编写成功的在线商店业务计划的 8 个步骤

无论您是要创建在线商店还是开展不同类型的电子商务业务，编写可靠的在线商店业务计划都是主要的起点之一。 这可能感觉像是一项艰巨的任务，但只要做好准备，就不必如此了。

阅读我们创建强大的在线商店业务计划的步骤和提示。

谁需要在线商店业务计划？

如果您想涉足电子商务，您需要一份商业计划书。 通过为您的新企业创建总体指南，它将证明对您的整体成功至关重要。

您的商业计划可以用于多种用途。 它可以帮助您获得投资者或商业贷款。 您可以将其用作招聘员工和合作伙伴的工具。 此外，您还可以将其用作路线图。

创建您的电子商务业务计划

与世界上的许多事情一样，在制定电子商务业务计划时并没有太多硬性规定。 但是，最有效的商业计划往往具有以下组成部分：

• 执行摘要
• 公司介绍
• 市场分析
• 产品
• 营销计划
• 物流和运营
• 财务计划

我们将完成完成这些组件所需的每个步骤。

第 1 步：撰写执行摘要

您的执行摘要是您的在线商店业务计划中首先呈现的内容。 顾名思义，它作为整个商业计划的摘要，提供高级信息供读者轻松阅读。

简明扼要、内容丰富的执行摘要的重要性不可低估。 任何日程繁忙的潜在投资者或贷方都可能会先阅读执行摘要，然后再花时间阅读业务计划中更详细的部分。 你不想在这里失去它们。

确保您的执行摘要易于阅读，并包含您想要传达的相关信息。 你想让观众了解你的公司是谁/是什么，而不是太卖力地推销自己。 您的商业计划书的其余部分将进行销售，因为您的执行摘要应该吸引他们阅读商业计划书。

尝试为您的执行摘要写不超过两页的内容，但您确实应该只写一页。 在总结的最后，读者应该知道你是谁，你发现的问题，以及你解决问题的方法。

除了摘要中的高级要点之外，您还可以更详细地指出当前的合作伙伴关系、客户、产品开发、货币化策略以及其他有助于读者更好地了解您是谁的细节，以及阅读完整的商业计划书时会发生什么。

您可能希望在完成业务计划的其余部分之后再编写执行摘要，或者您可以先编写它以帮助您为计划的大部分内容提供指导。

第 2 步：填写您的公司描述

您的在线商店业务计划执行摘要应该让读者和潜在投资者对您的业务有一个高层次的了解，创建公司描述是您需要非常具体的地方。

包括贵公司的所有识别元素，包括：

• 品牌
• 业务结构，例如：
• 有限责任公司
• C-公司
• S-公司
• 独资企业
• 网站域名

现在，开始更详细地描述您的公司的规模和规模。 这是您的商业计划应包括您公司的使命宣言和愿景的地方。

你的使命宣言应该简短而甜美。 您实际上是在一句话中总结了整个公司。 尽快告诉读者和全世界您的公司存在的原因。

如果您在提出使命宣言时遇到困难，请从极其宏大和笼统的东西开始。 然后尝试将您的公司插入到那个宏大的声明中。

你正在尝试解决什么重大的事情或问题，你是为谁做的？ 如果您的公司向学校出售有机和可持续农场的食品，那么您的使命宣言可能类似于“保持世界绿色和我们孩子的饮食清洁”。

你的使命宣言告诉世界你现在是谁，你的愿景宣言表明你未来想成为什么样的人。 想想你想通过你的使命达到的总体目标。 “我们的愿景是确保人类和地球的健康。 通过这种方式，我们将为全国各地的孩子们提供营养丰富的美味餐点，这些餐点来自我们精心策划和高度审查的可持续农民和生产者。”

在分享你的使命和愿景陈述后，让读者了解更多关于你来自哪里的背景。 你是如何发现问题的，是什么让你想到了解决方案？ 你有什么经验？

然后，先介绍一下自己。 列出从所有权到员工的主要参与者。 虽然如果你已经很大了，你可能不需要绝对列出每个人。 为你的团队是谁感到自豪，并展示他们的贡献为何重要。

第 3 步：记录您的市场分析

与任何良好的业务一样，进行市场分析对于取得良好开端起着重要作用。 在您的商业计划中包含您的分析不仅向任何阅读它的人展示市场正在发生的事情，它还表明您自己完全了解市场。

将您的市场分析分为三个不同的类别：

• 受众分析：确定您向其销售产品和服务的人口统计数据。 使用关键的识别因素，例如年龄、性别、位置和收入。 展示你对什么对你的听众来说很重要的理解。
• 行业分析：行业现状如何？ 它是如何到达那里的，它要去哪里？ 是否存在可能影响您业务的电子商务趋势？ 尽可能用数据支持你的结论。
• 竞争分析：了解并了解您的竞争。 他们提供什么产品/服务？ 有什么定价结构？ 他们目前在公众中的地位如何？ 确定他们的优势和劣势。 从竞争对手的成功和失败中吸取教训。 找出你可以填补的任何空白。 展示您如何获得更高的利润，您的产品如何比他们的更好，并且您可能会瞄准尚未开发的受众。

