在线销售照片：您需要了解的工具和策略

已发表: 2022-11-05

您是一名业余摄影师，正在寻找通过您的热情获利的方法吗？您是专业人士，正在寻找一种赚取额外现金的新方法吗？

或者，也许你在中间的某个地方。您已经向股票摄影网站出售了一些精美的照片，并且拥有稳定的拍摄和编辑流程，但您希望扩大业务以赚取更多的被动收入。

无论您的具体情况如何，在线销售您的照片都是分享您的作品并产生收入的好方法。

但是，如果您不知道如何创建在线商店以在线销售照片，那么您很幸运。 WordPress 和 WooCommerce 让您能够将您的愿景变为现实——同时让您完全控制创意。

今天我们将讨论如何在线销售照片，涵盖从选择利基市场到以正确方式建立商店的所有内容。

为什么要在自己的网站上出售照片

网上有很多卖照片的地方。您可以通过库存照片网站、您自己的网站或各种其他在线平台出售它们。每个选项都有自己的优点和缺点。

在库存网站上出售照片

库存照片网站是接触大量潜在买家的好方法。由于网站已经建立，您无需投入任何时间或金钱来建立自己的网站。但是，您对照片的呈现方式和广告方式的控制力会降低。而且由于竞争如此激烈，很难对您的投资组合产生兴趣。

此外，图片网站通常会从利润中分得一大笔——截至撰写本文时，iStock 的标准分红为 85%！因此，如果您确实出售了一张照片，那么您将不会像在自己的网站上出售它那样赚到那么多钱。

在您自己的网站上出售照片

在您自己的网站上列出照片比在图库摄影网站上销售可以让您更好地控制整个过程。您可以随心所欲地设计您的网站，随心所欲地宣传您的照片，并设置您自己的价格。您也不必担心与您旁边的其他在线销售照片的摄影师竞争。此外，构建您自己的网站还可以为您提供访问高级分析的额外好处，这样您就可以就如何推广您的业务做出更好的决策。

不利的一面是，建立和维护自己的网站需要更多的努力。除非您努力产生自己的流量，否则您可能不会卖出那么多照片。

那么，哪个是在线销售照片的最佳场所？如果您刚刚开始，在库存照片网站上销售照片似乎是更简单的选择。但是，如果您真的想从摄影中赚钱，最终您会希望在自己的网站上出售您的照片。

但是，在构建任何东西之前，您需要选择一个利基市场。

选择摄影领域

在摄影方面，专注于利基市场是值得的。这不仅可以帮助您更好地与观众建立联系，还可以更轻松地在线销售您的照片。

大多数认真的客户会搜索特定的关键字——“装饰艺术建筑图片”、“宠物仓鼠照片”——而不是像“待售照片”这样的通用术语。

专注于利基不仅可以让您完善自己的手艺，还可以更好地向搜索引擎表明您的网站非常适合潜在客户。它展示了您的类型的专业知识，并且如果您有数十张类似的照片可用，则有助于确保其中一张非常适合您的特定受众。

除了您的摄影主题之外，最好考虑如何使用您的照片。企业会在他们的网站上使用它们吗？人们会打印并将它们挂在家里吗？他们会将它们用于他们的社交媒体资料吗？

这可以帮助您进一步缩小受众范围并确定要定位的潜在搜索词。一旦你有了一些想法，就对这个主题进行一些研究，看看其他摄影师在做什么。

例如，如果您喜欢拍摄动物照片，您可能会考虑成为一名宠物摄影师。这个利基市场越来越受欢迎，因为越来越多的宠物主人想要他们毛茸茸的朋友的专业照片。

或者，如果您喜欢自然摄影，您可以专注于您所在地区的特定动物或植物物种。对诸如“出售的植物照片”之类的通用术语进行排名可能很难，但对“侏儒枣椰树的图片”进行排名则要容易得多。

不要害怕在你的利基市场上发挥创意。它越独特，就越容易从人群中脱颖而出。

请记住，要具体说明您将出售的库存摄影类型——您将拍摄的主题和照片的使用方式。您可以在未来扩展到单一的利基市场，但从有针对性的方法开始将帮助您更快地吸引和转换访问者。

