谁在 WooCommerce 市场上获胜？

上个月，我们分享了天气报告中的第一批数据，我们每周从 FALCON 中获取数据，并使用它来实时了解 WordPress 行业。

上次我们没有分享任何数据细分。 WordPress 和 WooCommerce 的发展轨迹和命运截然不同。 WooCommerce 在大流行中取得了巨大的增长——但 Shopify 也是如此，而 Shopify 现在的股价就好像过去两年从未发生过一样。

我们可以拆分 WordPress 和 WooCommerce 主题，并查看它们的不同轨迹。 今年 WooCommerce 比 WordPress 强大得多。

这是 8 周的滚动平均值，因此在 2022 年初，我们仍在从黑色星期五的高点回落。 4 月和 5 月的增长确实下降到负值，但 WooCommerce 的下降幅度比 WordPress 的下降幅度更小且速度更快：

因此，WooCommerce 的地位比 WordPress 强，但今年增长放缓。 这导致 WooCommerce 产品制造商寻找新的销售渠道，因为他们的活跃渠道表现不佳。

如果您正在寻找新的销售渠道，那么请务必与我们联系，以免费了解您的机会。

70% 的销售佣金使 WooCommerce 市场成为可行的销售渠道

WooCommerce 市场是 WooCommerce Extensions 的官方销售来源。 Automattic 的第一方扩展，包括 WooCommerce 的关键部分，如 WooCommerce 订阅，与第三方开发商的产品一起出售。

很长一段时间以来，市场都不受第三方开发商的欢迎。 开发人员知道他们可以在自己的网站上销售并控制自己的命运。 最成功的产品企业，如 Barn2，与我们合作，每月通过自然搜索吸引数千名有购买意向的访问者访问他们的网站。

过去的交易是，如果您只在 WooCommerce 市场上销售，您将获得 70% 的佣金。 如果您也在自己的网站上销售，您只能从 Marketplace 获得 30% 的佣金。 这让很多卖家望而却步。

在我看来，WooCommerce 正确地意识到，如果他们取消双重佣金结构，他们可以获得更好的产品库存。 去年，他们将每个人的佣金改为固定的 70%。 这使得 WooCommerce 市场成为任何 WooCommerce 产品的可行销售渠道。

问题是：上市会给你带来任何销售吗？

WooCommerce 市场的估计收入为 85,498,900 美元

我们的一位客户最近提醒我，市场列表现在包含活跃安装计数。 我认为这样做是为了向买家提供有关插件受欢迎程度的更多信息，类似于 WordPress.org。

这也让我们可以非常松散地估计产品的收入，因为我们可以将活跃安装数乘以上市价格。 需要明确的是，这是一种非常不精确的方法。

销售≠活跃安装，我们不知道活跃安装数量有多准确。 它可能被过度计算或计算不足。 我们也不知道市场销售的活跃安装百分比。

顺便提一下，它确实为我们提供了市场上正在发生的事情的粗略指南。

WooCommerce 订阅是迄今为止最受欢迎的产品，估计收入是第二受欢迎的插件的 3.5 倍。

所有前 5 大畅销产品的估计收入均超过 200 万美元。 其中 4 个是由 WooCommerce 制造的。 “先行者”优势的真实程度是相当显着的。 多年来，市场对新卖家关闭，只允许 WooCommerce 和少数经批准的卖家销售。

现在由 GoDaddy 拥有的 SkyVerge 是早期的卖家之一。 另一个是 Prospress，它在 2019 年被 WooCommerce 收购。Prospress 开发了 WooCommerce 订阅，我怀疑这笔交易现在看起来很划算。

WooCommerce 直接生产市场上大约 1/3 的产品，并占据了大部分收入。 最初的 3 家卖家（SkyVerge、Prospress 和 Woo）生产的产品占估计市场收入的 75%。

他们已经有很多年来建立这些活跃的安装，所以这并不奇怪。 重要的问题是，剩下的 25% 的收入在多大程度上构成了 WooCommerce 产品制造商的有价值的营销渠道，现在。

新上市能否获得吸引力？

答案是：也许。 我已经排除了前 10% 以使图表更具可读性。 平均插件在市场上的总收入估计为 1 万到 10 万美元。 您可以从下面的直方图中看到这一点，该直方图显示了每个值在数据集中显示的频率：

显然，拥有 10-10 万美元是不错的选择。 值得注意的是，我们不知道这些上市多久了——6 个月 10 万美元很棒，但 5 年 1 万美元就不那么令人印象深刻了。 我们也没有看到有多少产品没有销售，因为它们不会出现在数据集中。

市场上 41% 的产品是免费的（并且可能以其他方式获利），因此我们也没有看到这一收入。

我们的建议是“视情况而定”：我会与 Marketplace 团队交谈，了解他们看到的需求。 这种洞察力以及插件的上下文及其在市场上的位置将有助于确定真正的潜力。 我知道第一手的团队在支持企业导航必要的业务决策方面非常有帮助。

官方市场作为中央销售渠道的作用也不容忽视：这里有收入。 市场的生态系统具有竞争力和蓬勃发展是健康的，从长远来看，我认为这更为重要。

不过，这并不是几年前我们在 Themeforest 中看到的淘金热。 对于 WooCommerce 产品制造商而言，在 Marketplace 上列出（或不列出）可能是一个可靠的收入来源，但我们根据活跃安装数据估算的收入表明，您可能会获得可靠的收入，而不是突破性的打击。

这意味着上市决定需要成为平衡营销策略的一部分。 为此，你显然最好和我们谈谈。