初创企业的 SEO：以下是如何有机地扩大覆盖面和 ARR

作为一家初创公司，您需要快速吸引客户。 如果您将所有时间和金钱都花在付费广告上，那么您将错过建立忠实受众的机会，这些受众最终将成为客户并帮助增加收入（更不用说自然流量）。

对于许多数字初创公司来说，ARR（年度经常性收入）是衡量成功的最重要指标——无论是内部还是投资者。 你需要认真的、不断增长的数字来吸引未来的投资并最终获利。 如此多的早期和中期初创公司认为，做到这一点的最佳方法是简单地构建一些登陆页面，运行一些付费营销活动，并将付费流量转化为付费用户。 当然，这种策略并没有错，它在每个增长计划中都有它的位置，但是许多初创公司无法理解 SEO 和内容营销的真正力量。

自然搜索流量是一个非常强大的引擎，可以启动您的用户获取策略。 如果您没有将 SEO 视为创业公司增长计划的组成部分，那么您就走在了正确的轨道上。

可悲的是，许多初创公司没有看到搜索引擎优化策略的力量，因为它是一个长期的游戏（1 年以上才能看到巨大的投资回报率）。 我们已经看到许多公司在付费广告上烧光了所有现金，忽视了 SEO，并在 1-2 年内破产，正如他们的 SEO 策略开始获得回报一样。

在本文中，我们将从第一天开始探索初创公司的 SEO 基础知识，从关键字开始。 关键词研究是每一个好的 SEO 策略的基础，如果你不注意它对你的自然流量的影响，那么你将错过一个巨大的机会。

创业公司为什么要投资搜索引擎优化？

数字初创公司的网站流量非常重要。 事实上，许多数字初创公司过早地放弃了他们的 SEO 策略。 在创业世界中，时间是您最宝贵的资产之一，如果一年后您的网站无法获得自然流量，那么是时候开始寻找更好的策略了。

为什么？ 当您是一家小型初创公司时，您需要所有可以获得的自然流量。

但是，当然，如果您的创业公司是下一个 Airbnb、Uber 或 Dropbox（有时会发生），那么您可能会通过口耳相传获得足够的关注，并通过 Facebook、Twitter 和其他网络上的社交分享实现有机增长。

但通常情况并非如此，因此您需要首先确保您的网站是为增长而设计的，并且您正在吸引合适的受众。

SEO（搜索引擎优化）是数字营销人员用来确保他们的网站出现在 Google 搜索结果（以及 Bing 等其他搜索引擎）中的工具。 这基本上是白帽营销，您可以按照搜索引擎制定的规则进行游戏，这样您就可以在他们的结果中排名更高。 由于大约 90% 的网络用户使用 Google，因此您的网站在相关关键字中排名第一非常重要（更多内容见下文）。 将 SEO 视为一种长期的营销策略，一旦人们开始访问您的网站，链接到它并分享您的内容，它将获得回报。

自然搜索流量的力量

使用 SEO，您正在建立一个既不花钱也不受付费广告影响的受众。 每天或每周（或每月）自愿访问您网站的人是“俘虏”客户，他们停留的时间足够长，可以看到您的产品或服务的价值——这一切都是因为您在 Google 的自然排名中排名更高。

您无需花钱向人们做广告，而是向 SEO 公司付款（或自己学习如何做），针对与您的业务相关的关键字优化您的网站，并旨在为这些关键字在 Google 上排名第一。 自然搜索流量是最强大的流量形式之一，因为它是长期的、可靠的和免费的。

这就是为什么初创公司需要认真对待他们的搜索引擎优化——如果做得好，从长远来看，这可能是他们最好的营销策略，并带来高转化流量。 它应该是任何数字营销策略的核心。 事实上，我们已经看到许多广告系列在实施后的 1-2 年内回报率超过 10 倍。 没有其他营销方法（除了建立和培养电子邮件列表）能与之相提并论！

启动 SEO 最佳实践

1.做你的研究 - 找出你应该定位的关键词

使用关键字研究工具，例如 SEMRush 或 Ahrefs（我们使用这个）来确定您应该定位哪些关键字。 您希望找到目标受众正在搜索的相关关键字，并且与其他人的竞争较低。

