赢得客户注意力之战：SEO 与社交媒体

已发表: 2023-07-07

在不断发展的世界中，企业必须吸引潜在客户的注意力才能生存和发展。

近年来，搜索引擎优化和社交媒体已被证明是赢得客户关注的有效策略。由于搜索引擎优化的大量点击，初创公司已经转变为独角兽，而社交媒体则通过大量追随者使品牌声名鹊起。但哪种策略更能吸引客户注意力呢？

作为初创公司创始人，我经历过这两种情况，目前每月产生价值超过 40,000 欧元的 SEO 流量，社交媒体上的浏览量超过 100 万次，我觉得有能力评估它们的优缺点。我还将介绍我在 SEO 和社交媒体方面取得成功的核心策略。

让我们首先单独检查每种方法：

什么是SEO（搜索引擎优化）？

SEO（搜索引擎优化）是关于对相关关键字的业务页面进行排名。例如，如果您经营“为母亲减肥”业务，您希望当有人搜索“摆脱妊娠脂肪”时被发现。

选择正确的关键词至关重要，高质量的内容也是必须的。关键词堆砌是 20 年前的策略，但在今天已经行不通了。竞争非常激烈，尤其是在热门领域。如果这就是你的定位，我建议你进一步专业化，让自己脱颖而出。

然而，搜索引擎优化仍然是一个机会磁铁，其定位效率无与伦比。 SEO 帮助我们产生了超过 40,000 欧元的流量，转化为我们的 SaaS 产品的数千个免费用户。在预算紧张的情况下，这一壮举几乎是不可能的。但在提高品牌知名度方面，金钱并不是一切。

什么是社交媒体营销

（图片来源）

社交媒体拥有近 50 亿活跃用户，可以说是顶级的信息传播者。 Facebook、YouTube 和 Instagram 等品牌是 Alex Hormozi 等许多影响者的主要平台，他将社交媒体的关注度等同于“21 世纪的石油”。

社交媒体大亨 MrBeast 年仅 25 岁就在各个平台上拥有了超过 2.5 亿粉丝。他日益增长的影响力催生了“Feastables”等利润丰厚的企业，目前估值超过 10 亿美元。

但是，您不需要数百万关注者即可获得收益。我已经成功培养了近 20,000 名粉丝，每月为我们的初创公司带来 100 万次浏览。我亲身经历过这种追随者的影响，比如粉丝认出我，或者达成五位数的交易。

关键是找到合适的平台、创建出色的帖子、保持一致性并培养追随者。虽然这看起来令人畏惧，但它在将追随者转化为客户方面非常有效。通过查看您的内容与关注者建立的信任会产生持久的客户关系。追随者曾在公开场合与我联系，表示我们的内容对他们有所帮助，而我们的付费广告已被观看了数百万次，这种情况从未发生在我身上。这证明了社交媒体参与的真正价值。

直接比较：SEO 与社交媒体

（图片来源）

现在让我们直接比较这两种方法，并将整个事情分为不同的类别：

启动和维护有多容易

让我们从初学者的角度来比较搜索引擎优化和社交媒体。无论您的先验知识如何，这两种选择似乎都很有吸引力，因为它们的进入门槛较低。设置 SEO 博客或社交媒体帐户很容易。

然而，真正的成功并不是立竿见影的。它需要一个学习阶段和持续的努力。虽然维护搜索引擎优化似乎不像社交媒体那样耗费大量人力，但这并不一定使它成为更好的选择；这两种渠道都有不同的目的并有其独特的优势。这一切都是为了有效地利用它们来促进您的业务。因此，“彼岸的草更绿”这句朗朗上口的思想在这里适用——尽管开始很容易，但需要耐心和毅力才能尝到搜索引擎优化和社交媒体营销的成功滋味。

两种方法的范围比较

搜索引擎优化和社交媒体都有潜力吸引大量的全球受众。然而，他们在维持这一影响力方面存在显着差异。

SEO是一场长期的游戏；在 Google 的“第一页”上排名并不是一朝一夕的事，但保持这一地位相对容易。相反，通过社交媒体，您可以立即流行起来，但您需要持续为您的关注者提供新鲜内容。

