16 个有效的季节性营销电子商务销售活动

假日和季节性营销活动是经营电子商务业务的重要方面。

此类活动可以推动可观的销售和收入。 事实上，根据 Small Business Trends 的数据，面向消费者的企业通常在第四季度赚取其年收入的 50%。

然而，了解要关注哪些活动以及如何执行这些活动可能具有挑战性。

今天，我们将探讨为什么假日和季节性营销活动对电子商务企业如此重要。

然后，我们将深入概述企业现在应该放在日历上的 16 个电子商务销售活动。

从总统日到黑色星期五再到圣诞节，这些活动可以帮助企业增加收入并有效地吸引目标受众。

为什么假期和季节性营销活动如此重要

假日和季节性营销活动使电子商务企业能够利用一年中不同时间增加的支出。

增加开支

消费者在这些时期往往有更多的可支配收入，也更愿意花钱。 这反过来又使他们更有可能为自己购买或作为礼物购买。

这种增加的支出是企业推动销售和增加收入的绝佳机会。

产品动态

季节性活动和假期通常会带来新的产品趋势，例如假期期间的冬季服装或夏季的户外装备。

通过使促销和产品与这些趋势保持一致，电子商务企业可以提高他们的知名度和销售额。

这是吸引专门寻找适合一年中特定时间的产品的客户的有效方式。

紧迫感

限时优惠和交易可以激励消费者在优惠到期前进行购买。

这种紧迫感还会导致社交分享和口碑营销的增加，因为消费者可能希望在为时已晚之前利用交易。

品牌忠诚度

在特定假期和季节性活动期间持续提供特惠和促销活动也可以帮助电子商务企业建立品牌忠诚度。

通过营造一种排他性的感觉并让客户感到受到重视，企业可以吸引和留住忠实的客户。 从长远来看，这有助于增加企业的销售和收入。

现在我们已经讨论了假期和季节性营销活动的重要性，让我们来看看您应该利用的一些最受欢迎的活动。

对于您的任何假日活动，您可以考虑将 Astra 主题与入门模板结合使用来创建适合季节性的网站设计。

每个模板都针对速度和安全性进行了优化，有助于消除假期特定设计中的猜测。

1. 总统日促销活动

总统日在 2 月庆祝，这是电子商务企业促进冬季销售和折扣的绝佳机会。

这个假期是专注于冬季到春季的过渡服装、旅游优惠、户外装备以及与办公室和家庭相关的物品的最佳时机。

利用这个假期的一种方法是提供与季节直接相关的折扣。

由于这个假期是在 2 月，因此为即将被春季商品取代的冬季服装（例如外套、围巾和靴子）提供折扣是清空库存的好方法。

您还可以宣传冬季目的地的旅行优惠，例如滑雪胜地和小木屋，或者为那些希望远离冬季的人提供热带假期。

对于销售户外装备的企业而言，总统日是促销和打折滑雪和单板滑雪等冬季运动相关产品的绝佳时机。

总统日的另一个策略是提供冬季必需品的捆绑销售。 捆绑销售可能包括一件外套、一条围巾和一双折扣价的靴子，这对客户来说非常划算。

如果您不处理这些商品中的任何一种，您仍然可以通过提供全站折扣、BOGO 优惠甚至免费送货来充分利用假期和人们的购物意愿。

2. 情人节促销活动

好好利用情人节——一个献给浪漫和崇拜的日子！

今年 2 月 14 日，许多电子商务企业将通过为情侣提供独家优惠来在假期中获利。 通过向客户展示您关心他们的爱情故事的独特浪漫礼物或折扣来快速启动您的利润。

对于销售珠宝的企业来说，情人节可能是宣传订婚戒指和其他浪漫礼物的好时机。

销售零食和好东西的公司在每年的这个时候显然也做得很好。 而鲜明、大胆的促销活动是吸引眼球、促进销售的关键。 以 Woops 做出的设计选择为例：

这家法国马卡龙公司使用粉红色、红色和薰衣草色来巩固与节日的联系。 心形设计真的很卖点。 促销活动在网站主页顶部的特色滑块中很显眼。

