营销渠道，以及如何考虑营销您的 WordPress 业务

拥有适合您的 WordPress 业务的营销渠道是拥有蓬勃发展的 WordPress 业务和苦苦挣扎的业务之间的区别。

您可以制作出色的产品或服务，但如果您无法在需要并愿意为此付费的人面前有效地获得它，那并没有太多用处。 尽管制作一款出色的产品需要花费大量时间，但是否能够蓬勃发展可以通过选择（或不选择）正确的营销渠道来决定。

因此，您必须拥有一套正确的营销渠道。 您必须能够将您的产品与能够并且愿意向您付款的潜在客户联系起来。

当我与人们谈论这件事时，我经常将做错与做对描述为：

• 一切都着火了 vs 一切都很好
• 随机的、临时的营销与明确的计划
• 不可预知的未来 vs

但什么是营销渠道？ 什么是“渠道”？ 如何选择合适的渠道？ 这篇文章涉及所有这些！ 我们将向您展示基于渠道的营销理念，旨在为您提供一个关于如何营销您的 WordPress 业务的清晰框架。

说说营销渠道

营销渠道是营销活动的类别。 这部分并不复杂：大约有二十个渠道涵盖了绝大多数营销工作。

这是其中五个频道的示例。 这些适用于每个行业，而不仅仅是 WordPress 产品：

1. 内容营销
2. 付费搜索广告
3. 赞助会议（如 WordCamps！）
4. 公关噱头！
5. 电视广告

你明白了：这些是广泛的类别，有些更适合某些市场（例如，你几乎可以肯定，除非你是 Automattic，否则你不会购买电视广告来推销你的 WordPress 业务，其中案例仔细测试）。

WordPress 业务有一些首选渠道。 内容营销非常适合大多数 WordPress 产品。 代理商可能更喜欢行业活动。 合作伙伴关系、社区建设和 SEO 也可以很好。

制作 WordPress 产品的人经常声称他们“不做营销”，或者他们“在没有营销的情况下成长”。 这绝不是真的！ 以下是一些鲜为人知的营销渠道：

• 相关产品/服务的合作伙伴关系或建议
• “公开建设”/发布有关您正在做的事情的透明度报告
• 在 WordCamps 或其他会议上发言
• 在 Twitter 上、通过电子邮件向客户谈论您正在做的事情，甚至在您的共享办公空间中谈论您正在做的事情！

你明白了：这些都是营销渠道，这都是营销。 现在让我们谈谈这种基于渠道的营销理念在实践中是如何运作的。

为什么基于渠道的理念如此有效

基于渠道的营销理念之所以如此有效，有两个原因：

1. 它迫使您测试并找出有效的方法。
2. 它迫使您专注于有效的方法，而放弃其他一切。

您首先进行头脑风暴并确定三个、四个或五个可能的营销渠道。 我上面提到的渠道肯定是一个好的开始，但鉴于让渠道运作如此有价值，您可能希望获得专业意见（Ellipsis 这样做！）。

识别和测试您的营销渠道

无论您如何获取初始频道，从那时起的过程都是相同的：

1. 您确定可能的渠道，进行小测试以查看它们是否有效。 什么构成“小测试”取决于您尝试的渠道：付费搜索广告很快就会得到结果，所以一个月可能就足够了。 内容营销可能需要更长的时间，因此您可能需要坚持三个月。 如果您有免费增值插件，则可能需要更长的时间。 无论您查看哪个渠道，您都必须在开始之前设置成功标准和时间表。 一旦开始，请确保您可以跟踪每个渠道的结果——例如，通过在您的内容中使用 UTM 代码来逐个跟踪转换 – 并确保您在测试期间坚持使用该渠道。 到最后，你应该清楚什么可以工作，什么不能工作。 一两个工作通道在这里是一个非常好的结果。
2. 一旦您拥有一两个工作渠道，您只需专注于这些. 当很清楚什么会起作用时，加倍努力。 如果您刚刚开始，只需关注一两个营销渠道，或者如果您更进一步，则关注三个、四个或五个营销渠道。 您想要尽可能少的营销渠道，并且每个渠道都尽可能地为您工作。 这意味着真正专注于尽一切努力最大化您的渠道！
3. 只有当一个频道正在工作并且“满员”时，你才会将注意力转向新频道。 您可以通过再次测试几个想法来找到您的新频道！ 而且，你对所有不适合你关注的频道的事情说不。 后一部分尤其重要，稍后我会再次谈到。