SEMRush 为您提供了一个您根据每月 10 亿次搜索的数据库进行有机排名的关键字列表，从而使这变得容易。 只需转到显示“显示所有结果”的有机关键字框，然后选择“仅显示（关键字） - 有或没有（数字）结果”。

执行此操作后，您的关键字列表将仅包含您有机排名的关键字。 对于每个关键字，查看左侧的每月搜索量和竞争情况，了解全球有多少搜索量，以及有多少网站在竞争该关键字。

请记住，您希望定位每月搜索量可观的关键字，但不要有太多人竞争它们。 最好的 SEO 策略是针对竞争较低的中型关键字，因为这将使您有更好的机会在 Google 中排名更高，以便更多人可以找到您的网站。 如果您选择了难以排名的关键字，那么您只是在浪费时间。

还有一些免费的 SEO 工具，但如果您的初创公司有预算，为了长期 SEO 成功，我们建议投资一个好的工具，并专注于与您的公司业务相关的高质量内容。

做你的研究，看看是否对你销售的东西有强烈的需求，以及谷歌上是否有足够的内容来保证更多的页面，比如教程和案例研究（例如）。 如果您仍在解决问题，请选择特定于您的行业或利基市场的长尾关键字。 这些关键字应该相关且易于排名，因此它们将发送可能成为客户的流量。 这是最终出现在搜索引擎结果顶部的唯一方法。

2.围绕这些关键字创建精彩的内容

如果您无法围绕关键字创建出色的内容，那么 SEO 的努力将毫无意义。 使用关键字研究工具查看人们在搜索什么，然后创建回答这些问题的博客文章。

如果您的目标客户是尚未购买您的产品的客户，请写出详细的博客文章，说明他们在注册后将如何解决问题。 如果您更像是一家 B2B 公司，请确保您的所有内容都能教育读者并为他们提供可行的建议。 选择特定的关键字对于初创公司的 SEO 至关重要。

在 2022 年及以后，语音搜索将变得越来越突出，因此请确保在所有内容（包括元描述和标题）中包含关键字，因为 Google 可能会将这些页面的语音搜索查询排名更高，即使它们不要出现在手机上。 你想成为你的利基的权威。

此外，无论您做什么，都要避免关键字堆砌。 如果您尝试对某事进行排名，并且一遍又一遍地看到相同的词，则表明您的 SEO 很差。 我们已经看到这种情况在一些初创公司的 SEO 策略中一次又一次地发生，这对长期成功是一个巨大的损害。

3.确保您的网站专为增长而设计

拥有一个看起来不错（由合法的网页设计机构设计）、加载速度快且可以快速扩展的网站很重要。 我们建议让博客尽可能简单，即使您的登录页面和核心页面（如定价信息）真的很花哨 - 简单的博客页面和登录页面加载速度很快，并且在页面优化方面很好。

技术搜索引擎优化也是网页设计/创作的另一部分。 如果您遇到技术性 SEO 问题，那么您的辛勤工作将不会带来您所期望的回报。 从专业的 SEO 机构获得审计将

4.同时关注Off Page SEO

站外 seo 几乎与您的内容质量和关键字排名一样重要 - 搜索引擎排名不仅关乎排名最佳，还包括获得正确、质量和权威的链接。

如果您想为“旧金山营销机构”排名，那么您希望获得与营销机构相关的本地公司的链接，例如公关公司或广告公司。 您还想从其他权威网站获取链接（因此您的反向链接来自最佳来源）。

页面外 SEO 是对具有高关键字难度的高搜索量术语进行排名的几种 SEO 策略之一 - 所以请记住这一点。 尝试从您附近也有相关内容的其他网站获取出色的链接。 这样做的一个好方法是搜索您的目标关键字，并找到为其排名的网站。 然后创建一些高质量的内容来增强他们的文章，并要求他们链接到您的网站 url - 这是获得完全免费的高质量链接的好方法。 （PS 这个术语是“链接建设”）

