票务销售最大化的营销策略

最大化会议或类似活动的门票销售是一项艰巨的工作。 它需要多个专业任务的组合。 你需要了解事件营销和销售，你需要了解你的目标受众。 就像销售中经常出现的情况一样，最初的门票销售非常成功，然后突然停滞不前。 这可能非常令人沮丧。

本指南对希望提高门票销售的专业人士有所帮助。 该指南以业内最佳策略为基础。 在了解门票销售营销策略的同时欣赏这篇文章。

如何增加活动的门票销售

讲述一个关于你的起源的引人入胜的故事

人类有许多共同的经历。 因此，我们的个人经历可能不是独一无二的，但它们有助于我们与他人建立联系。 如果我们可以与他人建立联系，我们也可以向他们学习。 使用它来向其他人展示您组织该活动的原因。

强调你和他们一样，也面临着类似的问题。 您想分享您的经验，以便他们也可以克服这些问题。 人们与您的关系越好，他们就越信任您，这将决定您卖出多少票。

以合适的价格出售门票

门票销售营销策略的一个重要方面是找到合适的价格。 一方面，没有人愿意为他们觉得太贵的东西买单。 另一方面，如果您的价格太低，您将无法支付费用。

您的定价策略必须基于您的竞争力。 做一些研究，找出你的竞争对手对类似活动的收费。 另外，请考虑您在市场中的位置。 你是新人还是你已经为自己建立了一个名字？ 您的活动是否包含独特的功能，例如名人或热门场所？

提供折扣和不同类型的门票

您可以为提前预订或高级选项提供折扣票。 您可以与名人嘉宾见面并打招呼。 确保突出显示这些特殊功能，并在活动日期临近时通知人们任何价格上涨。

另一种提高门票销售的方法是提供团体折扣。 您可以联系活动赞助商并邀请他们和他们的公司参加活动。

将客户忠诚度转化为收入

最好的客户是忠诚的客户。 他们不仅会回到您身边，而且还会向他人正面评价您。 他们与您的品牌互动，并将您推荐给他们的同事和朋友。

你需要好好照顾这些忠实的客户。 请记住，您 80% 的业务来自 20% 的客户总数。 因此，80% 的购票者来自 20% 的客户。 换句话说，这 20% 的忠实客户可以让您的活动取得成功。

如果您定期举办活动，您很可能会有忠实的参与者。 这些是您可以想象的最有价值的与会者和客户。 你应该努力让他们回来。

害怕错过（FOMO）

你可以做很多事情来激发这种对错过的恐惧。 你可以营造一种紧迫感，让人们觉得他们必须马上买票。 技术术语是稀缺营销。 对这种营销策略进行调查的研究人员表明它是有效的。

一句警告：不要对你的潜在客户撒谎。 不是这样的时候不要说还剩几张票。

你可以用不同的方式创造这种紧迫感。 例如，您可以将倒计时时钟添加到活动门票销售网站。 时钟提醒游客买票的时间已经不多了。 作为一种变体，您可以使用时钟来鼓励人们提前预订。 看到早鸟票更便宜，人们就会有购买的动力。

‍增加免费或低成本选项的赌注‍

低门槛将吸引更多人参加您的活动。 一些活动组织者不愿向人们收取完整的活动费用。

如果您不愿为您的活动收费，您可以考虑免费增值定价模式。 在这种情况下，您将为您的活动提供付费和免费门票。 人们可以免费注册。 这将确保许多人渴望参加您的活动。 这些免费门票可让您访问属于基本入场体验的所有内容。

然后，除了免费注册之外，您还可以出售高级门票。 高级买家可以获得除基本体验之外的额外体验。 同样，这对您来说意味着额外的收入。

通过混合来吸引更多的受众

由于 COVID-19 大流行，人们对虚拟会议变得更加熟悉。 您可以通过提供高质量的在线和面对面会议来利用这一发展。 通过这样做，您将迎合更多受众的偏好。 此外，您可以开始考虑走向国际。

如果这是您想要采取的方向，您将需要专业的直播设备来提供最佳体验。 当然，您需要知道如何充分利用您的设备和软件。 当您设法掌握所有这些时，您将准备好接触全球新追随者的受众。

