选择批发供应商的提示

如果您经营基于产品的业务，您就会知道有多种方法可以获取您销售的商品。 您可以选择自己创建或制造产品。 或者，也许您可​​以按需打印或直接发货。

但其他商店只是选择策划现有产品并将其推销给新的受众。 这是许多传统的主要街道商店多年来一直在做的事情——在线商店也是如此。 这些商店被称为“零售商”。

如果这就是您正在做的事情，您很快就会发现与批发商合作是成功的关键。

无论您是新手、老手，还是希望扩大收入来源，选择与哪些批发供应商合作都是一个关键决定。 一个糟糕的分销商会引起很多麻烦。

让我们了解基础知识并了解批发商在您的业务中扮演的角色，然后看看如何找到和选择最佳供应商合作。

什么是批发商？

批发商是制造商和零售商之间的中间人。 制造商创造和制造东西，但他们不知道如何销售。 零售商想卖东西，但他们没有任何产品，因为他们没有创造任何东西。

进入批发商。 他们从制造商那里购买，通常是大批量的，然后卖给各个地区的零售商和较小的批发商。 批发商是供应链中的一环——车轮上的齿轮——将零售商和电子商务企业与制造商联系起来。

批发商如何帮助您的业务？

批发供应商可以让您的业务保持畅通，防止您的产品用完，同时也无需您存储过多的商品。

批发供应商（也称为分销商）帮助零售和电子商务业务的其他方式包括：

• 降低成本并提高利润率
• 确保为客户提供始终如一的准时交付和产品可用性
• 增加产品品种和新产品的潜力
• 无需您开发项目
• 增强您与其他零售商在价格上竞争的能力
• 让您轻松找到您可能永远不会知道的产品和制造商

什么是好的批发商？

信不信由你，仅在美国就有至少 410,000 家批发商在运营。 并非所有人都在那里，但这就是有多少人在运作。 有些非常大——比如总部设在中国但几乎在任何地方都有业务的阿里巴巴——但大多数批发商实际上都是小规模的本地企业。

好的批发商：

• 提供您可以使用的一致且公平的价格
• 提供优质的客户服务
• 服务于您经营的地区或地区
• 值得信赖和可靠——不会按时交付
• 与您需要的产品的制造商建立良好的关系
• 与您一起制定一份合同，为您的成功做好准备
• 不也经营自己的零售业务

如何找到好的批发商

1. 上网搜索

真的那么容易吗？ 实际上，它可能是，特别是如果您想与当地批发商合作。 使用包含您的位置、产品类型和“批发商”、“分销商”或“批量”等词的搜索词。

例如，如果您的企业想要销售枕头，而您在丹佛，请搜索“丹佛枕头批发商”。

根据您的行业和位置，可能不会出现任何问题。 但你最终可能会找到一个很棒的本地供应商。 本地供应商的优势在于您可以去见他们，验证他们的存在，查看他们的产品，并建立信任关系。

2.使用大批发商网站

这些有很多，每个都有其优点和缺点。 慢慢来。 这些网站与成千上万的制造商合作，总的来说，您可以在这里找到您需要的任何东西。

一些大牌包括阿里巴巴、SaleHoo、批发中心、环球资源、买家专区、Busy Trade 和 EC21。

3.参加贸易展

再次，信任和关系是批发的心跳。 亲自会面是一件很棒的事情，贸易展览是与批发商以及实际制造商会面的最佳场所之一。

几乎所有行业都有贸易展览，您可以在贸易展览新闻网络以及 10 Times 上找到贸易展览的展览、日期和地点。

4.获取多个报价

将多个批发商定价为您的优势，并且根据您销售的产品数量，与多个批发商合作通常同样明智。 如果由于某种原因最终让你失望——比如它停止与关键制造商合作——你就会有冗余已经到位。

