Marcel Sobieski 采访——从销售 TeslaThemes 到创立 TechBehemoths

这不是我们第一次与 Marcel Sobieski 合作接受采访。 几年前，我们联系了他，分享他前往 TeslaThemes 的旅程。 你今天仍然可以阅读那篇采访——那里有很多很棒的信息。

马塞尔·索别斯基：

我们应该从这样一个事实开始，当时我们公司的商业模式是为人们构建产品，最好是在 SaaS 模式上，并将它们货币化。 这是首要目标。 当我们在 2013 年创办 TeslaThemes 时，我们已经拥有一个大型平台，该平台从数百种不同的资源中聚合了大约 12,000 个优质 WordPress 主题，并且我们在一个地方出售它们。 这就是为什么特斯拉是合乎逻辑的下一步。

回答您的问题，有一系列因素促使我们考虑出售 TeslaThemes。 首先，作为一种商业模式，这是一个长期计划。 其次，我们也开始专注于新企业，不想失去重点，在其他项目中稀释它。 第三，到 2017 年，当我们开始考虑出售它时，WordPress 市场变得非常竞争和困难。 正因为如此，最好的选择是把它交给在线业务非常大的人，可以将我们的业务提升到更高水平的人。

Imagely 正是这种类型的合作伙伴——在 WP 社区中享有盛誉和对生态系统的深刻理解，将不同的单元合并为一个大单元。

马塞尔·索别斯基：

没有“点击”或其他信号。 这是事物和业务的有机增长和演变。

在 2015 年的某个时候，我们开始看到良好的在线形象、良好的销售和声誉。 在推出四年后，我们同时收到了两次关于收购 TeslaThemes 的询价。 这两种选择都被忽略并部分拒绝了，因为我们仍在离开特斯拉，而特斯拉是我们正在建立的新创业公司的摇钱树。

但在计算和评估市场风险以及团队最终精疲力竭之后，我们决定出售它并专注于另一家企业。 这也是可能的，因为客户非常感兴趣，并且在某种程度上，他们是这次并购的驱动力。 我们对此表示感谢。

马塞尔·索别斯基：

要知道，以前或未来的业务都不是来自团队内部的头脑风暴会议，也不是在喝酒时。 所有的想法都完全来自我们在整个业务过程中遇到的痛苦和需求。

例如，有了 TeslaThemes，我们在 AppSumo 或 MightyDeals 上销售特殊场合的捆绑包。 他们产生了大量的销售额。 我们与他们分享 50/50 或 40/60 的收入。 然后我们想为什么不自己创建一个类似的平台来帮助像我们这样的其他人呢？

这就是我们开设新企业 Greedeals 的方式，它在成立两年后成为 AppSumo 和 MightyDeals 的直接竞争对手。 这是一个在有限的时间内以极低的价格销售数字商品的平台。

这个想法和 DNA 被应用到我们打开的所有其他项目中——创造出能够解决我们的问题并让许多其他人也从中受益的东西。

马塞尔·索别斯基：

首先，TechBehemoths.com 是将 IT 公司（或服务提供商）与客户联系起来的平台，无论其规模和位置如何。 在撰写本文时，我们帮助来自 135 个国家和 6700 个城市的 50,000 家公司找到彼此并提供 IT 相关业务。

市场上有 3-4 家最大的参与者，来自美国、英国和印度。 他们从事这项业务已经很多年了。 我们的优势是我们来了，涵盖了他们都错过的东西。

你看，每一种趋势都是可以复制的，但这变成了红海，正如 Kim 和 Mauborgne 在他们的“蓝海战略”一书中提到的那样。 显然，用户也观察到了这一点并开始使用我们的服务。

我们的用户环比增长 26%，页面浏览量环比增长 31%。

TechBehemoths 与竞争对手的不同之处在于最简单、最直观的用户界面和用户体验。 它的设计和构建方式是只需单击 2-3 次即可到达平台上的任何位置。

寻找最佳匹配 IT 服务提供商的人会根据可用的许多过滤器和选项找到它。 一家公司有可能以一种没有多少人能做到的方式公开其业务。 集中在一处，清晰、干净且用户友好。