您甚至可以加倍努力并分析自己。 进行 SWOT 分析，列出您的优势、劣势、机会和威胁。 这将使您深入了解如何为成功做好准备，以及可能需要额外关注和工作的事情。

第 4 步：描述您的产品和服务

这是您通过在线商店业务计划深入了解您的产品和服务的机会。 使用此空间详细说明您的产品与竞争对手产品的不同之处。 指出您的产品如何帮助解决任何问题。

请记住，这可能不是获得非常技术性的地方。 在这里避免使用行话，让事情变得简单易懂，为广泛而多样的受众所接受。 如果您有大量选择，您也不必深入了解每一项产品或服务。 更多地关注产品类别，而不是每个单独的项目。

第 5 步：制定营销计划

您一定会制定一个很好的计划来营销您的电子商务业务。 在此处概述您的营销计划，作为您更大的网站业务计划的一部分。

首先指出你的观众是谁，你最有可能在哪里找到他们，以及如何最好地抓住他们的注意力。 然后考虑你想在营销策略上投资多少。

从事电子商务工作为您提供了几种久经考验的真正在线营销方法。

1. 您可以通过构建数字内容策略来帮助您的受众有机地找到您，您可以在其中创建和制作相关内容，例如文章和视频。
2. 您可以学习并建立电子商务搜索引擎优化 (SEO) 的最佳实践，以便您的网站在 Google 等网络搜索平台中排名更高。
3. 您可以利用 Google 流行的每次点击付费 (PPC) 计划，让您的网站出现在目标受众面前。
4. 建立强大的社交媒体形象也是一个好主意，让更多人能够找到您。 如果您想走这条路，社交平台还提供广泛的付费广告工具。
5. 通过联属网络营销，您可以让外部编辑网站利用其内置受众来突出您的产品，从而从他们的渠道中获得销售分成。
6. 许多影响者将与公司合作推广产品。 针对您的利基市场中的影响者，而不是只寻找拥有最多追随者的人。

重要的是要注意有机营销（或无偿）并不完全意味着免费。 建立和实施良好的有机营销策略需要劳动力并且通常需要大量资金。

第 6 步：详细说明您的物流和运营

在这里，您将指出保持业务日常运行所需的所有事项。 如果您销售实物产品，则需要考虑以下事项：

• 船运
• 供应商
• 生产
• 存货

许多小型电子商务公司依靠第三方来处理大部分物流。 如果您这样做，请务必在此处突出显示。

如果您销售服务，您的物流和运营看起来会有些不同。 你会更关心交通、计算机硬件和软件、办公室维护等等。 当然，这并不意味着销售产品的公司也不关心这些运营项目。

通过完成本部分，您应该能够很好地掌握您的业务需要什么才能运行良好，并且您将能够让潜在投资者了解运行良好所需的成本。

第 8 步：制定财务计划

电子商务业务计划涉及大量内容，其中一个方面似乎确实很重要：财务。

虽然您可能已经在商业计划的其他部分触及了您的财务状况，但在这里您需要更加细化和详细。 你对杂草的了解程度取决于你认为对其他人来说至关重要的事情。 例如，投资者和贷方可能会比其他人更关注您的财务计划。

您需要在经过深思熟虑的财务计划中包含以下主要支柱：

• 损益表：这将使您的读者通过显示您的总收入与一段时间内的支出来了解您的底线。 当然，如果您尚未开展业务，您可以预测这些数字。
• 资产负债表：用于计算股东权益，您的资产负债表反映了您的总资产（您的企业拥有的一切）减去负债（您的所有经常性成本）。
• 现金流量表：顾名思义，它显示了您的现金流入和流出方式。 您将详细说明您的收入何时进入以及有多少。 您还将解释何时必须支付所有费用以及支付多少。

总结您的在线商店业务计划

为在线业务制定完整的商业计划绝非易事。 如果您需要更多帮助，请查看在线提供的许多电子商务商业计划模板。 一旦你把所有松散的末端都系好，别忘了至少拍拍自己的后背。 当你总结的时候，记住你的商业计划绝对可以是一份活的文件。 根据正在阅读它的人来定制它甚至是一个好主意。

例如，如果您认识一位对大创意感到兴奋的投资者，您可能希望更多地考虑产品和服务。 如果您要向业内经验丰富的人展示它，您可能需要比平时多输入一些电子商务术语。 如果你有一个数字处理器，你可能想要微调你的财务计划。 如果您只是将它用作您组织的路线图，您可能会满足于保持高水平。

无论如何，请记住，您有能力使您的商业计划完美地满足您的需求。 如果您在新公司方面需要更多帮助，请查看一些顶级电子商务 KPI，以建立您的业务并增加收入。