为什么找到利基市场是小企业成功的关键

超过一半的美国人拥有或为小企业工作，自 1963 年以来，美国每年都会庆祝全国小企业周，以表彰他们对经济的重要贡献。 本周，我们通过提供一些建议来帮助小型企业取得成功，以此来庆祝他们。

新的小企业犯了很多常见的错误； 本周早些时候，商家提供的提示涵盖了其中的大部分内容（例如，不要想小事，不要把时间浪费在你不擅长的事情上，让你的商店变得又快又漂亮）。 但是我们觉得缺少一个提示。

许多小企业一开始就试图在所有方面做到最好——也就是说，成为最好的在线服装店，或者世界上最好的家居装饰店。 而事实是，几乎不可能做到这一点。 并不是说我们试图打破你的希望，只是现实一点。

小企业成功的关键是找到并选择一个利基市场。 通过这样做，您可以避免企业主最常犯的错误之一：他们商店的产品和市场吸引力过于广泛。

让我们深入探讨一下这个主题，并讨论为什么你应该拥有一个利基，它如何帮助你成功，以及如何选择一个（如果你还没有的话）。

利基市场与成功齐头并进的三个原因

根据 2012 年人口普查数据，仅美国就有超过 573 万家小企业。 通常鼓励这些初创公司和白手起家的组织“大胆思考”以避免限制并获得成功。

但这一切都意味着您可能拥有成千上万的竞争对手，他们都在想着大局，并与您争夺相同的市场、相同的客户和相同的蛋糕。 你有可能和他们一样成功——但如果你们都做同样的事情，你的机会就会急剧下降。

寻找利基市场对小型企业的成功至关重要的另一个原因是：它使向潜在客户描述您的工作和销售变得更加容易。 “我们卖女装”比“我们卖女装毛衣”或（甚至更好）“我们卖世界上最柔软的女装毛衣”要清楚得多。

这也与新的小型企业应该考虑利基市场的最后一个原因有关：在线知名度。 由于现有的市场饱和度和企业的知名度——以及几乎无限的广告预算——出现在搜索结果中的“女装”等词组的可能性几乎为零。

因此，虽然一开始可能看起来没有吸引力，但您的目标将是针对较低量的搜索词组。 “女士毛衣”的搜索量可能要少得多，但这是由确切知道自己想要什么衣服的人执行的搜索。 这就是为什么瞄准利基市场实际上可以带来更好的销售：因为搜索您的产品的购物者已经将他们的兴趣范围缩小到特定商品，并且几乎准备好购买。

回顾一下，您应该为您的小型企业选择一个利基市场，因为：

1. 那里有很多竞争，在资源有限的情况下脱颖而出可能是一个挑战，
2. 拥有特定的产品类别或兴趣可以更轻松地描述您的工作，并且
3. 定位利基市场可以让您的网站出现在几乎准备购买而不是随便浏览的在线搜索者面前。

现在我们已经介绍了原因，让我们继续讨论如何。

选择利基市场：产品、位置、价格等

到目前为止，我们已经提到您的企业或在线商店的利基市场几乎完全是作为产品的选择——比如销售毛衣而不是女装。 但事实并非如此。

您的利基可以基于缩小潜在客户兴趣范围的各种因素。 这不一定只是您携带的产品或您提供的服务。 它可能是：

• 您经营或销售的地区（当地、国家、特定国家……）
• 您的目标受众或客户（特定年龄、兴趣……）
• 您的商品的价格点（设计师、负担得起、预算友好……）
• 您销售或提供产品/服务的方式（通过订阅，有会员选项……）

所以，想想一个想要在线销售饼干的小企业主。 在一个饱和的市场中，他们可以通过以下方式找到自己的利基并脱颖而出：

• 只卖给他们可以运送新鲜出炉的饼干的地区，
• 专门针对可能希望发送令人愉快的“早日康复”礼物的购物者，
• 旨在成为最实惠的在线 cookie 递送服务，或
• 订阅时提供饼干，这样家庭就永远不会缺少一批燕麦葡萄干。

