初学者付费营销策略终极指南

如果您经营一家初创企业，那么显然您知道几乎免费的有机营销。但有机营销或免费营销实际上不足以让您的业务实现指数级增长。有了免费促销，您应该进行付费营销来击败竞争对手并提高销量。

那么，什么是付费营销？

付费营销是一种营销策略，公司根据兴趣、社区以及之前与品牌的互动来定位潜在客户。

付费营销=数字广告

在付费营销活动中，您可以使用尽可能多的数字渠道。尽管 SERP（搜索引擎结果页）将帮助您在全球范围内展示您的广告。

除此之外，赞助的客座博客和社交媒体平台上的交流帖子可以通过付费营销来完成。

让我们探索更多有关付费营销策略和活动的信息！

为什么要关注付费营销策略？

87%的买家开始在数字平台上搜索他们想要的产品，如果产品可靠，他们会自发采取行动订购该产品。

根据 Google 的一项研究，数字广告和内容影响着大约 67% 的在线客户。

因此，统计数据证明付费营销对任何类型的企业或组织都有很多好处。喜欢-

• 具体而细化的目标
• 将消息传播到多个区域
• 提供更快的结果
• 建立品牌认知度
• 鼓励客户参与
• 活动是可衡量且负担得起的

您应该了解的付费营销类型

付费营销并不是说您只需支付广告费用，它就会为您的业务而完成。要想有强大的付费营销，你必须了解这种营销的类型。

如果你能应用各种付费营销，这将是一个令人着迷的推动。但对于中小企业来说，却是相当困难。因此，了解它们中的每一个，根据您的公司和财务资源进行应用。

1.展示营销

展示营销专门针对网站访问者。它是对外营销的重要组成部分，并且比其他活动更有效。您的广告在此类营销中为网站访问者提供服务。您可以通过重定向技术根据浏览历史记录定位更多受众。

2.付费搜索营销

您可能会认为它是 SEM（搜索引擎营销）。在这种营销中，谷歌和必应等搜索引擎向浏览器提供文本和图像广告。

每天有69 亿人在 Google 上搜索，一年搜索量为2.5 万亿。而且，对于谷歌来说，做到10万亿并不是那么困难。因此，您可以轻松了解付费搜索营销的效率。

3.影响者营销

营销人员表示，在最近的在线营销研究中，网红营销的成功率为 94%。而且，最重要的是，这种类型的付费营销对于提高您的销售额非常有效。

大约 77% 的营销人员预测，要在影响者营销活动中取得成功将具有挑战性。

在开始本文之前，您必须自己问一些问题 -

• 您的影响者与您的公司相关吗？
• 他/她能吸引您的访客吗？
• 您组织的买家角色与影响者相似吗？
• 您的影响者在您的社区中知名度高吗？

4. 联盟营销

基本上，联盟营销是公司和营销人员之间的合同。将客户推荐给公司的人被称为联属营销人员。在这里，您是一家向营销人员支付介绍客户费用的公司。联属网络营销活动中有多种类型的交易。

您可以按潜在客户付费，也可以按注册并购买您产品的实际客户付费。

5.付费社交媒体营销

在这里，您的营销目标领域是所有类型的社交平台。您的广告将展示在对您的产品感兴趣的目标用户面前。您可能需要在社交媒体上为客户制作有吸引力的广告。

好吧，付费营销类别到此结束。它们中的每一个都可以用于不同的目的。应用任何营销策略取决于您的品牌价值和类型。所以，一开始要小心。

七大中小企业付费营销平台

付费营销平台有一长串。让我们快速浏览一下一些顶级付费平台或营销渠道。

1. 初创公司的社交媒体广告

当您经营一家初创企业时，社交媒体广告可以成为改变游戏规则的技巧，以提高您的增长和销售额。社交平台是买家灵感的重要来源。

为了获得令人难以置信的流量和实际买家的关注，没有其他方法可以在社交媒体上保持营销。

社交媒体营销是指通过社交媒体网站获得业务流量或关注度的过程。

37% 的人通过社交媒体在网上购物，21% 的人从社交媒体上明显存在的品牌购买商品。

简而言之，我们可以说初创公司和中小企业需要通过合适的社交平台进行适当的社交营销。

社交营销的好处

• 吸引客户和观众
• 建立品牌声誉
• 提高人们的品牌认知度
• 分享您的内容的好地方
• 对您的网站产生积极影响
• 以更少的费用获得更多的响应
• 提供客户服务的绝佳方式
• 提高网站的每日流量

