在线课程市场及其商业模式：你应该知道的一切

2020 年对每个人来说可能都是动荡的一年，但对于一些企业来说，却是非凡的增长和价值创造的一年。 电子学习行业是少数几个在全球范围内因全国封锁而陷入停顿后经历显着增长的行业之一。

许多在线课程市场在此期间经历了创纪录的新注册数量，即使在大流行结束后，这种趋势仍然存在，因为现在公司和学校希望为此类随时可能突然发生的事件做好准备。

因此，开展电子学习业务是有意义的，如果您做出了这个决定，那么您就走在了正确的轨道上。

但是，在建立任何类型的业务时，选择正确的业务模式都非常重要。 如果你的商业模式被打破，那么这个企业迟早会失败。 电子学习业务也不例外。

因此，在本文中，我们将了解可用于在线课程市场的各种商业模式，以及如何为您的业务选择合适的模式。

数字学习平台的类型

有许多类型的数字学习平台可以对人们进行各种主题的教育。 其中一些是完整的课程市场，提供与数十个行业、学科和利基相关的数百门课程，而另一些则更具体地针对与特定行业或利基相关的课程。

有些是单人表演，而另一些则涉及由许多讲师创建和教授的课程。 在本文中，我们将主要关注课程市场，这些市场销售由许多教师创建的课程以及许多不同的主题。 世界上有很多这样的网站，但我们将讨论其中最受欢迎的 5 个。 让我们开始！

5 个最佳在线课程市场（由 Google 排名）

以下是基于 Google 搜索结果的前 5 个在线课程市场列表。 如果您在在线学习领域待了很长时间，其中许多可能听起来很熟悉。 让我们检查一下：

#1。 乌迪米

首先是 Udemy，它无疑是世界上当然市场上最成功的名字。 它拥有4000 万用户、50000 名教师和 130,000 门课程，以 60 多种语言教授。 其成功背后的一个重要原因是先发优势——它是 2010 年初上线时推出的第一个此类网站。

它还完美地结合了正确的功能和正确的商业模式。

Udemy 允许任何人在其平台上轻松设置自己的学院式体验。 人们可以就他们擅长的任何主题创建课程，而无需担心网站维护、支付处理、学生管理以及创建自己的教育网站时必须完成的其他任务。

课程可以包括所有内容——图像、视频、动画、PDF 文件、音频文件、ZIP 文件——创建一门出色课程所需的任何内容，学习者可以从中学习。 讲师还可以为他们的课程举办现场课程。

#2。 Coursera

Coursera 于 2012 年推出，从那时起，它通过创建一个以不同语言提供专业教育和技能发展计划的大规模开放在线课程 (MOOC) 市场，继续对 Ud​​emy 构成重大挑战。 Udemy 和 Coursera 的主要区别在于后者得到了一批知名大学、财富 500 强公司和大学校园的支持。

这些公司、学院和大学提供的课程获得了世界各地的认可和尊重。 一些在 Coursera 上提供课程的大学包括耶鲁大学、伊利诺伊大学、莱斯大学、杜克大学、伦敦帝国理工学院和密歇根大学。 通过 Coursera 提供企业培训计划的公司包括 IBM、谷歌、Facebook、普华永道、Adobe、万事达卡和西南航空公司。

Coursera 声称其平台上有 7700 万学习者，6000 所校园、大学和公司为他们提供培训。 这使其成为有史以来最成功的课程市场。 该公司提供的课程平均持续 4 周到 12 周，但最近他们也开始提供需要 3-4 年才能完成的全长学士和硕士学位课程。

#3。 edX

edX 是哈佛和麻省理工学院共同努力的结果。 因此，edX 提供由这两所大学以及数十所合作大学和公司创建的在线课程。 平台上的大多数课程都是免费的（一些提供专业化的课程除外），但如果您希望能够提交作业并获得证书，则需要支付 50 至 300 美元之间的费用。

edX 声称拥有 3700 万学习者、160 个合作伙伴（包括大学和公司）、3000 多门课程和 6000 多名讲师。 它的一些合作机构包括国际货币基金组织 (IMF)、微软、Tech Mahindra、通用电气、亚利桑那州立大学、佐治亚理工学院、加州大学圣地亚哥分校和法国政府。

edX 在其自己的定制 LMS 上运行，它已将其开源给其他希望以类似方式提供高等教育课程的机构。

#4。 可汗学院

可汗学院于 2006 年开始作为一个 YouTube 频道，当时其创始人萨尔曼·汗（Salman Khan）一直只对他的表弟和他的一些朋友进行视频辅导，在需求增加后决定将视频放到网上。

