在 TikTok 上推广您的品牌：需要考虑的事项

您是否将 TikTok 纳入了 2023 年的营销策略？ TikTok 拥有超过 1050 亿的月活跃用户，成为推广您品牌的绝佳机会。 今天您将学习如何利用TikTok 营销进行电子商务。

有许多社交媒体平台可以增强您的在线形象并吸引潜在客户。 但为了确保在这个竞争激烈的行业中占据强势地位，在线营销人员一直在寻找新的品牌推广媒介。

考虑到 TikTok 越来越受欢迎，您可以使用它来吸引大量受众。

如果您的企业还没有 TikTok，请不要担心。 您仍然可以在此平台上建立强大的影响力并瞄准新客户。

在这个博客中，您将了解 -

• 使用抖音的好处
• 在 TikTok 上推广您的业务的不同方式
• 抖音店铺配置流程
• 在 TikTok 上推广您的乐队的战略方法

我们有一系列文章来简化您的新年营销计划。 快看——

• 电子商务市场研究终极指南
• 使用智能内容营销策略发展您的 WooCommerce 商店
• 数据驱动的营销策略可增加您的电子商务收入

为什么您的在线业务应该接受 TikTok 营销？

TikTok 是一款流行的社交媒体应用程序，允许用户创建、观看和分享 15 秒的视频。 最初，人们用它来上传口型同步视频、学习流行舞蹈或跟上 Z 世代的步伐。

但随着用户群的不断扩大，TikTok 不再只是一个娱乐场所。 到 2022 年底，这款应用的月活跃用户将达到 1050 亿。 许多知名品牌使用它来推广他们的品牌、产品和服务。 他们见证了对他们成长的重大影响。

对 TikTok 用户消费行为的研究表明——

37% 的用户在 TikTok 上发现了一些东西并立即去购买。 而 35% 的 TikTok 用户会购买他们在平台上看到的东西。

TikTok 营销可以帮助企业：

• 提高品牌知名度
• 销售产品和服务
• 建立参与社区，以及
• 将您的品牌推广给更多的受众

在 TikTok 中，您可以通过两种不同的方式营销您的品牌——

1. 从您的个人帐户，为您的企业创建引人入胜的相关内容。 并放置指向您的内容的链接，以便感兴趣的受众可以轻松访问您的电子商务商店。
   
2. 或者，您可以切换到 TikTok 企业帐户并建立商店以直接从该平台运营您的电子商务业务。

您可以在下方找到向 TikTik 受众宣传您的品牌的可行技巧-

7 种有效的 TikTok 营销策略来提升您的品牌

在制定 TikTok 营销策略时，您应该考虑两件事——

• 如何为您的 TikTok 视频或广告获得更多观看次数
• 如何说服观众采取你想要的行动

通常，人们通过视频找到您的店面和产品。 因此，制作相关且有吸引力的视频可以轻松吸引观众的注意力。

一项研究发现，38% 的 TikTok 用户在积极进行产品研究的同时与品牌发布的视频进行了互动。

一旦你抓住了他们的注意力，你的目标就是让他们进入销售渠道。 您可以添加内容链接，将用户引导至您的 Instagram 页面、电子商务网站，或直接进行购买。

你在 TikTok 上的主要目标应该是获得转化流量。

让我们向您展示一些有效的方法来为您的电子商务业务推动 TikTok 转化-

1. 寻找能为您带来业务的目标受众

尽管 TikTok 拥有超过 10 亿用户，但并非每个人都对您的业务有利。 它需要对您的用户群进行分类，以便您可以单独个性化您的 TikTok 内容或活动。 您可以了解 TikTok 的人口统计信息，并找出谁可能是您的潜在客户。

这些统计数据可能会帮助你——

• 大多数 TikTok 创作者年龄在 18 至 24 岁之间
• 美国拥有最大的 TikTok 用户（超过 1.35 亿）
• 几乎 90% 的沙特阿拉伯成年人使用 TikTok