制作独特的活动页面

前面的项目讨论了如何优化门票销售的营销策略。 现在是时候查看活动页面了。

如今，互联网是人们了解即将发生的事件的地方。 在访问该页面并获得更多详细信息后，人们决定是否参加。 确保您的活动页面吸引访问者的注意力。

活动页面应该回答最重要的问题。 以下是您应该包括的一些内容：

• 它会在哪里？
• 这是什么一回事呢？
• 谁将主持它？

避免使用模糊的描述。 这些不会说服任何人。 人们想要他们应该参加您的活动的理由。

从您自己的活动网站或博客出售门票

如果您想在线销售门票，您需要确保人们可以信任您的销售流程。 最可靠的来源将是您自己的网站。

通过您的个人网站，您可以宣传您的品牌并制定您的条款和条件。 您不依赖其他人来处理退款，您可以直接与有问题的买家联系。

如果您没有活动网站，则需要求助于第三方，他们将有自己的程序和政策。 很多细节将超出你的控制。 您的客户可能会对从别人那里购买商品感到紧张。

创建一个LinkedIn群组

在 LinkedIn 上创建活动组可以提高您即将举行的活动的门票销售。 LinkedIn 组的参与者可以参与讨论并建立合作关系。

在他们的帮助下，您可以自然地就您的活动进行对话。 将群组设为公开，以便所有人都可以加入。 您可能想要添加已经注册和尚未决定的与会者。

LinkedIn 可以为您的活动带来大量社交媒体曝光。 但是通过这个社交媒体平台，你也会得到你工作中其他专业人士的关注。 添加指向您的注册页面的直接链接，以便人们知道在哪里买票。

LinkedIn 社交媒体群组的另一个好处是群组参与者可以定期收到电子邮件更新。 现在，您通过两种方式与客户互动：通过社交媒体渠道和电子邮件。

使用 Facebook CTA

Facebook 号召性用语 (CTA) 是您的活动营销计划中的另一个工具。 您可以将 CTA 添加到您的 Facebook 页面。 将您的 CTA 链接到您的注册页面。 然后，您的粉丝和追随者可以轻松访问他们的活动门票。

您可以在 Facebook 上制作一个特殊的活动页面。 管理员页面上有一个特殊按钮，用于添加号召性用语按钮。 单击该按钮时，您将看到一个弹出窗口，您可以在其中自定义 CTA。 您可以更改按钮的文本以及指向您的票务页面的链接。

广告

投资于活动营销和广告。 直接广告可以让您的活动接触到更广泛的受众。 有时您需要让尽可能多的人了解您的活动。

• 例如， LinkedIn提供了许多赞助机会。 这些链接可以让您与更多潜在客户和活动参与者联系。
• 搜索引擎广告非常有效但价格昂贵
• Facebook还提供付费广告，价格更实惠。 Facebook 可让您宣传照片、帖子、视频等。 有 Messenger 广告、收集兴趣、回复和回复的活动。 其他选项是重定向广告和针对特定人群的广告。 您可以定位性别、位置、年龄或兴趣。

创建电子邮件通讯

电子邮件通讯是您活动营销工作的成功渠道。 他们的优势在于您的时事通讯将覆盖已经表现出兴趣的人。 因此，电子邮件通讯的成功率要高得多。 在看到您即将举行的活动列表后，收件人更有可能成为潜在的购票者。

发送电子邮件时事通讯的一个有吸引力的选择是您可以对其进行细分以吸引特定的目标受众。 您可以列出订阅的 CMO 和另一位初创公司所有者。 您可以向他们发送相同的信息，但措辞要吸引每个群体。 发送分段电子邮件通讯可以帮助您销售更多活动门票。

发起联属营销活动

许多消费者每周都会收到数百条广告、促销、新闻通讯等。 这使得口碑广告变得个人化和令人耳目一新。

您可以通过奖励参与者在其社交媒体渠道上分享链接来利用口碑广告的力量。 这样，您将能够看到新注册人如何了解您的活动。 您可以向分享推荐链接的参与者提供佣金或折扣。

围绕活动创建内容

许多门票销售营销策略依赖于博客和视频博客文章。 创建与您的活动相关的内容将有效地推广它。 在活动之前发布内容将告知和教育您的客户并吸引新的受众。 它为活动创造了动力，导致活动门票销售增加。

当您参与内容营销活动时，您需要记住您想要提供一些有价值的东西。 您不想给人留下您只是想出售活动门票的印象。 您需要注意听众的兴趣。 为您的读者或观众提供相关信息和其他有用的提示。

利用演讲者的在线网络

您的扬声器和其他表演者也有一个网络。 许多人参加您的活动符合他们的利益。 您的演讲嘉宾可能会愿意使用他们的社交媒体来宣传您的活动。 使用他们广泛的网络将有助于您的活动取得成功。

