推荐营销与联盟营销：区别在哪里？

最后更新 - 2021 年 11 月 2 日

数字营销专家已经开发了各种工具和策略来帮助在网络上进行网站推广。 联盟和推荐计划对于任何级别的企业都非常有利可图。 它们的工作原理相似，因此经常相互混淆，即使它们有很大的不同。

在我们广泛的指南中，我们强调了每种数字营销策略的好处，并比较了联盟和推荐计划。 继续阅读以找出最适合您的业务目标的内容。

了解推荐营销

什么是推荐营销

如果您至少有十几个忠诚的客户喜欢使用您的产品或服务，您可以鼓励他们将其推广给更广泛的受众。 在数字营销的术语中，这种策略称为推荐营销。

任何推荐计划的原则并不棘手：您奖励与他人分享链接或特殊代码的客户。 这种奖励可以是折扣、现金返还、免费产品、升级等形式。但要使您的交易成功，您必须确保您的产品完美无瑕。 然后，鼓励人们在更广泛的受众中提高您的品牌知名度会容易得多。

数字营销就是与用户的意识互动。 推荐合作伙伴计划是无害的、简单的，同时也非常高效。 让我们看看为什么会这样，以及您可以从推荐营销中获得什么。

推荐合作伙伴计划的好处

许多专家在他们的实践中使用推荐营销，并得出结论认为这是一种强大的方法。 原因很明显：人们更倾向于相信熟人、亲密朋友、同事和亲戚的推荐，而不是任何类型的广告。 如果您的推荐计划成功，您将获得以下结果：

• 扩大您的客户群：为此，大多数人都会提交高质量的访客帖子，您可以让您的忠实访客在他们的同伴中产生兴趣和信任；
• 改善与现有客户的关系，奖励他们一点小忙；
• 立即提高品牌知名度和信任度，因为您的新访客在决定成为您的客户时将有更高的信心；
• 推荐计划具有成本效益，因为您成功的大部分取决于沟通和产品质量，而不是营销投资。

如果您选择在您的数字营销策略中实施正确的推荐计划，这将对您的网站和业务增长做出巨大贡献。 但是，如果您仍然犹豫不决，我们为您提供了另一种选择。

了解联盟营销

什么是联盟营销

联盟营销是合作营销的代名词。 这是接触更广泛受众的另一种策略，但在这种情况下，您与其他博主或网站所有者而不是您的客户互动。

您的会员在他或她的网站空间中传播您的链接，并从其他人与此链接的每一次互动行为中获得佣金。 对联属会员的奖励因您的业务而异：设定每次点击或销售的总金额、销售百分比等。

您的联盟计划的成功完全取决于您的业务合作伙伴，因此选择合适的合作伙伴至关重要。 对您的品牌的印象也是您将品牌委托给的人的责任。 为了吸引能够帮助您而不损害您的声誉的博主，您可以求助于专家外展服务。 如果服务经验丰富，其专业团队将根据其质量标准找到合适的会员。

联盟计划的好处

如果您成功选择了合适的会员，他或她可以改变您的业务。 您可以从对您的业务增长至关重要的一系列方面受益。 如果您有一个卓有成效的联盟计划，您将获得以下结果：

• 进一步增加目标流量：如果您联系其他企业和博主分享您的内容或指向您页面的链接，您将接触到他们的所有受众；
• 提高您的网站知名度：在所有页外 SEO 策略中，建立反向链接是最有价值的策略之一。 通过联盟营销，您可以从各种来源获得相关流量并同时获得高质量的反向链接（查看页面以获取更多链接构建技术）；
• 通过与他们的网站互动并向他们展示您的产品或服务，与您的附属公司建立富有成效的业务合作伙伴关系。

凭借如此显着的积极影响，联属网络营销是一种流行的数字营销策略，如果做得好，几乎可以适用于所有企业。 您可能已经注意到，在某些时候，会员计划和推荐计划有很大的不同。 因此，让我们更深入地比较这些策略。

会员 VS 推荐：异同

联属网络营销计划和推荐计划有一些基本的共同点——这就是为什么他们经常被一些专业营销人员弄糊涂的原因。 联盟营销和推荐营销都指向扩大您的品牌知名度并为您的网站带来新鲜和优质的流量。 两者都要求中介按照奖励合作伙伴的原则进行宣传和工作。 作为一个不错的奖励，它们都相对便宜并且可以满足任何预算。 那么区别在哪里呢？

计划参与者（中介）

推荐营销：推广您的品牌的人主要是您自己的客户。 您可以通过产品的卓越品质来激励他们，因此他们希望与亲近的人分享他们的经验。

联属网络营销：您的调解员是专业的博主、营销人员、作家、企业主，以及每个有他们的听众的人。 品牌推广通常是他们主要职业的一部分，他们拥有与此任务相关的专业技能和知识。

与客户的关系

推荐营销：推荐营销的关键在于推荐与潜在目标客户之间的密切关系。 推荐人将他们对您的产品或服务的诚实意见告诉他们的亲戚、朋友和同行，从而提高目标受众的信任度。 这个概念对于成功的推荐活动至关重要，您需要为您的推荐做出最好的表达。