但是，您当前的受众可能不会使用 TikTok。 但这并不意味着您不积极地离开这种营销方式。 因为应用程序上可能存在具有相似或略有不同兴趣的子组。

例如，玻璃制造商的受众可能包括 LinkedIn 上的投资者、Instagram 上的管理员和用户以及 TikTok 上的供应商。

相关资源：增加电子商务品牌曝光率的 10 多个最佳营销渠道。

2. 进行竞争对手分析

如果您的竞争对手已经统治了该应用程序，请仔细检查他们的策略。 密切关注他们的内容类型、促销活动、发布频率、与有影响力的人的合作关系等。不用说，你总是必须在竞争中脱颖而出。

您可以进行竞争对手分析，以评估竞争对手的销售策略、优势和相对于您的业务的劣势。 按照这 4 个简单的步骤来分析您在 TikTok 上的竞争对手-

• 识别你的竞争对手
• 收集关于他们的信息
• 为您的竞争对手做一个 SWOT 分析
• 定义您的竞争优势

相关资源：技术评估如何将您的业务提升到一个全新的水平。

3. 在 TikTok 上建立忠实的粉丝群

TikTok 营销方式与 Instagram 或 Facebook 营销方式略有不同。 TikTok 遵循具有独特趋势、功能和用户行为的个性化营销方式。 作为初学者，您应该花一些时间了解 TikTok 的真正工作原理以及它对您的业务有何好处。

找出 TikTok 的不同功能并学习如何有效地使用它们。 在制作任何内容之前，了解流行的滤镜、效果和歌曲也很重要。 因此，您可以轻松吸引人们的注意力并为宣传您的品牌演讲打下坚实的基础。

您应该考虑的另一个重要事实是 TikTok 算法。 一旦您确定 TikTok 如何在“为您推荐”选项卡中对视频进行排名和显示，您就可以为您的内容和主题标签制定更好的策略，从而提高参与度。

4. 使用 TikTok 广告获得更多品牌曝光

到 2022 年，TikTok 将拥有超过 10 亿的活跃用户，成为向人们介绍您的品牌的强大平台。 使用 TikTok 广告可以以全新的创新方式轻松覆盖更多受众。

为了创建您的第一个广告系列，请在 TikTok Ads Manager 上创建一个帐户。 输入所有基本信息并完成注册过程。 然后，您需要安装 TikTok Pixel。 最后，从您的 TikTok 广告管理器仪表板创建一个新的广告系列。

接下来，选择一个广告组来定义广告的受众、广告系列预算和展示位置。 启动您的广告后，衡量您的表现以了解该活动的回报情况。 TikTok 分析向您展示您的广告在展示次数、点击次数、转化次数等方面的表现。

您甚至可以测试和比较不同广告文案和展示位置的效果，看看哪种最适合您。

5.有效利用标签和关键词

主题标签和关键字向算法解释您的帖子。 因此，任何搜索相关主题的人都可以显示您的内容，即使他们没有在 TikTok 上关注您。 视频字幕是放置主题标签的最佳位置。

首先，您需要确定人们通常在 TikTok 上搜索类似产品或服务时使用的相关关键字。 为了找到关键字，请转到应用程序并在搜索框中输入您喜欢的搜索词。

写下短语后，您会注意到建议关键字的下拉列表。 这些是人们在 TikTok 上搜索的常用术语。 记下它们并将您想要包含在视频中的项目列入候选名单。 您可以将关键字添加到视频中的字幕和文本中。

6. 将聊天机器人添加到您的在线商店

如果您要将潜在客户从 TikTok 应用程序发送到您的网站，请确保有人准备好为他们提供帮助。 集成的 AI 聊天机器人通过提供个性化建议来指导用户。 它增强了用户体验并促进了销售。

自动化人工智能系统降低了雇佣新客户支持员工的成本。 此外，它使您能够为您的用户提供快速支持。 聊天机器人成为您数字营销不可或缺的一部分。 您越早适应使用聊天机器人的概念，就越能与您的潜在客户建立联系。

7. 利用 TikTok Analytics 升级您的策略

正如我们上面提到的，您可以使用 TikTok 接触新的受众、传播您的品牌声音、提高品牌知名度或加强您与客户的关系。 引人入胜的内容可以帮助您实现目标，但您需要审查您的内容表现，以使您的所有核心活动与主要目标保持一致。

