了解 B2C 中小型企业的付费营销

付费营销，也称为付费广告，是企业通过各种付费渠道接触目标受众的一种方式。 虽然社交媒体参与和内容营销等有机营销策略对于建立品牌很重要，但付费营销可以让企业针对特定的人口统计数据并覆盖更广泛的受众。 对于了解小型企业的付费营销，付费营销可能特别有价值，因为它可以让他们提高知名度并推动销售。

在本文中，我们将探讨什么是付费营销、付费营销的不同类型、付费营销对 B2C 市场中小型企业的优势、一些示例以及成功付费营销活动的技巧。

什么是付费营销？它对您的小型 B2C 企业意味着什么？

付费营销，也称为付费广告，是使用付费渠道来推广您的业务或产品。 这可能包括搜索引擎广告、社交媒体广告和展示广告等策略。

这些渠道将使您能够定位特定的受众并在短时间内获得潜在客户。

对于小型 B2C 企业，付费营销可以成为其业务增长和成功的宝贵工具。 它允许小企业通过提高知名度和接触潜在客户来与大公司竞争。
Onlineable.io 的创始人 Ilonka Hofmann 说：“通过仔细定位特定受众并制作引人注目的广告信息，您可以在正确的时间向正确的人有效地推广您的产品和服务。”

但是，仔细考虑您的付费营销策略和预算很重要。 必须了解您的目标受众，确定接触他们的正确渠道，并跟踪您的活动结果以确保他们带来积极的投资回报。

凭借对目标受众的深入了解和精心策划的付费营销策略，与有机营销相比，作为小型 B2C 企业，您可以快速推动销售。

5 种付费营销方式——您应该选择哪一种？

了解付费活动的类型以及您应该选择哪一种：

1.付费搜索广告

这些是当用户搜索特定关键字或词组时出现在搜索引擎结果页面顶部或底部的广告。 付费搜索广告将允许您定位特定关键字并覆盖正在积极搜索与您的业务相关的产品或服务的用户。

例如，一家小型服装精品店可以投放针对关键字“女装夏装”的付费搜索广告活动。 当用户搜索该关键字时，精品店的广告会出现在搜索结果页面的顶部。

作为一家小型企业，您可以考虑开展付费搜索广告活动，但这可能需要时间来制定战略并显示结果。 至少2-3个月。

此外，您永远无法事先知道哪种策略适合您——因此您需要花钱测试不同的广告系列，直到找到合适的关键字和优化策略。

我们询问了 Pressat.co.uk 的首席执行官 Alison Lancaster，为什么他喜欢付费搜索广告活动，他说； “为什么我更喜欢付费搜索广告活动，因为它让我掌控一切； 从某种意义上说，我可以选择我知道我的确切受众正在搜索的确切关键字。 当然，它可能需要反复优化，但当它起作用时，它的作用与其他任何东西都不一样”

2. 社交媒体广告

许多社交媒体平台提供付费广告选项，允许企业针对特定的人口统计数据和兴趣。 这可能是您在 B2C 市场上在 Facebook、Instagram 和 Twitter 等平台上接触特定受众的好方法。

例如，一家小型面包店可以针对特定地理区域中对烘焙或糕点表现出兴趣的用户投放 Facebook 广告活动。 该广告将出现在目标用户的新闻提要中，并宣传面包店的最新产品。

“社交媒体广告是小型 B2C 企业最安全的选择，因为大多数 B2C 受众都在这些平台上，并花费大量时间滚动他们的提要。 您所需要的只是出色的创造力，以及对您的受众到底是谁以及他们到底想要什么的深入了解。 CashBlog 的首席财务官 (CFO) 詹姆斯·罗切斯特 (James Rochester) 表示，社交媒体网络通常会为您进行自动定位，正如我们所期望的那样。

最棒的是，这些平台将为您提供工具和提示，以帮助您找到目标受众、设置和运行广告活动，并使用准确的数字监控结果。

此外，您将能够立即调整和塑造广告创意和策略，以充分利用您的广告系列。 这就是为什么理想情况下，社交媒体应该是您的 B2C 营销活动的开始。

3.展示广告

展示广告是出现在网站上的广告，通常是横幅广告或侧边栏。 它们可以针对特定的人口统计数据和兴趣，并且通常用于提高品牌知名度或推动销售。

例如，一家小型玩具店在评论和推荐儿童玩具的网站上投放展示广告活动。 该广告以商店最新发布的玩具图片为特色，并以横幅广告的形式出现在网站上。

“作为一家小型企业，你可以与 Ezoic 等不同的广告网络合作，他们会根据他们的 AI 算法自动向你的相关受众展示广告。 您不必担心任何事情，只需创建正确的消息传递，其余的就交给基于 AI 的平台”，First Aid at Work Course 数字营销与增长总监 David Owens 说。