最重要的是，全部免费。 既适合寻找公司的人，也适合寻找新项目的公司。

马塞尔·索别斯基：

对于 TechBehemoths 和我们的母公司 Mobitteam，它们是相同的。 另一方面，Mobitam 为我们精心挑选的欧洲和海外客户提供来自柏林的定制和策划网页设计和开发。

我们的范围是为我们的客户提供高质量的数字产品和服务。 我们过去曾与我们的初创公司这样做过，我们知道在收到客户的赞赏信息时是多么令人满意。

我们希望向市场提供美观实用的产品。 我们不寻求独角兽业务，而是在我们的领域和市场中产生可见而强大的影响。 我们与客户保持透明，不隐瞒事情或试图给人留下深刻印象以实现某些目标。 他们感觉到了。 这给了他们与我们合作的舒适感。 我们希望并尝试变得灵活，但是，在这种情况下，我们会用更好的想法来挑战他们。

我知道有比我们大得多的公司提供比我们更多的服务——寿司、教育学费、幼儿园或巴厘岛每年一次的公司聚会。 这不是我们的情况。 但我们可以肯定的是，在这里共同努力，我们会取得进步。 每个人都在扩展他们的专业知识，并且可以轻松地在他们将追求的任何其他公司中有所作为。

在我们的团队中，我们不会限制某人的创造力。 每个人都有话要说，并实施他们的愿景以获得更好的解决方案。

马塞尔·索别斯基：

对我来说，这没有普遍适用的规则。 这取决于每个企业、动力、领导者。 例如，就我个人而言，最重要的不是商业理念本身，而是团队。 这已经是陈词滥调了，但相信我——团队非常重要，也许是最重要的单位。

在项目过程中，有时我无法清楚地描述我的想法，但我的团队理解我的意思，并且有时比我自己的建议更好地实施它。 很多时候，我得到他们的支持和完成。

今天所有的现代经理都称赞他们的团队，但我不确定他们中有多少人是真心的。 我的猜测是，一旦您单独或与它一起取得了一些结果，您就会认为这是一个可靠的陈述。 其余的可以由团队完成——研究、尽职调查、开发、商业开发、营销，一切。

马塞尔·索别斯基：

好问题。 我很想自己读一个好的答案。 我们都在营销领域看到了非常动态的变化和趋势。 两年的应用策略今天可能行不通。 迄今为止没有人取消的事情是您提供的优质服务或产品以及满意的用户。 他们是第一批成为您的支持者并最终成为大使的人。

知名度、曝光度，这是 90% 的企业获得成功所缺乏的。 可悲的是，他们中的许多人应得的，但仍然不会得到它，并且在某些时候，折叠了他们的书。 他们需要嗡嗡声。

例如，看看狗狗币。 噪音是炒作，通常会为潜在的成功创造必要的协同作用。 足以让您所在领域的知名人士提及您的服务，并且之后可能会成倍增长。 这就是我们自己试图做的事情，但是以一种有机的方式。 我不是 PPC 和广告的粉丝。

马塞尔·索别斯基：

这是我向我的同事 Dan Irascu 致敬的好机会，他是我们的营销部门负责人，同时也负责内容策略。 这是他的领域和热情。 我们从 2018 年开始合作，他对此的影响是天意的。 他与 Igor 一起全面负责我们的博客策略和编辑政策，自 2012 年我们开始第一次创业以来，我们一直与他合作。

尽管如此，我们希望我们的 TechBehemoths 博客成为有价值信息、市场研究和研究的资源。 这是 2021-22 年的战略。 结果已经显现。 主要科技媒体都在提到我们的研究。 例如，这是我们关于公司如何使用 SMM 的最新深入研究。

在撰写本文时，我们有 200 多篇文章、研究和采访——所有这些都与 IT、技术和商业市场密切相关。

马塞尔·索别斯基：

对我来说，重要的是与团队进行良好的沟通，并且由于当前的大流行，透明且易于管理日常任务。 对于这些，我们使用 Asana、Google 的环境和 Slack。 太糟糕了，第一个提高了价格，但现在我们会坚持下去。