提供浪漫假期的企业，如住宿加早餐或度假租赁，也可以利用这个假期，为情侣促销特价或套餐。

家居装饰企业也可以参与销售。 情人节是推广营造浪漫氛围的产品（例如蜡烛或玫瑰花瓣）的好时机。

情人节的另一个策略是为某些产品提供情侣折扣。

例如，您可以在购买情人节系列中的两件或更多商品时提供 10% 的折扣。 这可能会极大地激励客户为他们的另一半和他们自己购买礼物。

使用 Gift Shop 之类的入门模板也是一个不错的选择，因为其充满活力的设计非常适合情人节主题的促销和促销活动。

推广非浪漫关系的礼物创意，例如朋友、家人，甚至宠物，也是一个不错的举措。

传播爱和销售！

3.复活节促销活动

复活节通常在三月下旬和四月初之间的某个时间，是一个宗教节日，但也非常关注春天和新的开始。

这使其成为电子商务企业推广春季装饰和礼品的绝佳机会。

一种策略是关注假期及其传统。

如果您销售食品或工艺材料，您可以提供与复活节篮子和可以放入其中的东西相关的折扣或销售。 糖果和零食公司通过提供预制篮子做得很好。

例如，您可以提供各种价位不同的复活节篮子，里面装满巧克力、玩具或家居装饰品等物品。

即使那些不销售传统上在复活节篮子里看到的商品的人仍然可以从中获得一些乐趣，并提供“复活节篮子交易”，为成组的物品提供捆绑折扣。

您还可以推广以春季为主题的家居装饰品，例如花瓶或彩色抱枕。 任何与春季大扫除或重新开始有关的事情，也要做好！

在这段时间里，即使是春季服装也很畅销。 以 Old Navy 的这则促销广告为例：

它低调低调，没有用复活节彩蛋或兔子装饰，但它确实采用柔和的紫色和黄色——传统的节日颜色——来建立季节性联系。

复活节的另一个策略是为户外装备和服装提供折扣，因为人们计划在春季和夏季花更多的时间在户外活动。

销售远足、露营或骑自行车等户外活动用品的企业可以利用这个假期来宣传他们的产品并提供折扣。

4. 税务日促销活动

每年的 4 月 15 日是美国的纳税日——除非恰逢周末，否则通常是下周一。

这一天是电子商务企业推广与税务准备相关的产品和服务的绝佳机会。

推广软件和在线报税服务是一个显而易见的选择，提供此类服务的公司在每年的这个时候最为繁忙。

提供税务咨询服务的企业也是如此。 服务促销和折扣在纳税日之前的几个月内运作良好。

但任何与税务处理远程相关的电子商务业务也可以找到促进销售和折扣的机会。

我们在这里谈论的是销售办公用品（如文件夹或组织物品）的公司，他们也可以利用纳税日促销他们的产品，因为客户可能正在寻找物品来整理他们的税务文书工作。

提供税务准备服务的捆绑交易，例如以折扣价提供包含软件、咨询服务和办公用品的套餐，也很有效。

以上略明显。 然而，税收日前后的促销活动往往不关注人们应该把退税花在什么地方。

在这里，您可以通过他们能够推出的特别优惠来发挥创意，这既有趣又富有创意，而且具有战略意义。

为客户通常不会为自己购买的商品提供折扣，例如特别版艺术品或独特的精品服装。 这可能是转移库存和奖励客户纳税的好方法。

您还可以宣传与旅行、休闲活动和基于体验的购买相关的项目。 想想人们想用他们的退款做什么，并围绕这些项目进行促销。

成功开展税务日促销活动的关键是确保所提供的促销或折扣与客户相关且令人兴奋。

5.母亲节促销活动

母亲节在每年五月举行，致力于纪念和庆祝母亲和母亲形象。

这对您来说是一个很好的机会，可以为您生活中的特殊女性宣传礼物创意和折扣。

如果您销售珠宝，母亲节可能是宣传项链、手镯和耳环等礼物的理想时机。

