在不失去客户的情况下以更高的价格销售的十种策略

消费者出于各种原因购买，而不是价格。 然而，如此多的在线企业、电子商务商店和零售商花费过多的精力和利润来吸引低价购物者。 你不需要玩那个游戏。 以更高的价格销售可以提高利润率，减少您对销量的依赖，并且正如您即将看到的那样——取悦您的客户。

只要你以正确的方式接近它。

这里有十种策略，可以让您以更高的价格销售并同时让您的客户满意。

1. 瞄准有钱的消费者

有很多方法可以做到这一点，我们不能在这里一一介绍。 但这个想法是，拥有更多的人会花更多的钱。 当你生产出价格更高的产品来吸引那些有更多钱可花的人时，他们就会购买。

在线，完成这项工作的关键是目标。 在线营销工具允许您根据收入水平、过去的消费行为、他们访问过的网站、位置和其他数据来定位人们。 通过使用这些工具，您可以将您的产品展示在有钱购买它们的人面前。

接下来，您必须定位价格更高的产品或服务，以便拥有更多可支配收入的人会认识到它适合他们。 您几乎可以使用任何产品来做到这一点。

它以产品名称开头。 你的产品需要一个让它看起来与众不同、特别、独特、为特定目的而设计、稀有的名称——你必须赋予它某种比其他选择更有价值的品质，因此值得付出更多。 这关系到下一个策略。

2. 拒绝让你的产品便宜

低价产品通常只提供一个购买理由——“省钱”。 就是这样。 通过以更高的价格销售，您就是在宣称您的产品在某些方面更好。

你可能是奢侈品牌、更持久的品牌、更美味的品牌、全天然品牌、难以获得的品牌、更健康的品牌——你明白了。

关键是，你必须制定一个独特的销售主张——传达你所销售产品的价值，将你的产品与廉价产品区分开来。 成功了，消费者会为此付出更多。

即使是学习用品。

南方生活在最近的一篇文章中展示了有趣且引人注目的学习用品，如金剪刀、时尚胶带、铅笔袋等等。 这些都比你可以在办公用品商店买到的简单的东西贵。 但视觉冲击是立竿见影的。 学生们会想要这些，因为它们很有趣，与众不同，并且受到关注。

但这些是学习用品，伙计们。 如果他们能做到，你也能做到。

3. 出售问题，而不是解决方案

俗话说，你不买钻，你买洞。

这很简单，但很深刻。 你的产品解决了什么问题？ 即使有许多其他人解决了同样的问题，他们也可能不会以这些术语来呈现它。 如果您可以改变您的消息传递和营销以专注于您的客户需要解决的问题 - 并向他们展示您的产品和服务如何比其他任何人更好地解决它 - 他们会欣赏您的方法并感觉您理解他们。

当您在更深层次上与客户建立联系时，价格就不再是他们决定购买的因素。 当你做得很好时，你可以以更高的价格出售，尤其是服务。

4. 捆绑它们

想象一下，一件一件地购买一个家庭啤酒制作套件。 这里涉及相当多的设备。 一家商店可以自己出售所有这些作品。

但是同一家商店也可以提供包含所有基本设备的捆绑包，以及一些附加组件，例如不同口味的入门包、一本包含酿造技巧的书和其他特殊物品。

哪个更好：捆绑，还是单独购买所有东西？

捆绑销售方便。 客户不必去寻找所有这些物品。 他们可能从未想过要找这本书。 看——捆绑让你为产品增加价值，从而证明更高的价格是合理的。

产品捆绑包，如果做得好，不会与其他任何东西相比，因此不能以价格购买。 您按原样购买它，因为捆绑包本身提供了独特的更高价值。

您可以使用产品捆绑扩展通过 WooCommerce 向您的客户提供产品捆绑。

5.使用奖金和免费礼物

很难夸大这种策略的效果。 当您有很棒的免费礼物或赠品时，仅此一项就可以出售其余的产品。 有时，如果奖金类似于免费参加独家比赛，您甚至可能不会出售任何有形的东西，但人们仍然会对此做出回应。

想象一家销售以运动队为特色的帽子的企业。 他们可以开展一项活动，让所有花费超过 100 美元的人参与抽奖，以获得两张免费游戏门票。 获得免费门票的机会将导致许多买家花费 100 美元。

当然，您也可以提供作为实际物品的免费奖金，它也可以正常工作。 发挥创意。 奖金有点像在不提高价格的情况下将产品变成捆绑产品。

免费礼品券扩展是在您的 WooCommerce 商店中实现此功能的好方法。

6.建立预售观众

最有效的长期策略是利用潜在客户生成以免费或低价优惠吸引新客户。 然后，一旦您获得了他们的联系信息并留下了良好的第一印象，您就可以通过不断地向他们发送有价值的信息来培养这种关系。 并不是所有的东西都在卖东西。

