赛斯·戈丁 (Seth Godin) 的营销理念，可挽救您的业务并进行真正的营销
已发表: 2023-06-20在这个繁忙的营销时代，当像Seth Godin这样的人站出来声明“这就是营销”时，您一定要停下脚步，对您正在进行的策略进行最终审视——您的方向是否正确？
今天，一切都比以往任何时候都变化得更快，营销策略和实践也是如此。 如果你依赖旧日的普通营销策略，你就会落后。 您的项目很可能会失败并减缓您的成长。
在这篇文章中，我们描述了 10 多个 Seth Godin 营销理念，它们肯定会帮助您挽救您的业务并进行真正的营销。
Seth Godin 是谁？...了解他的一些杰出作品
Seth Godin 是一位杰出的作家、企业家和博主。 他思考并致力于营销理念，教导和帮助人们获得他们想要的成功。 十多年前，他被《商业周刊》公认为信息时代的终极企业家！
Seth 将自己介绍为一名教师和项目创建者。 他以在职业和商业项目中提升人们水平的杰出想法而闻名。 以下是他对自己的评价——
你好。 我是赛斯·戈丁。 我是老师，我做项目。 三十多年来，我一直在努力点亮灯，激励人们并教他们如何升级——赛斯·戈丁
赛斯是 37 种语言的 20 部畅销书的作者。 最后两部分别是 2018 年的“ This is Marketing ”和 2021 年的“ The Practice: Ship creative work ”，均被《纽约时报》评为畅销书！ 塞思 (Seth) 在几天前（即 2023 年 5 月的最后一天）出版了他的最新著作《意义之歌》(The Song of Significance )。
Seth 经营博客已有 10 多年，直到今天它仍是世界上最受欢迎的博客之一。 他的博客文章和社交媒体文章一样太短，但有用且基于经验，吸引了营销人员和企业家。 您会想知道如何通过提供这些简短的帖子多年来保持同样的受欢迎程度！
Startup School 是一档由 Seth Godin 设计和主持的专业播客节目，在很长一段时间内都位居播客榜单前列。 在这个播客中，Seth 实际上指导企业家如何在他们梦想的企业中开始、成长和闪耀。 现在，他在过去几年主持了一个新的文化播客“Akimbo”。
赛斯的旅程是为这个科技日新月异的时代传播新思想和可行的想法。 随着时间的推移，Seth Godin 对数字营销人员和企业主来说变得越来越明显和不可避免。
Seth Godin 的 12 条营销理念可帮助您成长
通过他的书籍、博客、讲座、播客节目等； 赛斯实际上正在努力传播他的想法，以教导和鼓励人们在他们的生活中做一些非凡的事情并提高他们的技能。
查看 Seth Godin 的 12 条营销理念，以确保超越竞争对手并赢得业务——
- 营销就是你讲的故事
- 做许可营销
- 发明、实施和销售创意
- 卖人们想要的，而不是他们需要的
- 让您的客户满意
- 满足人类的基本需求
- 不要只依赖大众媒体营销
- 给我发邮件，不是电子邮件
- 谷歌永远不会忘记
- 先相信自己，公开大声说出来
- 你的目标是建立信任而不是人群
- 不要玩承诺游戏
现在让我们详细解释他的每一个观点——
1- 营销就是你讲的故事
由于营销背后的主要目的是与您的受众建立联系和沟通，因此您应该专注于讲故事。 Seth 认为，讲故事是与客户建立情感联系的最佳方式。
传统的营销活动可以帮助您获得大量关注，但这对您建立忠实客户群和终身品牌价值的帮助不大。
另一方面，一个故事可以帮助您通过更亲密的关系吸引注意力并进行销售。 这就是为什么赛斯说——
“营销不再是你制作的东西，而是你讲述的故事”。
2-做许可营销
塞思·戈丁 (Seth Godin) 多年来一直致力于并试图传播的惊人想法之一。 旅程始于 1999 年，如今已成为热门话题
这种策略的基本概念是把陌生人变成朋友，把朋友变成顾客。
许可营销认识到最好的消费者忽视营销的新力量。 它意识到尊重他人是赢得他们关注的最佳方式。
这就像和你的客户约会。 在传统营销中，营销人员试图向客户灌输新的想法和想法。
但你应该做的是首先获得权利。 当您赢得他们的信任并获得讲述您的故事的正确许可时，您应该继续前进。 这是吸引人们注意力并轻松完成工作的最佳方式。