家居装饰企业也可以利用这个假期推广适合装饰家居的物品，例如相框、花瓶或蜡烛。

水疗套餐和美容产品也可以作为母亲节礼物的绝佳选择，销售这些产品的企业可以将它们作为母亲节礼物进行宣传。

母亲节的另一个策略是为捆绑的礼品包提供折扣。 例如，您可以以折扣价提供包含项链、香薰蜡烛和水疗礼品卡的捆绑销售。

或者捆绑一系列美容产品，包括润肤露、唇彩和眼膜。

Allswell 在这里有正确的想法，宣传他们的床和床垫，同时表明大多数妈妈只想在母亲节躺在床上 - 调查结果支持它！

母亲节促销活动取得成功的关键是确保所提供的促销和折扣对客户具有相关性和吸引力。

您可以通过制作引人注目的电子邮件、为广告制作诱人的视觉效果以及提供令人无法忽视的引人注目的折扣来实现这一目标。

6. 父亲节促销活动

父亲节在六月举行，正如您可能已经猜到的那样，这是一个专门庆祝父亲和父亲形象的日子。

您可以利用一年中的这个时间来宣传与父亲节相关的特别优惠和折扣。

销售户外装备和服装的企业可以利用这个假期，推广适合露营、钓鱼和远足等户外活动的商品。

如果您销售工具、小工具或家庭娱乐设备等电子产品，您可以在此时将他们的产品作为伟大的父亲节礼物创意进行宣传，从而获得成功。

您还可以宣传爸爸可能不会为自己购买的物品，例如名贵手表或皮钱包。

这些商品可以看作是一种特殊的享受，当与折扣搭配时，会非常有吸引力。

提供捆绑销售或套装也是父亲节的有效策略。

例如，您可以以折扣价捆绑一系列精选产品，例如烤架套装、烧烤工具和冷却器。 或者，以折扣价捆绑销售手表、袖扣和太阳镜等商品。

7. 独立日促销活动

七月四日或独立日是一个爱国节日，纪念美国宣布脱离英国统治独立。

这使其成为电子商务企业推广爱国主义装饰和产品的绝佳机会。

在这个节日季，销售服装的企业有机会通过醒目的 T 恤和印有活泼印花的帽子来展现他们的爱国精神。

您不仅可以推广太阳镜等配饰，而且销售户外装备或家居装饰品的企业也可以通过宣传旗帜、横幅——甚至是用红色、白色和蓝色装饰的家具和灯饰来加入其中。

折扣也是独立日活动的有效策略。 Wayfair 绝对将这一策略牢记在心：

例如，您可以为 T 恤、帽子和配饰等红色、白色和蓝色商品提供折扣。 或者为用于庆祝独立日的物品提供折扣，例如烤架、派对装饰品和草坪游戏。

为使您的独立日促销活动真正取得成功，您应该专注于创建包含爱国色彩和符号的有吸引力的视觉效果。

这有助于吸引客户的注意力，并使他们更有可能购买您促销的商品。

8.黄金日

Prime Day 是亚马逊独有的年中促销活动，通常在 7 月举行。 这是亚马逊卖家推动销售和增加收入的机会。

亚马逊上的卖家可以通过提供独家优惠和产品促销来利用 Prime Day。 这可能包括热门商品的折扣、捆绑交易或限时优惠。

电子产品、家用电器和时尚产品在 Prime Day 期间往往很受欢迎。 通过关注这些类别并有效地推广它们，您可以在活动期间提高它们的知名度并推动销售。

在 Prime Day 期间，您应该利用这个机会通过对新发布的商品或不常购买的产品提供限时优惠来推动销售。

这可能是增加利润和吸引可能错过全年提供的定期折扣的新客户的好方法。

9.劳动节促销活动

劳动节在每年的九月举行，以表彰美国工人的贡献和成就。 这是夏末折扣和销售的最佳时机。

为了利用假期，经营户外装备和服装的企业主应促进夏末销售，例如露营设备、沙滩伞和夏季服装。

买家将很高兴利用这些折扣价。

如果您专注于电子产品或家用电器，则可以利用夏末季节宣传空调、风扇和户外扬声器等产品的促销活动——您可能希望在秋冬季节如火如荼之前销售这些商品.

