如何增加电子商务销售额：获得 2023 年的 15 多个策略
已发表: 2023-05-17您是否拥有出色的产品，但在吸引合适的客户方面遇到问题？ 或者您不确定如何在网上与您的客户打交道？ 我们在这里提供行之有效的策略，以在 2023 年增加您的在线商店/市场的销售额。
建造东西可能很容易，但销售总是充满挑战。 寻找或鼓励人们购买您的产品是整个销售过程的重要组成部分。 如果你不能销售你的产品或服务，那一切都无关紧要。 如您所知，销售是您业务的一切。 要取得成功，您必须找到真正有助于产生电子商务销售的方法。
您可能会在一分钟内找到很多策略。 但是您需要了解哪些策略适合您的项目以及如何有效地实施它们。 并非所有的策略都很好或同样适用。 这就是我们在这里帮助您的原因。
首先让您自己和您的团队做好准备，以确保实现理想的电子商务销售
要继续实施您的营销策略，您需要先让自己和您的团队做好准备。
你真的了解你的产品的来龙去脉吗？
您敢于面对所有客户的疑问吗？
您的团队成员准备好开始实施新的想法和策略了吗？
有些人试图做任何事情以防止损失。 这是一种有害的做法，可能会造成巨大的损失。 不道德的尝试对您的企业来说总是危险的，尤其是当您经营电子商务商店或多供应商市场时。
所以，别忘了做好充分的准备。 负责，信守承诺，并始终保持诚实。
坐稳并继续执行今年增加销售额的策略-
15 多个行之有效的策略来增加您的在线商店的销售额
大多数时候策略都是一样的。 您需要以巧妙的方式实施它们。 尝试读懂客户的想法，了解行业变化，将技术视为礼物，并始终保持 A/B 测试。
现在，让我们看看以下策略，以在 2023 年在线获得您想要的销售额-
- 了解您的目标受众并进行用户映射
- 了解更多关于您的客户的信息
- 为您的产品定义市场
- 偏好关系销售
- 发布优质内容，不妥协
- 营造紧迫感
- 考虑追加销售和交叉销售
- 投资于优质图像
- 改善您的网站搜索引擎优化
- 增加社交媒体参与度
- 使用有用的号召性用语
- 也利用离线连接
- 赞助适当的活动和展览会
- 继续增加您的电子邮件列表
- 利用在线广告
- 通过移动优化更好地成长
现在，让我们详细了解每一点。
1-了解您的目标受众并进行用户映射
要定义和了解您的目标客户，请考虑以下问题。
- 谁会购买你的产品或服务？
- 您要增加和提供什么价值？ （解决问题）
- 你在市场上的竞争对手是谁？
- 您如何与他们的产品区分开来？
- 消费者多久会购买一次您的产品？
- 他们准备花多少钱购买您的产品？
- 接触受众的最佳方式是什么？
- 该产品能在多长时间内满足客户的需求和期望？
这些问题将帮助您定义目标客户群。 清楚地了解您的客户是您需要确定的第一件事。
2-找出有关您客户的所有详细信息
这总是很难找到并获得新客户。 这也很耗时，需要足够的投资。 因此，最好向您过去和现有的客户进行营销。 有更多的可能性从您现有的忠实客户那里获得理想的销售。 但不要忘记在您的业务的任何级别搜索新客户。
要在老消费者或现有消费者中开展促销工作或活动，您需要了解他们的信息。 花时间通过在线调查、聊天、电子邮件、直接沟通或其他有用的方式收集他们的个人信息。
收集关于他们的年龄、性别、教育、收入、婚姻状况等的信息。但在收集他们的数据时要符合道德规范。 一个错误可能会摧毁您对品牌的信心。
3- 为您的产品定义市场
你不能以每个人为目标。 这就是为什么您需要定义您的市场以确保您将资金和资源花在哪里。 小型企业可以通过瞄准利基市场有效地与大公司竞争。 获得最佳投资回报率或产出很重要。
如何定义市场？
请考虑以下事实来完美定义您的市场。
- 查看您当前的客户群。
谁是您当前的客户，他们为什么向您购买？ 查明跑步客户的个性并找到相似之处。