联属网络营销：联属网络覆盖更广泛的受众，因此他们不会为每个目标客户应用量身定制的方法。 他们更依赖于他们的专业推广技巧和观众吸引力。

补偿方式

推荐营销：推荐人很可能已经尝试过您的服务或购买过您的产品并有一定的印象。 除了这种个人动机外，他们还以折扣、现金返还、免费产品、无成本运输等形式获得丰厚的奖励。

联盟营销：联盟与您的品牌个人无关。 他们的动机纯粹是基于他们从吸引的客户那里获得的钱。 在某些情况下（例如，当他们表现出色或为您工作一段时间时），会员还可以获得免费的产品或服务样本。

交通量

推荐营销：推荐合作伙伴计划的参与者不会为您带来大量销售。 不过，每个客户都会带着积极的形象和一定的期望来找你。

联属网络营销：正如我们已经提到的，联属网络营销人员通常是具有一定受众的专业营销人员和博主。 如果您找到相关来源，您可能会获得大量优质流量，这也可能导致 SEO 改进。

链接放置

推荐营销：推荐人与他们最亲密的熟人共享指向您网站的链接，并通过与目标接收者直接联系来实现。 因此，他们经常将其发布在社交媒体、电子邮件中，或者只是私下发送。

联属网络营销：联属网络营销目标尽可能多的人，因此他们将链接放置在开放的网络空间中。 这些可能是网站、博客文章、广告、社交媒体、论坛、YouTube 上的视频和其他内容类型——只要能确保巨大而稳定的流量流入。

奖金：优点和缺点

推荐营销：主要优势之一是您可以完全控制整个推荐合作伙伴计划。 您可以轻松地分析、更改、调整或补充此活动，因此您肩负着责任。 但是，由于此营销策略旨在与您的受众进行交流，因此如果您没有足够的客户群，则可能很难执行此计划。

联属网络营销：相反，如果您启动联属网络营销计划，您会自动将您的品牌声誉责任转移给您的联属会员。 如果您在选择业务合作伙伴方面还没有足够的经验，可能会有风险。 但是，对于那些不想浪费时间管理这方面业务的人来说，这可能很棒。 此外，如果您正在寻找快速的结果，您可以通过这样的程序获得很多廉价的潜在客户。

哪种策略适合您？

不同的数字营销策略需要不同的准备工作和整体进度。 决定是否要组织附属或推荐合作伙伴计划至关重要，然后采取必要的步骤来启动它。 如果您仍然对自己的决定犹豫不决，请使用以下问题来分析您的目标。

你有什么类型的业务？ 推荐营销适用于在线商店、本地服务、健身房和 B2C 业务，而对于咨询或教练和 B2B 等利基市场，会员计划会更合适。

您是否优先考虑品牌声誉？ 为客户挽回面子始终很重要。 但是，对于推荐营销，您的声誉是成功活动的基础，您需要专注于它以鼓励推荐人邀请他们的同行。

您想提高销售额还是保持长期稳定？ 会员计划可让您刺激销售量激增，因为它们针对大​​量相关的受众。 如果您不是在寻找数字，而是想与客户建立长期关系，您可能需要选择推荐活动。

您的品牌是否已经拥有客户群？ 虽然联属网络营销即使对于零客户群也可以很好地运作，但推荐做法需要已经尝试并喜欢您的产品的客户。 这就是为什么后者对于具有一定经验的企业更有效，并且联盟营销将在任何阶段发挥作用。

质量还是数量？ 一些企业销售的产品和服务没有高质量标准。 在这种情况下，使用联属网络营销会更容易。 但是，如果您想进行推荐，则需要注意不断改进产品以满足受众的期望。

完成这份简短的问卷后，您一定会对自己的意图更有信心。 但是，您也可以扩大促销范围并尝试这两种策略。 改变主意并转向对您的案件更有成效的道路永远不会太晚。

关键要点

我们希望为您提供有关推荐和联盟营销基础知识的足够知识。 现在，您可能更容易选择一个方向并进行投资以实现您的业务目标。 以下是您学到的内容：

• 推荐营销是奖励您的客户与其他人分享推荐链接和费用；
• 在推荐计划中，您可以直接与观众互动并加强与他们的关系；
• 联属网络营销更侧重于企业间的沟通，意味着向您的联属会员支付佣金以推广您的网站或品牌；
• 加盟计划和推荐计划有着共同的基本目标，面向相同的方向，但在一些决定性方面有所不同；
• 要找出适合您品牌的方法，您需要广泛分析您的业务及其目标。

在您选择最适合您的数字营销计划后，您可以深入了解本主题，从内到外学习。 伙伴关系正是每个博主或企业主在您的发展中永远不会停滞不前所需要的。 无论您选择何种策略，投入足够的精力、时间和精力，周围的人和商界人士都会注意到并欣赏它。

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