如何为您的会员网站设置合适的价格

询问任何企业、会员网站所有者或企业家，他们的业务中最困难的部分是什么。 你会惊讶地听到答案。 不是提出商业创意或制定营销策略，他们中的大多数人会告诉你，确定产品定价策略是他们面临的最大挑战。

定价策略是指公司用来为其产品或服务定价的方法。

尽管为基于产品的业务制定定价策略相当简单。 您可以通过添加制造成本、运输或交付成本来确定定价。 然而，对于其他企业，如基于服务的网站或会员网站，定价可能很困难。 这就是为什么今天我们要讨论会员定价策略。

在今天的文章中，我们将逐步指导您了解会员定价策略的运作方式以及如何确定最佳策略。 拿起你的咖啡，开始做笔记。

会员定价策略的预先考虑

会员定价是一种基于订阅的定价模式，客户定期为服务或产品付费。

与大多数数字产品一样，如果定价合适，会员网站就可以盈利。 为了使您的网站有利可图，您需要涵盖 -

• 您的软件或开发费用
• 办公室租金和设备等运营费用
• 您的时间：您在网站上工作的时间很宝贵，应该计算在内。

当客户决定订阅会员网站时，他们会想到很多想法。 他们并排比较各种会员网站，然后选择最物有所值的网站。

这就是为什么制定正确的会员定价策略对于获得更多会员至关重要。 你的定价需要做这三件事：

1. 反思您的整体品牌。
2. 与您所在的行业保持一致。
3. 与您的目标客户群产生共鸣。

如果您能做到这些，那么您将以订阅价格将球击出公园。

3 种流行的会员定价模型

首先，您需要选择您的会员定价模式。 您必须决定您创建的解决方案是否需要一次性付款、定期付款（客户必须按月/每周/每年支付费用）或两者的组合。

我们将讨论不同的会员定价模型，以便您清楚地了解选择什么。

1.统一费率会员模式

在此定价模型中，您允许会员无限制地访问您的内容，只需支付一笔经常性费用。 这种定价模式的主要好处是简单、直接且非常容易理解。 因为每个人都支付相同的金额并获得相同的收益。

您听说过流行的流媒体网站 Netflix，对吧？ 它们是固定费率定价模型的完美示例。 每月支付经常性费用，每个人都可以查看其图书馆的内容。

此外，您还可以提供每季度、每半年和每年的订阅包，每个订阅包均以固定价格出售。 这将产生更多的收入，同时也增加了客户的生命周期价值。

2. 分级会员模式

第二种选择是分层会员定价模型。

在此定价模型中，您将以不同的定价等级出售对不同会员计划的访问权。 计划越昂贵，访问权限就越高。

有了这个计划，客户可以选择他们想要订阅的计划。 它还有助于接触更广泛的客户。

您可以关注音乐流媒体网站 Spotify，了解如何创建分层会员定价策略。

您会惊讶地发现使用这种多层次的选择有真正的心理好处。 它可以增加转化率并带来更多满意的客户。

当有 3 个选项——低价、中价和高价——85% 的人选择中价的，因为它给人的印象是质量和价值！

当您删除“是或否”的选择时，您就打开了客户探索他们的选择的大门。 而且，通过用更昂贵的选项构建核心报价，您可以使价格看起来更有价值并提高转化率。

3. 混合会员模式

这是固定费率和分层会员定价模型的组合。 这种模式不仅会为您带来更多收入，还会从经常性付款中产生收入。

Amazon Prime Video 是混合会员模式的一个很好的例子。

纯视频订阅者每月支付 8.99 美元即可访问完整的视频库，其中包括各种热门电影和电视节目。 它还让所有客户可以选择租用或购买高级附加频道、新发行的电影等，但需支付额外费用。