- 查看您的竞争对手
您在同类产品市场上的竞争对手有哪些？ 他们的客户是谁？ 如果可能，尽量避开他们已经选择的市场。
- 分析您的产品
列出产品的每个功能。 列出它提供的好处。
- 确定要定位的特定人口统计数据
考虑客户的以下因素，如年龄、地点、职业、种族背景等。
- 考虑目标的心理特征
心理特征更像是一个人的个人特征，如性格、态度、价值观、兴趣、爱好、生活方式、行为等。
4- 更喜欢关系销售
在这个竞争激烈的时代，你可能会忽视关系销售。 但这是建立忠诚客户群的好方法。 尝试与新客户建立个人关系。 成为他们的朋友，他们将完全免费成为您品牌的故事讲述者。
与客户建立和维持个人关系真的那么难吗？ 我们认为不！ 只需根据您已有的个人数据尝试与他们互动即可。 你不需要关注每一个人，那甚至是不可能的。
考虑您可以轻松覆盖的区域和数量。 你会惊讶地看到一天结束时的结果。
运用网络的力量
由于您经营的是在线商店，因此您的客户几乎没有选择进行实体访问的选择。 借助现代技术，确保与他们进行轻松、智能的沟通。 虽然关系销售更好。 但对于在线商店或市场而言，如今根本不可能与全球如此庞大的客户群保持个人关系。
因此，请充分注意正确利用网络的力量。
创建一个用户友好的网站，确保适当的速度和灵活性，显示清晰的联系信息并继续提供出色的客户服务。
这是确保在线业务增长的实际方法。 运用和利用网络的力量。 启动时考虑完善开发，检查所有功能是否正常运行。
5- 发布优质内容，不妥协
在当今的在线市场中，内容为王。 人们喜欢根据您内容中的信息做出决定。 内容是让人们了解您的产品并以最值得信赖的方式激发他们灵感的最佳方式。
人们实际上购买的是好处，而不是你的产品。 所以，在写内容的时候，尽量把重点放在好处和解决问题上。
今天的客户喜欢独立并感到独立。 丰富且经过深入研究的内容是在这方面帮助他们的唯一途径。 使用适当的数据和清晰的产品图片准备和发布尽可能丰富的内容。 不要忘记告诉人们您产品的实际好处并展示完美的比较。
6- 营造紧迫感
人们购买是为了解决问题或满足欲望。 在开展活动时，请尝试营造一种紧迫感。 当你的客户觉得他们非常需要你的产品或者他们会失去一个很好的机会时，他们肯定会考虑购买你的产品。
7- 非常认真地考虑向上销售和交叉销售
向上销售和交叉销售是增加在线销售额的两个重要策略。 这些其实就是你产品展示的方式。 在客户访问单个页面时显示相关产品。 另一方面，您可以为捆绑购买提供折扣。 优惠券和折扣在增加电子商务销售额方面也发挥着重要作用。
8- 投资于优质图像
图片或媒体收藏充当您的销售队伍。 您没有人在您的在线商店或多供应商市场上展示或描述您的产品。 那么你将如何讲述你的故事，你如何创造一种情感依恋？
这就是视觉呈现的重要性所在； 图片、视频和您选择的其他展示产品的方式。 因此，不要忘记投入足够的资金来添加产品的优质图片和相关视频。 检查更好的图像如何增加您的销售额。
9-改善您的网站搜索引擎优化
SEO 或搜索引擎优化是您根本不能忽视的事情。 这是提高谷歌排名的方法。 更好的谷歌排名意味着增加在线销售的更多可能性。 在在线商店中，大多数人通过谷歌搜索进入在线商店。 如果您不能确保获得更好的 Google 排名，那么您肯定会失去大量客户。
一家在线商店的发展壮大取决于它在网上的销售额。 因此，您可以了解页面 SEO 的重要性。 使用 WordPress，可以选择以最低的成本轻松确保更高的 Google 排名。 无论您选择什么平台，从营销的第一天起就尝试改进页面的 SEO。
10-增加社交媒体参与度
社交媒体是增加流量的行之有效的方法。 出于多种原因，人们喜欢在社交媒体帐户上分享他们购买的商品。 他们的朋友和家人通过点击购买该产品的链接来关注他们的活动，表示支持，或者只是鼓励他人。
