通过 2023 年漏斗营销顶部产生更多潜在客户

商业竞争不断加剧，要达到理想的受众可能非常困难。 潜在客户的产生对于企业未来的扩张甚至生存至关重要。 潜在客户生成使企业能够扩大市场并增加收入。 产生潜在客户还有助于受众增长和品牌知名度。 可靠的潜在客户生成策略可以消除对冷呼叫和无效外展方法的需求。 据 Hubspot 称，67% 的企业将潜在客户生成作为评估内容成功与否的唯一指标。 产生潜在客户的一种方法是通过漏斗顶端营销或 ToFu。

什么是漏斗顶端营销？

漏斗顶端营销听起来像是另一种新开发的迷惑企业的策略，但它已经存在了一段时间。 销售漏斗由 E St Elmo Lewis 于 1898 年创建，被认为是第一个付诸实践的营销理论。

销售漏斗是指所谓的客户旅程。 一开始，营销活动将吸引广泛的潜在客户——这是漏斗的顶部。 随着这些消费者沿着漏斗向下移动，一些人会在不同的点退出； 也许您的产品不适合他们，或者例如太贵了。

随着渠道变窄，剩下的人是对您的品牌最感兴趣并且最有可能购买的人。

但是，最大的消费者群体处于销售漏斗的起点。 如果您的企业可以在这里吸引更多的兴趣，您将产生更多的潜在客户。 3wh.com 等机构专注于在客户旅程开始时产生更多潜在客户的策略。 而且好处是巨大的。

漏斗顶端营销如何使企业受益？

通过专注于漏斗的上部，企业将瞄准更广泛的受众。 从这个潜在客户群中，产生潜在客户的机会更大。

而且由于品牌可以在消费者开始购买之旅时与他们在一起，因此更有可能发展关系并提高客户保留率。

在渠道顶部提供内容并与受众互动意味着企业有机会教育消费者并提高品牌知名度。

您如何利用漏斗顶端营销来产生潜在客户？

有多种策略和不同类型的内容可用于在销售渠道开始时提高知名度。 以下是可以帮助通过漏斗顶端营销产生潜在客户的七个内容示例。

1. 博客文章-漏斗营销

文章和博客文章是在渠道上端提供有关服务和产品信息的非常有效的方式。 当客户开始他们的购买之旅时，博客是提供数据和相关材料的理想选择。

新的和最新的内容很重要，但旧材料也很有用。 有很多方法可以恢复旧的博客内容，这在豆腐营销中很有效。

另请阅读：您如何使用内容来产生潜在客户

2. 社交媒体-漏斗营销

2021 年，在员工人数超过 100 人的公司工作的营销人员中，有 91.9% 使用社交媒体来吸引受众。 大多数消费者现在通过社交媒体发现新品牌和产品，这些网络为潜在客户提供了充足的机会。

3. 促销广告

付费广告可以非常迅速地覆盖大量受众。 可以将在线广告设置为针对特定的人口统计数据，这意味着广告可以覆盖相关且参与的受众。

4.网络研讨会-漏斗营销

当个人报名参加网络研讨会时，他们会向您提供他们的详细信息。 此数据可用于营销和潜在客户生成。 网络研讨会也非常适合产品推广和演示。 您的品牌可以直接与受众互动。

5. 影片

人们经常提到视频是最吸引人的内容。 据说着陆页视频可以增加转化率，而视频有助于降低跳出率。

视频可用于传播品牌信息以及教育观众。 视频可以定位在许多平台以及您的网站上，分析有助于跟踪内容的成功程度。 有一些指标可以跟踪视频内容的成功，表现不佳的内容可以重新利用和调整。

另请阅读：在线销售服务的六种有效营销策略

6.影响者营销

Instagram 和其他平台已成为出色的营销工具，这在很大程度上要归功于有影响力的人。 品牌可以在整个销售渠道中一直使用有影响力的人。 但是，有影响力的人可以在客户旅程的一开始就产生意识。

7. SEO-漏斗营销

优化将帮助您的网站通过搜索结果产生更多流量。 视频内容增加了网站流量，自然线索在销售渠道的顶部是黄金。

如果您的网站和内容经过优化，您将在 SERP 上排名更高。 这将导致更多人在开始购买之旅时访问您。 如果您通过有机搜索词吸引消费者，那么他们更有可能被保留并转化为销售。

漏斗营销总结

潜在客户生成是关于获得特定人群的兴趣。 漏斗顶端营销技术可以提高潜在客户的品牌知名度。

通过在销售漏斗的顶部吸引追随者，您的品牌有更大的机会产生潜在客户并在他们的旅程中留住这些客户。 最终，通过 ToFu 营销产生的潜在客户应该以增加转化率和更高收入而告终。

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