探索 Salesforce CPQ 替代方案：寻找正确的报价到现金解决方案
已发表: 2023-09-09在不断发展的销售和客户关系管理领域，效率是关键。 报价到收款 (QTC) 流程在帮助企业简化运营、减少错误和加速创收方面发挥着关键作用。 Salesforce CPQ（配置、价格、报价）长期以来一直是许多组织的首选解决方案，但在当今多样化的技术环境中，谨慎探索可能更适合您独特业务需求的替代方案。 在本博客中，我们将踏上探索一系列 Salesforce CPQ 替代方案的旅程。 最后，您将能够更好地做出明智的决策，确保您的 QTC 流程与公司的目标无缝衔接。
目录
对 Salesforce CPQ 替代方案的需求
Salesforce CPQ 无疑是一种强大且流行的 QTC 解决方案，但它不一定是一刀切的答案。 随着企业的发展和发展，他们的需求也会发生变化。 以下是探索 Salesforce CPQ 替代方案可能是正确举措的一些常见原因：
- 成本考虑因素： Salesforce CPQ 可能是一项重大投资，特别是对于小型企业而言。 替代解决方案可能会提供有竞争力的定价模型，更符合您的预算。
- 可扩展性：随着您的业务扩展，您需要一个可以与您一起成长的 QTC 解决方案。 一些替代方案可以在根据需要扩大或缩小规模方面提供更大的灵活性。
- 行业特定需求：根据您所在的行业，您可能需要 Salesforce CPQ 无法提供的功能和集成。 有些替代方案是针对特定行业量身定制的。
- 用户友好性：您的销售团队的生产力取决于他们使用所选 QTC 工具的能力。 替代方案可能会提供更直观和用户友好的界面。
探索 Salesforce CPQ 替代方案
让我们深入了解 Salesforce CPQ 的一些著名替代方案：
1.QuoteWerks
QuoteWerks 是一款专用的配置定价报价 (CPQ) 软件，专为所有行业的多功能使用而设计。 其供应商强调使用专门工具来制作销售报价和提案的优势，而不是依赖 Microsoft Word 或 Excel。
QuoteWerks 与用户当前的 CRM 软件和分销商平台无缝集成。 除了创建报价之外，用户还可以通过 QuoteWerks 以电子方式向供应商下订单，获取订单状态更新、运输跟踪号、序列号和许多其他有价值的信息。
2.Qwilr-Salesforce CPQ 替代品
Qwilr 是一款革命性的解决方案，旨在改变企业在线文档创建和共享流程。 这种创新工具使企业能够将传统文档转换为动态且引人入胜的网页，并且可以在所有设备上完全响应。 该供应商强调，这种方法为企业提供了宝贵的见解和一系列有用的工具，可以在与客户共享报价、建议和演示时增强交互。
3. ConnectWise CPQ
ConnectWise CPQ 以前称为 ConnectWise Sell 和 Quosal，是综合 ConnectWise 套件中的报价和提案解决方案。 这个强大的平台使用户能够轻松生成专业的技术报价和建议。 这些文档包含全面的产品信息、求职信和工作说明书，并且无缝更新销售渠道。
该供应商强调了几个主要优势，包括：
- 通过自动化简化 IT 报价和提案创建。
- 创建具有视觉吸引力和品牌推广的报价。
- 建立一致且有凝聚力的销售结构。
- 能够导入物料清单和交易注册文件。
- 访问主要分销商的实时定价和供货数据。
4. Conga CPQ- salesforce CPQ 替代方案
Conga CPQ 通过提供高效的工具来配置复杂的产品和服务，不仅为销售团队提供支持，还为合作伙伴和客户提供支持。 它能够利用结构化产品和定价数据提供个性化的价格和报价，所有这些都有助于提高获胜率并提供更愉快的购买旅程。 此外，Conga CPQ 在维持所有销售渠道的价格手册、折扣结构和报价程序的一致性方面发挥着至关重要的作用。
通过 API 优先的方法，Conga CPQ 可以灵活地将配置、定价和报价功能无缝集成到各种平台中，包括电子商务、直销和合作伙伴门户。 该软件简化了整个收入生命周期的配置和定价任务，并提供了根据业务需求将 CPQ 功能合并到现有收入运营中的适应性。
另请阅读： Woo 产品查询和报价
5. 甲骨文销售
Oracle Sales 通过提供智能建议为销售专业人员提供宝贵的指导，帮助他们在正确的时刻优先考虑最有价值的潜在客户。 这些由机器学习驱动的 CRM 销售工具围绕着利用来自内部和外部渠道的全面、准确的客户数据。
6. 发票
Invoicera 是一款专门的在线开票和计费软件，精心打造，旨在简化和增强在线开票流程。 它提供先进的在线发票管理和计费解决方案，专门满足小型企业、服务提供商和自由职业者的需求。 借助 Invoicera，用户可以轻松在线生成和发送专业发票。
7. Stripe-Salesforce CPQ 替代品
Stripe 是一款领先的支付软件，为互联网企业提供支持。 它提供了一套强大且多功能的工具来进行在线商务。 Stripe 精心设计的 API 旨在帮助您为您的用户群开发顶级产品，无论您是建立订阅服务、启动按需市场还是运营电子商务商店。
另请阅读：为什么将 WooCommerce 报价插件添加到您的电子商务网站？
8.RVS马赛克
RVS Mosaics 是一款综合性订阅计费软件，专为满足机构和企业的需求而量身定制。 这种多功能解决方案提供专为 Web 应用程序设计的端到端功能。 在此在线订阅计费系统中，用户可以在统一平台内高效管理工作订单、处理帐户、处理 ACH 付款以及执行计费和开票任务。
9.WMTC实用程序
WMTC 公用事业计费系统是一款综合性订阅计费软件，旨在满足初创企业和企业的需求。 该软件提供了一整套设计用于在 Windows 平台上运行的解决方案。 在这个在线订阅计费系统中，用户可以方便地处理各种任务，包括计费和发票、客户管理、罚款和截止处理、计量计费和费率管理，所有这些都在统一和集成的环境中进行。
10.Gentrack CIS-Salesforce CPQ 替代方案
Gentrack CIS 是一款功能齐全的订阅计费软件，旨在为初创公司和企业提供服务。 Gentrack CIS 提供专为 Web App 设计的端到端解决方案。 该在线订阅计费系统在一个地方提供费率管理、计量计费、水费、客户管理和收款管理。
关于 Salesforce CPQ 替代方案的结论
选择正确的报价到现金解决方案并不是一个可以轻易做出的决定。 虽然 Salesforce CPQ 有其优点，但探索替代方案可以更好地满足您独特的业务需求。 在做出选择时，请考虑成本、可扩展性、行业特定功能和用户友好性等因素。
请记住，任何 QTC 解决方案的目标都是为您的销售团队提供支持、减少错误并加速创收。 通过彻底探索 Salesforce CPQ 替代方案，您可以找到与您公司的目标无缝契合的解决方案，确保在当今竞争激烈的市场中取得成功。
有趣的读物：
使用付费会员专业版创建社交会员网站
如何将 Google Ads 用于您的业务 - 完整指南
WordPress 报价插件如何增强您的在线社区网站？