TikTok 商业帐户具有分析功能。 要检查 TikTok 分析：

1. 导航到您的个人资料页面，然后点击右上角的三条水平线。
2. 点击Creator Tools，然后点击 Analytics 。
3. 检查仪表板并找到可用于衡量目标的指标。

这些指标不仅可用于分析您的业务绩效，还能告诉您您的策略是否有效。

如何让您的内容在 TikTok 上始终表现出色

您制定了正确的 TikTok 营销策略，并开始为您的品牌创建独特的内容。 但是你的职责还没有结束。 营销是一个持续的过程。 您需要监控您的表现，根据不断变化的环境调整您的策略，并将您的内容与最新趋势相结合。

1.跟随趋势在Tiktok上发布内容

要想在抖音上占据更好的位置，就必须发布潮流内容。 在创建任何 TikTok 内容之前，请检查当前的音乐、舞蹈、生活方式、病毒风格等趋势。 使用人们现在流行的东西，并将概念与您的内容融合。

据 TikTok 称，2021 年的一些热门趋势是生咖啡和简单快捷的护肤程序。

TikTok 趋势可以是音乐、话题标签、舞蹈或挑战。 有时甚至你编辑帖子的方式也会成为一种趋势。 例如，这种时髦的过渡类型。 当一种趋势开始受到关注时，用户会通过重新创建热门的 TikTok 视频或主题来“跳上”它。

2. 专为 TikTok 创建简短、有趣、真实的内容

您的 TikTok 内容需要简明扼要。 与较长的剪辑相比，较短的剪辑更有可能被观众重新观看和分享。 此外，您必须吸引观众并给他们一个充分的理由在前 3 秒内观看完整视频。

成为大品牌后，您偶尔可以发布较长的剪辑，但总的来说，较短的剪辑效果更好。

根据 TikTok 指标，时长在 21 到 34 秒之间的视频非常适合视频广告产生效果。

您应该记住的另一件重要事情是，TikTok 主要以娱乐内容而闻名。 如果人们发现您的内容很有趣，他们可能想更多地了解您、您的页面和您的在线业务。

Peachy BBs 通过引人入胜的视频在 TikTok 上推广其品牌。 他们通常会发布有关粘液制作过程的内容，回答粉丝的问题，玩粘液，并尝试新的气味和质地。

他们拥有超过 470 万粉丝，他们的视频非常受欢迎，以至于他们的粘液滴往往会在几分钟内销售一空。

3. 创建引人入胜的内容来触发情感

有趣的视频可能并不总是与您的业务相关。 在这种情况下，您可以创建将用户的情感与您的品牌联系起来的视频。

例如，您可以展示您的产品或服务将如何解决特定问题。 使用温馨或怀旧的方面来表示场景。 讲故事的技巧也很适合这种类型的视频创作。

Dasha Derkach 开始通过引人入胜的视频在 TikTok 上推广她的品牌 Enchanted Scrunch。 第一天她接到了10个订单。

4. 与受欢迎的 TikTok 影响者合作

您可以混合名人代言的概念，并将其放入现代内容驱动的营销活动中。

由于知名的 TikTok 名人已经拥有固定的粉丝群。 这将是与这些受欢迎的人物合作并吸引大量受众以推广您的品牌的有效方式。 利用他或她的权威、知识、地位或与听众的关系，您可以极大地提高利润率。

5. 在您的 TikTok 视频中添加号召性用语 (CTA)

引人入胜的 TikTok 视频可以向更多观众展示您的品牌更具吸引力。 它可以让您创造性地展示您的产品和服务，以吸引观众的注意力。 您还可以通过添加号召性用语来鼓励观众采取所需的行动。 比如参观你的商店，注册，结账等。