考虑使用权利和许可

在开始出售照片之前，您需要了解一些事项。

首先，您需要确保您拥有照片的版权。否则，您可能会侵犯他人的知识产权。

虽然拍摄照片的人拥有权利似乎是常识，但情况并非总是如此。例如，如果您在工作期间拍摄了照片，您的雇主可能拥有该权利。

花一点时间学习版权基础知识。

其次，如果您在线销售包含人物的照片，您可能需要获取模特授权表格。

最后，确保您熟悉授权摄影的不同方式。例如，有排他性和非排他性许可，以及印刷和网络许可。每种类型都有自己的优点和缺点，因此请根据您的需要谨慎选择。以下是您可以在图库摄影网站上找到的不同类型许可证的简要说明：

编辑使用许可

编辑使用许可授予买方将照片用于编辑目的的权利。这可能包括在报纸文章或博客文章中使用照片。它不允许买家将照片用于广告或产品等商业目的。

商业使用许可证

商业使用许可允许买家将照片用于任何商业目的，包括广告和营销。购买者在将照片用于商业用途之前无需获得摄影师的许可。

打印许可证

打印许可证允许买家打印照片并将其用于个人目的。买家在打印照片之前不需要得到摄影师的许可。一些卖家选择通过为印刷的副本数量或基于印刷作品的目的（教育、企业材料和广告、零售书籍等）颁发许可证来获得更具体的信息。

网络许可证

网络许可证允许买家在他们的网站上使用照片——就是这样。您可以选择为企业和非营利用途提供此许可证的变体，甚至可以添加关于图像可以在网站上使用的位置和次数的规定。这完全取决于你！

独家许可

独家许可意味着买方是唯一可以使用照片的人。在独家许可生效期间，摄影师不能将同一张照片出售给其他任何人。

免版税许可

免版税许可意味着买家不必在每次使用照片时都向摄影师付费。买家只需为照片支付一次费用，即可无限次使用。

免版税扩展许可

免版税扩展许可允许买家以常规免版税许可通常不允许的方式使用照片。例如，买家可以在产品或广告中使用照片。

版权管理许可证

版权管理许可意味着买家每次使用照片时都必须向摄影师付费。费用取决于照片的使用方式。

知识共享许可

知识共享许可允许买家以某些方式免费使用照片。例如，买家可以在他们的网站或博客文章中使用照片。但是，他们可能无法出售照片或将其用于商业目的。

公共区域

公共领域许可意味着照片不受版权保护，任何人都可以将其用于任何目的。

在线销售照片时，了解买家可能需要的不同许可证非常重要。确保您熟悉每个许可证的条款，以便您可以提供在创意和经济上都适合您的条款。

准确地决定你想卖什么

在您可以通过在线销售照片谋生之前，您需要考虑您具体想要销售什么。你的照片的物理打印？数字下载？

Look&Seen 是一家建立在 WooCommerce 上的商店，提供著名摄影师的照片打印。

网站上的产品页面允许客户选择打印尺寸和框架样式。

但你可以选择走不同的路线。让我们更详细地探讨每个选项。

按需打印

在线销售照片的一种方法是使用按需打印服务。这些公司打印您的图像以订购数十或数百种潜在产品之一。准备好后，他们会将杯子、日历、T 恤或其他任何物品直接运送给您的客户。这样，您就可以出售您的照片，而不必担心投资库存、购买特殊设备或运送订单。不利的一面是，您可能会在每次销售中赚到更少的钱，而且您对产品质量或客户体验的控制力也不够。

数字下载

另一种选择是出售您的图像或图库摄影的数字下载。通过这种方法，买家可以下载高分辨率文件并自行打印或在线使用。您仍然需要设置支付系统和交付文件的方式，但通过这种方式每次销售可以赚更多的钱。