如果谈到营销，那么 SEO Quake、SEMRush、Google 的 Analytics、Google Search Console 和 Serprobot。 这些工具每天都对我们有很大帮助，了解我们在哪里以及事情在另一边是如何运作的。

马塞尔·索别斯基：

当我们做生意的时候——是的，很多，主要是离线，参观活动，好的旧 WordCamps。 但是在退出并在新的领域开展业务之后，这种沟通速度有所放缓。 我认为它也与大流行齐头并进。

但是，是的，我们仍然与几位行业老同事和竞争对手保持着联系。 我们通过 Messenger 和 WhatsApp 做到这一点，没有太多的形式，而是直接的沟通。

令人兴奋的是，我仍在等待早期的 WordCamp 离线进行——能够参观场地并与老同事见面。 希望今年夏天我们能在葡萄牙见面！

马塞尔·索别斯基：

认识我的人都知道，我不喜欢太多的虚拟会议，至少在过去是这样。 我真的很喜欢和人们在一起，真正的会议。 当这一切在 2020 年发生变化时，我很难适应。 但我可以告诉你，现在我真的很喜欢它。 工作在沟通方面变得更有效率。 是的，我们仍然需要不时见面——虚拟会议不会取消面对面的会议——但情况好多了，我喜欢这样。

马塞尔·索别斯基：

好问题！ 我可以说我喜欢工作。 这也许是因为我热爱我所做的事情。 不能认为自己是一个工作狂，日日夜夜地为一项任务工作，但熬到深夜解决特定问题或计划某事是很正常的事情。

除了现代的待办事项应用程序，我还是纸质笔记本、钢笔和彩色记号笔的粉丝。 写下所有任务，小任务和大任务，子任务，想法，然后最后用黄色标记将它们标记为“完成”。 拥有一份纸质清单可以让我更清楚地了解我所拥有的时间线和更好的“空间定位”。 我向每个每天都有一大堆事情要做的人推荐这个。

当我能够回答和帮助解决同事、合作伙伴或客户的所有问题时，也是工作中的美好一天。 当我知道他们的询问已经解决时。 当我在当天的待办事项清单上写下的所有事情都完成时。 在启动新功能或向客户发送发票时非常满意。

尽管如此，你不能只在工作中度过美好的一天。 很多时候当你问自己我所做的是否正确或有用时，事情不起作用，我是否应该改变方向。 这很正常。 我认为一旦你质疑这一点，你就会思考和分析你的存在，这是完美的。 这可以帮助您最终集中和改进事物。

马塞尔·索别斯基：

所有那些跟随你的灵魂和思想的励志 Instagram 帖子都很好。 我比较务实一点，不要在我目前的人际关系或活动中考虑宇宙或星座。 但如果从科学的角度来看，而不是幼稚，这是有道理的。 如果系统地练习某件事，你要么成功，要么意识到它不是你的——这也很棒。

Malcolm Gladwell 在他的“Outliers”中说我们需要 10,000 小时的练习才能掌握一些东西。 每天4小时，每周7天，这大约是2年。 我认为这是可行的。 结论——找到让你感兴趣的东西并为此努力。 实践和纪律。

但与此同时，我也会拖延和推迟事情——也许是因为我的舒适区或不感兴趣。 这并不容易，但如果我们想看到任何进展，我们仍然应该这样做。

马塞尔·索别斯基：

我认为我在我的业务中没有特定的理念或使命。 真正驱使我的是结果。 甚至是我们的内部结果——在推出某些东西时，在做出一些有影响力的东西时。 一个好的驱动因素是我们的用户和客户的反馈，消极的（进步），当然，积极的。

我们的客户对我们的工作和服务的参与是一个强大的驱动力。 显然，市场认可。 不要撒谎——财务也是如此。 当看到收入上升或下降时——这会让你很快醒来。

总而言之——我们的工作对市场的影响以及使我们能够实施我们的业余项目或爱好的可能性。