这使得营销策略非常有效！ 你找到有效的方法，然后只关注那些有效的方法，尽可能多地从中获得价值。 如果一个频道减弱或达到最大容量，那么您可以转向新频道。 而已。 你什么都不做。

渠道理念让说不很容易

此外，不应低估被迫专注于有效营销渠道的价值：一旦您开始获得客户，营销机会就会开始涌现。 您将被要求赞助内容、会议和各种活动。 与我交谈过的许多 WordPress 企业主都很难在这些机会之间做出选择：

• 什么是好机会？
• 你应该复制别人正在做的事情吗？
• 什么听起来像个好主意，什么是好主意？

使用基于渠道的营销理念，很容易过滤这些机会：如果某些东西适合您关注的渠道，那就去做。 如果没有，请不要这样做。

在与客户合作时，这一理念对我们来说也非常优雅：它让 Ellipsis 团队可以根据客户的需要从头开始制定有针对性的营销策略，它让我们可以调整并适应现有的策略，或者让我们照顾为已经有其他部件的客户提供一个渠道。

这适用于几乎所有规模的 WordPress 企业，从启动插件到最大的 SaaS 公司。 它在直觉上也很有意义，因此您当然可以为您的 WordPress 业务运行此版本的准系统。

快速案例研究：Envira Gallery 的营销渠道

下面是一个简单的例子，来自一个我们没有隶属关系的 WordPress 产品：E​​nvira Gallery。 这是 WordPress 的画廊插件，于 2017 年底以数百万美元的价格被收购。在接受插件经济采访时，所有者 Nathan Singh 提到以下内容：

我们的持续成功是 Facebook 重定向、激光聚焦内容营销、行业附属关系以及通过提供对他们重要的更新来倾听我们的客户的健康组合。 如果您还没有，请发送调查以了解他们想要什么。

我们将“打造出色的产品”视为既定目标，因此，如果我们将其排除在外，我们会看到一个三渠道营销策略：

1. Facebook重新定位
2. 内容营销
3. 附属公司

您甚至可能会争辩说这是一种双渠道营销策略，Facebook 重新定位只是提高了其他两个渠道的有效性，这两个渠道将人们带到了网站。

Envira Gallery 是一家价值数百万美元的企业，它使用两个营销渠道； 这表明您确实需要尽可能少的营销渠道，并且希望它们尽可能高效地工作。

“营销的第一条规则是了解你的目标受众”，洛杉矶一家顶级数字营销机构的所有者 T. Maxwell 说。 “了解您的目标受众意味着了解他们经常使用的数字渠道。 没有人在 Pinterest 上寻找牙医，但人们经常在该平台上寻找设计师和珠宝。 成功的营销策略必须利用正确的数字渠道。”

现在您可以选择营销渠道了！

拥有适合您的 WordPress 业务的营销渠道是拥有蓬勃发展的 WordPress 业务和苦苦挣扎的业务之间的区别。 这篇文章向您展示了如何利用基于渠道的营销理念来制定成功的营销策略。

它在概念上非常简单，这也是美妙之处的一部分：你想测试几个频道，选择一个或两个有效的频道，然后专注于它们。

当然，建立一个成功的营销策略不仅仅是说“让我们做内容营销”； 有很多方法可以进行内容营销。 其中一些会很好，而另一些则不会； 你必须是具体的。 请注意，例如，Nathan Singh 如何在上面提到“以激光为中心的内容营销”。 而且，虽然这是一个简单的过程，但它是一个开放式的过程； 你总是想寻找新的可能性。

在以后的帖子中，我将努力更多地构建成功的营销策略。 如果您迫不及待，或者您想从一开始就获得专家意见，请与 Ellipsis 联系，我们很乐意为您调查。 我们将此作为我们绝大多数客户的初始工作，并且在发现成功的前进道路方面拥有出色的记录。

感谢您的阅读，并享受您成功的营销策略。