明白我们的意思了吗？ 那里有四个小众创意——如果市场需要的话，它们甚至可以组合起来缩小范围（例如，在有限的区域内提供订阅服务，为受赠者提供负担得起的送货服务……）。

因此，首先要确定一个利基市场，请考虑以上四点——区域、受众、价格点和交付方式——以及您有兴趣销售的产品本身。

集思广益，研究并做出最终决定

您可能已经很好地了解了您想要填补的细分市场，无论是您当地市场的空白还是在线市场。

但在您做出最终决定之前，请进行一些头脑风暴和研究，以确保您的目标是明确的。

如果您还没有确切地决定要对您的业务做什么，请先进行一些头脑风暴。 这可能意味着在纸上记下一些想法，与一两个朋友谈论你的抱负和兴趣，或者只是在网上寻找想法。

当然，给出“做你喜欢的事”的建议是有原因的——如果你对你所提供的东西充满热情（并且知识渊博），那么经营一家企业是最容易的。 因此，如果您对模型火车充满热情，请不要仅仅因为您认为它会赚更多钱就强迫自己开一家高尔夫装备店！

集思广益之后，您应该在网上进行一些研究，看看已经存在哪些类型的企业，并且可能与您正在考虑的企业处于同一领域。 这可以让您看到任何可能的竞争对手，甚至是市场比您预期更饱和的空间。

完成研究后，缩小选择范围并尝试为您的业务做出最终决定。 同样，您不必仅仅根据您计划提供的产品或服务进行选择——您可以根据位置、价格等或综合因素来选择利基市场。

为什么拥有利基市场对未来的增长至关重要

许多小企业因想得太远而犯了创业的错误。 他们试图成为每个人的一切——在某个行业销售所有可能的产品，吸引每个人群，达到每个价格点，等等。

这个错误不仅导致无法与大企业竞争。 它还会导致增长停滞。 如果您开始携带每种产品并吸引所有人，并且也难以引起注意，那么您很难变得比现在更好。

对您的小型企业的关注范围更窄，您可以：

• 做出更明智的决定，因为您将能够更好地回答“这有助于实现我的目标吗？”的问题。 或“这会吸引我的客户吗？”
• 根据您的销售、人员配备、空闲时间或影响您的可扩展性的任何其他方面，以您感到舒适的速度增长
• 由于您网站上的（可能）较小的产品或服务集，可以更快地扩展 - 添加到它们或修改现有页面不会花费很长时间
• 从长远来看赚更多的钱，因为你的目标是一个更具体的群体，而不是一个具有大众吸引力的群体——这听起来可能违反直觉，但如果有 30 家公司提供女鞋，而只有一家（你的）提供折扣女凉鞋，猜猜那些寻找那些凉鞋的人会去哪里？

最后的一些想法和要点

在我们结束这篇文章时，这里有一些最后的想法供您参考：

• 如果您看到其他人在做您想做的事情，并且您确信自己拥有知识和资源可以做得更好，请不要害怕竞争。
• 考虑到这一点，您的业务重点不一定是让您与众不同的唯一因素。 您可以通过一流的客户服务、营销、漂亮的网站等等脱颖而出。
• 您不必永远保持“锁定”状态，但未来的扩张应该符合您最初的目标——例如，发展女鞋店以包括女装配饰可能比开始销售男鞋更容易鞋子也是。
• 最后，重要的是要记住，利基市场可以不仅仅是特定的产品选择。 它可以是您经营的地点、您的目标客户、您提供服务或商品的方式（例如通过订阅）或您携带的物品的质量（例如定价、设计）。 不要过多地限制自己——很可能，在阅读这篇文章之前，你已经有了一个利基市场，只是没有意识到！

加入我们庆祝小型企业的成功

无论您是新成立的小型企业还是希望缩小关注范围的现有小型企业，我们希望这篇文章能帮助您了解为什么找到利基市场对您的成功至关重要。

要查看一系列成功的、以利基市场为目标的公司，请查看我们在 Pinterest 上庆祝全国小型企业周的董事会。 这些都是由 WooCommerce 提供支持的企业，我们强调了他们在其行业中的出色工作——看看有没有什么吸引你的眼球

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