如何为您的产品定价：电子商务商店可以采用的 10 种零售定价策略

成功企业的关键之一是以合适的价格销售。 如果您的产品价格便宜，您可能会获得更多销售额，但很难盈利。 如果你的产品太贵，消费者就会转向其他零售商，你就会失去市场份额。

但是，如果您是小企业主，请不要误以为仅靠价格就能推动销售。

当谈到零售商的定价策略时，没有一种万无一失的方法可以万无一失。 您需要执行产品定价平衡行为，考虑业务和生产成本、消费者趋势、收入目标、竞争对手定价，甚至是一点心理。

在本文中，您将了解：

• 零售价是多少。
• 您可以使用什么样的零售商定价策略。
• 如何选择正确的零售定价策略。

什么是零售定价？

零售价是消费者购买商品的最终金额。 为了获利，您为产品设定的零售价格必须包括您的商品成本，加上额外的加价以获利。

作为在线零售商，您可以采用多种方法对产品或服务进行定价。 适合您的策略取决于您的短期和长期业务目标。

这是好消息。

我们将探索 10 种方法，以便您选择最适合您的零售定价策略。

定价策略示例

1. 制造商建议零售价 (MSRP)
2. 梯形定价
3. 加价定价
4. 折扣定价
5. 捆绑定价
6. 渗透定价
7. 心理定价
8. 溢价定价
9. 有竞争力的价格
10. 动态定价

1. 制造商建议零售价 (MSRP)

如果您销售消费电子产品和家用电器等大批量生产的商品，制造商建议零售价 (MSRP) 是一个不错的定价策略。

建议零售价是物品的标准价格，无论是谁在销售它。 它消除了定价时的猜测，但当您的产品以与其他零售商相同的价格销售时，它会削弱您的竞争优势。

2. 基石定价

Keystone 定价是一种加价定价。 使用这种策略，您可以将每种产品的批发价格翻倍，从而创造健康的利润率。

使用固定百分比，您的计算将很简单。 也许太简单了——很容易将产品定价过低或过高。

如果您提供高度独特的产品或需要很长时间才能创建的定制项目，因为您不会获得足够的利润，那么 Keystone 定价不是一个好的选择。

如果您销售标准化的通用产品，那么定价策略同样糟糕。 根据商品的可用性和需求，零售商以如此高的价格标记商品可能是不合理的。

3. 加价定价

加价定价（也称为成本加成定价）是零售商最常见和最直观的定价策略。 您添加单个项目的基本成本的百分比以创造利润- 但您根据产品应用不同的标记。

在销售大量产品或需要快速销售的季节性和易腐烂物品时，最好将加价设置为 100% 以下。

在销售定制产品或自有品牌商品（如化妆品、珠宝、酒类或电子产品）时，您可以将加价设置为 100% 以上。

这在理论上很简单，但是加价定价需要您花费额外的时间来评估诸如感知客户价值和竞争对手定价等因素。

4. 折扣定价

当零售商降低产品价格以鼓励销售时，称为折扣定价。

折扣定价的一种形式是高低价策略：产品以高价推出，并在需求减少时降价。

电子产品零售商最常使用这种策略。 计算机、游戏机和智能手机在首次发布时是最昂贵的。 但是当下一个型号问世时，以前的版本以低价出售。

如果您想清理未售出的库存并增加销售额，折扣定价是一种有效的策略。 但是，如果您因打折产品而闻名，客户可能会认为它们质量低劣或习惯于等待更低的价格。

5. 渗透定价

渗透定价是另一种形式的折扣定价。 企业以较低的价格提供其新产品或服务以吸引客户。 这样做的目的是让消费者对促销价格产生兴趣，因此他们愿意在促销期结束后支付全价。

渗透定价策略最适合订阅产品，尤其是在竞争激烈的市场中。

使用这种定价模式的企业包括：

• 网飞
• 葫芦
• Spotify

与渗透定价类似的是亏损领导者定价策略，在这种策略中，产品亏本出售只是为了吸引顾客。

6.捆绑定价

捆绑定价是另一种折扣定价策略。 如果您销售可以打包在一起的相关物品，这很有用。 捆绑商品可让您策划客户体验，并使您能够通过追加销售或交叉销售来增加销量。

捆绑定价的常见示例是圣诞篮子或熟食捆绑，其中包括预先选择的葡萄酒、奶酪和肉类。

与捆绑定价类似，当购买多个产品时，多个定价会以较低的价格设置产品。 例如，“买一送一”或“买二送 20%”。

当您将不太受欢迎的商品与您的高需求产品捆绑在一起时，此策略最有效。 销售难以抗拒，尤其是当客户购买他们已经想要的东西时。 您可以同时吸引客户并将滞销商品送出门外。

7.心理定价

心理定价是一种基于价值的定价策略。 也称为魅力定价，它取决于客户对商品的感知价值。

据卡内基梅隆大学的研究人员称，人们在花钱时会感到痛苦。 商家应该尽量减少这种痛苦。

当零售商给产品一个以奇数结尾的价格时，你几乎每天都会看到心理定价。

例如，零售商不收取 6 美元，而是将产品定价为 5.99 美元。 大脑看到 5 美元，消费者被诱骗感知到更低的价格。

心理定价最适用于非必需品，因为它鼓励客户冲动消费。

8. 溢价定价

溢价定价（也称为声望定价或奢侈品定价）是另一种基于价值的定价策略。 高端零售商以额外的加价销售他们的产品，让他们的客户感受到地位。

当您的产品质量和客户服务可以匹配昂贵的价格标签时，溢价定价最有效。 它还很大程度上取决于成功地将您的品牌营销为高端品牌。

这就是 Gucci 销售价值 1,200 美元的 Lady Lock 包的方式。 其他使用溢价定价的公司包括：

• 劳力士
• 法拉利
• 苹果
• 卡地亚

作为一家在线零售商，这些公司几十年来培养的奢华感觉可能很难复制。 但是，您可以通过别致的设计美学、高质量的产品和一流的客户体验来验证您的溢价定价——其中包括一个快速加载的网站。

9. 有竞争力的定价

竞争性定价需要有意识地设定较低的价格以获得竞争优势。 如果您所在的行业有类似的产品，而竞争对手的价格是唯一的区别，那么它的效果最好。

如果您是一家较大的零售商并且可以与供应商协商较低的批发价格，那么竞争性定价策略是最有效的，这样您仍然可以获得可观的利润。 但是，小型零售商可能会在价格战中被淘汰。

10.动态定价

动态定价是一种零售商定价策略，您可以根据供需变化调整价格。

电子商务企业最适合使用动态定价，因为它可以实时完成。 当您在线销售时，您可以利用技术和数据根据购买者以不同的价格销售相同的产品。

动态定价策略需要软件、数据和人力。 WooCommerce 插件可以帮助您在 WordPress 网站上以最优价格为产品定价。

最后的想法：电子商务商店的零售定价策略

在决定零售商的定价策略时，在线卖家需要考虑几个因素，包括他们公司的利基市场、竞争、市场行为，以及最重要的财务目标。

在我们分享的所有策略中，没有一种定价策略就足够了。 小企业主应该尝试并结合策略来制定正确的定价策略，以确保他们公司的盈利能力。

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