捆绑交易或套装可以成为劳动节促销活动的有效策略。 您可以为包含帐篷、野营椅和冷藏箱等物品的套装提供折扣。

将视觉效果融入劳动节促销活动也是一个好主意。

Overstock 在这方面做得很好，同时促进了多种劳动节交易，包括折扣、清仓销售等：

使用带有爱国色彩或符号的视觉效果来宣传商品将有助于吸引正在寻找劳动节折扣和礼物的顾客的注意力。

10.返校促销活动

返校季通常从 8 月持续到 9 月，是学生和家长为新学年做准备的时候。

这是您宣传学校用品和学生折扣的绝佳机会。

这个季节是销售笔记本电脑、教科书、学习用品和服装配件的企业提供返校特惠的绝佳机会。

不仅笔记本或计算器等必需品的优惠会派上用场，而且制服、时尚鞋或引人注目的背包等时尚商品的折扣也能派上用场。

看看 Pottery Barn Kids 在每年的这个时候做什么：

设计师背包在这里特卖，供孩子们在新学年使用。

折扣和捆绑销售是在返校季吸引顾客注意力的好方法。

例如，企业可以为一捆教科书提供折扣，或者为带有精选配件的笔记本电脑提供折扣。

为确保您的返校促销活动取得成功，您应该专注于制作能引起家长和学生共鸣的视觉效果。

以返校商品或学生为特色的宣传图片可能是吸引潜在客户注意力的有效方式。

但即使您不直接经营学校用品，仍然有办法抓住返校季。

不销售直接相关商品的企业可以利用这个机会推广可以让学生生活更轻松的产品，例如规划器、充电线或耳机。

11.万圣节促销活动

万圣节是一个受欢迎的节日，在 10 月 31 日庆祝，这可能是电子商务企业推广其产品的绝佳机会。

您可以利用万圣节促销活动来吸引兴奋地寻找可怕的装饰品、服装和其他款待的顾客。

销售万圣节主题产品、服装和装饰品的企业可以充分利用这个假期来宣传他们的产品和提供优惠。

此外，如果您销售家居装饰品，例如蜡烛、灯饰和家具，您还可以推广可以为房屋增添幽灵氛围的物品。

橙色、黑色、紫色或绿色等特定配色的折扣可能会吸引顾客的眼球。

为了最大限度地提高万圣节促销活动的效果，您应该专注于制作全面的营销材料。

以万圣节装饰、人物或风景为特色的视觉效果是吸引潜在客户的好方法。

包括寻宝游戏或服装比赛等万圣节主题活动在内的促销活动也有助于吸引注意力。

您甚至可以使用万圣节派对入门模板为特殊的万圣节主题活动创建自定义活动页面或网站。

通过利用这些活动，您将能够利用对万圣节相关商品的高需求并增加销售额。

12.感恩节促销活动

感恩节在 11 月的最后一个星期四，是一个关注家人、朋友和感恩的节日。

这个假期是您提供感恩节晚餐必需品大幅折扣以及黑色星期五提早促销的绝佳机会。

正如去年所证明的那样，现在是大手笔支出的时候了。 根据万事达卡的数据，2022 年感恩节周末的销售额比 2021 年高出 10.9%。

对于为感恩节聚会提供产品或服务（例如烹饪用品和送餐服务）的企业来说，这是利用这个季节的巨大机会。

通过突出显示配料、餐具套装和礼品的优惠，您可以吸引正在寻找便宜货的顾客的注意力。

如果你销售烹饪设备和厨房用具，你也可以利用这个假期，那些销售家居装饰品（如餐具、家具和灯饰）的人也可以。

这个感恩节，您还可以通过提供捆绑交易来激励您的客户与您一起购物。

为火鸡烘烤器、炊具、香料和配料等必需品提供折扣价肯定会吸引寻找最佳价值的购物者。

当然，您可以将此策略应用于任何业务，而不仅仅是那些与假期直接相关的业务。

那些销售服装、电子产品和其他产品的公司也可以为其客户提供促销折扣。

永远不要低估全站折扣的价值。 好时在 2022 年做到了这一点并取得了巨大效果：

加上一些主题口号（“狼吞虎咽这些甜蜜的储蓄！”），很明显他们知道如何与目标受众交流。

关键是要创造有吸引力的视觉效果，并传达有关所提供的折扣和交易的明确信息。

强调销售的“限时”方面有助于提高紧迫感并推动更多销售。

13. 黑色星期五和网络星期一促销活动

黑色星期五和网络星期一发生在感恩节后的第二天和接下来的星期一，是一年中最大的购物日。

实际上，整个延长的周末都是。

这使它成为您利用销售活动的绝佳机会，这些活动可以激发寻求超值优惠的客户的热情。

为了正确看待这一点，Adweek 报道称，几乎一半接受调查的购物者在黑色星期五之前开始了他们的假日购物，而且通常不是去实体店，而是利用开门红。

这种趋势一直持续到年底，尤其是在线销售，导致在线销售额增长了 47%。

考虑到这一点，您应该在黑色星期五和网络星期一之前推出特价商品以吸引购物者。

我们建议提供与以往全年销售不同的折扣，例如分级折扣系统或买一送一优惠。