TikTok 的一项研究发现，在 TikTok 视频文本中添加号召性用语 (CTA) 可以将转化率提高 152%。

例如，HelloFresh 在将优惠券代码放在视频上后获得了观众的巨大反响

6.定期发布内容

许多企业忽视了其内容发布的频率。 但是时间表对于维持 TikTok 商店的正常流量至关重要。

忠实的观众希望您在有限的时间内发布最少数量的帖子。 最好维护一个日历。 您的 TikTok 日历应包含不同的帖子类型和其他促销活动的单独时间范围。

阅读更多：向客户销售产品的 7 个高度可行的技巧。

让我们快速浏览一下如何直接在 TikTok 应用程序上创建电子商务商店并直接销售产品。

您应该检查的 TikTok 营销的一些缺点

在 TikTok 上推广您的业务有很多好处。 但你也应该考虑缺点。

TikTok 因有趣的视频而特别受欢迎。 如果你想建立信任，TikTok 将不是促进你业务的合适渠道。

也许，由于数据安全或隐私问题，许多零售商避免使用 TikTok。 您可能听说过有关美国可能禁止 TikTok 的讨论。 但是，您可能需要了解以下更多原因 -

1. 在 TikTok 上随意制作视频可能会损害您的品牌声誉
2. TikTok 限制促销活动只允许视频
3. 普通或严肃的产品可能很难在 TikTok 上找到受众
4. 在 TikTok 上做广告的成本对小企业来说似乎很昂贵

适应新技术或营销平台并非易事。 您必须了解该平台的实际运作方式以及如何将您的品牌与其同步。 同样的概念也适用于 TikTok。 作为营销人员，您需要有技巧和远见才能充分利用新的营销策略。

TikTok 允许您直接从应用程序销售产品/服务，这可能会让您感到惊讶。 给大家展示一下详细过程——

奖励：TikTok 商店如何运作

从个人帐户创建视频并不是宣传您的业务的唯一方式。 您也可以在 TikTok 中经营网店。

TikTok 商店可直接在您的 TikTok 应用程序上启用电子商务功能。 它允许商家、品牌和创作者直接在 TikTok 上展示和销售产品。 企业主可以通过信息流视频、直播和产品展示标签来销售产品。

TikTok 于 2020 年夏季推出了 TikTok Business hub，并在几个月后推出了 TikTok Pro。

在此功能下，您可以在应用程序内开设在线商店。 TikTok Shop 允许创作者和商家建立店面并直接从 TikTok 平台销售他们的产品。

使用 TikTok Seller Center 和 Affiliate Center，电子商务所有者也可以构建市场模型。 因此，创作者可以注册联盟计划并从合作商家那里赚取佣金。

为企业设置 TikTok

TikTok 合并了面向企业主和精通增长的创作者的平台。 通过登录 TikTok Business，您可以添加所有信息，并实时了解商店业绩和受众洞察。

按照以下步骤创建您自己的 TikTok 企业帐户：

• 登录您的 TikTok 个人资料页面
• 从右上角，单击三个水平线
• 点击设置和隐私
• 单击选项卡管理帐户
• 在帐户下，选择切换到企业帐户。
• 选择最能描述您帐户的类别
• 在下一个选项卡中，您可以选择将企业网站和电子邮件添加到您的个人资料

您已成功建立您的企业帐户。

注意： Tiktok 提供不同的类别来指定您的业务类型。 如工艺品、个人博客、健身、机械设备等。

TikTok 营销常见问题解答

您会在下面找到与 TikTok 营销相关的最常见查询-

通过强大的电子商务 TikTok 营销加强您的在线形象

创业可能令人兴奋但压力很大。 拥有出色的产品不足以确保在市场上的稳定地位。 您需要在合适的受众面前宣传您的品牌。 这是一个持续的过程，因为人们的需求不是一成不变的。

如果您顺应潮流并为您的业务瞄准现代用户，TikTok 是一种有效的方式。

大量互联网用户不再使用搜索引擎，而是转而使用 TikTok 或 Instagram 搜索。 志同道合的人聚在一起，更容易找到诸如在哪里见面吃早午餐、哪部惊悚电影最好看、在哪里可以找到万圣节礼服等内容。您还可以在 TikTok 上介绍您的品牌以及相关内容。

在 TikTok 上推广您的业务有多种方法。 例如影响者营销、TikTok 广告和创建独特的内容。 如果您是这个领域的新手并且对从哪里开始感到困惑，请按照我们上面的指南从今天开始！

您对 TikTok 营销有进一步的疑问吗？ 使用下面的评论部分。