社交广告有付费和非付费版本。免费内容是关于分享优质内容、评论以及与人们交流。

对于付费社交媒体营销，您可以-

• 增加帖子以覆盖更多人
• 使用视频广告
• 为老忠实买家提供免费产品
• 组织活动
• 优化广告点击次数

目前， Facebook有16.9 亿人使用， T witter 每月有3300 亿活跃用户。因此，如果您为您的初创公司使用社交媒体广告，您可以从这片巨大流量的海洋中获取 2/3 加仑的水。

2、视频广告

每个人都喜欢观看而不是阅读。甚至我们的大脑也变得更喜欢社交媒体上的图像工作人员。在这种情况下，视频营销可以在您的初创企业中发挥至关重要的作用。通过视频，您可以毫不费力地抓住您的潜在客户。

对于中小型企业来说，制作豪华视频确实很繁重。但如果您进行一些跑腿工作，您会发现一些用于构建标准视频的免费工具。喜欢-

• Adobe Spark 视频
• 泰皮托
• 头条新闻
• Clipchamp 创建
• 可咬的
• 还有更多

那么，为什么要进行所有这些艰苦的工作呢？视频营销有哪些优势？

• 建立可靠的在线形象
• 销量稳居榜首
• 抢占大部分移动用户
• 提高社交媒体参与度
• 生产成本低廉

为了获得更好的着陆页浏览量和流量，请重点关注 SEO 领域。就像你的文章一样，你必须注意你的视频搜索引擎优化策略。搜索引擎会遵循您想要推广视频的方式。要点是——

• 准确的标题和描述
• 与您的网站链接
• 添加相关标签
• 通过实际评论来推广您的产品
• 在不同的社交平台分享您的视频

大约79%的互联网用户拥有YouTube 帐户，并且他们定期观看视频。因此，您在视频营销方面拥有巨大的可能性来发展您的网站。而且，十分之八的营销人员更喜欢在任何类型的业务领域使用视频营销。

3. 本土品牌

大多数时候，中小企业或初创企业都是立足于当地市场。这个营销平台可以帮助您接触居住在您周围的潜在客户。人们喜欢从当地营销人员那里订购，因此您有机会获得大量流量。

除此之外，为中小企业做本地广告还有一些令人难以置信的好处。喜欢-

• 如果你掌握了策略，成本很低，有时甚至是免费的
• 超目标营销
• 让您了解买家的想法
• 识别忠诚客户
• 带来新客户
• 在您的网站中添加一组访问者
• 将访客转化为客户
• 提高搜索引擎排名
• 让你成为当地的传奇人物
• 建立社区

我们认为，在了解了这些优势之后，您应该开始本地营销，从当地获取固有客户。但是，不要忘记提供令人着迷的客户服务。只有这样才能使您与竞争对手有所不同。

4.影响者营销

毫无疑问，影响者活动比其他营销策略更强大。但对于初创公司来说，这可能有点贵。由于这种方法正在大肆宣传，有影响力的人要求您为您的营销支付更高的费用。

在这里，我们将帮助您一些技巧，让您的每一分钱都物有所值。

• 与您的目标客户进行监管
• 主持现场采访
• 关注纳米影响者（拥有 2,000-10,000 名粉丝）
• 根据他们的表现支付报酬
• 邀请热门博主

如果你有沟通技巧，所有这一切都可以顺利进行。与您想要的影响者交谈并向他/她明确您的所有期望。

做完这些之后你的利润绝对是难以想象的。您想了解影响者活动的好处吗？那么接下来我们就来看看吧——

• 建立信任并展示权威
• 影响买家的购买决策
• 吸引观众
• 访客真实分享
• 消除营销盲目性
• 让您的品牌成为该社区的热门话题
• 获得极高投资回报率的机会

