
有许多潜在客户生成最佳实践可以帮助您为您的业务生成更多潜在客户。 除了上述提示外，还需要重点关注与现有客户建立关系。
满意的客户更有可能将他们的朋友和家人推荐给您的公司，这可能会带来更多的潜在客户和销售额。
另一个有效的策略是提供一些有价值的东西来换取联系信息。 这可以是免费的电子书、网络研讨会或咨询。 通过提供目标受众认为有价值的东西，您可以增加他们提供联系信息的可能性，从而让您跟进他们并将他们转化为客户。
您可以遵循以下一些做法来为您的业务带来更多潜在客户：
- 首先考虑最终目标
◊ 牢记潜在客户的最终目标
◊ 确定你想通过潜在客户开发实现什么
◊ 选择符合您最终目标的潜在客户生成策略
◊ 考虑寻求潜在客户生成专家的帮助以制定定制策略 - 定义目标受众
◊ 要创建有效的内容，首先要了解您的受众
◊ 创建买家角色以详细了解您的目标受众
◊ 确定他们的痛点和他们正在寻找的内容类型
◊ 有了这种理解，开始创建能引起观众共鸣的内容 - 创建吸引访问者的精彩内容
◊ 使用不同类型的内容，例如博客文章、信息图表和电子书
◊ 通过社交媒体和电子邮件营销推广您的内容
◊ 目标是通过让尽可能多的人看到您的内容来产生潜在客户
◊ 优质内容仍然是产生潜在客户和赢得客户的最有效方式。 - 通过竞赛和附属机构推广您的品牌
◊ 竞赛和附属机构可以帮助提升您的品牌并产生潜在客户
◊ 比赛创造口碑传播并让人们谈论您的品牌
◊ 附属机构可以帮助您覆盖更广泛的受众并将您的品牌推广给新人 - 收集电子邮件以进行个性化
◊全球有超过 38 亿人使用电子邮件，使其成为覆盖范围最广的顶级数字渠道，也是接触潜在客户的一种经济高效的方式。
◊ 电子邮件允许您细分列表并将特定消息定位到特定人群，从而增加采取行动的机会。 设置完成后，可以自动发送电子邮件，从而腾出时间处理其他任务。
◊ 电子邮件营销平台提供有关打开和点击的详细数据，有助于完善您的策略并改善结果。 - A/B 测试线索生成 CTA
◊ 一种比较网页的两个版本以查看哪个版本性能更好的方法。
◊ 它可以通过比较不同版本并确定最成功的版本来评估网页设计和 CTA 的有效性。
◊ 确保您有足够的流量以获得可靠的结果。
◊一次测试一个变化以确定哪个变化产生了预期的效果。
◊ 在做出任何决定之前，请耐心等待并给您的测试足够的运行时间。
潜在客户生成的常见挑战是什么？
在当今竞争激烈的商业环境中，跟踪、接触和接触潜在客户可能是一项艰巨的任务。 可用信息的绝对数量让人很难脱颖而出并取得成功。 但不要失去希望！
通过了解潜在客户生成的挑战，您可以增加生存和成功的机会。 因此，让我们深入了解一下您面临的挑战。
- 过度依赖推荐：
◊推荐和口碑营销很重要，但对于成功的潜在客户生成策略来说还不够。
◊实施适当的潜在客户开发活动，以增加销售额并将潜在的潜在客户转化为客户。 - 形成适当的潜在客户生成策略：
◊ 收集有关您客户的相关信息，以便在他们可以找到您的地方分享您的营销活动。
◊ 使用诸如测验之类的互动内容来吸引潜在客户。
◊ 使用社交媒体网站介绍客户偏好调查，以增强您的产品/服务。 - 为您的潜在客户生成策略收集足够的资金：
◊ 花费大量资金并不能保证成功。
◊ 以个性化的解决方案和引起他们共鸣的策略来瞄准您的客户。 - 产生优质和数量的潜在客户：
◊ 个性化您的活动元素以在个人层面上与客户互动。
◊ 测验等交互式内容可以有效地产生潜在客户。
◊ 个性化可以提高转化率和销售额。 - 跟踪潜在客户生成活动的投资回报率：
◊ 使用像 Outgrow 的生成器这样的分析工具跟踪您的交互式内容活动的性能和指标。
◊ 分析销售线索、访问和转换数据以识别薄弱环节并改进您的活动。 - 培养产生的新线索：
◊ 潜在客户生成过程不会随着获得新的潜在客户而结束。
◊ 持续与您的客户互动，让他们回来寻求解决方案。
◊ 互动内容有助于提高客户满意度和忠诚度。
哪些工具用于潜在客户生成？
从在线广告到平面广告和直邮等传统方法，有多种有效的收集线索的方法。 按点击付费的广告、搜索引擎优化和社交媒体营销也是企业用来产生潜在客户和接触目标受众的常用方法。 关键是找到最适合您的特定业务和目标受众的正确工具组合。
还要确保无论使用什么方法，都针对正确的受众，下一步是确定哪些渠道最有效地接触到他们。 从那里，可以设计和实施潜在客户生成流程。 通过查看下面列出的一些工具，我们可以了解这些工具的作用：
OptinMonster
OptinMonster 是最好的潜在客户生成工具，因为它允许您创建强大的选择加入表单，将访问者转化为潜在客户。 使用 OptinMonster：
- 其广泛的功能使您可以轻松自定义表单并定位所需的受众。
- 它提供详细的分析和洞察您的表单性能
- 您可以使用该平台与流行电子邮件营销服务的集成来自动发送电子邮件。
Optin Monster 是付费插件 –基本版价格为 108 美元/年，增强版价格为 228 美元/年，专业版价格为 348 美元/年，增长版价格为 588 美元/年。
发现.ly
如果您正在寻找一种潜在客户生成策略来帮助您吸引新客户并发展您的业务，那么 Discover.ly 就是您的最佳选择。
- Discover.ly 是一个强大的工具，可通过社交媒体和其他在线渠道与潜在客户建立联系。
- 它提供了一系列功能来帮助您吸引潜在客户，包括电子邮件跟踪和实时通知。
- 您可以使用 Discover.ly 根据职位、行业和位置等标准构建有针对性的潜在客户列表。
Discover.ly 的最佳功能之一是它是100% 免费的——目前是这样。
冰图互动
最好的 WordPress 潜在客户生成插件和弹出窗口是 Icegram Engage。
- Icegram Engage 是一个以结果为导向的工具，用于构建电子邮件列表，专为没有编码经验的网站所有者和博主设计。
- 该工具提供可自定义的模板和主题，您可以在其中创建漂亮的弹出窗口、滑入、选择加入、欢迎栏等，而无需任何编码知识。
- Icegram Engage 直观的界面和用户友好的功能使任何人都可以轻松使用它，并在全球拥有超过 30,000 名用户。
Icegram Engage 有一个免费的 Starter 计划和一个每年129 美元的 Pro 计划，以及一个每年229 美元的 Max 计划。
结论
因此，如果您想将您的商业花园变成充满成长和机遇的郁郁葱葱的绿洲，那么潜在客户开发就是您所需要的基本肥料。 凭借其吸引、培养和扩大客户群的能力，潜在客户开发是任何寻求成功的企业的终极工具。
不要让您的竞争对手偷走您的阳光并遮蔽您的花朵。 控制您今天的业务增长并投资于潜在客户生成的力量。 那为什么还要等？