无论原因是什么，您都可以获得大量流量，从而增加您的社交媒体参与度。 2018年社交媒体用户规模超过31.96亿，同比增长13%。 所以我们猜测，你可以很容易地想象这个平台带来的机会。
11- 利用有用的号召性用语
CTA 或号召性用语按钮在在线商店中起着重要作用。 继续进行 A/B 测试以向您的网站添加和替换有用的 CTA。 如果您可以完美地添加一个 CTA 按钮，您的电子商务销售额将毫不费力地翻一番。 查看更多关于如何利用 CTA 按钮来增加电子商务销售额的信息。
12- 也利用离线连接
为此，请将您通过个人网络建立的联系联机。 这些包括您的家人、朋友，以及您通过熟人建立的任何联系以及您在活动和不同场合遇到的人。
带上那些你通过共同的朋友和亲戚认识的有影响力的人、商人和个人。 拿走他们的电子邮件，将他们添加到 Facebook，在 Twitter、Pinterest、Instagram 上关注他们，无论您在哪里，都不要让他们知道您的在线业务！
13- 赞助适当的活动和展览会
如果您的预算允许，请参加与您的业务和领域相关的不同本地展览会和会议。 此外，考虑在这些展会和会议中赞助产品和服务，这将代表您对所销售的服务和产品的认真和热情。
14- 不断增加您的电子邮件列表
使用推荐计划来创建电子邮件列表，这将增加您可以向其发送订阅请求的潜在客户。 在您的博客和电子商务网站中创建订阅弹出窗口。 购买后向新客户发送欢迎电子邮件和跟进电子邮件。
您还可以在每周博客上发送时事通讯。 尽可能多地提供免费产品。
15-利用在线广告
使用 Google、Gmail 和 Facebook 广告来吸引您的目标客户。 所有这些来源都具有惊人的定位和定制功能，并且在所有类型的企业中都非常受欢迎。 借助Google Ads ，您可以跟踪广告的点击次数和转化次数。 它非常强大，因为它是最受欢迎的搜索引擎，您可以使用关键字来制作广告活动。
在 Facebook 上创建活动并通过赞助将其定位到正确的受众群体。 现在，借助与 YouTube 广告类似的 Facebook 视频广告，您可以展示您企业的创造力。 此外，使用 Gmail 广告定位与竞争对手相同的关键字，这样从他们那里购买商品的买家也会在他们的收件箱中看到您的广告。
16- 通过移动优化更好地成长
随着智能手机对每个人生活的巨大影响以及智能手机用户的增长，使您的网站适合移动设备变得越来越重要。
大量智能手机用户深受在线广告和精美展示产品的影响。
因此，让您的在线网站适合移动设备至关重要。 虽然通常情况下您必须获得专业的解决方案才能使您的网站移动友好，但投资确实会得到回报。 当您再次看到销售额增长时，您就会意识到这一点。
您应该避免的一些致命的销售错误
您可以通过实施明智且有用的策略来提高在线销售额。 但是在应用这些策略时需要小心。 有时您认为的可能不适合您的产品。 这就是为什么对一个想法感到满意并不是在线营销的好兆头。
此外，有些方法可能被视为致命的罪过。 注意并远离这些活动。 查看以下事实，这些事实被认为是营销中的罪过，尤其是在电子商务中。
- 在不了解客户的情况下进行销售
- 避免不满意的客户
- 忽略小订单
- 一次又一次地使用相同的旧策略
- 没有接受足够的销售培训
最后的话
策略可以帮助您轻松吸引和鼓励人们做出决定。 由于销售对您的业务至关重要，因此您需要找出并实施行之有效的策略来增加业务的销售额。
我们希望，现在您知道什么策略最适合您的项目以及如何实施它们。 继续制定您的策略，让我们知道您还应用了什么来提高 2023 年的销售额
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