4. 电子邮件营销

对于小型 B2B 企业而言，电子邮件营销是一座金矿。 您可以使用电子邮件营销通过有针对性的电子邮件活动来达到目标​​特定的人口统计或兴趣。

Code Signing Store 的电子商务战略负责人 Michael Hess 说：“电子邮件营销之所以有效，是因为它对受众来说非常个性化，它是与客户的一对一关系。 你有一个安全的空间，在这里你可以全心全意地向你的员工敞开心扉，分享令人信服的故事，吸引他们，并推销他们。”

例如，小型家居装饰品商店可以针对之前从商店购买过家居装饰品的顾客开展电子邮件营销活动。 电子邮件可以包括个性化推荐和商店最新系列的特殊折扣代码。

5.影响者营销

影响者营销涉及与特定行业或利基市场中的影响者合作，以推广产品或服务。 对于 B2C 市场中的小型企业来说，这可能是接触特定受众并提高品牌知名度的有效方式。

当我们问及影响者营销为何有效时，利兹急救课程的运营总监道格拉斯·麦克肖恩 (Douglas McShane) 说： 这是有充分理由的趋势； 有影响力的人是他们的观众信任的人。 这些观众与他们建立了深厚的情感和个人关系。 这些观众甚至乐于接受购买建议。 您可以轻松地依靠有影响力的人的肩膀，并吸引您的确切受众的注意力。 如果您负担不起拥有数百万粉丝的网红，请不要担心——在您所在的地区寻找当地的网红，他们负担得起且容易获得。”

例如，小型蜡烛公司可以与流行的家居装饰影响者合作，推广其最新的蜡烛系列。 影响者将张贴他们家中蜡烛的照片，并分享一个特殊的折扣代码，供他们的追随者在蜡烛公司的网站上使用。

B2C 小型企业付费营销的 4 大主要优势 [专家支持]

以下是付费营销对小型 B2C 企业的一些好处

1. 有针对性地覆盖特定受众

付费营销的主要优势之一是能够针对特定的人口统计数据和兴趣。 这使得 B2C 市场中的小型企业能够接触到他们试图瞄准的特定受众，并增加将他们转化为客户的机会。

Lantana Recovery 的联合创始人 Warren Phillips 说：“当你向正在寻找你的产品的特定人群推销你的产品时，你将增加销售更多产品的机会。”

2. 跟踪和衡量结果的能力

除了特定的目标之外，付费营销活动通常还带有详细的分析，使企业能够跟踪和衡量其活动的成功与否。 这可以帮助 B2C 市场中的小型企业优化他们的活动，并了解哪些有效，哪些无效。

Outreaching.io 的 Hamza G. 电子邮件外展专家补充说，“有机营销不仅需要时间，而且也很难衡量客户的实际来源，以及需要加倍努力的内容。”

3. 提高知名度和品牌知名度——付费营销

付费营销使 B2C 市场中的小型企业能够提高知名度，并在其自然覆盖范围之外覆盖更广泛的受众。 Fair Credit 副总裁 Bruce Mohr 表示，这可以提高品牌知名度和更多转化机会。

这对于在拥挤的空间中起步的企业特别有帮助，因为他们需要在市场上获得更多关注才能获得公平的份额。

4. 尝试不同营销渠道的机会

Personalized Number Plates 的创始人 Jake Smith 说，付费营销允许 B2C 市场中的小企业测试不同的营销渠道，看看哪些渠道对他们的业务最有效。 这可以帮助企业找到正确的营销策略组合，以取得最大的成功。 如果你必须有机地测试它，你会花费数月和数年。

5. 细分受众的能力

付费营销允许企业细分受众并针对特定的人口统计数据或兴趣。 Aquarium Store Depot 的所有者 Mark Valderrama 表示，这对于 B2C 市场中希望接触特定消费者群体的小型企业尤其有价值。

B2C 小型企业成功付费营销的 5 条专家提示

以下是您下一个（或第一个）付费营销活动的一些提示：

1. 明确你的目标受众——付费营销

在开始任何付费营销活动之前，明确定义目标受众对您来说很重要。 Lashkaraa.com 的创始人 Sumeer Kaur 说，这可能包括年龄、性别和位置等人口统计数据，以及兴趣、抱负、灵感、恐惧、欲望和行为。

例如，一家以特定城市的宠物主人为目标的小型宠物店可能会创建一个付费搜索广告活动，以与宠物所有权相关的关键字为目标，并以该城市的用户为目标，还包括他们在广告创意中对宠物的感受。

2. 设定具体且可实现的目标

为营销活动设定具体且可实现的目标。 这可以包括诸如增加网站流量、推动销售或提高品牌知名度等目标。 例如，SoftGeeker 的软件开发经理 Kevin Morland 表示，一家小型服装精品店可能会设定一个目标，即通过付费社交媒体广告活动将网站流量增加 10%。