参加活动的人数与您的人才阵容密切相关。 您的活动给他们带来的曝光，会产生对双方都有利的关系。 你卖出更多门票，他们就会获得提升职业生涯所需的曝光率。

利用客户推荐计划

推荐是非常强大的营销工具。 当其中一位买家向其他人谈论您的活动时，可以这样做。 也导致这些买票。 . 您可以为推荐人建立奖励制度。 现在的力量在于推荐人指的是自己受益的事实。 他们想为自己赚取微薄的利润，而不考虑这对您有何好处。

你怎么能做到这一点？ 想想如何激励门票销售。 列出您愿意提供的奖励。 您的客户可以查阅该列表，他们将知道并找出其中的内容。

创建比赛

首先，想想你希望你的比赛有什么元素。 你想达到什么目标？ 您肯定希望增加门票销售收入。

这也是为了提高认识。 比赛具有增加宣传的力量。

此外，它还会为您生成大量重要数据。 您可以要求参赛者向您发送一些个人详细信息。 这可以是图片、公司名称或您可以使用的其他内容。 如果您要求他们通过电子邮件将其发送给您，您可以生成潜在新客户列表。 然后，您可以使用时事通讯或活动更新来定位该列表。

鼓励表演者参与您的宣传工作

您的表演者和主持人的需求与您的相同。 你的观众就是他们的观众，所以他们也希望你能卖出尽可能多的门票。

许多演讲者和演讲者都有自己的追随者。 他们的粉丝是您潜在的会议参与者。 您可以预留一些门票，您可以通过预订的表演者出售给他们的粉丝。

提供帮助您的演讲嘉宾通过他们的网站或社交媒体平台宣传您的活动。 要求他们将您的票务小部件添加到他们的页面。 这让他们的粉丝可以直接链接到他们可以获得门票的地方，看看他们的英雄。

在促销活动中招募活动赞助商

经验表明，吸引活动赞助商在活动推广方面非常有效。 通过正确的合作伙伴关系，您可以接触到新的受众。 让营销期望成为您的合作伙伴交易的一部分。 共同的营销努力应该对双方都有利。

以下是您可以在交易中包含的一些内容：

• 为赞助商的员工和客户提供特别折扣
• 在赞助费中设定广告预算
• 提供一组品牌图像、链接和其他宣传材料供合作伙伴使用

拥抱重定向

重定向工作。 重新定位意味着您向过去表现出兴趣的人发送后续消息。 重定向消息可以将可能变成肯定。

您可以对已将活动门票添加到购物篮但尚未结账的人使用重新定位方法。 您还可以考虑点击过 Google 活动广告的用户。

在当前活动期间宣传您的下一个活动

您的下一个活动的观众将在很大程度上来自喜欢您之前活动的过去与会者。

在活动结束时，您将拥有完美的受众来宣传即将举行的活动，这意味着可以免费投放更多广告。 他们对您和您的活动感兴趣，并且刚刚与您度过了愉快的时光。 现在是提供早鸟定价折扣的时候了。

你会同时获得一种紧迫感和排他性的感觉。 如前所述，这是购买活动门票的两个重要激励因素。

专注于您最成功的渠道

互联网为宣传活动或会议开辟了不同的渠道。 这些可能非常有效，但请记住，每个渠道都需要重点关注。 如果您没有针对特定渠道所需的重点，那么您的大部分努力都将付诸东流。

这听起来是个好主意。 在这里发一点，那里发一点，在另一个平台上添加一些图片。 这将满足所有用户。 但现实不同，因为你的努力太分散了。

尝试找出最适合您和您的观众的频道。 然后将大部分时间和精力投入到为您的活动提供信息和促销的渠道中。

您可以跟踪您用于过去活动的哪些渠道在您的票务页面上产生了最多的点击量。 如果这是您第一次，最好关注您拥有最多关注者的频道。

结合您的门票销售营销策略

您可以通过多种不同方式提高活动门票的销量。 这篇文章提到了其中的许多。 由您决定哪种策略最有效。 这完全取决于您的活动、品牌和观众。

并非每种策略都适用于任何类型的事件。 您可以为下一次活动尝试一些技巧和窍门，看看您卖出了多少门票。

在实施任何建议之前，请坐下来思考您的目标和目的。 如果您还没有使用任何建议，这是最重要的。 研究您的目标受众并决定您的门票销售营销策略。 随着时间和努力，您会注意到门票销售量显着增加。

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