微营销活动：它是什么以及如何启动一个？

毫不奇怪，您越了解客户的偏好，您的业务就会越好。 为了应对当今市场的高度竞争和动态性质，企业需要从小而不是大考虑。 是的，你没有看错！ 这就是微营销活动发挥作用的地方。

微型营销策略专门针对您的更多受众中的利基市场。 借助强大的微营销策略，您可以深入了解目标受众的特定领域并向他们推广您的产品。

以下是您需要了解的有关为您的在线业务构建可扩展的微营销策略的所有信息。

什么是微营销？

简而言之，微营销是一种针对对某些产品有特定需求或偏好的一小部分消费者的策略。 在微营销中，您将所有的促销工作集中在一小群高度针对性的客户身上。

成功的微营销策略的一个例子是可口可乐的“分享可乐”活动。 在该活动中，可口可乐用买家的名字替换了瓶子上的标签。
可口可乐恰当地实施了微营销策略，以确定健怡可乐是否有胃口。

此外，个性化的触摸在他们的目标客户中取得了巨大的成功。 可口可乐的 20 盎司瓶装销量同比增长 19%，创下历史新高。

该战略扭转了可口可乐在美国 11 年的下滑趋势，当时人们担心肥胖和软饮料对健康的影响。

您如何启动您的微营销活动？

从初创公司到大型企业，各种规模的企业都可以使用微营销。 扩大和销售到一个超特定的细分市场。 这是有关如何为您的企业发起微营销活动的分步指南。

1.列出你的竞选目标

在开始计划您的活动之前确定您的目标。 您的目标是获得更多潜在客户、传播品牌知名度还是吸引更多人访问您的线下商店？
拥有 SMART（具体的、可衡量的、可实现的、相关的和有时限的）目标对于设定切合实际的基准至关重要。

假设您希望将您的业务销售额同比增长 40%。 这里的目标是具体的、可衡量的、可实现的、相关的和有时限的。 让我们看看情况如何：

• 具体：目标不能以任何其他方式解释。 我们很清楚 40% 的增长。
• 可衡量的：您可以衡量增长。
• 可实现：如果你去年实现了接近 40% 的目标，那么这个新目标很容易实现，是一个现实的目标。
• 相关：增加销售额对您的业务增长至关重要。 目标是相关的。
• 有时限：您需要在一年内完成目标，以评估同比绩效。 因此，目标是有时限的。

如果您遵循 SMART 目标方法，您可以帮助您的企业实现其战略目标。 该方法将允许您的团队成员将他们的努力朝着一个方向调整，这样您就可以实现这些目标。

2. 创建买家角色

任何成功的营销活动的起点都是建立买家角色。 买方角色是您理想客户的半虚构代表。 当然，买方角色会因企业而异。 您要关注的细节也应该有所不同。

例如，企业对消费者 (B2C) 公司将拥有基于客户人口统计、生活方式、目标和挑战等详细信息的买家角色。
另一方面，如果您经营的是企业对企业 (B2B) 公司，则需要考虑业务类型、公司规模、目标买家等。
这是买方角色的示例。

考虑定量和定性数据，以便您拥有全面的买家角色。
对于定量部分，您可以从 Google Analytics、热图和社交媒体获得一些帮助，以分析您的流量、来源以及用户登陆您的网站后的行为。

为了帮助您了解什么在情感层面上对客户有吸引力，请进行调查并亲自询问您的潜在客户。

3. 零距离接触他们

现在您已经了解了您的目标受众，是时候弄清楚您将如何接触他们了。 当涉及到他们使用的平台时，您创建的每个买家角色都会有不同的兴趣和偏好。

一个 20 岁的大学生可能会在 Instagram 上花费大量时间。 另一方面，58 岁的男性在 Facebook 上可能更活跃。 人口统计数据等因素可以帮助您确定哪些平台最适合某些人。

以下是您可以在线与目标受众建立联系的一些常见方式：

• 搜索广告（Google、Bing 等。）
• 社交媒体（Facebook、Twitter、Instagram 等）
• 视频流服务 (YouTube)
• 播客（iTunes、Spotify。）

使用正确的平台接触目标买家是一回事，但如果没有正确的信息来转换他们，这不会产生任何结果。

您需要确保的下一件事是创建能引起观众共鸣的有效内容。 根据目标受众的喜好制作内容。 这个想法是让他们参与您的业务。 例如，信息图表和视频是很好的内容格式，既吸引人又吸引人。

例如，Instagram 是利用信息图表发挥优势的成功品牌之一。 看看这个为企业主设计的例子：

Instagram 展示了其他品牌如何使用该平台作为其营销策略的一部分。

4. 启动活动并跟踪进度

一旦你定义了你的目标买家并且你的内容准备好了，你需要执行活动来看看你的想法是否产生了预期的结果。 启动广告系列时请注意时间和背景。 使用 Google Analytics 和 Social Media Insights 检查您的受众何时在平台上最活跃。

例如，如果您是一个迎合儿童的服装品牌。 您不想在冬季的晚上 11 点开始您的夏季系列活动。 时机很重要。

此外，您需要跟踪和映射每个级别的微营销活动的效果。 这意味着您需要事先明确定义关键绩效指标 (KPI)。 您需要查看是否达到了 KPI，以便在需要时可以在活动期间进行调整。

例如，对于电子邮件营销活动，您可能希望查看点击率。 如果广告系列效果不佳，请查看如何改进它。 使用可以帮助您查找电子邮件地址并对其进行验证的工具，以确保您能够接触到您的目标受众。

在在线广告活动期间运行 A/B 测试，以查看更改（在文案、创意或受众定位方面）是否提高了转化率。
您可以在下次审议销售预算时包含所有获得的见解。

结束时

当您想触及目标市场的一小部分时，微营销会更有效。 但是，此策略的有效性取决于关键因素，例如您的正确定位、内容策略以及您如何优化广告系列。

设定你的目标，定义你的买家角色，找出一种接触你的观众的方法，启动和跟踪你的活动。
您的微营销活动将取得成功。 祝你好运！

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