这将同时满足长期和短期客户的需求。 但是您需要平等地销售这两种平底锅，以便客户了解它们的价值。

因此，请明智地选择您的会员定价模式。

选择定价模型后，会员定价策略的下一部分是设置定价。 让我们看看如何做到这一点 -

阅读：2022 年成功企业的最佳会员网站创意

制定完美会员定价策略的 5 个步骤

以下是创建会员/订阅定价策略需要遵循的步骤 -

• 进行广泛的市场分析和竞争对手研究
• 为盈利增长设定有效的收入目标
• 建设性成本估算的评估因素
• 了解目标受众的需求
• 确定您的定价最佳点

1. 进行广泛的市场分析和竞争对手研究

您需要通过进行彻底的市场调查和检查竞争对手来开始定价过程。

您需要从您的利基市场或更接近您的利基市场中选择一个竞争对手。 那么你需要问自己这些问题，

• 我的竞争对手提供什么产品，他们的营销计划是什么，他们的服务收费是多少？
• 我的利基市场中类似服务的平均成本是多少？

这并不意味着您需要提供比竞争对手更低的价格。 您需要提供具有竞争力并提供更多价值的价格。 此外，定价需要产生您的目标收入。 这就引出了我们的下一个话题，

2. 为盈利增长设定有效的收入目标

您对会员服务应该收取多少费用已经有了一些了解，现在您需要弄清楚您想要赚多少钱。 这意味着您需要设定收入目标。

首先，您需要牢记竞争对手的价格和您的利基市场的平均成本。 您还需要考虑您的成本（稍后会详细介绍）和您将获得的客户数量。

• 对于更大的受众，您可以设置低价格
• 对于选定的受众或较小的利基市场，您可以设置更高的价格。

总而言之，您可以针对不同的收入场景进行 A/B 测试，

• 订户数
• 每个订户收取的价格。

3. 建设性成本估算的评估因素

接下来，您需要计算启动和运行网站的成本。 您将获得维持业务运营所需的最低金额。 并且您必须在收入目标中考虑总成本。

要确定您的成本，请评估以下因素：

• 您网站的每月费用
• 您创建视频订阅内容所花费时间的“小时费率”。
• 客户获取成本。
• 花在商业工具上的钱。

您可以使用以下等式计算出您的利润：

每月收入目标 – 估计每月成本 = 每月利润

确保您的收入超过成本，这样您就可以盈利。

4. 了解目标受众的需求

现在您还需要研究您的目标受众。 为了规划您的会员定价策略，创建买家角色非常重要。 从你的研究中，你需要找出——

• 目标受众的平均年龄和人口统计特征。
• 他们订阅了哪些其他服务
• 他们喜欢和不喜欢这些服务的哪些方面
• 他们愿意为之支付额外费用的价值。

不要低估自己。 请记住，您不仅在销售服务，而且在销售技能、便利和生活方式。

弄清楚您的客户需要您提供什么，您就可以确定他们愿意支付的金额。

5. 确定你的定价最佳点

现在是时候将它们放在一起以找到您的定价最佳点。 你-

• 了解你的竞争对手
• 设定目标收入
• 了解经营业务的成本
• 选定的目标受众

现在使用这些因素将您的会员定价点归零。

如果您有收入目标和订阅价格，您可以使用以下公式查看需要多少订阅者才能达到该目标：

每月收入目标/每月订阅价格=每月需要的客户数量

如果您知道您将获得的订阅者数量并且有收入目标，您可以使用以下公式查看您的订阅价格（以及它是否符合行业标准）：

每月收入目标 / 每月预计客户数量 = 每月订阅价格

通过遵循此会员定价策略，您可以为您的会员网站创建完美的定价。

设置会员网站价格时应避免的事情

在遵循订阅定价策略时，您需要记住一些事情。

• 不要完全根据收入目标来确定价格
• 不要忽视变量和固定成本
• 避免对一小群人进行研究
• 不要让您的定价变得复杂。

定价是一门艺术，而不是一门科学。 如果您有合适的团队和营销预算，那么您可以高价出售会员网站。 然而，营销投资不足和销售流程不佳可能会限制定价合理的会员网站的发展。

在启动您的网站之前，您必须非常小心。

奖励：WP User Frontend Pro 可以帮助创建和管理您的会员业务

看完这篇文章后，您一定想创建自己的会员网站吧？

对你来说是个好消息。 您可以使用 WordPress 轻松创建订阅/会员网站。 更具体地说，您可以使用WP User Frontend创建订阅/会员网站。 这个插件是 WordPress 中最好的会员插件之一。 凭借30000 多个活跃安装，它具有立即创建基于订阅的会员站点的所有功能和模块。

阅读：如何使用 WP 用户前端创建会员网站。

它具有可帮助您轻松运行会员网站的功能-

1. 客帖订阅
2. 登录/注册的受限角色
3. 部分内容限制功能可用
4. 用于验证订阅者身份的多步表单
5. 与高级自定义字段和 WooCommerce 集成

会员定价策略常见问题解答

制定完美的会员定价策略并领先于竞争对手

为任何产品制定合适的定价始终是一项艰巨的任务。 正确定价可能会破坏或成就您的业务。 但是，如果您遵循正确的方法，那么您可以制定出让您登顶的定价。

维护会员站点并不容易。 您需要提供优质内容并为订阅者提供定期服务。 如果您还需要担心定价，那么它会妨碍您完成其他任务。

因此，请按照我们的指南制定正确的会员定价策略。 如果您有任何困惑，请告诉我们。

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