摄影服务

这可能涉及从婚礼摄影到肖像会议再到活动或产品摄影的任何事情。您的利基市场将极大地影响您的关注点。

考虑到您的重点利基市场，您可以确保为目标市场提供正确的产品和服务，并采购正确的工具来实现这一切。

好消息是您可以混合和匹配您所做的销售类型。销售库存照片的数字下载并不会阻止您通过按需印刷公司提供产品或为有自定义请求的人提供摄影服务。

选择电商平台

一旦确定了您的利基、许可、产品和服务，您就需要选择最适合在线销售照片的电子商务平台。在您的搜索中，请考虑价格、易用性、内容所有权、灵活性和可扩展性等因素。

例如，如果您要销售数码照片，则需要一个可以轻松展示您的作品和销售照片下载的平台。同时，您会想要一个不会破坏银行并且可以随着您的业务增长而扩展的产品。

这就是为什么 WooCommerce 是在线销售照片的完美选择。它不仅可以免费使用，而且还具有高度的灵活性和可扩展性。另外，作为一名艺术家，您会欣赏它让您完全控制您的设计和内容。您拥有自己的网站——不能随其他组织的心血来潮而将其撤下。大多数其他平台并非如此。，

因此，如果您正在寻找一个满足所有条件的电子商务平台，WooCommerce 就是您的最佳选择。

查看选择 WooCommerce 而不是其他电子商务平台的实际好处的细分：

价格

WooCommerce 是免费使用和开源的（就像 WordPress 一样），而其他平台每月可能要花费数百甚至数千美元。虽然您需要购买托管计划和域名，但费用非常合理——托管费用每年 120-150 美元，域名费用每年 12-20 美元。

您始终可以购买高级扩展来快速添加特殊功能，但您绝对不需要购买任何东西来创建一个美观、功能强大的网站。

定价是完全可预测的；你为你需要的功能付费，而不是你的销售数量。

使用方便

WooCommerce 旨在易于使用，即使对于初学者也是如此。其他平台的设置可能既复杂又耗时，您可以在几分钟内开始使用 WordPress 和 WooCommerce。

另外，如果您已经熟悉 WordPress，那么选择 WooCommerce 真的很容易。

内容所有权

使用 WooCommerce，您拥有自己的数据。这意味着您可以随时导出您的产品、客户和订单数据。在其他平台上，您可能会被锁定在他们的系统中，无法获取您的数据。

灵活性

WooCommerce 是一个高度灵活的平台，允许您混合和匹配特性和功能，为您的商店创建完美组合。其他平台可能无法提供相同级别的定制。

它与主要支付提供商（如 PayPal 和 Stripe）以及国际选项和数字钱包（如 Apple Pay 和 Amazon Pay）无缝集成。这使您可以轻松地将您的照片出售给全球观众。通过 WooCommerce Payments 扩展，您可以直接从 WordPress 仪表板管理所有交易，从而更轻松地获得工作报酬。

可扩展性

随着业务的增长，您可能需要与托管服务提供商一起调整设置和功能。毕竟，您最不想看到的就是您的网站性能在流量高峰期崩溃！

使用 WooCommerce，您可以在需要时快速升级您的托管计划并切换供应商。您还可以更好地控制速度等事项，并且您可以拥有的产品和变体的数量没有限制。详细了解 WooCommerce 如何扩展。

安全

当您在线销售照片时，您正在处理客户数据和付款，这意味着安全始终是重中之重。 WooCommerce 非常重视安全性，定期进行代码审查和专门的安全团队来识别和修补任何漏洞。

您还可以采取其他措施来保护您的商店，例如安装 WordPress 安全插件或使用双重身份验证。

您还可以添加一个 WordPress 备份工具，以便在发生安全漏洞或即使您犯了一个简单的错误时保存您的站点的副本。使用 Jetpack Backup 之类的工具，您的网站会实时保存，因此您只需选择一个还原点，您的商店只需单击一下即可重新启动并运行。您的所有工作和客户订单都是安全的！

彻底相信？现在让我们来看看如何建立一个商店，以便您可以快速开始在线销售您的照片。

建立你的商店

既然您知道为什么在自己的网站上销售照片是最佳选择，那么让我们来看看如何建立在线商店。

1.选择网络托管公司和域名

建立在线商店的第一步是选择域名和虚拟主机。域名是访问者在浏览器中键入以访问您的网站的内容，例如 WooCommerce.com。如果您还没有，通常可以从您的网络托管公司购买一个。