所以，先和几个人谈谈。 了解他们可以为您提供什么。 获取报价。 我们将更多地讨论要向潜在批发商提出哪些具体问题。

5. 加入当地协会

尤其是在大城市，您通常可以找到商会、各种小型商业团体和行业协会，以及在其成员中具有专业知识的网络团体。 这些人是根据真实经验提出批发商建议的完美人选。

6. 订购样品

任何优秀的批发商都会同意这一点，索取样品的第一个原因是显而易见的——评估质量。 您希望能够支持您所销售的任何产品。

但第二个原因是订购样品让您有机会体验他们的客户服务。 在这里糟糕的经历对于未来的服务来说并不是好兆头，当它真的很重要时。 诸如延迟交货、损坏的产品、对电话和电子邮件没有回应等事情——这些都是这家公司没有优先考虑你的业务的迹象。

7.阅读评论

在某些情况下，对批发商的评论可能很难获得，但像阿里巴巴这样的大网站有客户评级功能。 这使您可以查看其他企业主对特定提供商的评价。 您可以很快判断企业主是否对经销商感到沮丧或兴奋。

寻找有关问题解决、服务、交付问题和产品质量的评论。

询问潜在批发供应商的问题

一旦您开始通过电话联系一些批发商，您需要缩小范围并找出您想要合作的批发商。 使用这些问题来提供帮助。

您也有零售或直销业务吗？

在大多数情况下，如果答案是肯定的，那么继续前进。 像这样的公司可以简单地吸引您的客户并开始直接向他们销售。 与只做批发的批发商合作。

您有哪些定价选择？

这显然会因每种产品而异，但您要了解价格如何随数量变化。 最小订单量也影响了这一点。

假设一个批发商提供每件 1.50 美元的产品，但最小订单量为 10,000。 他们卖给大公司。 另一家批发商可能会以 2.50 美元的价格向您提供相同的商品，但最少只有 500 件。

作为一家规模较小的企业，您不希望背负大量库存。 这是昂贵和有风险的。 因此，您可能会选择更高的单件成本和更低的最低成本。

此外，当您谈判合同时，请尝试使用包含数量阶梯的条款，如果您能够发展业务，您将获得更高数量的更低价格。

你的合同流程是什么？

您需要协商几个项目，而定价阶梯只是其中之一。 例如，他们能否同意延迟或分摊付款？ 现金流至关重要，因此如果您可以在必须为所有产品付款之前开始销售产品，这对您来说是更可取的。

许多批发商会为您提供 30 天的付款延迟，因此您有一个月的时间来产生一些收入，然后再向批发商付款。 如果你能得到它，你想要某种像这样的子句。

与此相关的一个问题是，他们可以为您提供什么样的信用额度？

你们的退货政策是什么？

如果产品给客户造成问题，而您意识到它无法销售，批发商会与您合作退回剩余的库存吗？ 找出他们的过程。

我会得到一个专门的销售代表吗？

您希望在每次通话时都与同一个人一起工作，因为他们会了解您的业务、了解您的需求并加快您的互动。 毕竟，他们不必在每次通话时都以“你能说出你的名字和姓氏吗？”开始。 ,

批发与关系密切相关。 与一家可以让您拥有的公司合作。

运输如何运作？

谁支付运费？ 条款是什么？ 如果您的产品售罄并立即需要更多产品，他们能否快速发货？ 尽可能了解他们的运输流程和条款。

你是骗子吗？

好吧，别问这个了。 但是做你的尽职调查，特别是如果你在网上做所有这些。

例如，每个批发商都有一个地址。 毕竟，这是一个仓库业务。 找到他们的地址并验证它是真实的。 使用谷歌街景并实际查看他们的位置。 如果是高速公路旁边的一堆灌木丛，那就跑。 检查他们的商业改善局列表。 如果他们没有，请怀疑。

打电话给他们并测试他们的电话号码和客户服务。 糟糕的服务、糟糕的连接、掉线、听起来不知识或不专业的人——这些都是重要的警告信号。

此外，每个批发商都应该接受信用卡，并且大多数都接受支票。 如果他们只接受电汇，那就是另一个大危险信号。

选择批发商后会发生什么？

这是一个持续的过程。 随着岁月的流逝以及您的业务增长和变化，您很可能会在供应链中更换或添加新的批发商。 在大多数情况下，完全依赖于任何东西之一是不明智的，其中包括批发商。

继续对寻找新供应商并与之达成交易持开放态度。