在假期增加销售额的最后一刻想法

已发表: 2018-10-20

许多关于假期电子商务的帖子鼓励您尽早开始。我们自己已经发布了其中的一些！

但好消息是在您的商店中进行促销、折扣或交易永远不会太晚。只要假期仍在进行，您就可以花几分钟时间参与假期活动。

现在、下个月或下一次假期到来时尝试这些最后一分钟的假期销售想法。

1.设置智能折扣

“智能”折扣的标准确定它是否自动应用于客户的购物车。例如，您可以设置一项订单，订购三件或三件以上男士衬衫可享受 30% 的折扣。它仅在购物车中有三件或更多件衬衫时适用，但会立即生效，无需代码。

这些折扣的巨大好处是您只需设置一次，并且无需您或客户做任何特别的事情即可应用。

准备好时启用它们，完成后禁用它们。与网站范围的横幅或页面通知配对以进行广告宣传。

快速简单的智能折扣的一些想法：

购买特定类别的x件商品，节省 $ y
共购买x件商品，节省 $ y （或享受z % 折扣）
花费超过 $ x ，从您的整个订单中获得 $ y

请记住：花一些时间确定您可以提供的折扣级别很重要。如果您向天空打折（并耗尽您的利润），更多的收入并不一定会带来更多的利润。

要设置智能折扣，请尝试 WooCommerce 的动态定价。

2. 清理库存：打折或赠送滞销商品

如果您的目标是快速设置一些东西并有一个完整的仓库可以清空，那么这个适合您。

折扣并不适合每家商店，但如果您的利润足够健康，您可以通过提供商品即时节省来吸引更多客户。 所述节省还可以帮助您快速移动商品，为更新或更理想的库存腾出空间。

因此，如果您想清除上一季的款式，请将它们标记为 30%，并将其称为假日特别款。有新的产品型号进来吗？削减当前价格以腾出空间。

如果您有非常想摆脱的产品（例如旧库存、停产商品或您在仓库中发现的货品），您可以宣传订单超过一定数量的免费礼品。然后把上述产品扔进盒子里，然后运出去。

将剩余或不需要的物品赠送给顾客可能会觉得有点便宜，但购物者喜欢免费礼物。它们甚至可以帮助激励购买，就像免费送货一样。因此，如果您有利润并需要腾出空间，那就去做吧！

3. 支付运费

购物者不喜欢支付运费。事实上，56% 的消费者认为运费是他们放弃购物车的原因。

如果您的预算有一点回旋余地，并且需要一个最后一刻的想法来迫使购物者留在您身边：让您的运费免费。如果您感觉慷慨，您可以在每个订单上执行此操作，或者仅对超过一定数量的订单执行此操作。

在不损失太多（如果有的话）金钱的情况下提供免费送货的一个技巧：如果您知道您的平均订单价值，请将关于一种产品的免费送货门槛设置为高于该值。因此，如果您的 AOV 为 40 美元，并且您主要销售 10 美元的商品，那么您的目标是为 50 美元及以上的订单提供免费送货服务。

上述策略是大多数零售商如何让他们的客户订购比平时多一点（并收回他们的运费），同时在假期期间仍然提供一些善意。

4. 为他们的下一次购买提供折扣

如果您的目标是在黑色星期五或网络星期一进行促销，那么您真的没有太多时间。即使是上述想法也需要一些计划，更不用说你目前可能缺乏的人力（运输、营销、网站管理……）。

所以，让我们从一些大型零售商那里得到一个想法。其中一些商店以全价或接近全价销售价格较高的商品（如平板电脑和电脑），但在结账时为客户下次购买提供礼品卡。

想我们在想什么？

总结是这样的：如果您的客户现在与您一起购买，则为您的客户提供礼券或下次购买折扣。您现在可能没有任何商品在售，因为您没有时间进行设置。但也许你会在一个月后，当他们再次和你一起购物时。

“但是，”你可能会反对，“这不会还需要一段时间来建立吗？我还是得想办法给他们打折。”

如果您使用的是 WooCommerce 和功能多样的 Smart Coupons 扩展程序，这实际上非常快。 智能优惠券允许您在购买后自动将优惠券扩展到购买特定商品的购物者。因此，您可以使此优惠券出现在所有商品上……或仅用于少数商品。

为了进一步推进这个想法，优惠券条件完全取决于您。想要优惠券享受 50% 的折扣且仅在一天内有效？你说对了。整个 12 月都可以享受 20% 的折扣吗？当然。

回顾一下这个想法：

客户现在以全价向您购买
根据您的智能优惠券设置，他们将自动获得优惠券代码以用于未来购买（唯一代码将出现在结帐时，无需您干预）
客户可以在代码激活期间返回并申请折扣

Smart Coupons 具有许多令人惊叹的功能，但如果您的假期折扣迟到了，并且想要从购物者那里购买的不是一件，而是两件，它就会超越“惊人”而变得“非凡”。

5. 确保全世界都知道您的特别优惠

在最后一刻进行出色的销售本身就是一项壮举。 但是，如果您无法吸引客户的注意力并将他们吸引到您的商店，您的努力可能会白费。

尽管您的时间无疑是有限的，但您仍然希望找到一些方法向那些在寻找假日销售时可能不会自然想到您的商店的客户推销您的交易。以下是给您的一些想法，按最快到不那么快排序：

向您的所有渠道发布有关销售的社交媒体消息。如果您即将离开办公室，Buffer 是一个理想的工具（也是我们自己使用的工具）：它可以让您提前安排推文、帖子，甚至现在甚至是 pin，而且它超级实惠。
部署全站通知。 如果您使用的是 WooCommerce，它是内置的——前往 WooCommerce > 设置并自定义文本。添加一些 HTML 以获取其中的链接，您就很成功了。
添加购物车通知或号召性用语。 同样，使用 WooCommerce，您可以使用购物车通知扩展程序快速完成此操作。如果客户需要再花费 20 美元来获得免费礼物或支付运费，则只需几分钟即可设置自动通知。
如果有任何产品被降价，请自定义其页面。 这可以像在产品副本中添加一条粗体文本一样简单，上面写着“现在到 12 月 1 日，立即在此商品上节省 30%！” 如果您有多余的时间，请设计并添加图形。 请记住稍后删除自定义！
在 Facebook 上设置再营销广告。 一些客户可能会访问您的商店并喜欢您的促销活动，但会分心。用针对性强的广告吸引他们回来。以下是有关设置的一些说明。
创建并发送电子邮件活动。 电子邮件通常需要一段时间来创建，但如果你有一个可靠的模板，你的文案待命，并且准备好图形，那就去做吧。这是迄今为止在假期吸引客户注意力的最佳方式，但也是您最耗时的方式。

如果你的时间真的很短，你可以只做其中一件事情（比如说，如果你在把火鸡从烤箱里拿出来之前只有 15 分钟的时间烧掉，这样就不会烧焦了）……但理想情况下，你会做三个或四个的组合。

我们的建议：从头开始，一路向下，直到时间用完。 电子邮件是最理想的解决方案，通常也是最有利可图的，但您可以覆盖的基础越多越好。

你在等什么？在我们的帮助下开始计划

如果您开始阅读这篇文章时内心深处有一种恐惧感，我们希望这些想法已经向您表明，所有的希望都不会消失。参与假日促销活动永远不会太晚。哎呀，根据您的客户所在的位置或他们庆祝的假期，您甚至可能会提前开始！

我们希望这些想法能帮助您想出一些可以提供给客户的好东西。无论您是计划黑色星期五还是之后，我们都知道您可以创造出惊人的交易。请随时在评论中向我们展示您的想法。