网络主机使您的网站可供人们查看 - 如果您想在线销售照片，这非常重要。他们存储您的站点文件，并在访问者输入您的域名时将其提供给访问者的计算机。尽管那里有几家网络托管公司，但我们汇总了我们推荐的托管解决方案列表。

2.安装WordPress

在您选择了您的网络托管公司并注册了您的域名后，下一步就是安装 WordPress。这通常可以通过从您的虚拟主机控制面板或 cPanel 中单击来完成。如果没有，请不要担心；这仍然很容易。只需按照官方 WordPress.org 指南了解如何使用流行的托管计划安装 WordPress。

3.选择一个WordPress主题

现在您已经安装了 WordPress，是时候选择一个主题了。这会影响您网站的设计和布局。如果您要销售照片，您可能会想要选择一个干净简约的主题，这样每张图片或库存照片都可以真正闪耀。

它还应该包括画廊或作品集等功能来展示您的作品，以及与 WooCommerce 的集成，以便您可以开始销售这些照片。

摄影师的一些热门主题包括：

Affiche：专为展示印刷品而设计，这款干净、现代的主题让您领先于游戏。它基于块且完全响应，因此易于定制并且在每台设备上看起来都很棒。
框架：旨在帮助访问者浏览大量产品和类别目录，如果您服务于多个利基受众，这个主题非常棒。快速显示您最受欢迎的图像，并将访问者引导至最适合他们的照片组。
Emoly：利用独特的布局和画廊展示从千篇一律的网站中脱颖而出。这非常适合具有复杂风格的艺术家，并且具有许多功能来设计自己的外观。
酒店：如果您的目标是预订会议或展示您的定制销售作品，这是一个特别好的选择。它与 WooCommerce 预订集成，因此您可以快速入门。
店面：这是一个很棒的免费主题，易于设置并与 WooCommerce 完美集成。下载量超过 600 万次，这是一个经过验证的选项，可以勾选所有选项。

如果您计划在未来销售其他产品，请确保选择一个易于定制并且可以随着您的业务增长而调整的主题。

4. 安装 WooCommerce 插件

现在您已经安装了 WordPress 和主题，是时候安装 WooCommerce 插件了，这样您就可以开始设置您的商店了。

登录到您的 WordPress 仪表板，导航到插件部分，然后单击添加新的。然后，在插件库中搜索“WooCommerce”并安装官方 WooCommerce 插件。

5. 配置您的设置

接下来，您需要配置设置。这包括添加您的付款方式、运输选项和税率等内容。

您可以通过登录 WordPress 仪表板并导航至WooCommerce → 设置来找到所有这些设置。

输入您商店的地址（或一般位置）并自定义选项，包括销售地点、送货地点和商店的默认区域。

您还可以单击每个选项卡上的屏幕顶部来自定义商店的特定方面。现在让我们探索这些细节。

6. 选择支付网关

要配置的最重要设置之一是您的支付网关。这就是您在线销售照片时实际获得报酬的方式。

WooCommerce 带有一些不同的内置选项。例如，您可以设置直接银行转账、支票和货到付款。

然而，对于那些在线销售照片的人来说，最相关的选择是 WooCommerce Payments，它允许您通过信用卡、借记卡和 Google Pay 和 Apple Pay 等快速支付选项接受超过 135 种货币的付款。

想要更多选择？查看支付网关集成的完整列表。

选择最适合您需求的一种，包括您的位置、目标受众的位置以及您的个人偏好。

7.设置运输

如果您自己销售实物产品而不仅仅是在线销售照片，则需要设置运费。首先，选择一个运输区域，它允许您将一组规则应用于特定地理区域中的那些。这些规则规定了可用的运输方式和费率。要添加运输区域，您需要做的就是转到WooCommerce → 设置，然后单击显示为Shipping的选项卡。单击显示为Add shipping zone的按钮。

您可以添加任意数量的运输区域以满足客户的需求。

现在，设置可用于每个区域的方法。例如，您可以为您附近区域的人提供免费送货服务，并为所有其他区域提供统一运费。如果您想获得更详细的信息，可以使用 Table Rate Shipping 扩展程序来创建基于重量、购物车总数等的详细规则。