3 年后的 2009 年，可汗学院获得了官方网站，并不仅仅是一个仅由一位教育工作者运营的 YouTube 频道。 今天，它有超过 6,500 节视频课程，涵盖了从 #1 到 #12 的所有课程的所有科目的课程。 该网站最初只面向美国学生推出，现在也扩展到了印度、墨西哥和巴西。

可汗学院与我们列表中的其他网站不同，因为它专注于补充学术教育。 虽然所有其他课程市场都提供基于专业教育和技能的课程，但可汗学院更侧重于学校教育。

这正是它成功的原因——它声称拥有超过 7000 万用户，这使其成为有史以来最成功的课程市场。 它拥有一支由200多名学科专家组成的团队，他们根据各种学科创建课程内容。 它还在加利福尼亚创建了一所名为 Khan Lab School 的成熟学校，以及一个名为 Khan Academy Kids 的应用程序，用于辅导孩子们准备上幼儿园。

#5。 技能分享

最后，我们有 Skillshare，它主要提供艺术领域的课程，如动画、写作、音乐、摄影、平面设计、UI/UX 设计和美术。 但是，也提供一些专业课程，例如 Web 开发、业务分析、自由职业、创业、领导力和市场营销。 其中许多课程是免费提供的，但如果您想访问所有课程，则需要购买每月 19 美元（或每年 99 美元，如果您按年购买）的高级会员资格。

Skillshare 始于 2011 年，最初是一个面对面的辅导平台。 2012 年，它转变为一个只有 15 门自学课程的课程市场。

如今，他们拥有一个包含 29,000 多门课程的图书馆，超过 500 万用户和 6,000 名教师访问这些课程进行学习。 这比这里提到的所有其他平台要少得多，但仍然有相当多的学习者、教师和课程。

在线课程市场的商业模式

上面提到的所有这些课程市场都使用多种不同的商业模式来赚取他们的美元（实际上是数百万美元）。 我们将探索每种模型及其优缺点，以帮助您确定最适合您的电子学习业务的模型：

#1。 按课程付费模式

示例：Udemy、Coursera、edX

这是大多数课程市场的首选方法。 这很简单——您或您的教师为他们的课程定义一个价格，学习者支付该价格以购买课程并从中学习。 有很多基于这种方法的成功课程市场（您可以查看示例）。 以下是其优缺点的简短摘要：

优点：

• 让您的收入最大化。 随着您平台上课程数量和多样性的增加，您的收入也会增加。
• 追加销售很容易——您可以将同一利基的课程捆绑在一起以创建可以高价出售的课程包。
• 学习者不会被他们需要消费的大量课程内容所淹没。 这在人们需要学习一项非常具体的技能并且他们希望确信他们已经学得很好的情况下尤其有效（例如，一家公司培训其员工）。
• 赚钱很容易——即使有少数愿意付出高昂代价的学习者，您也可以经营成功的企业。

缺点：

• 您或您的教师在每次创建课程时都需要找出正确的售价。
• 需要不断创造新内容才能继续赚钱。

#2。 基于订阅的模型

示例：技能分享

这基本上意味着将 Netflix 模型应用于电子学习。 您将平台上的所有课程资料提供给已支付一定会员费的每个人。 根据您的需要，您可以创建 2-3 层订阅或仅创建一层。 这种商业模式的主要优点和缺点如下：

优点：

• 每月续订的稳定收入来源
• 易于实施且易于跟踪您的增长
• 负担得起的订阅费意味着较低的进入门槛。 一旦他们进入你的生态系统，如果你提供价值，他们肯定会愿意支付更多。

缺点：

• 高流失率。 您可能会花费数百美元来获得订阅者，但几个月后就会失去他/她。 流失率仍然是所有基于订阅模式的企业关注的主要问题。
• 需要比每门课程模型更多的内容——学习者必须觉得每月向您付款是合理的。
• 您需要拥有大量订阅者才能获得可观的收入（除非您的订阅价格很高并且订阅者愿意按月付费）。

