使用付费广告：小企业在 2023 年与大企业竞争的 6 种方式

小型企业 (SMB) 在商业领域常常感到艰难挣扎——大企业拥有权力、金钱和声誉。

因此，如果您是一家 SMB，并且您的工作被削减，您将如何竞争？ 简单的！ 通过智慧、战略和具有成本效益的精确定位来击败巨头。

这些都是付费广告的要素，中小型企业正在使用它们来与大企业竞争。 因此，如果您刚刚起步，让我们了解如何做同样的事情。

为什么你应该为你的小企业使用付费广告

显然，小企业的影响力和影响力不如大企业。

直到您意识到世界上超过一半的人（4.76B 人）每天都使用社交媒体。

这意味着——使用足够的工具和平台——你可以微调你的付费广告策略，使其准确地击中它需要的人。 此外，付费广告允许您：

• 广撒网，不管多小：有这么多人使用社交媒体，您的潜在客户群可以小到您的社区，也可以大到整个世界。
  
• 最终支付更少：作为 SMB，您的预算有限，而电视或广告牌等传统广告成本过高。 对于付费广告，您可以根据自己的目标付费——无论是观看次数、点击次数还是转化次数，这样您就可以控制成本。
  
• 快速获得结果：付费广告很快就会出现，让您几乎可以立即看到效果，这对于希望快速获得回报的中小型企业来说至关重要。
  
• 跟踪和衡量绩效：大多数社交平台都拥有复杂的分析工具以及可以帮助收集受众数据的转化跟踪像素。

但这并不意味着您应该漫无目的地将钱花在付费广告上。 让我们深入一点。

您的业​​务应何时转向付费广告？

可以成就或破坏您的企业的问题。 过早投入付费广告会耗尽你的全部预算，不一定能帮助你发展或​​获得任何真正的客户。

这是因为付费广告需要最初的“推送”，在产生重要结果之前，它们会获取用户数据以了解您的受众。 另外，管理付费广告绝非易事……

小企业在开始付费广告时犯的一个错误

假设您想开始为您的小型企业投放 Google Ads，并且您拥有一家电子商务商店。

该细分市场的每次点击成本 (CPC) 为 2.69 美元——这意味着您需要大约 2700 美元才能获得 1000 次点击。 该参与提供的数据将帮助谷歌的算法调整活动并提高活动效率。

通过减少支出，你冒着谷歌花费太多时间来获取数据和学习的风险。 任何其他依赖数据跟踪和定位的社交媒体平台也是如此。 当然，有些可能成本更低——例如，TikTok Ads CPC 低于 1 美元。

提示：在深入研究付费广告策略之前，请确保建立足够的有机品牌影响力，至少推动一些有机参与和流量，并获取第一方数据。 它可以为您的小品牌提供很大帮助。

使用付费广告与大企业竞争的方式

请记住 - 付费广告占您支付的所有在线广告。 这是一个包含不同可能性、渠道和平台的多彩调色板。

但是，让我们首先关注一些基础知识。 以下是您如何与大企业竞争：

#1 – 使用来自社交媒体平台的精准定位

超准确定位是使用付费广告的主要优势之一。

社交平台拥有高度复杂的算法，能够“弄清楚”用户感兴趣的内容类型。

您可能已经注意到了这一点，以及 Facebook 如何向您投放通常恰到好处的广告，或者 TikTok 或 Instagram 如何建议您发现难以跳过的内容。

在平台的广告管理器中设置广告系列时，请确保您尽可能多地利用定位选项。

#2 – 找到你理想的平台

多样化，多样化……营销人员经常说你不应该把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，但如果你是一家小企业——篮子可能会很贵。

但是，您仍然可以通过找到大多数受众所在的渠道来“智取”市场。

例如，如果你销售汽车零件——你不太可能通过 Pinterest 广告获得成功，原因很简单，因为该平台 77% 的用户是女性——而且可能只有一小部分人对汽车感兴趣。 这里还有一些例子：

• 61% 的 Z 世代使用 TikTok——如果这是您的目标受众，这可能是一座金矿
• 62% 的美国 Reddit 用户在流行的留言板上寻求财务建议，如果您是商业顾问，这可能是您的平台。
• 亚马逊最近将他们的广告业务增长了 19%，并且可能拥有意向最高的客户——人们已经来到那里寻找购买，对吧？ 如果您需要快速获胜。

所以装满几个你知道会压碎它的篮子。 你明白要点了……

#3 – 利用第一方数据寻找意向高的客户

信不信由你，您可能已经拥有开始比赛所需的所有数据。 该数据是您的电子邮件和短信列表。

您可以将该列表放入平台的超级有效机器学习算法中，观察他们如何通过自己的数据从这些列表中找到用户——以及具有类似平台行为的用户——并针对这些用户投放广告。

在 Facebook 上，您可以创建自定义受众并将您的列表导入为 CSV 文件以启动自动化流程。

谷歌上也有类似的东西。

这就是您如何利用自己最忠实的客户来获得新客户并与大玩家竞争的方法。

#4 – 以本地为目标，然后扩展

你是一家小企业。 从小做起。

所有平台都允许地理定位，如果您提供服务或拥有实体零售店，请确保您首先向他们宣布您的存在。

吸引您所在地区的用户将帮助您获得有价值的反馈、忠诚的客户和足够的数据来扩大您的目标范围以覆盖越来越多的领域。

此外，Google 等平台会在搜索结果中优先考虑本地企业，这可以让您立即与更大的公司并肩作战。

#5 – 使用原生广告

这有点开箱即用，但原生广告是将小型企业推广给更多受众的最佳方式之一。

如果您不知道，原生广告会利用其所在平台的格式和基调，类似于社交媒体平台——但请想想新闻网站和类似媒体上的文章。

这还包括，例如，时事通讯展示位置——一种被低估的方式来吸引垂直领域的高意向客户。

假设您以商业顾问的身份在商业通讯中做广告。 您已经让自己出现在成千上万对财务建议感兴趣的人面前。

基本上，你知道你付出了什么。 听起来不错？ 那是因为它是。

是时候公平竞争了

有这种感觉吗？ 这是大卫与歌利亚的场景，您的小型企业已做好准备。

世界上一半以上的人每天都在使用社交媒体，小型企业可以利用各种平台来接触目标受众并击败行业巨头。

但在您一头扎进广告海洋之前，请确保您有组织地提升您的品牌形象，并选择最佳渠道进行测试！