Weglot 用于实现 100,000 美元 MRR 的营销策略

这篇客座文章由 Alex Denning 撰写，他经营着一家 WordPress 营销机构 Ellipsis Marketing。 要了解有关 Ellipsis 的更多信息，请访问他们的网站。

运营基于 WordPress 的企业对宝贵的资源提出了很高的要求，而集中营销工作的能力可以决定企业是苦苦挣扎还是蓬勃发展。

许多企业主面临的最大挑战之一是令人难以置信的一系列分销和销售产品的渠道。 很容易让自己陷入过于分散的境地，尤其是在刚开始的时候。

这篇文章基于 Weglot 的故事和经验，Weglot 是一个多语言 WordPress 插件，活跃安装量已增至 20,000 次，在 WordPress.org 上获得 4.9 星评级，每月经常性收入 (MRR) 超过 100,000 美元。

Weglot 通过选择正确的营销渠道并专注于有效的方式而不断发展。 在本文中，我将借鉴 Weglot 的经验，提供有关选择正确的渠道来发展业务的建议。

专注于有效的事情

当 Weglot 于 2015 年成立时，我们希望开发一款能够帮助企业轻松扩展到新的外语市场的产品。 Weglot 团队总部位于巴黎，但面向国际，因此我们知道冒险进入新市场时会遇到的问题和挫折。 我们构建了一个工具，可以帮助用户将他们的网站翻译成其他语言，从而吸引更多的受众，但我们自己最大的原始挑战之一是扩大我们的客户群。

如今，我们的商业模式基于仔细衡量我们的进展并减少无效的工作； 我们只使用能做到这一点的渠道。 换句话说，我们明智地分配时间和精力。

我们现在的 MRR 已超过 100,000 美元，但正如您所期望的那样，这并不是一件容易的事 - 而且还有更多工作要做。 Weglot 启动时仅适用于静态网站。 人们问我们是否可以将它与 WordPress 一起使用 – 可以，但它需要集成代码。 我们通过创建 WordPress 插件使事情变得更加容易，这就是我们如何找到第一个营销渠道的。 然后我们就能够使用 WordPress 插件目录来获得关注。

快进到 2018 年，我们正努力达到六位数的 MRR。 在成功使用 WordPress（以及 Shopify 和其他一些平台）之后，我们认为如果我们提供新平台，我们将有一条简单的扩张之路。 我们提供了新的 Symphony 和 Laravel 扩展，但这些平台没有插件目录或 App Store。 因此，我们没有看到我们想要的增长：95% 的用户仍然来自我们现有的集成。

那么，答案就是专注于已经有效的事情。

拥抱基于渠道的理念

我们重新评估了现有计划，并将精力转移到已经有效的项目上：WordPress 和 Shopify。 尽管我们没有预料到这些渠道会取得最大成果，但我们确信调整我们的策略以真正帮助业务增长将会获得最好的回报。 适应我们的 CMS 渠道的需求不仅可以支持新的增长，而且我们也可以更好地进行扩展。

这一策略得到了回报，我们完成了迄今为止最好的学期，并超出了我们的目标 10K。 到 2018 年 10 月底，我们的 MRR 达到 110,000 美元。 它还使我们能够发展巴黎的 Weglot 团队！

我们找到了有效的方法，然后只专注于这些渠道，并从中获得尽可能多的价值。 如果某个频道容量减弱或达到最大容量，您可以转向新频道。 就是这样。 你什么也不做。

提高您的优势：确定最佳渠道

凭借基于渠道的营销理念，很容易过滤机会。 它如此有效有两个原因：

1. 它迫使您进行测试并找出有效的方法。
2. 它迫使你专注于有效的事情，而放弃其他一切。

如果某件事适合您关注的频道，那就去做吧。 如果没有，请不要这样做。

首先集思广益并确定三个、四个或五个可能的营销渠道。 开始时了解这些内容很重要，您是否希望在开始之前获得专业意见。

从小测试开始

进行小测试以确定哪些渠道有效。 “小测试”的构成取决于您使用的渠道：付费搜索广告很快就能得到结果，因此一个月可能就足够了。 内容营销可能需要更长的时间，因此您可能需要坚持几个月。 像 MasterWP 这样的行业新闻通讯可能需要三个月的时间来看看这个想法是否有效，然后再花九个月的时间来看看它是否能获得良好的关注。 相比之下，付费广告花费的时间要少得多。