您可能还想安装 WooCommerce Shipping，这是一个简化订单履行的免费扩展。它允许您直接从仪表板购买和打印运输标签，并节省高达 90% 的 USPS 和 DHL 费率。甚至还有国际运输的选择。

了解有关电子商务运输的更多信息。

8.设置税收

您还需要配置税务设置。这包括销售税和增值税等。

就像运输和付款一样，WooCommerce 带有一些不同的内置选项，以及许多其他可作为插件使用的税收方法。 WooCommerce Tax 是一种流行的选项，可在结账时根据位置自动计算税款。

9. 将摄影产品添加到您的商店

现在您的商店已全部设置完毕，是时候开始添加产品了。要添加产品，只需登录您的 WordPress 仪表板并导航至产品 → 添加新的。从这里，您可以填写所有产品详细信息，例如名称、描述、价格和图像。

然后，您需要向下滚动页面并配置有关您的产品的详细信息。如果您只销售一种类型的产品或库存照片，您将需要使用“简单产品”类型。如果销售图库摄影的数字下载，请务必单击可下载旁边的框。

但是，您可能希望为同一张库存照片提供多种许可类型。在这种情况下，您需要选择“Variable product” ，然后选择Downloadable 。

可变产品允许客户从多种选项中进行选择。对于衬衫，他们可能会选择尺码和颜色。对于您的库存照片，您将改为创建许可证类型的选项。每个变量都可以有自己的价格——因此编辑许可的成本可能低于商业许可。

有关所有可用选项的更多详细信息以及编辑所有设置的说明，请阅读我们的完整文档。

如果您打算通过按需打印进行销售，您需要配置您的设置，以便在下订单时将您的产品自动发送到打印机。 Printful 和 Printify 是两个流行的选项。

安装您需要的扩展，激活它，并将按需打印服务连接到您的 WooCommerce 商店。

10. 整理和展示您的照片

当客户到达您的网站时，他们将如何浏览您的选择？您可能希望在商店的主页上显示一个缩略图网格，每个图像都链接到该库存照片的产品页面。或者，您可能想要展示特色产品的幻灯片。

一些主题内置了这些类型的布局。但您也可以使用产品照片和视频库或产品库滑块等扩展来实现独特的照片设计。

添加过滤器是让客户缩小结果范围的好方法，这样他们就可以更轻松地找到他们正在寻找的内容。例如，您可以为打印尺寸、打印类型和价格等内容添加过滤器。搜索功能还可以帮助客户专门找到他们正在寻找的东西。 Jetpack Search 是这里的一种选择，提供即时过滤器和拼写更正等高级功能。

11.安装附加扩展以获得更多功能

有很多扩展可用于为您的商店添加功能——从特定于您所在地区的税务软件到营销工具和设计功能。这使您能够真正创建一个自定义网站，这是您在图库摄影网站上无法做到的。

要查找扩展，您可以浏览 WooCommerce 扩展商店。您在此处找到的选项已经过 WooCommerce 团队的审查，并提供慷慨的退货政策和大力支持。找到要使用的东西后，只需在您的站点上安装并激活它。

以下是一些非常适合摄影师的扩展：

WooCommerce 会员资格：此扩展允许您出售对数字内容的访问权限、创建基于订阅的产品等。这可以用来出售诸如访问库存照片库之类的东西。
WooCommerce 摄影：这允许您为每张库存照片添加水印、保护您的图像并创建画廊等。
图像水印：顾名思义，此扩展程序可让您在商店中为图像添加水印。这是保护您的库存照片免遭盗窃或未经许可使用的好方法。
WooCommerce 预订：此扩展允许您销售约会、租赁和其他基于时间的预订。这可用于安排面对面的照片拍摄、印刷咨询或其他服务。
WooCommerce 产品附加组件：此扩展允许您为您的产品提供自定义选项，例如框架选择和消光选项。例如，在库存照片产品上，人们可以选中一个框来添加商业许可证。

这些只是几个示例，但 WooCommerce 商店还有许多其他扩展可用。

12. 将页面添加到您的摄影商店

为了成功地在线销售照片，您的 WooCommerce 商店还需要一些标准页面，例如关于、联系方式、条款和条件、运输和退货等。

这些页面很重要，因为访问者希望找到它们并且他们可以回答问题，因此您每天要回复的消息更少。它们还为搜索引擎提供内容，以了解您的网站，并满足付款和运输合作伙伴的合规性和法律要求。

