2022 年最成功的 SaaS 营销策略

在软件即服务 (SaaS) 行业，成功的营销策略通常因其吸引和留住潜在客户和客户的能力而与众不同。 制定可靠的 SaaS 营销策略可以提高您的潜在客户生成和客户生命周期价值。 今天，我们将向您介绍一些久经考验的策略，您可以使用这些策略将您的 SaaS 业务提升到一个新的水平。

与其他每个潜在客户只需完成几笔销售就可以过关的利基市场不同，SaaS 商业模式是基于订阅的。 因此，除了转换新客户之外，您将花费大量营销工作来留住已有的付费客户。

通过 SEO 和内容营销推动潜在客户

内容营销是最重要的获客渠道之一。 公司使用博客、社交媒体、视频和定期电子邮件来吸引在线受众。 然而，对于许多 SaaS 企业来说，SEO 是主要的客户获取渠道。

通过 SEO 巩固其行业领导者地位的公司的最佳例子之一是 Hubspot。 据 Ahrefs 称，该网站每月有大约 580 万访问者从谷歌访问各种博客和内容中心。

Hubspot 是 SEO 的早期采用者，因此他们具有优势。 然而，仅仅因为 SEO 变得越来越有竞争力并不意味着它不再是一个有效的增长渠道。 要在 SEO 或内容营销中取得成功，您需要有一个引人入胜的故事或一个伟大的策略。

Groove 是一个很好的例子，该公司通过一个精彩的故事迅速发展其在线业务。 在推出他们的产品后不久，Groove 创始人亚历克斯·特恩布尔为公司设定了一个公开目标。 他希望 Groove 的每月经常性收入达到 100,000 美元。

该活动为 Groove 团队提供了一个明确的目标。 它还为观众带来了成功。 每个月，人们都会去博客看看 Groove 是怎么做的，以及他们正在应用什么策略来发展。
这是一场伟大的运动。 最终，在达到目标后，亚历克斯结束了系列赛。

然而，他并不是最后一个尝试这种方法的人。 几年后，Neil Patel 推出了一个 0 – 10 万美元的系列，他在其中分享了他为朋友开发新博客的历程。 再次，钩子奏效了，引起了很多人的注意。

2.投资视频营销和播客

虽然 SEO 是获取客户的绝佳渠道，但它远非唯一可用的选择。 视频营销和播客都为您发展业务和获取新客户提供了绝佳机会。 让我们依次快速查看这些渠道中的每一个。

视频营销是增长最快的营销渠道之一。 目前，每个人似乎都在尝试在 YouTube 上建立自己的形象。 这有点道理。

进入视频制作的门槛从未如此低。 开始预算所需的只是您的手机。 即使您决定投资专业的视频营销套件，您也只需要一台好的数码单反相机、一个麦克风和一台电脑。

此外，人们消费的视频内容比以往任何时候都多。 许多 SaaS 公司在 YouTube 上树立了自己的形象。 例如，Ahrefs 有一个拥有 242,000 名订阅者的频道。

所有 Ahrefs 视频都是关于 SEO 的。 它们涵盖了复杂的主题，并展示了 Ahrefs 如何帮助营销人员实现其内容营销目标。 此外，其频道上的大多数视频都有数万次观看。
除了视频营销，您还可以探索播客。 最近采用这种方法的 SaaS 公司的一个很好的例子是 CoSchedule。

CoSchedule 播客采访了许多伟大的营销人员。 这些情节有趣且富有洞察力，为公司提供了建立战略网络的绝佳机会。

3. 开展付费广告活动

您应该考虑探索的最终营销渠道是付费广告。 付费广告是可用的最佳客户获取渠道之一。 如果您可以从广告支出中产生投资回报，则可以快速扩展 PPC。

许多公司依靠 PPC 建立品牌知名度并增加客户获取。 例如，快速浏览一下 RingCentral 公司就会发现，他们正在美国投放针对 7,803 个关键字的广告。

鉴于该公司投放了如此多的广告，您可以假设他们从这些广告系列中获得了正的投资回报率。 因此，这些付费广告是该公司增长战略的关键部分。

如果您想使用 PPC，您的团队中需要有运行付费广告经验的人员。 具有 PPC 经验的营销人员可以帮助您定义目标对象、出价关键字，并创建自定义登录页面，将点击转化为潜在客户或付费客户。