定义成功指标

无论您选择哪个渠道，您都必须在开始之前定义成功标准的指标和时间范围。 一旦开始，请确保您可以跟踪每个渠道的结果（例如，通过使用 UTM 跟踪代码），并确保在整个测试过程中保持该渠道的势头。 到最后，您应该清楚什么最有可能有效，什么无效。 在这里，一两个工作通道是一个非常好的结果。

重点，重点，重点

一旦您拥有一两个工作通道，就将注意力集中在这些通道上！ 当清楚什么会起作用时，加倍努力！ 如果您刚开始，只需关注一两个营销渠道；如果您进一步深入，则关注三个、四个甚至五个营销渠道。 您希望分销渠道尽可能少，并且每个渠道都尽可能为您服务。 这意味着真正专注于尽一切努力来最大化您的渠道！ Weglot 在这方面做得非常好，现在才添加额外的频道。

先优化，再尝试新渠道

只有当某个频道正常工作且“已满”时，您才应将注意力转向新频道。 通过再次测试几个想法，继续测试想法以找到新的渠道！ 在考虑新渠道时，不要害怕听取直觉，但要确保正确测试它们。 对一切不适合您所关注的渠道的事情说不。 后一部分尤其重要。

这使得营销策略非常有效！ 你找到有效的方法，然后只关注那些有效的方法，同时从中获得尽可能多的价值。 如果某个频道容量减弱或达到最大容量，您可以转向新频道。 就是这样。 你什么也不做。

Weglot 的营销渠道 MRR 为 10 万美元

您知道营销理念，但是在实践中这是什么样的呢？ Weglot 是如何利用营销渠道发展到令人印象深刻的规模的？

我们专注于一些分销渠道：

现有平台：我们将 Weglot 与 WordPress、Shopify、BigCommerce、Wix、Drupal 甚至静态 HTML 网站集成。 通过提供与多个平台的集成，Weglot 能够从所有这些平台的附加市场的曝光中受益！ 对于 WordPress，这是插件目录，但 Shopify 有自己流行的 App Store，BigCommerce 有 App Store，等等。 使用这些现有平台是传播可见性的好方法。

工程即营销：这一点特别适合翻译插件利基市场，因为现有的解决方案相对难以使用——Weglot 产品的质量非常重要，而且要尽可能好。 这就是为什么我们如此关注 WordPress.org 上的 4.9 星级评级：这是我们比竞争对手做得更好的最佳信号。

付费搜索广告：这是快速获得关注的好方法，因为它们可以让您接触到搜索您的目标搜索词的用户。 我们的竞争对手也投放广告，因此我们可以与他们竞争。

内容营销推广：最好的多语言 WordPress 插件是什么？ 每个月都有 2,000 多名潜在客户向 Google 询问这个问题。 我们确保当人们搜索时 Weglot 会被列出。

值得注意的是，并非每个渠道都适合获得即时和直接销售，因此在确定优先级时应牢记这一点。 一些渠道，比如工程营销，在 WordPress 产品领域（比如联系表单）将更难实现，因为那里已经存在激烈的竞争和一系列优秀的产品。

其他渠道，例如付费广告或内容营销，将适合更广泛的范围。 您只需通过测试找到您的分销渠道，然后专注于有效的方法。

接下来是哪些渠道？

基于渠道的营销理念的部分好处和乐趣在于，一旦现有渠道得到最大化，就很容易转向新渠道。 随着产品和团队的不断壮大，新渠道很容易添加：我们最近启动了联属计划，在赞助 WordCamp 和本地聚会方面投入更多资金，并加强了内容营销。

不过，您必须从一开始就专注于有效的方法。 您只想在通道最大化时扩展。

专注于有效的事情

在过去的三年里，Weglot 专注于有效的营销策略。 当然，我们还有很多事情要做，而且还有很长的路要走。 不过，我确实希望对 Weglot 如何处理分销渠道理念并将其付诸实践的深入了解对您的工作有价值。

你可以将这个想法总结为两点：

1. 进行测试，找出有效的方法。
2. 专注于有效的事情，放弃其他一切。

做这些事情，你真的不会错得太离谱。 通过这样做，Weglot 已经达到了现在的水平，并且它将通过更多这样做来向前迈进。

您现在已经完全了解了分销渠道、成功的营销策略以及 Weglot 的成长方式。 这取决于您：您使用哪些渠道？目前什么对您有用？ 请在评论中告诉我。