您可以将社交媒体平台的活动作为许可营销的例子——发送请求，成为朋友和合作伙伴，然后开始讲述和聆听故事和更新。
社交媒体、SEO、电子邮件等是做许可的渠道
3- 发明、实施和销售创意
环顾四周，有很多例子表明营销人员试图效仿他人并复制想法，而不是发明和实施新想法。
一个独特的想法可以让您以一种您可以想象的方式超越您的竞争对手。 的确，您不能一直发明新想法，但您肯定可以根据需要区分和定制它。
另一件大事是不断尝试推销创意。 人们只是喜欢熟悉新的想法和想法。 一个新的想法并不需要一直发展一个新的理论，一个口号、一句好的广告文案，或者一个巧妙的活动设计，都可以很容易地反映和代表一种新的思想和观点。
4- 卖人们想要的，而不是他们需要的
一个常见的营销策略是提供人们需要的东西，但根据 Seth 的想法，你应该关注人们想要什么。
人们的需求比他们的需求更具体。 我们在生活中有无限的需求，但我们想要满足所有这些需求吗？ 或者我们想要得到的，这些永远都是我们需要的东西吗？
答案是一个很大的'不'。
你可以把新加坡作为这个想法的一个很好的例子。 拥有最高密度的人口，新加坡还没有准备好允许更多的汽车。 因此，他们对新车征收过多的税款。 但在购买法拉利等昂贵品牌的国家中，新加坡仍名列前茅。 为什么？
他们买昂贵的汽车是因为他们想买。
因此，当您设计营销计划和制定策略时，请尽量关注人们的需求。 您一定会获得成功并能够吸引合适的客户。
5- 让您的客户满意
让客户满意并让客户满意总是充满挑战。 赛斯建议企业主和营销人员做几件事。
您应该做的第一件事是定义您的客户。 谁是你的客户？ 人们可以有不同的选择，因为他们的需求相同。 因此，您应该充分了解您的目标客户及其偏好。
你应该考虑的第二件事是对待不同的客户
第三个重要的事情是设置一个优先的客户群。 为什么以及如何？...查看一些示例。
耐克——世界著名的鞋类制造商，只关注运动员，不太关心其他买鞋的人。
哥伦比亚唱片不知道谁购买了它的产品，甚至从来没有！ 许多制造商将零售商视为他们的客户——如果沃尔玛高兴，他们就会高兴！
因此，您还应该定义并设置一个优先客户群。
这种细分的核心好处是可以轻松地持续关注他们，并以他们喜欢的方式对待他们。 而其他人会追随他们，这对营销人员和企业主来说是一个令人惊讶的事实。
6- 满足人类的基本需求
当您打算推出新产品或服务进入市场时，请尝试提供和交付人们真正想要的东西。 发现并找出他们的优先事项，并以他们可以轻松付出的代价提供智能解决方案。
事情正在发生变化，类似于人们的优先事项。 今天，人们认为他们的基本需求有很多。 而且每天都在增加。
所以，作为企业主，应该擦亮眼睛，尽量从人们的基本需求上挑点子。
7- 不要只依赖大众媒体营销
如今，广播和电视上的广告被认为是“中断营销”，它会在人们做自己喜欢和喜欢的事情时打断他们。 赛斯想提醒那些只依赖大众媒体营销的企业主和营销人员注意并重新考虑。
正如我们之前提到的，你的主要目的是触动人们的思想和心灵，不仅要触及他们，当然也不要打断和打扰他们。 因此，尝试寻找并使用可以帮助您以他们喜欢的方式接触他们的渠道。 通过数字营销的大窗口看世界。
8- 给我发邮件，不是电子邮件
Seth Godin 的另一个重要想法是，在进行电子邮件营销时，您应该发送“ME 邮件”而不是电子邮件。
这个概念是——人们更喜欢他们想要的。 他们通常不想要或不喜欢你想要的东西。 因此，当您编写营销电子邮件副本或设计模板时，您应该关注他们想要什么。
人们不需要电子邮件； 人们想要我的邮箱
ME-mail 是指更个性化的邮件，为您的客户提供额外和特别的东西。 按照赛斯的想法——你应该献上一头紫色的母牛，而不是普通的。 因为人们有很多选择，现在他们通常会忽略一些东西。 所以，当你发送邮件时，你应该为他们专门设计，这样他们才会喜欢它。
如果您没有要发送和与人分享的内容，请稍等。 不相关的电子邮件以多种方式损害企业。 您可能会永远失去许多潜在客户。 这也是“中断营销”的另一个例子。
另一个重要的事实是电子邮件营销的打开率和点击率正在日益下降。 因此，如果您一次又一次地发送相同的不相关和不必要的电子邮件，您甚至可能会失去潜在客户。
这就是赛斯说的原因——“人们不需要电子邮件；他们需要电子邮件”。 人们想要我的邮件。
9-谷歌永远不会忘记
