营销与广告：您应该检查的 5 个主要差异

营销和广告是两个相关的术语。 虽然它们是相关的，但有不同的方法。

通常，营销是一种涉及识别、预测和满足客户需求的商业实践。

相反，广告是一种商业行为，公司通过付费将其信息或品牌放置在特定位置。 换句话说，广告是营销的一个组成部分。

通过了解营销与广告之间的差异，您可以为正确的目的制定正确的策略，并最终为您的产品设定可实现的目标。 此外，当您与可能认为这两个不同术语相同的客户或团队交谈时，它也会给您带来信心。

如果您还不知道营销与广告之间的区别，请不要担心。 在此博客中，我们将向您展示这些术语之间的区别。

营销与广告：让我们先理清困惑

什么是营销

营销是指向买家通知、促销和销售您的产品或服务的活动。 可以理解为将产品信息传达给客户、潜在客户或其他相关方的沟通过程管理。

这是一个从一开始就一直在进行的过程，并且随着技术、科学和数字营销的进步而随着时间的推移而发展和改进。

营销类型

主要有两种营销方式。 一种是入站营销，另一种是出站营销。

1. 入站营销：这是通过解决潜在客户的痛点来吸引他们的品牌的过程。 搜索者首先搜索产品和服务，或满足需求和解决问题的内容。 因此，您的内容应该说明您的产品或服务将如何解决他们的问题或满足他们的需求。 博客、搜索引擎优化、链接建设等都是入站营销的例子。
2. 对外营销：它向大量的人发送信息，希望进行销售。 这种策略植根于这样一种思想，即您向其发送消息的群体越大，回报就越大。 对外营销的主要渠道是电视、广播、印刷品和广告牌广告。 横幅广告和时事通讯等数字策略也是对外营销的例子。

什么是广告

基本上，广告是营销的一部分。 市场营销为市场准备产品并致力于整体品牌信息和定位，而广告则宣传特定产品或服务。

虽然营销可以是付费的、拥有的或赚取的媒体，但广告是营销的一个组成部分，它只关注付费媒体方面。

广告类型

有两种类型的广告：

• 传统广告：就像制作电视或广播广告来接触大众一样。 它还包括印刷广告，例如杂志和报纸、传单、小册子和广告牌中的特色广告。
• 数字广告：付费搜索广告、弹出窗口、网站横幅、视频前置广告和赞助社交媒体帖子都是不同形式的数字广告，旨在针对特定客户群并将他们引导至特定网站。

营销与广告：作为营销人员应注意的 5 个要点

正如我们之前讨论的那样，营销和广告都用于促销和销售您的产品或服务。 但它们彼此不同。 您必须针对不同的平台采取不同的方法。 让我们找出前 5 个参数来区分它们：

1. 目的
2. 战略
3. 程序
4. 投资
5. 测量

到本文结束时，您将能够清楚地了解这两个相关术语的真正区别。

1. 营销和广告目的

营销和广告都有不同的目的。 如果你能清楚地找到你的目的，你就可以应用正确的策略来实现它。 让我们检查一下您何时需要营销以及何时需要广告。

营销目的

• 新产品发布：营销可以帮助您为即将推出的产品制造轰动效应，并影响您的目标受众，以确保他们通过早鸟折扣获得预订。
• 潜在客户生成：通过博客等入站营销，您可以制作一个电子邮件列表，然后您可以与他们联系以推广您的产品。
• 客户获取和保留：客户获取是让潜在客户购买您的产品的过程。 保留意味着培养现有客户继续向您购买产品。 创建有用的内容来解决客户的问题并制作有关您产品的引人入胜的视频可帮助您获得新客户并留住现有客户。
• 交叉销售和追加销售机会：您可以在结帐页面上实施交叉销售补充产品并追加销售更好的产品以增加收入。

广告目的

• 首次购买者注意：您可以制作 Google 广告以针对数字产品的首次购买者。 或者，您可以制作电视广告或印刷广告来吸引首次购买您的实体产品的买家。
• 建立品牌忠诚度：您可以通过广告、弹出窗口和赞助视频不断告知或提醒客户您品牌的存在。 这些将帮助您通过提高品牌忠诚度来让您的客户满意和满意。
• 稳固的品牌形象形成：通过广告将您的业务确立为市场上的首选。

