如何制定会员增长营销计划

已发表: 2022-06-30

掌握如何营销会员网站可以为您的网站设置收入和会员增长。

随着订阅经济的发展，越来越多的博主和电子商务网站引入了会员制和订阅业务模式。要利用订阅趋势，您需要制定会员增长营销计划。

在这篇文章中，我们将回顾会员营销理念、销售策略以及会员营销计划的基本要素。

为会员增长制定营销计划的 8 个步骤

营销会员网站类似于营销任何网站或业务。在下面的步骤中，我们将详细介绍营销计划，同时提供一些会员增长的具体策略和技巧。

为您的会员营销计划设定具体目标有助于集中精力。目标是对您想要完成的目标的高级说明。例如，目标可能是增加付费会员。

目标将您的目标置于特定且可衡量的形式中。想一想：我怎么知道我是否已经完成了目标？营销人员经常为其营销策略的不同要素设定目标，例如覆盖面或转化率。例如，在未来六个月内将付费会员增加 10%。这个目标有一个衡量标准和一个时间框架。你可以告诉你什么时候实现它。

建立目标和目的后，请确保您有一个计划来跟踪您需要确定是否达到目标的关键绩效指标 (KPI)。

营销计划目标和目的所需的数据点包括：

在您开始营销您的会员网站之前，您需要了解您想要联系的人。如果您已经启动了会员计划，请使用您对现有会员的了解来帮助建立理想客户的档案。

在决定会员网站的目标受众时，请考虑以下因素：

在我们关于如何发展会员网站的帖子中，我们谈到了您的价值主张的重要性。你为会员提供什么？为什么有人要为订阅付费？无论会员资格是为某人节省时间还是帮助他们学习新技能，价值主张都需要成为您定位和信息传递的中心。

定位会在潜在成员中创建您的品牌的身份或认知。定位声明描述了您希望会员对您的网站的看法。一旦你制定了你的定位声明，你就可以制作你将用来创造这种看法的信息。

在会员销售策略方面，定价是最重要的。使用您在定义目标受众时所做的研究来确定您的受众愿意和能够支付的费用。请记住，无论您的受众多么富裕，您的会员价格都需要反映某人从会员中获得的价值，否则他们将不会续订。

在这一点上，您知道要联系谁以及要使用什么消息。现在是时候确定如何吸引您的受众了。使用来自您的受众定位的研究来确定您的营销在哪里最有效。

会员营销选项包括：

数字展示广告。 在您的会员最常访问的网站上投放广告。

付费社交。 在您的观众使用的频道上发布帖子。您还可以使用高级定位功能来匹配成员的人口统计和兴趣。

电子邮件营销。 建立电子邮件列表是营销您的业务的好方法。尝试免费下载您的会员内容，让人们了解他们应该升级为付费会员的原因。

有机搜索和社交内容。 内容营销应该是您计划的一部分。创建免费的无限制内容可以让人们了解您的会员资格的价值。当他们看到您的免费内容的价值时，他们就会想要购买会员资格。此外，在社交媒体上分享这些内容并开始在那里建立一个社区。当人们开始通过您的数字内容策略感受到联系时，他们会想要更多。

网络研讨会。 就像电子邮件营销一样，网络研讨会是捕捉潜在客户并让潜在客户了解他们为什么应该购买会员资格的好方法。

付费搜索。 在您建立自然覆盖面时，付费搜索是一个很好的选择。这将有助于让在您所在地区搜索内容的人看到您的网站。

一旦您知道您将使用哪些渠道和策略，您就可以创建一个创意资产列表。在您了解您的广告系列中的营销策略之前，您不会知道需要什么图形或广告文案。当您决定营销策略或渠道时，请务必注意广告规范，以便您可以参考它们或将它们提供给设计师。

开启营销活动之前的最后一步是确定时间表和预算。如果您的营销预算有限，请不要通过同时启动多个广告系列来将预算拉得太少。相反，尝试一到三个活动，然后评估它们的有效性。如果您在 10 个不同的活动上花费少量资金，您可能无法接触到足够多的人来对结果得出结论。

根据您的目标和目标分析您的营销活动绩效，您可以根据需要进行调整。比较不同活动的每个潜在客户的成本和转化率。如果一个明显优于另一个，则将更多预算转移到转换效果更好的广告系列上。

会员网站很容易在 WordPress 上创建和维护，为您提供了许多插件选项。

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