如何通过巧妙的定价策略增加销售额

您为产品定价的方式背后是否有策略？

显而易见的策略通常是平衡利润需求和吸引消费者的愿望。 在假期前后，通常只是希望获得关注或提供最优惠的价格。

但这些并不是唯一的定价策略——绝对不是。 这并不是说您不应该注意利润或考虑您的竞争。 但你也应该考虑购物者的心理，以及除了最低价格之外，还有什么能促使他们点击“购买”。

这并不总是你所期望的。 有时是价格的背景。 有时甚至是您提供了多种选择！

让我们看一下可以用来增加在线销售的一些巧妙的产品定价策略。 但首先，我们将更深入地探讨为什么尽可能低的价格并不总是最好的主意。

为什么最便宜的价格并不总是最好的

这是真的——客户比较商店，等待销售，有时甚至会不遗余力地寻找优惠券代码。 但并不是每家商店都会通过削弱竞争而获得成功。

我们中的许多人都在主要城市的街道上看到过仿冒的名牌钱包和钱包。 从这些经验来看，我们习惯于理解价格低廉是因为该商品不合法。 你知道那句话：如果它看起来好得令人难以置信……

在某些情况下，出乎意料的低价会削弱潜在客户的信任。 奢侈品、某些名牌商品和电子产品预计将在一定的价格范围内。 如果他们不这样做，购物者可能会想知道“这是真的吗？”

甚至像衣服这样的日常用品也会出现这个问题。 一件50美元的衬衫预计能撑得住。 一件 25 美元的衬衫，可能还不错。 但是一件 5 美元的衬衫？ 我们习惯于认为它太便宜而无法持久——它必须定价如此之低是有原因的。

这让我们明白了这篇文章的重点：您可以使用其他一些定价策略来增加转化，而不是完全专注于销售。 现在让我们来看看它们。

提供折扣……但仅适用于包含一种以上产品的订单

尽管出乎意料的低价会削弱信任，但客户仍然喜欢他们的折扣。 即使是一点点储蓄——无论是真实的还是感知的——都足以激发购买动机。

话虽如此，您可能不太热衷于打折商店中的所有商品。 或者您可能希望避免使用优惠券代码影响您的利润，因为 20% 的折扣是可行的，但另一种可能意味着损失。

解决方案？ 提供折扣以换取更大的购买量。 这可以帮助保持您的利润不变，并激励更高的支出。

这正是动态定价扩展的目的。 使用此 WooCommerce 扩展，您可以创建自动应用于购物车的折扣超过一定金额。 或者，您可以选择对包含多个同一类别的商品的购物车进行打折。

有关根据数量或产品类别等标准对订单打折的更多建议，请查看这篇关于智能折扣的帖子。 我们为假期创建了它，但您可以随时使用这些想法。

有计划、等级或类似商品吗？ 尝试锚定

选择很棒。 但是太多的选择可能会让人不知所措，尤其是当它们相似时，或者您的客户无法轻松理解它们之间的差异时。

您可能拥有希望客户选择的特定产品、计划或订阅层。 您并不总是期望他们选择最昂贵的，但您也不希望他们选择最便宜的。 将它们引向正确方向的最佳方法涉及一种称为锚定的策略。

锚定包括首先展示一个昂贵或功能丰富的选项，购物者会关注这些选项。 因此，以下选项似乎更加合理。

然而，这并不一定会导致购物者选择最便宜的选项。 事实上，害怕错过选择——因为他们仍然专注于第一个项目——通常会导致购物者完全避免最便宜的选择。

有软件计划或订阅吗？ 这应该很容易测试。 有同类产品吗？ 考虑创建一个带有一些锚定操作的“比较这些项目”页面，并观察您的销售情况，看看会发生什么。

重新制定您的定价：每月比每年更有吸引力，并且存款使物品负担得起

也许您有一些通过订阅付费的项目，例如软件或每月交付。 您是否要求您的客户预先支付整个订阅费用？

考虑在可能的情况下提供每月定价——它使这些商品看起来更实惠。 大多数购物者无法预先支付完整订阅的费用......但即使他们可以，你也要求他们支付他们可能一年左右看不到的东西。