嗯，这就是小企业影响力营销的简短介绍。一夜之间你就能获得你以前没有想到的巨额销售额。因此，应用这种营销方法对于初创公司来说可能是一件幸事。

5.谷歌AdWords营销

现在，我们将讨论最好和最知名的在线营销平台之一。由于其受欢迎程度，这可能是您的初创公司成长的绝佳机会。

大多数初创营销人员都害怕与 Google AdWords 合作，因为它有点棘手且昂贵。但相信我，事实并非如此。

要使用 AdWords，您应该对您的网站有深入的了解。这种付费营销不仅仅是花一大笔钱那么简单。让我们看看 AdWord 营销必须具备哪些条件。

• 将您的搜索控制台链接到Google Analytics。
• 使用您的内容计划关键字
• 根据您的业务查找关键词
• 发现有机排名较低的搜索
• 逐渐提高出价，直到广告排名在 3-6 之间
• 跟踪所有流量的平均转化率

在开始 AdWords 营销之前，您还应该了解您的初创企业将获得的核心优势。

• 接触更多相关客户
• 比 SEO 更快
• 关注各种关键词
• 提高品牌知名度
• 一致地衡量广告效果
• 重新定位您的访客
• 协助击败当前的竞争对手

6. 重新定位

当您经营一家初创公司时，每项营销活动都会对您产生惊人的影响。所有的营销策略都会产生潜在客户并提高品牌知名度。在重定向营销活动中，您的所有努力都将提升到业务增长的新水平。

它是一种高投资回报率的营销工具，可以重新定位已经与该品牌互动的受众。通过重新定位，营销人员可以通过更可靠的广告来吸引活跃的用户。

一项研究表明，70% 的之前访问者在再次观看您的广告后会访问您的网站。

尽管取得了所有这些成效，但仍有 46% 的搜索引擎营销人员认为这是一种未得到充分利用的在线营销策略。

7. 电子邮件营销

对于中小企业和初创企业来说，这是另一个固有但有影响力的付费营销。您可以轻松地增加感兴趣的常客名单。

由于其成本效益，大约 80% 的小企业主依赖电子邮件营销。创建值得点击的内容后，在您的时事通讯中使用它们。

在这个新的营销时代，广告商在电子邮件营销中使用 GIF 和表情符号。它们会提高点击率，如果您的打开率较低，您应该采取一些策略来解决这个问题。

您不应该忘记的电子邮件营销的另一个重要因素。它适合移动设备。目前，71% 的用户在智能手机选项卡中打开电子邮件。因此，请让您的时事通讯对移动设备友好。

电子邮件营销对您的初创企业有哪些好处？这个问题应该出现在你的脑海中。并且，我们在这里为您做出了答案——

• 使用简单
• 跟踪和衡量用户
• 多元化营销，吸引各类受众
• 提供更高的投资回报率
• 扩展您的网络
• 建立更牢固的客户关系
• 快速提高销量

关于电子邮件活动还有很多话要说。只需将新闻通讯发送给目标受众，您就可以获得令人难以置信的客户。

对于初创企业主，我们建议您使用 weMail，因为它为初学者提供最便宜的计划。

如何为您的小型企业规划付费营销活动

如果你认为你有钱并且可以开始付费营销，那么你就走错了路，我的朋友。在推广您的内容之前，您需要根据您的业务时代关注许多因素。在这里，我们将尝试为您提供有关付费活动的指南。

1.设定你的目标

你的目标应该是具体的、可实现的、可衡量的、现实的和及时的。所有这一切都意味着你的创业目标应该像专业目标一样进行规划。您可以预测损失或利润以及在您可能的预算内实现该损失或利润的预计时间。