3. 制作引人注目的广告文案和视觉效果

为了使您的付费营销活动有效，请制作引人注目的广告文案和视觉效果来吸引目标受众的注意力。 iBoysoft 的数字营销专家 Jessica Shee 说，这可以包括引人注目的图像和清晰、简洁的语言，以突出所宣传的产品或服务的优势。

例如，一家小型面包店可能会制作一则 Facebook 广告，展示令人垂涎欲滴的最新糕点图片，标语是“今天就尽情享受我们美味的糕点吧！”

4. 使用 A/B 测试来优化您的活动

A/B 测试涉及创建两个版本的广告并对其进行测试以查看哪个版本效果更好。 MuzicSwipe 执行主席 Eric Dalius 表示，B2C 市场中的小型企业可以使用 A/B 测试来优化他们的付费营销活动，并确保他们获得尽可能好的结果。

例如，一家小型玩具店可能会制作两个版本的展示广告，一个展示孩子玩玩具的俏皮图片，另一个展示更直接的玩具图片。 通过测试哪个广告效果更好，玩具店可以确定哪种方法对其目标受众更有效。

5. 了解最新趋势和最佳实践

付费营销是一个不断发展的领域，对于 B2C 市场中的小型企业而言，了解最新趋势和最佳实践非常重要。 这可能包括密切关注 Google 和 Facebook 等平台上算法的变化，以及随时了解新的广告选项和策略。

Invicta Environmental 的 SEO 专家 Matthew Smith 举例说明，像我们这样的害虫防治公司可以及时了解 Instagram 广告的最新趋势，例如使用可购物的帖子，以确保他们的活动有效且相关.

另请阅读：如何为您的企业使用 Google Ads – 完整指南

4 个开创性的付费营销活动示例

以下是一些做得很好的付费营销活动示例：

1. Old Spice 的“你的男人闻起来像的男人”

该活动以演员以赛亚穆斯塔法为老辣妹的幽默广告为特色，还包括一个社交媒体组件，穆斯塔法可以在其中实时回复粉丝评论和问题。 该活动在全球范围内取得了巨大成功，甚至成为流行文化。

2. Dollar Shave Club 的“我们的刀片太棒了”

该活动以一段幽默视频为特色，介绍了该公司基于订阅的剃须刀服务，并迅速走红。 该活动帮助该公司获得了大量新客户，并促成其最终在 2019 年被联合利华以 10 亿美元的价格收购。

该活动的三个要点：真实，使用客户评论或名人评论等社会证明，最后，自然地使用幽默与您的观众建立联系。
耐克的“Just Do It”

3. 多年来，耐克的标志性口号“Just Do It”已被用于各种付费营销活动中。 中的一个

最令人难忘的宣传活动是在 2012 年夏季奥运会期间播出的“Find Your Greatness”宣传活动。 该活动以一系列商业广告为特色，重点关注普通人做非凡的事情，并鼓励观众“发现自己的伟大之处”。

4. 苹果的“Get a Mac”——付费营销

这场从 2006 年持续到 2009 年的活动以一系列商业广告为特色，将酷炫、悠闲的 Mac 电脑与沉闷的公司 PC 进行了比较。 这些广告很受欢迎，并在竞选期间帮助增加了 Mac 的销量。

记住…

作为小型企业，营销是发展业务和吸引新客户的重要方面。

我提供的示例展示了付费营销活动有效接触和吸引目标受众的力量。

无论是通过幽默的广告、病毒视频还是标志性的标语，成功的付费营销活动都能够产生持久的影响并推动业务增长。

不要害怕为您的小型企业投资营销工作。

Word Finder 的内容策略师 John Adams 说：“通过找到正确的信息并通过正确的渠道传递它，您可以接触并激发潜在客户，就像我提供的示例一样。 相信您的业务价值，不要害怕通过有效的营销努力来展示它。”

另请阅读：使用 Google Ads 为您的电子商务商店吸引流量

结论：准备好您的下一个（或第一个）付费营销活动了吗？

对于 B2C 市场中寻求扩大影响力和推动销售的小型企业而言，付费营销可能是一种宝贵的工具。

凭借针对特定受众、跟踪和衡量结果、提高知名度和品牌知名度以及测试不同营销渠道的能力，付费营销是您的小型企业成长和成功的有力方式。

但是，重要的是要采用明确的策略进行付费营销，并考虑所有可用的选项以充分利用您的投资。

AQUTE 研究副总裁 James MacAonghus 总结说：“通过仔细定义您的目标受众，设定具体且可实现的目标，创建引人注目的广告文案和视觉效果，使用 A/B 测试来优化活动，并及时了解最新信息趋势和最佳实践，有效地利用付费营销来实现您的业务目标。”

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