在我们生活的时代，我们确实总是在“偷拍”的镜头下。 所有这些都被记录下来，我们白天或晚上在屋子里或外面所做的事情。
对于某些问题，这实际上是一个很好的机会，尤其是对于营销人员而言。 您只需要以正确的方式确保正确的条目，并避免错误的 SEO 策略。
一旦你输入了一个条目，现在谷歌有责任将它传播出去。 所以，不要忘记谷歌。 因为谷歌永远不会忘记； 任何事，任何人。
10-首先相信自己，公开大声说出来
要让人们相信你，你首先要相信自己。 如果您的谈话、广告或博客文章中有任何混淆、犹豫或软弱无力的地方，就会降低吸引力，人们就会失去注意力。
你比你想象的更强大——赛斯·戈丁
另一个重要的事实是
要获得成功并领导团队，您需要成为领导者。 领导力的两个基本素质是相信自己并公开大声说出来。 你可以这样做，因为根据赛斯的说法——“你比你想象的更强大！
11- 你的目标是建立信任而不是人群
当你做营销时，你应该专注于建立信任，而不是人群。 营销的实际目的是增加销售额和利润，而不仅仅是提高知名度。 因此，给予偏好以建立信任关系，而不是仅仅吸引注意力。
如果你的客户相信你，如果他们对你有信心； 他们不会让你失望的。
12- 不要玩承诺游戏
这是一种危险的行为，即使是现在，许多营销人员仍在实践。 如果你想生存并获得终身成功，你甚至不应该考虑玩承诺游戏。
有时会发生即使您尽了最大努力也无法遵守诺言，但结果总是一样的。 赛斯说——
一些组织非常努力地履行他们做出的承诺。 它们意味着出色的客户服务或惊人的结果或惊人的质量，但不提供。 不，他们实际上并没有撒谎，但他们非常接近。 结果：愤怒的顾客和负面的口碑。
因此，尽量避免承诺游戏，以让您的客户满意并始终确保更好的输出。
一些与商业和营销相关的 Seth Godin 名言
获取 10 多条 Seth Godin 的热门语录和参考资料-
- 伟大的工作是寻求紧张而不是避免紧张的结果。 伟大的工作不需要保证，事实上，它避免了保证。 （轮到你做什么（而且总是轮到你了） ——塞思·戈丁 (Seth Godin) 的一本书）
- 我们出售的是感情、地位和联系，而不是任务或其他东西。 （这就是营销——塞思戈丁的一本书）
- 建立信任并赢得关注。 获得最多信任的实体将获得最多的客户。 （Seth Godin 在他 2015 年的“ Live in London ”活动中引用了这句话）
- 成功的组织意识到，提供具有精彩故事的卓越产品比做其他人做得更好一点点更重要、更有利可图。 （紫牛：通过卓越改变您的业务，作者：Seth Godin）
- 停止广告，开始创新。 （《紫牛：通过卓越改变您的业务》——塞思·戈丁 (Seth Godin) 的一本书）
不要为您的产品寻找客户； 为您的客户寻找产品。 –赛斯·戈丁
- 夏天在沙滩上卖冰淇淋很容易。 提高人们的期望，实现他们的希望和梦想，帮助他们看得更远——这就是我们报名参加的艰巨工作。 （这就是营销——塞思戈丁的一本书）
- 营销不再与你制作的东西有关，而是与你讲述的故事有关。” （所有营销人员都是骗子：塞思戈丁在低信任度世界中讲述真实故事的力量）
- “在一个拥挤的市场中，融入是一种失败。 在繁忙的市场中，不突出就等于隐形。” （无具体参考资料）
- 许可营销是将预期的、个人的和相关的信息传递给真正想要得到它们的人的特权（不是权利）。 （许可营销：将陌生人变成朋友，将朋友变成顾客作者：Seth Godin）
- 专注于您可能与之共处并有所作为的一小部分观众。 如果你能改变 10 个生活，你就能获得下一个 50 个生活。（Seth Godin 在他 2015 年的“伦敦生活”活动中引用了这句话）
最终的 关于 Seth Godin 营销理念和报价的话
令人惊讶的是，您找不到两种相似类型企业成功背后的相同原因。 您无法通过应用您的竞争对手已经应用的理论来获得相同的结果。
你应该找到你自己的提要并区分方式或改变模型来给你的客户一个完美的推动！
这就是获得成功并轻松触及里程碑的方式。
Seth Godin 是最有经验的人之一，可以帮助您以不同的方式应用相同的想法。 要想提升生活水平，获得独特的思维方式，并最终实现目标，您应该跟随赛斯戈丁并熟悉他的想法。
我们涵盖了 Seth 的 12 个流行想法，它们将帮助您在 2023 年及以后开始行动。