通过创建有吸引力的销售活动，您可以有效地从竞争中脱颖而出并吸引寻求交易的客户的注意力。

通常最好混合使用营销材料。

广告和促销电子邮件可用于通过新优惠吸引客户，而社交媒体渠道可用于吸引潜在客户。

在这些购物日，电子产品、家用电器和时尚商品往往很受欢迎。

但一般来说，任何可以被视为礼物的东西在这段时间都是打折的好选择。

您可以（并且应该）以这样的方式推广这些商品，以便购物者希望尽早完成假期购物。

使用黑色星期五促销入门模板还可以帮助您在定制过程中节省时间。

我们还介绍了一篇关于黑色星期五网站设计技巧的文章。 本文的目的是通过提供实用且可操作的网站设计技巧，帮助企业充分利用这个重要的购物假期。

14. 圣诞促销活动

圣诞节是企业开展促销活动的最受欢迎时期之一。

通过提供产品或服务的折扣和交易，在线商店、实体店和其他企业可以吸引希望在购买时获得最大价值的假日购物者。

由于假期的重点是送礼、家人和朋友，因此这是您宣传礼品创意和节日折扣的绝佳机会。

如果您销售的通常是赠品，如珠宝、服装或家居装饰品，您可以从提供节日折扣中受益匪浅。

由于顾客可能没有足够的时间来寻找完美的礼物，他们会更倾向于购买有吸引力的折扣和优惠的礼物。

销售食品（例如巧克力）或配料的商店也可以将产品作为圣诞礼物或节日聚会中与家人分享的必备品进行宣传。

通过创建专注于原料质量和高性价比的促销活动，您可以吸引寻求超值优惠的购物者。

此外，由于此时其他所有人都将举办销售活动，因此最好开展在竞争中独树一帜的营销活动。

例如，如果您的公司属于时尚行业，让自己脱颖而出的一种方法是关注将穿着您的服装的人并创建描绘生活方式的视觉效果。

您可以通过有影响力的合作伙伴关系或创建客户希望与他们的朋友和家人分享的精美图片来做到这一点。

您甚至可以使用圣诞派对入门模板创建一个专门用于您的特价商品的节日主题网站。

15.新年促销活动

新年是一个专注于决心和自我提升的假期，促销活动通常在圣诞节后一直持续到 1 月的第一周。

这一次，您可以创建专注于鼓励客户在来年做出积极改变的活动。

这可以通过对他们实现目标可能需要的物品进行折扣来实现，例如健身服、教授新技能的书籍或课程，甚至订阅服务。

创建专注于新年的视觉效果也可能是有益的。

例如，您可以创建客户设定目标并借助其产品实现目标的图像。

这可能是激发许多人在假期后立即感受到的动力并帮助客户采取行动并使他们的决议成为现实的好方法。

对于提供辅导或个人培训等服务的企业，为有兴趣制定计划的客户提供免费咨询可能是开始新一年的有效方式。

这可以帮助您吸引潜在客户并向他们展示您的服务如何帮助他们实现目标。

或者，也许您可​​以简单地强调您的产品将如何让客户的新年过得更好。 新的开始，还有这一切？ 鳄梨床垫通过低调的主页设计很好地做到了这一点：

主页的顶部有一个循环播放的背景视频，展示了各种各样的人享受新床垫带来的舒适感。 覆盖的是简单的“新年促销”文本。 有时，您不需要更多。

最后，发送一份新年通讯或电子邮件，强调客户在您的帮助下可以在来年做出的改变也可能会有帮助。

这是以积极的方式结束假期并让客户在新的一年取得成功的好方法。

16. 亲友促销活动

亲友促销活动是针对零售商忠诚度计划会员的私人促销活动，通常仅限受邀参加。

这些活动是奖励忠诚度和营造排他感的好方法。

它们不会在一年中的特定时间举行，但可以成为清理库存和在经济不景气时期招揽额外业务的好方法。

Medallia Institute 最近进行的一项研究表明，在 21 岁至 32 岁的千禧一代中，每三个人中就有两个人利用在社交媒体平台上与他们分享的推荐代码或折扣。

这很有道理，也说明了为什么朋友和家人的促销活动会如此有效。

这些类型的私人销售是确保客户感到非常特别的好方法，同时还能享受折扣。

您还可以考虑向在活动期间推荐他人的人提供礼品卡或免费产品等额外奖励，因为这将鼓励客户传播信息并增加销售额。

为了最大限度地取得成功，您还可以提前发送电子邮件邀请活动，让客户了解活动。

在销售期间或之后也使用社交媒体渠道分享独家折扣。

不要让这些关键的电子商务销售与您擦肩而过

假日和季节性营销活动是电子商务业务的重要方面，因为它们可以推动显着的销售和收入。

通过了解并利用这些假期和季节性活动，您可以提高知名度和收入。

不要害怕尝试不同的活动和促销活动，以找到最适合您的特定受众的活动和促销活动。

有了很好的理解和有效的营销策略，您就可以确保自己不会参与假日和季节营销。

您的利润率将感谢您！

当然，如果您需要一些设计灵感或帮助，我们的入门模板搭配 Astra 主题是让您的季节性营销活动起步的绝佳资源。