你在解决问题。 结果，您正在建立信任，建立信誉并将自己定位为权威。

当你做得好时，你不再向普通观众销售，而是向你的观众销售。 他们会付给你更多的钱，因为他们知道、喜欢和信任你。

即使是零售和以产品为中心的电子商务企业也可以做到这一点。 很多都在于你如何命名你的产品。 这个名字唤起了观众。

想象一个狗主人在购买狗粮，而他们的狗重达 90 磅。 这是一条大狗。 当然，在宠物食品店，狗粮有很多选择。 但是，如果那个狗主人看到了一种专门为大型犬提供狗食的选择，他们会怎么做？

他们更有可能购买该品牌——即使价格更高。 为什么？ 因为它专门卖给他们。 它正在呼唤它的观众。 那个狗粮品牌并不专注于不会购买它的小狗的主人。 它以更高的溢价出售，专门面向大型犬主人。

独家销售。

7.写一本书

不只是任何一本书。 写一本书，立即与您的目标受众建立联系。 一本书比其他任何东西都传达了权威和专业知识。 这是在电视、播客或有影响力的出版物上接受采访的次佳选择。

这种方法对于基于服务的企业特别有效，但同样，它也适用于基于产品的企业。

假设您想改造您的厨房，并且您访问所有杂工和家居装修专家推销自己的网站之一。 您只需几分钟即可找到七家厨房改造商。 他们看起来都很棒。 他们听起来都经验丰富，知识渊博。 他们都有很好的评论。 他们都愿意出来给你“免费咨询和估价”。

太好了……您到底应该如何选择？ 他们都是一样的！

但随后你注意到了——其中一个人有一本书叫做“九个厨房改造噩梦以及如何避免它们”，作为她的评估和咨询的一部分，她免费赠送了这本书。

瞬间，她似乎比其他人更像一个专家。 这本书让她与众不同。 她会得到更多的出价，更多的销售，并且可以收取比其他人更高的价格。

谁在卖比他们​​卖什么更重要，而一本书就是关于“谁”的。

任何企业——是的，任何企业——都可以创作一本吸引目标客户的书。

8. 给出选择

进行了一项研究，向客户提供 1.80 美元的普通啤酒和 2.50 美元的优质啤酒。

80% 的人选择了保费。 这说明了前面关于拒绝在价格上妥协的提示，因为大多数人想要更高质量、更好的产品，并且愿意为它们付出更多。

但这就是有趣的地方：

接下来，他们增加了一个更便宜的 1.60 美元选项。 研究中没有一个人选择它，但现在有 80% 的人选择了 1.80 美元的选项。 因此，与仅提供两种选择相比，他们亏本了。

然后，他们又尝试了另一种变体——抛弃便宜的，增加了 3.40 美元的选项。 10% 的人选择了该选项，但 85% 的人选择了 2.50 美元的选项。

关键是，有三种选择，大多数人倾向于选择中等价位的选择。 这意味着，提供更高价格的选择会带来更高的收入。

有一个著名的故事是关于一家汉堡店想要销售更多双汉堡的，因为他们的利润率比单汉堡高。 你怎么做呢？ 提供三重汉堡。

9.巧妙地使用追加销售

追加销售有点像免费奖金，除了现在客户添加到购物车中的数量比他们最初计划的要多。

为了使这项工作发挥作用，额外的产品必须看起来是一个显而易见的选择。 这意味着，它们不应该更贵。

追加销售的目标是提高您的平均订单价值 (AOV)。 你卖了手机，然后你加售了手机壳。 然后你追加销售两个案例，以便他们有选择和备份。 你卖眼镜。 然后你加售清洁剂。

您也可以追加销售相同的产品，只是更多。 例如，假设客户以 59 美元的价格购买了一件产品。 在结帐时，您可以让他们有机会以 49 美元或 39 美元的价格再购买一件。 您正在与他们达成第二次交易。 对于接受您的一次性优惠的客户，您的订单量几乎翻了一番。

10. 以“9”结束您的价格

这很傻吗？ 实际上，研究支持它。 这项研究进行了几次测试。 其中一位发现售价 39 美元的女装即使售价 35 美元，也比同款商品的销量还要高。 事实上，以“9”结尾的价格平均比较低价格高出 24%。

令人惊讶，对吧？

他们对一种产品进行了另一项测试，上面写着“原价 60 美元，现在只需 45 美元”。 其他消费者看到了相同的语言，但价格为 49 美元而不是 45 美元。

更多人对以 49 美元结尾的售价做出了回应。 令人震惊的东西，但是，嘿，这是科学。 人们很有趣。 通过以 '9' 结束价格来最大化您的价格。

更高价格的奖金策略

根据主题，这里有一个奖励策略！

提供不止一种付款方式是个好主意，尤其是对于价格较高的商品或购物车超过一定金额的商品。 现在购买，以后付款是在这些情况下使用的绝佳工具，因为它可以帮助客户更好地与您一起花更多的钱，因为他们不必一次支付所有费用。

BNPL 和其他付款计划品种允许您以比其他方式更高的价格进行销售，并且以取悦客户的方式进行。

好的，所以走出去，稍微提高价格，然后开始销售。