另请阅读：如何使用 Facebook 进行联盟营销？

4.提供免费产品试用- SaaS营销策略

你有没有告诉过自己，“如果我能让他们通过门，我可以增加我的付费订阅者数量？” 如果是这样，免费试用将使您实现该目标。 虽然提供免费试用看起来像是免费赠送多年产品开发的成果，但它远不止于此。

是的，试用用户最终无需支付一分钱即可享受您的产品。 但是，在试用期间，这些用户可以近距离查看您的产品，并可以对其业务价值做出可信的评估。

免费试用可能是一场赌博，但它是一场非常有效的赌博：提供免费试用的 SaaS 企业的整体转化率为 59.9%，对于 B2B 客户来说，这个数字甚至更高。 这可能是由于客户对产品的熟悉和试用期间的积极体验。

通过为您的 SaaS 产品提供免费试用期，您可以为潜在客户提供超过一个月或更多的服务访问权。 当他们最终需要为您提供的服务付费时，您会将您的品牌放在他们的首要位置。

另请阅读： SaaS 初创公司的 7 个转换驱动营销技巧

5. 与其他品牌的合作

精明的营销人员明白，您可以通过战略合作伙伴关系发展业务。
联合营销涉及两个或多个品牌在一次促销或一系列促销中联合起来。 在规划联合营销合作伙伴关系时要考虑的一个最重要的方面是寻找合适的品牌合作伙伴。

理想情况下，选择应该是您所在行业的品牌，而不是您当前的产品利基市场。 例如，如果您的产品是照片编辑软件，您可以与视频编辑品牌和成功的 YouTube 用户合作进行联合营销。

品牌合作使公司能够接触到新的受众。 建立战略合作非常简单。 您需要执行以下操作：

• 定义您的广告系列目标
• 想出一个好主意
• 确定合适的合作伙伴
• 说服人们参与
• 执行活动

您可以围绕一系列不同的主题开展联合营销活动。 例如，您可能会开展联合营销活动来创建和营销电子书，或者可能会进行联合营销视频或博客文章。

另请阅读：使用面向销售和潜在客户的最佳 SaaS CRM 软件将您的业务提升 2 倍

6. 联盟营销- SaaS 营销策略

联盟营销通过为人们提供经济激励来支持您的业务，为您的业务发展提供了一种合乎逻辑的方式。 虽然许多 SaaS 企业确实有会员计划，但很少有人尝试支持会员计划。 那是你可以脱颖而出的地方。

您可以通过多种方式激励人们加入您的联盟计划并增加他们进行销售的可能性。 首先，为会员建立资源基础。 至少，您应该分享平均转化率等信息，以便营销人员更好地了解预期广告支出回报率等信息。
毕竟，经验丰富的营销人员会向提供最佳转化率的优惠发送流量。

除了共享重要指标外，还要为您的附属公司创建资源库。 例如，您可以分享有效的联盟营销策略。 此外，您可以创建相关资源，会员可以使用这些资源来营销您的产品。

例如，您可以创建电子邮件滑动、分享附属公司可以使用的广告文案示例等等。 这些类型的资源使会员可以轻松地推广您的产品。 您会一直在 Internet 营销领域看到这种方法，产品创建者为他们的附属产品设计销售页面。

最后，确保宣传您的会员计划。 分享成功案例，让人们知道支持您的产品可以赚钱。

这是一个很好的例子，来自 Systeme.io 的 Aurelian Amacker，一个登陆页面构建器，如何在 LinkedIn 上推广其联盟计划。 如果您从事联属网络营销并看到这些类型的结果，您可能会决定支持该计划。

SaaS营销策略总结

随着用户从基于本地的解决方案转向基于云的解决方案，SaaS 细分市场在过去几年呈指数级增长。 因此，对新老客户的竞争从未如此激烈。 如果您的 SaaS 品牌要蓬勃发展，您的营销策略必须适应并保持竞争优势。

这些策略包括搜索引擎优化、视频营销和播客、免费试用期、联合营销和联盟营销。 虽然这些策略在 B2C 环境中更常见，但在 B2B 环境中使用时也很有效。

B2B 成功的关键是将 B2B 潜在客户视为人，而不是公司。 通过确定他们在客户旅程中的利基和位置，您将能够利用适当的策略来满足他们的需求并同时最大化您的收入。

作者简介

Nico 是 Crunch Marketing 的创始人。 该公司与企业 SaaS 客户合作，帮助他们在 EMEA、APAC 和其他地区的全球范围内扩展潜在客户。

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