#3。 免费（基于广告）模型

示例：学术地球、OpenStudy

这种商业模式通常由博客和新闻网站实现，但如果您愿意，您的电子学习业务也可以利用它。 您唯一需要做的就是找到一些可以在您的网站上嵌入广告的相关位置。 广告也可以包含在视频、PDF 文件等课程材料中。这种模式的优缺点如下：

优点：

• 实施非常容易。 您无需获得支付网关，将其与您的网站集成并负责构建优化的结帐页面。
• A/B 测试也更容易——您只需要将访问者转换为订阅者，而不是将其转换为客户。
• 影响——你可以用这个模型教大量的学生，因为他们都不需要支付任何费用。

缺点：

• 更少的收入——与基于订阅或按课程的商业模式相比，您通过这种商业模式赚到的钱要少得多。
• 广告影响学习者的用户体验。 您包含的广告越多，您为学习者制造的干扰就越多。
• 你需要有很多学习者才能收支平衡，更不用说赚钱的想法了。

#4。 免费（捐赠）模式

示例：可汗学院

最后，还有完全依靠捐赠来经营您的电子学习业务的模式。 如果你的内容真的很棒，你的目标是一个大市场并解决一个大问题，这个模型可以很好地工作。 在捐赠的基础上建立了许多非常成功的电子学习业务和信息网站（即维基百科）。 以下是该模型的优缺点：

优点：

• 该模型的一个主要优点是您可以从一开始就验证您的商业理念。 如果有一个相当大的市场愿意为您的利基市场购买电子学习门户，那么收集开始所需的捐款将不会有任何问题。 然后，一旦您的网站上线，这些捐赠者就可以成为您最初的几个学习者并开始传播这个词。
• 运行基于捐赠的课程市场也有利于您的品牌。 询问任何营销人员，他们会告诉您，仅以带来变革为目的的以使命为中心的企业比主要以盈利为目的的企业更容易推向市场。
• 您还可以在基于此模型建立业务的同时挖掘各自领域最优秀的专家的才能。 他们中的许多人会愿意做出贡献，而无需向您索要慷慨的付款。

缺点：

• 基于捐赠的商业模式的最大缺点是您的财务状况取决于捐赠者的心情。 在大多数情况下，一旦没有更多的捐赠或赠款，您的业务就会不复存在。
• 从这样的业务中获得的财富也是有限度的。 如果人们觉得您正在利用企业捐赠来谋取个人利益，那么事情很快就会变得一团糟。

最后的想法：如何为您的课程市场选择正确的商业模式？

现在，当您了解在线课程市场存在的经过验证的商业模式时，是时候决定哪种模式最适合您的业务了。 答案在很大程度上取决于您的要求以及您想要实现的目标。 以下是一些基本建议：

• 如果您想最大化您的收入，并且每月创建新的课程内容没有问题，请选择按课程付费的模式。 如果您不想自己创建内容，那么您可以让教师自己完成，就像 Udemy 所做的那样。 但请记住，您的收入会随着这种商业模式定期波动，您必须找到一种方法来每月不断吸引越来越多的客户。 营销策略对于这种模式的成功非常重要。
• 如果您想要稳定的收入，您可以选择订阅模式。 这种模式将帮助您获得经常性收入，这是任何企业成功的关键部分。 但是您的内容必须提供最大价值才能使该模型成功，这需要创建比定期按课程模型付费更多的内容。 因为如果订阅者无法证明他们定期向您的平台支付的价格是合理的，他们为什么还要继续支付？
• 如果您不确定您的在线学习想法是否可行，并且想测试您的业务是否有相当大的市场，您可以选择基于捐赠的模式。 很有可能，如果您能筹集到足够的资金开始创业，那么您也可以从基于捐赠的电子学习业务中赚取足够的收入，从而过上美好而相当成功的生活。 可汗学院已经证明了这一点。
• 就基于广告的商业模式而言，我们不建议任何人将其作为主要收入来源。 如果您将其与按课程付费或基于订阅的模型相结合以从您的​​免费课程中提取一些价值，那将是一件好事，但从长远来看，对于创建蓬勃发展的电子学习业务来说，这不是一个非常可持续的模型。

我们希望我们能够在选择您的电子学习业务的商业模式之前为您提供足够的信息。

现在您可以选择适合您目标的模型并开始构建您的课程市场。 但是，如果您还有任何问题，请随时在下面的评论部分中分享，我们的团队将尽快为您解答！