最终，每个 Shopify 企业主都想知道最关键的指标。 “我们的营销能带来更多收入吗？

这就是追加销售和交叉销售进入画面的地方。

交叉销售只是向与他们相关的客户推荐产品。 与交叉销售类似，追加销售是敦促客户升级订单的过程。 从理论上讲，这些概念听起来很简单，但在实践中应用却具有挑战性。

Shopify 追加销售技巧

以下是针对 Shopify 店主的一些追加销售和交叉销售技巧。

#1：追加销售你最畅销的商品

有效地追加销售产品可能需要时间。 确定哪些产品值得追加销售，并计算同一产品的众多版本之间最有利可图的价格差异。

向上销售您最受欢迎的产品是最简单的入门方法。 由于这些产品已经表现良好，因此为它们创建追加销售优惠肯定对您的业务有意义。

一旦您收集了有关交易执行情况的更多数据，您就可以开始 A/B 测试以找到更有利可图的追加销售报价。

#2：提出合理的选择

始终提供合理的追加销售报价。 如果客户想要 30 美元的电动剃须刀，不要推荐 300 美元的电动剃须刀。 微妙的追加销售对于以最低成本获得显着价值是必要的。

重要的是要注意，每个人都买不起特定产品的最昂贵版本。 此外，他们可能负担得起，但不愿意花那么多钱。

考虑实施降价销售以吸引这些类型的客户。 降价销售为似乎犹豫购买的潜在客户提供更实惠的产品或服务。

#3：提供激励

提供鼓励客户升级其原始选择的激励措施将使您的追加销售报价更加有效。

如果您想增加在线销售额，提供免费送货将是最好的激励措施，因为 90% 的消费者认为这是他们在线购物的第一大理由。

让您的客户知道如果他们订购的数量超过一定数量，他们将获得免费送货。

如果您提供免费送货，您的追加销售将更有效，从而减少购物车遗弃。

#4：结账时追加销售

要完成订单，客户必须已将产品添加到购物车并进入结帐页面。 这是向他们追加销售的最佳时机。

#5：推广附加服务

并非所有客户都需要或想要优质的产品。 为客户提供附加服务是向他们追加销售的绝佳方式。

您可能希望提供的其他服务包括礼品包装、支持计划、延长保修范围、快递、安装或设置以及定制。

这是一个通过礼品包装追加销售的绝佳机会，尤其是。 在假期期间，这是提高平均订单价值的可靠方法。

圣诞节购物者会喜欢在发货前包装礼物的选择，从而省去了自己包装的麻烦。

Shopify 交叉销售技术

#1：提出个性化的产品推荐

您的商店可以使用基于他们参与历史的预测分析向您的客户提供个性化的产品推荐。

根据客户的浏览历史和以前的购买，算法可以帮助交叉销售某些产品。 随着它积累更多的数据，预测的准确性将会提高。

#2：推广具有明显优势的产品

确保您为客户推荐的任何其他项目都与他们已经选择的产品相关。 当您从 Misfits Health 购买蛋白粉时，您可以添加一些蛋白棒 10% 的折扣以及其他“经常一起购买”的物品。 通过吃蛋白质棒来打破一直喝奶昔。

#3：将您的产品组合在一起

提供产品包。 该策略包括提供主题一致的产品组。 例如，47Skin 销售三产品系统。

第一次清洁，第二次修复和保护，第三次治疗是三种产品之一。 将所有三种产品一起使用将比单独使用一种产品产生更大的功效。 如果您提供优惠，客户将排队购买您的产品包。

#4：灌输紧迫感

通过引入时间敏感的优惠，您可以鼓励客户利用您的追加销售和交叉销售机会。 '害怕错过可能会导致客户采取行动。

充分利用这种技术的一种方法是将其与折扣或优惠配对。 为您的客户提供以折扣价升级到高级版本的机会。 作为 Shopify 交叉销售，您可能会以比平时更低的价格推荐其他相关商品。

要利用这些优惠，客户必须在一定期限内付款。 因此，您可以在增加价值的同时创造一种紧迫感。 结合这两种方法可以提高销量。

#5：包括折扣

尽管年代久远，折扣仍然是一种有效的策略。 您可以有效地使用这种做法来促进追加销售和交叉销售。 每个人都喜欢讨价还价，即使是小额交易。 使用此策略来吸引客户的注意力，然后跟进体现价值的交易。

5 Shopify 的交叉销售和追加销售软件

您可以在 Shopify 应用商店中找到这些 Shopify 追加销售和交叉销售应用。 其中一些策略包括增加 AOV 的其他方法，例如产品捆绑和 AI 驱动的推荐。

此外，一键式追加销售非常强大。 通过消除追加销售/交叉销售的步骤，销售额可以迅速增加。 想想电话支付已经变得多么流行——人们不喜欢在钱包里翻找信用卡或现金。 如果您让他们轻松购买，人们就会向您购买。

大胆追加销售

Bold Upsell 提供 14 天免费试用。 就计划而言，您可以以每月 9.99 美元的价格加入 Starter，以每月 19.99 美元的价格加入 Plus，以每月 39.99 美元的价格加入 Premium，或以 59.99 美元的价格加入 Pro。 您可能认为它很昂贵，但 Upsell Shopify 应用程序可以增加您的收入，从而使其物有所值。

重新转换追加销售和交叉销售

试用 ReConvert Upsell 的 30 天免费试用。 您可以查看在此期间它是否会增加您的 AOV。 根据您商店的运营情况，他们提供不同的计划：免费（每月限制为 50 个订单）、7.99 美元/月、14.99 美元/月和 29.99 美元/月。

经常一起购买

除了提供推荐和交叉销售外，这款 Shopify 追加销售应用还提供 30 天免费试用，以衡量其对您商店的平均订单价值 (AOV) 和绩效的影响。 您还可以从以下计划中进行选择：免费（最多 1,000 个订单）、9.99 美元/月（1,000 到 10,000 个订单）或 19.99 美元/月（超过 10,000 个订单）。

蜂窝

它仅免费使用 7 天。 在此时间范围内，您不会看到对转化或销售产生太大影响，但您会很好地了解该应用程序及其工作原理。 此外，还提供多种计划：免费（每月最多 100 次查看）、49.99 美元/月（2,000 次查看）、99.99 美元/月（5,000 次查看）和 149.99 美元/月（10,000 次查看）。

追加销售建议 - 免费

使用此应用程序，您将获得免费追加销售！ 公司不收取试用费用； 不收取月费，不收取佣金。 虽然它没有列出的其他 Shopify 追加销售应用程序的广泛功能，但如果您对尝试使用它持谨慎态度，您可以使用它来了解它如何影响您的 Shopify 商店转换。

追加销售和交叉销售可以让您比竞争对手更具优势。 在扩大客户群的同时，不要忽视您最赚钱的市场。 培养您与现有客户的关系，并看到您的平均订单价值和盈利能力大幅提高。

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