为初创公司设定完美的目标是第一个成就。没有目标计划，整个事情就会像感知一样，毫无头绪。最终，公司应该盈利。

大多数时候，大型组织都会与他们的会计师、项目经理、财务专业人员坐在一起。他们系统地讨论计划的利弊，并证明公司为什么应该运行该项目

在初创公司中，情况并非如此。他们缺乏专家，因此大多数初创公司在一段时间后就倒闭了。

2.了解你的客户

设定目标后，您必须找出会购买您产品的目标受众。

假设您愿意开办快餐店。在这个市场中，您的理想客户将是年轻人。现在，您应该发现您的受众花费最多时间的平台。

3. 确定您的预算

对于一家初创公司来说，这是一个大问题。当您计划进行有机营销时，这将不是问题。

但对于初创公司的付费营销，您应该确定预算。因为您必须使用不同的社交媒体或付费工具来广播您的网站。

4. 创建登陆页面

应该有一个您公司的地址，人们可以在这里找到您是谁、您对受众的计划是什么，或者对您的团队的一些描述。

简而言之，让您的网站对您的客户来说是可靠的。您的透明度将帮助公司向成功迈出一步。

在您的网站上，您可以发布内容、更新产品新闻、优惠和折扣等任何公告。所有这些都会给你带来流量。

5.选择平台来进行强大的营销

营销的令人惊奇的部分是我们的访客可以在社交媒体和搜索引擎上找到。因此，您的付费营销可以为您的业务带来最强大的影响。

在这里，您在选择任何营销平台时都必须谨慎且有选择性。确保您辛苦赚来的钱不会流向错误的方向。

首先，Facebook是最受关注的社交平台。还有更多人们闲逛、交谈、向下滚动查看新闻的地方。喜欢-

• 叽叽喳喳
• 领英
• YouTube
• 知乎
• 兴趣
• 红迪网
• 还有更多

如果你知道如何制作有效的展示广告或视频广告，那么吸引广泛的访问者并不重要。根据您的启动预算支付广告费用，并击中目标客户的痛点，以意识到他们需要您。

注意：当您处于业务的第一阶段时，明智的做法是保持较低的社交媒体营销预算。如果您尝试对此进行一些测试，那就更好了。

6. 参加活动

您可以参加本地和国际活动。这是一种营销策略——

• 您获得可靠的客户
• 社会认可你
• 您甚至可以获得您产品的订单
• 为您的公司学习新策略
• 检测你的竞争对手

因此，参加活动可以使您的公司变得更加强大，并为您的未来制定明确的目标。

7. 为客户组织竞赛

为了吸引客户，可以组织一些有趣的游戏竞赛，例如发布图片或分享故事。最受点赞的帖子将赢得这场战斗。奖品将是您的产品。

因此，那些没有使用过你的产品的人如果发现它有利可图的话，接下来就会喜欢使用它。

8. 分析周期并提高销售额

一旦您获得了业务的成功轨道，就该再次重复您的流程和所有营销活动了。

付费营销的有趣之处在于，如果您有财力和适当的规划，整个过程就不会停止。

必胜客、肯德基或可口可乐等最大的公司一开始都是初创企业。

如果您能进行适当的付费营销，那么大型组织的启动就掌握在您的手中。

9.使用高效的转化跟踪软件

如果您有 WooCommerce 网站，请使用转化跟踪器。我们建议您的网站使用 WCT（WooCommerce 转化跟踪器）。你会得到——

• 高级用户行为数据
• 跟踪您的整个 WooCommerce 业务
• 用于分析的详细转换信息
• 打造更好的广告活动
• 提高所有付费媒体投资的投资回报率
• 确保更好的买家重定向以进行未来营销

此外，它易于安装和使用。您不需要成为专业人士来处理您的网站。有趣的是，WCT 专业版适合初创企业。因为您无需担心您的广告系列并单独管理它们。

使用付费营销策略来确保您期望的增长

唷，付费营销是一个漫长的旅程。我们很高兴您阅读了整篇文章。

事实上，在线广告活动和产品质量都可以引导您的业务取得成功。你不能低估其中之一。

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