基于订阅的零食业务如何一夜成名

放弃我们的日常工作以开始自己的事业是许多人梦寐以求的事情。 但我们中很少有人有勇气，更不用说坚持下去的毅力和持久力了。

还有一些人拒绝让他们的梦想消亡。 认识一下 Universal Yums 的共同所有人 Monique Bernstein 和 Eli Zauner。 这家订阅零食公司成立于 2014 年 10 月，经历了几起风风雨雨，但最终还是成为了美食家的红极一时——而且，令人惊讶的是，redditors！

阅读以了解一对夫妇如何将小额投资转化为独特的订阅，为什么他们认为这些小细节使他们与其他月度食品盒区分开来，以及他们对开创自己梦想事业的建议。

一个简单的小吃订阅，巧妙的转折

Universal Yums 自称是一家提供“来自不同国家/地区的零食每月送达”的公司。 每月订阅零食盒可能不是什么新鲜事，但这里的不同之处在于，每个月，盒子都以来自不同国家的零食为主题。

例如，过去的一些盒子里塞满了来自意大利、泰国、德国、日本和法国的手工挑选的薯条、饼干和巧克力。 据莫妮克说，到目前为止，已经发送了 20 多个盒子。 关于重新访问国家的问题，她说：

我们最终将不得不重复一些国家。 当我们这样做时，我们将寻找不同的产品，这样即使国家相同，产品[将]是新的。

为了为他们的订阅盒寻找零食，Monique 和 Eli 查阅了他们多年来制作的可靠来源。 一旦他们获得样品，他们和他们的员工就会对每种产品进行品尝测试，以确定它是否适合主题包装盒。 他们不能确保他们会满足每个人的口味，但他们可以自己确定这是否能很好地代表那个国家的风味和风格。

经过口味测试和团队批准的零食被卷入一个每月订阅盒中，有两种尺寸（至少六或十二种零食），并附有 Monique 整理的信息手册。 然后他们的订户享受美食。

2000 美元的投资如何成长为成功的企业（以及为什么 WooCommerce 最适合他们）

我们询问了业主他们是如何想到 Universal Yums 的，Monique 开发了最初的概念。 2014 年 6 月，她在工作午餐时间写了一份包含十个商业想法的清单，她和 Eli 都非常喜欢其中一个想法——全球零食订阅盒——以至于他们在晚餐后的同一天晚上就开始着手。

他们每个人都从自己的储蓄账户中投资了 1000 美元来创业，这些资金用于网站、托管、初始库存以及用于为其运输箱打上品牌的特殊印章。 他们“基本上没有开销开始，”莫尼克说。

Universal Yums (@universalyums) 分享的帖子太平洋标准时间 2016 年 12 月 8 日下午 2:02

在最初研究该网站的平台时，Eli 说他花了很长时间寻找具有他想要的经常性计费功能和前端控制的东西。 最终他遇到了 WooCommerce，剩下的就是历史了：

我选择了 WooCommerce，因为 WooCommerce 订阅具有大量出色的功能，而且价格非常实惠，而且 WooCommerce 平台非常可定制。 最重要的是，有如此庞大的用户群，有大量资源可以帮助我学习，还有很多扩展可以解决我想要完成的任务。

Eli 最大的挑战是根据自己的喜好定制网站——他“花了很长时间编写一些 PHP 和 Javascript，以及大量的 HTML 和 CSS”——但在 2014 年 10 月，Universal Yums 推出了预购，并且第一个盒子那年12月发货了。

从那以后，Monique 和 Eli 都辞掉了工作，全职致力于他们的想法。 Universal Yums 最终变得对 Eli 在辛辛那提的公寓来说太大了，所以两人从那里搬到新泽西州的一个新仓库经营业务。 他们现在有几名员工，截至今年，Universal Yums 的收入已达到七位数。

他们从百万销售额中学到了什么，以及死亡的reddit拥抱

将销售额扩大到一百万并不容易，需要时间和大量的努力。 但该业务确实从一个意想不到的来源获得了一点帮助：reddit。

Eli 于 2014 年将该网站发布到 r/shutupandtakemymoney，几乎立即产生了大约 200 份订单——Monique 后来称她为第一个“这会成功”的时刻。