5. 通过社交媒体和其他渠道宣传您的内容

结合使用 Google Analytics（分析）和 Google Search Console，跟踪用户在您的网站上执行的位置、方式和操作。 Google Analytics 可以很好地跟踪哪些渠道（或关键字）带来更多转化，并准确了解访问者在您的网站上所做的事情。

Google Search Console 非常适合检查您网站的技术 SEO 以及您的搜索排名。 该工具可让您查看网站的 Google 搜索性能、监控网站的抓取状态并诊断问题。 您还可以查看 Google 每小时抓取多少页面，这对于了解用户在您的网站上查看的内容非常有用。

我们让初创公司排名的策略

我们为初创公司提供了一些 SEO 技巧，以确保他们尽其所能对网站进行排名。 我们知道搜索引擎优化很乏味，但如果您希望您的初创公司以健康的速度有机地发展，那么绝对值得花时间、精力和金钱。

在对特定关键字进行排名时，我们首先要看的是初创公司是否具有以下条件之一：

一个超级相关且内容丰富的博客，其中包含非常具体的帖子大量来自真实客户的评论或反馈。

如果一家初创公司具备这些因素中的一个或全部，那么我们将立即专注于为这些关键字创建目标网页。 关键字的相关性越高，排名的机会就越大。

当一家初创公司没有这些东西时，我们会采用不同的策略——创建专注于分享你在行业中的专业知识的书面内容。 这有助于您的网站从其他网站中脱颖而出，并为您提供另一个推销自己的平台。 这是一个例子：

在营销行业排名时，我们专注于创建有关成功营销策略重要工具的信息博客文章。 然后，当在对话中使用相关关键字时，我们会链接回此特定帖子。

例如 - 假设您是一家试图为“顶级营销软件”排名的初创公司。 您的许多竞争对手会尝试通过撰写有关顶级营销软件的新博客文章来排名，但这并没有什么原创性。 我们将撰写一篇内容丰富的文章，重点介绍营销软件的一个特定方面，例如它是如何演变的，或者有哪些对在线营销人员有用的工具。 这可以确保阅读您文章的人找到他们需要的一切并返回您的网站以获取更多信息。

事实证明，这种营销策略非常有效，我们强烈建议初创公司尝试，因为：

它是原创的，在网络上找不到（除非您正在与一家可以在这种情况下轻松竞争的大公司打交道）。

它会引起潜在客户的兴趣，他们正在寻找与您的帖子相关的内容。

它通过创建人们在其他任何地方都找不到的原创内容来建立您的在线信誉。 如果内容足够好，其他创业网站会给你高质量的链接。

风险资本家和投资者喜欢长期展望

与 Google Ads 不同，内容策略和 SEO 策略是一种长期的营销方法，投资者喜欢创始人了解 SEO 技术并实施它们以实现长期增长。 创建优质内容、添加内部链接、专注于链接建设、建立域权威和进入搜索引擎顶部的投资回报率是巨大的，这就是 SEO 专家获得如此高薪的原因。

您排名和建立的受众越好，您的网站就越有价值。 您的网站越有价值，就越容易筹集资金或吸引有兴趣为您的创业公司提供资金的合格投资者。

但是，您并不需要在一开始就为 SEO 任务付费。 只需创建关键字优化的内容，遵循最佳 SEO 实践，并有利于搜索意图。 连接到 Google Analytics 等分析工具，使用关键字优化器等免费工具来降低定位，并在出色的搜索词中排名靠前。

结论

初创公司的 SEO 是您营销策略的重要组成部分。 当您刚开始时，在 SEO 工作上投入时间是完全值得的，因为流量会自然增加，而高排名会增加投资者的可信度。 仔细研究网站的排名是进入搜索引擎顶部的最佳方式。

通过专注于创建有价值的内容来分享您的长期目标的专业知识，您将建立一群忠诚的追随者，他们渴望更多地了解您的创业公司提供的服务。

您在网上的影响力越强，就越容易筹集资金并使投资者对您所做的事情感兴趣。 当您通过 SEO 努力取得成功时，推进付费广告将是一种更有效的策略，可以带来新的潜在客户并发展您的业务。