什么是定价策略？定价方法、类型和最佳实践

已发表: 2022-06-30

定价策略涉及根据市场因素（市场状况、客户购买力、市场需求和竞争对手定价）确定产品或服务的理想价格。

它为什么如此重要？

价格错误可能会影响您的业务。

设定低价以吸引客户最初可能会奏效，但以后很难提高价格。相反，高价格为您提供更多的商品利润率，但可能会减少销售额。

解决方案是什么？

您需要在销售额和盈利能力之间取得平衡。为此，您需要为您的业务选择正确的定价策略。

让我们看一下您在做出价格决定时应考虑的一些流行定价方法。

定价方法

1. 渗透定价。
2. 撇脂定价。
3.经济定价。
4. 动态定价。
5. 免费增值定价。
6. 溢价定价。
7. 成本加成定价。
8. 捆绑定价。
9. 心理定价。

渗透定价

在渗透定价策略中，公司设定的产品价格点明显低于竞争对手。它使新业务——或已建立业务的新产品线——能够进入市场并迅速吸引许多客户。

一旦促销结束或公司实现其预期目标，价格就会上涨。

渗透定价策略将帮助您以低廉的售价获得重要的市场份额。然后，您可以通过偶尔提供产品等营销策略提高价格，从而留住客户。

这种定价方法适合希望打入竞争市场的新公司。一旦他们获得了客户的信任，他们就可以提高价格。

撇脂价格

撇脂定价是指在产品发布时设定很高的价格，并随着产品需求的减少和新的竞争者进入市场而逐渐降低价格。

撇脂定价迎合愿意为最新产品或服务支付高价的早期采用者。最初的高价格有助于支付产品开发成本，而后来的较低成本可以保护您的市场地位免受新竞争对手的影响。

它补充了时尚和技术业务中的新产品，其中最新产品备受追捧。

经济定价

经济定价针对对价格敏感的买家。

您以比竞争对手更低的价格提供产品和服务，但您也需要更低的生产成本才能获得合理的利润率。

这种定价模式的成功取决于通过提供比市场上更好的报价来吸引买家。尽管如此，如果您没有获得大量销量，这可能会带来风险，最终会损害您作为零售商的利润。

动态定价

动态定价，也称为需求定价，是一种灵活的定价方式，根据市场和客户的需求进行定价。

它通常被公用事业企业、航空公司和酒店使用。

公司根据客户当时愿意支付的价格来改变价格。例如，节日期间活动场地的需求和价格都很高，客户愿意支付这么高的价格。

免费增值定价

在免费增值定价方法中，公司免费提供产品或服务的基本形式，希望客户将来愿意升级以获得更多功能。

此模型适合 SaaS 或软件业务。

您可以为客户提供有限的会员资格或免费试用，以便他们看到您的产品的价值，并在承诺延长合作伙伴关系之前信任您作为供应商。

此外，作为有限优惠的交换，您可以获得他们的联系信息，包括他们的电子邮件地址，并使用电子邮件营销将潜在客户培养成忠诚的客户。

溢价定价

溢价定价是一种策略，它在战术上为您的产品设定比您的紧密竞争对手更高的价格。这样，您就可以让客户认为您的产品比市场上的其他产品质量更高——感知价值更高。

如果成功，溢价定价可以确保更多利润，提高品牌价值，并建立您的企业的普遍认知。

成本加成定价

在成本加成定价策略中，您的零售价格基于产品或服务的生产成本。

理想情况下，您根据想要获得的利润来设定价格。您可以为此在生产成本中添加百分比利润率（加价百分比）。

只有当您最接近的竞争对手也使用相同的模型时，成本加成模型才会有效。如果您的竞争对手使用定价策略来获取客户，他们的价格可能会更低，客户可能会转向他们。

捆绑定价

捆绑定价是一种策略，您可以将多个产品或服务放在一起并在一个包装中出售。

与单独购买相比，捆绑销售可帮助您的客户以更低的价格购买更多产品。

对于企业来说，它吸引了更多的客户并销售通常不会快速移动的产品。

心理定价

心理定价是一种有效的定价策略，它以人的心理为目标，以获得更多的客户。

最常见的心理定价策略是九尾价格效应，因为一种产品在 599 美元的价格比在 600 美元的价格卖得更好。

当企业将更昂贵的商品放在客户愿意购买的商品旁边时，您还会看到心理定价的作用。 “买一送一”的策略也是另一个例子。

使用这种增长黑客策略时，您需要了解您的受众。如果您的客户是喜欢折扣和优惠的典型储户，则效果最佳。

最后的想法：促进电子商务销售的 9 种定价策略

定价策略是您的电子商务业务营销计划的重要方面。它可以帮助您设定正确的价格并确定您的业务利润率。

您可以使用我们讨论过的 9 种定价策略中的任何一种来提高您的电子商务销售额并扩展您的业务。

不过，请记住，适用于某项业务的电子商务定价策略可能不适合您。了解您的目标受众、衡量市场需求并研究竞争对手的定价，以了解哪种定价策略适合您的需求。

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