然后，在 2016 年末，Monique 就该业务进行了一次 AMA（“问我任何事情”）。 访问者和新订阅者的涌入在大约 30 分钟内使网站崩溃（开玩笑地称为“reddit 死亡拥抱”）：

这很有趣，因为我忙于回答最初的问题，以至于我什至没有意识到这一点。 [...] 我去了谷歌分析，发现有成千上万的用户同时使用。

该网站曾​​经（并且仍然）由 WP Engine 托管； 即使只有一点点通知，他们也能够进行紧急迁移以使站点恢复运行。 对他们好！

除了学习在热门子版块上发帖时为网站流量洪流做好准备外，Eli 表示团队已经了解到，正是这些小细节使他们与类似业务区分开来。 他们确实有竞争对手，但 Universal Yums 遵循自己独特的使命：以有趣和有趣的方式向客户介绍国家、文化和人民。

他们这样做的方法之一是使用每个月的包装盒中包含的信息小册子。 Monique 花时间编写和设计小册子，其中包括有关该国的琐事和历史事实，以及对小吃的描述。 伊莱说：

[Monique] 想发展自己成为一名作家，最初，这些小册子是她做到这一点的好方法。 现在，它们对我们的业务来说是一笔巨大的资产，因为它们提供了大量有关我们每个月访问的国家的有趣信息。

Monique 还指出，他们盒子里的一些零食从未进口到北美。 这会让他们的订阅者接触到他们可能永远没有机会尝试的商品，而无需支付大量费用或等待很长时间才能进口。

所有这些点点滴滴加起来创造了一种在其他任何地方都找不到的体验——既美味又有趣又具有教育意义的体验。

Eli 建议采取相同方式的其他人专注于自己的小细节：

尝试将您自己的“独特”风格添加到您所销售的任何产品中。 任何人都可以把东西放在一个盒子里，然后尝试在网上销售。 你能做些什么让你的生意变得更好？

您是否会在每笔订单上写一封手写的感谢信？ 用粉红色的薄纸包裹物品？ 在每个盒子里放一根免费的口香糖？ 微小的细节很重要——比你想象的要重要得多！

两人对充满希望的企业家的最佳建议

我们向 Monique 和 Eli 询问了他们对任何考虑自己创业的人的最佳建议，无论是订阅模式还是其他模式。 最好的秘诀之一实际上来自 reddit AMA，Monique 谈到通过 DIY 方式开展业务来省钱：

学习如何自己做所有事情，除非你绝对做不到。 我们几乎没有外包任何东西，除了为我们节省资金外，它还让我们能够就以后如何外包做出更好的决定。

今天，您无需接触任何代码即可构建令人惊叹的网站。 查看 WordPress，找到一个可以为您安装它的主机。 许多人都安装了随附的软件包。 接下来为您的网站选择一个主题 - 在这里花一些钱。

如果你读得够多，或者有一个好老师，你可以在 2 周内建立一个好看的网站。

两人都提到了他们早期犯的一些错误，从与供应商沟通到缺乏电子商务背景。 Monique 从中学到的一个错误是等待太久才聘请某人来帮助开展业务：

我们等了太久才雇用我们的第一位员工。 我们最终感觉自己总是落后，因为我们没有从盘子里拿走任何东西。

在做这一切和让别人帮助你之间有一个微妙的平衡。 莫妮克的最佳建议？ 先自己做，这样你就知道工作需要什么，然后你会感觉更舒服。

这种基于订阅的零食业务对我们所有人都是一种启发

Monique 和 Eli 如何将午餐时间的商业理念一路发展到订阅业务产生七位数，这真的让我们深受启发。 如果您一直在考虑做类似的事情，让 Universal Yums 的成功成为您尝试的灵感吧！

您如何看待 Universal Yums 的故事？ 您想炫耀自己的 WooCommerce 订阅业务吗？ 评论是开放的，我们很乐意听取您的意见。