除此之外，您可能还想创建页面来与访问者建立信任、解释重要信息并展示您的专业知识。

无论您构建其他页面的原因是什么，WordPress 块编辑器都可以简化流程。您可以使用它拖放段落、标题、产品网格、图像等元素，以创建完全自定义的外观。它甚至包括推荐、常见问题解答和定价表等内容的块模式。这些已准备就绪，可让您快速创建完整的页面布局，然后根据您的品牌对其进行自定义。

推销您的照片

开店是一项巨大的成就——恭喜！现在，您可以将更多的精力放在吸引合适的人并将他们转化为客户上。营销您的在线商店是一门完全不同的学科，但您可以随着时间的推移学习和改进。 WooCommerce 有数十篇有用的文章可帮助您了解在线商店的营销策略。以下是一些灵感的起点：

1. 社交媒体

社交媒体是接触新受众和推广产品的好方法。如果您的客户主要是个人而不是企业，则尤其如此。

社交媒体非常适合股票摄影营销，因为您自然而然地创建了人们想要关注的内容。随着观众的增长，您可以一次与数千人分享您的最新图像。阅读我们关于选择社交媒体平台的文章，但您可以打赌 Instagram 和 Pinterest 将是不错的选择。

2. 电子邮件营销

电子邮件营销是与目标受众保持联系并引导他们从旁观者到客户的另一种好方法。专门为 WordPress 网站设计的 MailPoet 等电子邮件营销平台可以消除创建和发送时事通讯、特别优惠和其他促销电子邮件的猜测。了解如何创建电子邮件营销策略。

3. 写博客

在 WordPress 上建立您的商店会给您带来固有的优势，因为 WordPress 是为博客而构建的！当人们在线搜索您时，独特的高质量内容是被发现的基石。

您可以分享您最近的摄影课程，为想要学习该行业的其他人提供提示和建议，或者简单地写下您的最新灵感。关键是要始终如一地编写与目标受众相关的内容。您的目标不是创建销售信函，而是提供有用或有趣的信息。

您这样做的次数越多，人们就越有可能找到您的网站。

其他网站和您一样需要更多新鲜、优质的内容。与具有相似受众的人合作撰写客座帖子是传播您的品牌并获得链接的好方法，这向搜索引擎表明您有有价值的信息 - 例如令人惊叹的库存照片 - 可以分享。

4.搜索引擎优化（SEO）

搜索引擎优化 (SEO) 是改进您的网站的过程，以便在人们寻找您所提供的内容时找到您。如果您想在线销售照片，这是一项重要的学习技能。这在很大程度上与您网站上的内容有关（这就是博客如此重要的原因），但像谷歌这样的引擎也会考虑可访问性、网站速度和用户体验等技术元素。最后，搜索引擎会寻找其他可以检查您网站质量的指标——例如来自他人的链接以及在网络上提及您的名字或品牌（这就是为什么写客座帖子会有所帮助）。

有数百个排名因素，但要走上正确的道路，只需专注于创建一个安全、快速、易于导航且包含大量高质量内容的网站。

了解更多面向初学者的电子商务 SEO 基础知识。

5. 付费广告

付费广告是另一种宣传在线销售照片的好方法。您可以在 Facebook、Instagram、Pinterest 和 TikTok 等社交平台上投放广告，或者在 Google 上尝试按点击付费广告 (PPC)。 PPC 广告就像通往搜索结果顶部的快速通道，但您必须为每次点击付费。

Google Listings & Ads 扩展是在您的 WooCommerce 仪表板中创建和管理产品广告并利用免费购物清单的好方法。

我们几乎没有触及表面，因此请在我们的 Google 搜索广告初学者指南中了解更多信息。

在线出售照片

那么在线销售照片的最佳地点是哪些？虽然这取决于您业务的特定需求，但创建自己的商店几乎总是比图库摄影网站更好的选择。

建立在线商店使您可以出售照片并吸引新的受众，而不必担心库存摄影网站常见的费用。使用 WooCommerce，您可以自己完成这一切。