如果您的客户支付的产品在很长一段时间内无法完全交付，请重新制定价格，让他们可以选择一次支付少量费用——这更符合他们实际收到的价格。

说到支付一点点，一些单一的、非订阅的商品无论你怎么看都是昂贵的。 即使他们有钱，也很难激励客户进行购买。

所以对于这些商品，这里有一种重新制定定价的方法：分摊成本。 这可能意味着允许您的客户将成本分成几笔相等的付款，或者可能存入押金并同意在特定日期之前支付其余款项。

分摊成本使昂贵的产品触手可及，但避免了使用信贷或应计债务的棘手业务。 它还使您的商店看起来非常友好，启动！

寻找一种方式来接受您的产品的存款或部分付款？ 看看 WooCommerce 存款 - 它为您提供了所有这些，以及设置您选择的付款计划的能力。

提供特价，但仅限会员

如果您有会员计划（或您想要），并且您还想提高转化率，请尝试这个想法。

经历过成为会员的麻烦的人应该得到奖励，对吧？ 因此，也许您愿意为您的会员提供不定期的优惠，甚至是“每日 5% 的折扣”。 任何一种方法都可以：

1. 使现有会员更有可能经常与您一起购物（他们的行为得到了奖励，他们可能无法在其他地方获得折扣）
2. 推动非会员注册，以便他们获得折扣（他们的几分钟时间非常值得，以换取节省/潜在的其他好处）

想要更进一步地获得第二个好处吗？ 尝试对未以会员身份登录的任何人隐藏会员专享价格。 （WooCommerce 会员资格的一项福利：您可以随意隐藏和取消隐藏仅限会员的内容。）这将使访问者非常好奇，以至于他们必须注册才能看到该价格是多少。

一旦他们注册了，他们也可以购买，对吧？

最后的想法：不要害怕为您的定价选择添加上下文

很多爱进入您的产品。 无论它们是在您家中手工制作还是由您的团队亲自挑选，您都非常清楚自己投入了多少时间和想法来为您的商店策划完美的商品。

对于许多店主来说，这种爱、时间和精力反映在他们的产品定价中——显然，必须如此，否则没有人会做生意。 但如果没有上下文，客户可能很难理解您的定价不是围绕赚取 500% 的利润而设计的。

不要害怕提供背景信息，以减轻购物者的担忧，他们可能不明白为什么某件商品会以这种方式定价。 例如，您可能想要添加项目符号来解释衬衫是由什么制成的，因为 100% 棉的成本高于混纺。

关于上下文线索的一些想法可以让购物者对你的价格感到更安全：

• 谈论每件物品的组成部分——无论是材料，还是仅仅是您精心挑选它所花费的时间。
• 讲述你的故事。 你是在车库里创办公司的吗？ 你所有的手工编织围巾仍然是手工编织的吗？ 你还在每个盒子里放一张手写便条吗？ 分享这些细节。
• 解释是什么让您与竞争对手区分开来——当然，很多公司都销售笔记本电脑保护套，但也许您的公司是唯一一家拥有专用的、易于使用的充电器位置的公司。
• 注意可能的利基。 有些项目对特定群体有吸引力。 如果您使用纯素皮革，请这样说； 如果你雇佣了一个全是女性的团队，那就在屋顶上大喊大叫。

最具吸引力的价格并不总是最低的

决定如何为产品定价可能是一项挑战——这是一种轻描淡写的说法。 很多因素都会影响你的决定，包括心理学。

削弱竞争对手或尽可能以最低的价格并不总是你应该做的来激励销售。 试一试这些巧妙的产品定价策略，看看您的客户如何反应。

对有效定价您的产品有任何疑问吗？ 或者有什么自己的策略可以分享？ 你知道该怎么做——在下面发表评论，我们很乐意听取你的意见。