2.营销与广告策略

策略意味着您计划如何营销或宣传您的产品。 您必须以不同的方式思考这两个平台，才能充分利用每个平台。 让我们检查一下您需要用于营销和广告的策略和技术。

市场策略

• 利用内容营销：人工生成的一流内容可以最大程度地帮助您营销产品。 创建内容来教育您的目标客户并解决他们的问题，让他们永远免租。
• 与行业影响者合作：与受众、产品或服务与您一致的影响者和品牌合作，可以帮助您吸引更多潜在客户。
• 选择品牌大使：培养与现有客户的关系，使他们最终成为品牌大使并代表您推广您的产品。
• 启动联属营销：联属营销意味着人们将通过他们自己的渠道销售您的产品，您将为每次销售支付佣金。 这是推销您的产品的另一种方式。

广告策略

• 赠品：赠品、优惠券或临时降价等促销广告可帮助您获得更多销量。
• 传统广告：这是另一种广告方式。 它包括印刷品、广告牌、电视或广播中的广告。
• 数字营销：数字广告是指在 Google 或 FB、Instagram、Twitter 等社交媒体上投放付费广告。 它还包括视频营销、内容联合、来宾发帖等。

3. 营销和广告程序

程序是指完成一次成功的营销或广告活动的整个工作过程。 两个平台都遵循不同的工作程序。 让我们在这里讨论它！

营销程序

从广义上讲，营销就是与他人分享您的品牌。 这是一种增强潜在客户进而增加收入的方法。

营销涉及：

• 研究
• 分析
• 消费者行为
• 战略实施
• 产品开发
• 战略规划
• 品牌定位
• 服务发展

广告程序

广告是营销的一个小而重要的部分。 它通常包括：

• 收集有关客户的数据
• 考虑多样化的创意策略
• 设计标志以与品牌保持一致
• 决定在哪里放置广告
• 跟踪广告效果并不断更新广告文案

4、营销广告投入

营销和广告之间的一个主要区别是投资和弄清楚这笔投资的钱将花在哪里。 现在我们将讨论营销和广告方面的投资。

营销投资

由于广告是营销的一部分，因此一般营销费用包括广告预算以及更广泛的营销相关费用。

更广泛的营销相关费用包括营销软件和工具、客户研究流程、渠道专家和网站开发。 因此，这里列出了您应该将营销预算花在哪里：

• 关注人力资源
• 投资网站流量、客户行为和买家角色等数据
• 技能提升团队成员
• 在社交媒体和 SEO 上有策略地投资
• 探索赞助机会
• 向现有客户推销

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广告投资

广告费是出了名的贵。 一项关于广告预算预测的研究表明，

预计到 2022 年，美国公司仅在社交媒体广告上的支出就将超过 650 亿美元。

这笔资金主要用于两个部分：创意和发行。 创意投资可能包括平面设计师、撰稿人或艺术总监。 分发包括保护广告平台（电视、广播点和物理空间）或外包给广告代理商等活动。

5. 营销和广告的衡量

营销和广告都衡量它们所覆盖的人数。 但是以不同的方式。 营销计算不同的指标，广告计算不同的指标。 让我们看看他们如何衡量成功。

营销测量

营销统计到达的人数，然后至少进行一次购买。 一种思考方式是营销使用统计测量来帮助公司确定其广告是否有效。

例如，如果营销活动有 5,000 次展示但只有 100 次转化，这意味着在所有看过广告的人中，只有 2% 有兴趣购买我们的产品。

所以，营销会给你两个重要的数据：

• 转换率和
• 每个客户的广告费用

广告测量

广告是通过印象或有多少人看到广告来衡量的。 它只会告诉我们有多少人看到了广告，而没有考虑他们是否真的对我们的产品感兴趣。

因此，当我们衡量营销和广告之间的有效性时，营销的衡量比广告更进一步，它计算广告活动产生了多少收入。

营销与广告——快速比较

到目前为止，您可能已经弄清楚了营销和广告之间的区别。 再一次，我们创建了这个比较表，以便您可以立即在一个地方获得所有重要信息。

为正确的目的选择正确的媒体

能够为正确的目的选择正确的媒体（广告或营销）可以节省您的时间、金钱和精力。 最重要的是，它将帮助您通过正确的策略实现目标收入。 因此，首先，清除您对营销与广告的混淆，然后规划您的策略。

以下是营销与广告的快速回顾：

• 广告是营销的一个子集。
• 虽然广告是营销，但营销不是广告。
• 营销涉及许多其他类型，包括通常的付费渠道。
• 营销和广告的目标相似，但方法不同。
• 营销集中于产品、价格、促销、地点、人员和过程。
• 广告专注于产品的推广。

营销是建立品牌知名度和信息传递的方法。 广告是营销的一个子集，但却是必不可少的一部分。 因此，最有效的营销策略将结合广告以及其他类型。

就这样！

如果您有任何进一步的困惑，请不要犹豫，在下面的评论框中询问我们。 我们很乐意回答您的问题。