自定义订阅网站主页的提示

如果您的业务基于订阅模式，或者您在商店中提供订阅，这是您已经知道的现实：获取订阅者的路径是漫长而乏味的。

购物者可能需要很长时间才能下定决心花钱，但对于数周或数月的投资而言，这一数字会翻倍。 反复说服某人他们需要您的产品或服务的任务也不是一件容易的事——即使这是他们真正喜欢的东西，比如巧克力或咖啡。

那么，如果订阅网站想要缩短这条获取途径，该怎么办呢？ 对于初学者：仔细查看您商店的主页以及它在说服潜在订阅者注册方面所起的作用。

毕竟，您的主页是大多数潜在客户看到的第一件事。 如果它没有就您的产品、订阅模式或您的公司的好处提出足够令人信服的论据，您可以告别经常性收入的承诺。

让我们探讨一些您应该遵循的自定义订阅网站主页的最佳实践，并讨论它们最终如何帮助您保护更多订阅者。

首先展示您的产品——订阅的核心

在说服购物者选择订阅之前，您必须说服他们选择订阅您的产品。 毕竟，产品是您订阅计划的核心——如果您不能向潜在客户展示他们值得一试的原因，那么您的订阅也将无法走得太远。

请记住，您商店的绝大多数访客都是您的产品和订阅服务的新手。 因此，您应该将主页自定义为：

• 显示您的订阅提供的产品类型的大型精美照片
• 如果产品不同或者是“谜”，展示照片或分享客户之前收到的产品的价值，以便新订阅者更好地了解他们正在进入什么
• 使用简短的文案来描述这些物品的价值（即它们可以为客户的生活带来的价值）

Kawaii Box 是一项每月提供各种来自日本和韩国的可爱产品的服务，它知道潜在客户不会注册，除非他们更清楚自己所支付的费用。 因此，前几个月的框的内容显示在主页上：

如果您以产品的价值为先导，那么就更容易让购物者相信订阅也有价值。

但这完全是另一项任务。

预先明确订阅模式的好处

根据您提供的产品，说服购物者购买您的产品一次可能并不难。 但是，一遍又一遍地购买您的产品？ 这更难卖。

您的主页是明确订阅购买的好处的理想场所。 无论这些好处是节省成本、方便还是获得独家服务，您都应该致力于让访问者知道为什么订阅是值得的——并且立即这样做。

这就是您将在 Salt & Straw 遇到的，这是一家提供冰淇淋订阅服务的商店，每月通过邮件发送五种美味口味：

订阅冰淇淋的吸引力可能很明显，但Salt & Straw 清楚地解释了为什么他们的冰淇淋订阅是值得购买的：通过他们的 Pints Club，您每个月都会尝试五种新口味。 这是一个清晰的销售宣传，使他们与众不同。

另请注意，Salt & Straw 使用图像和文本的组合来明确他们的观点。 您会看到相同的主题与此处突出显示的许多其他网站重复。 您可以说出您喜欢的关于您的产品或订阅模式的好处的任何内容，但出色的照片最终是让您的观点回家的最佳方式之一。

将您的定价放在主页上——不要让访问者挖掘信息

定价是传统电子商务商店主页上的常见元素——它与产品本身相结合。 然而，如果您访问许多预订、订阅或会员网站，您可能会发现自己在挖掘这些数字。

提醒一句：您的潜在客户不喜欢挖掘信息，尤其是定价。 事实上，如果一些购物者无法立即找到产品或订阅的成本，他们会感到沮丧并放弃您的网站。

解决方案？ 在主页的某处添加订阅价格，即使是简短的。 “从每月 19.99 美元起”将起作用，“每周 5 美元、10 美元和 20 美元的计划”也将起作用。 然后，您可以添加指向具有完整定价计划的页面的链接。

Henry J Socks 使查找袜子和拳击手订阅价格的事情变得容易：向下滚动主页，它们就在那里，通过简单的链接可以访问每个的完整详细信息。

Supercrown Coffee Roasters 在他们的主页上也有一个很棒的工具，用于显示当您选择您喜欢的咖啡量和交付频率时您将支付的确切价格：

这种透明度对于让潜在客户满意……以及在您的网站上大有帮助。

不要忘记提及您的订阅频率选项

定价是主页上最常隐藏的细节之一，无论商店提供什么，但它不是唯一的。

您可能会因为没有提及您发送产品的频率而无意中失去了潜在客户。 许多购物者认为订阅只是每月交易（它已成为默认），如果他们没有看到您指定不同的东西，他们可能会说“我买不起这个！” 和跳船。

但是，如果您有双月交付选项、一年两次订阅，或者甚至更频繁的交付计划，您应该提前提及这些。

Daily Harvest 在这样做和分享定价信息方面做得非常出色，展示了您可以多久交付一次新鲜的现成混合冰沙混合物，以及您将支付多少：

每个选项上方的副本也很不错，根据冰箱或冰柜中的空间量，建议哪种交付频率最适合您。 我们对此表示衷心的赞许。

如果订阅不是您唯一的产品，请给他们足够的空间以脱颖而出（并吸引回头客的目光）

我们的最后一点建议是针对那些创建既有库存产品又有订阅产品的商店，或者考虑向现有商店添加订阅以增加收入的人。

首先要做的是：在您的主页上为您的订阅提供足够的空间以引起注意。 即使您的大部分收入（还没有！）来自订阅者，您也不会对自己有任何好处来隐藏选项。

其次，如果您的商店已经存在一段时间并且订阅是一种新选择，请在您的主页上添加图形、横幅或一些更漂亮的照片，让现有客户知道他们现在可以自动获得您的产品。 同样，如果您将选项隐藏起来，他们将不会知道 - 您也不会赚钱。

Espresso Republic 在其主页底部的某个位置链接了他们的咖啡订阅选项，这是回头客找到它的好地方：

另一家咖啡店 Nobletree Coffee 从一开始就是这样做的，在他们的网站顶部放置了指向他们商店和订阅选项的便捷链接——所以无论你是咖啡新手还是长期饮酒者，你都知道选项可用。

获取新订阅者的过程从您的主页开始

从访问者到长期客户的旅程从您的主页开始，这就是为什么让第一次体验变得重要的原因。 如果您无法在视觉上给他们留下深刻印象，那么您可能会怀疑您是否也可以通过交付给他们留下深刻印象。

我们希望这一改进订阅网站首页的建议已被证明是有帮助的。 如果您对我们有任何问题、意见或提示，请随时在评论中留言！