值得注意的是，在社交媒体上取得成功并获得 Google 最高排名在很大程度上取决于您的技能。除非您聘请专家，否则这两种途径都可能需要大量时间才能产生切实的结果。请记住，如果您不愿意通过巨额财务支出来促进增长，那么大量的时间投资将成为您选择的货币。

目标群体的重大差异

尽管谷歌搜索和社交媒体的用户本质上是相同的，但他们的意图不同。谷歌搜索用户通常有特定的查询，而社交媒体用户则随意浏览内容。

考虑您的目标受众如何看待他们的需求。如果他们正在积极寻求解决方案，搜索引擎优化可能更可取。但如果他们希望在做出决定之前静静观察，社交媒体是一个合适的选择。

很难在两者之间划清界限，但经验法则可能是：对于以产品为导向的解决方案，SEO 很有吸引力，但对于集中个人品牌的服务，社交媒体更具优势。

请记住，由于这些领域的复杂性，这些指南并不是绝对的。如果有疑问，请选择您最熟悉的途径并努力在其中表现出色。无论您提供什么服务，搜索引擎优化和社交媒体都不是错误的选择。

建立购买关系

在总结 SEO 与社交媒体比较时，请记住，客户在做出决定之前通常需要多个接触点。如果将 SEO 用于非冲动购买的产品或服务，您将需要保留机制。社交媒体本质上已经提供了这一点，因为追随者会定期接触您的内容。这两种策略都需要持续努力培养客户关系。

一些结论性的想法

有无数因素可以影响您的客户获取策略决策。然而，我成功积累了价值 40,000 欧元的每月 SEO 流量和每月 100 万次社交媒体印象，并不是由完美的策略驱动的。相反，它来自我的座右铭：“不完美地开始，而不是完美地拖延。” 质疑总是存在，但执行胜过完美。现在，让我们深入研究一下我的实用技巧，帮助您从吸引客户的新手转变为大众印象生成器。

我的策略：从零到英雄

（图片来源）

建立和维护流程是一回事，掌握流程又是另一回事。人们经常引用这样的格言：需要花费 10,000 小时致力于一项活动才能掌握它。然而，这忽略了一个关键因素——持续改进才是关键。

作为一名“增长专家”，我四处寻找好方法，以可持续和可靠的方式将稳定增长融入公司的日常工作中。我研究了 Spotify、亚马逊等大型科技公司如何管理其团队以确保这一点，并发现了“敏捷工作”。因为将敏捷性融入您的营销方法可以让您快速适应不断变化的市场动态、客户偏好和新兴机会，确保您的战略和战术在不断变化的环境中保持相关性和有效性。例如，通过将敏捷回顾纳入营销中，团队可以培养持续学习和改进的文化。考虑在您的技术堆栈中添加回顾性工具，以帮助数据收集和分析，使您的营销团队能够做出数据驱动的决策，并根据从以前的活动中收集的宝贵见解实施迭代改进。

因为人们在社交媒体上发布数千条帖子却收效甚微的情况并不罕见。

️ 算法偏差会妨碍我吗？

️ 我是“影子禁令”吗？

这些猜测，或者我所说的“博学”，没有抓住要点。作为在这些领域取得成功的人，我可以在几秒钟内找出为什么没有进展。大多数人可能发布了 1,000 个帖子，但如果不提高技能，第 1,000 个帖子并不比第 1 个帖子好。

对于那些志在成为前 1% 的人来说，持续学习和自我提升至关重要。

如何自我提升（最重要）

当谈到持续改进时，您需要掌握一些原则。虽然我不会详细探讨每个细节，但我将为您提供进一步探索的起点。

首先，了解什么是学习曲线以及它如何与邓宁-克鲁格效应相交非常重要。一开始，学习看起来很容易，因为你是从头开始，所以任何进步都会感觉很重要。这可能令人兴奋。但很快，尽管你似乎学到了同样多的知识，但进展速度却变慢了。这是因为你已经掌握了基础知识，仅仅“参与主题”不再产生可识别的结果。现在是时候刻意提高你的技能了，此时学习曲线急剧变平。

这个阶段与邓宁-克鲁格图上的点一致，从“愚蠢山”的顶峰急剧下降使你陷入“绝望之谷”。可能感觉你的知识在某个时刻达到了顶峰，但在下一刻，似乎什么都不起作用了。不管怎样，恭喜你——你已经从一个绝对的新手升级为一个初学者。

（图片来源：自制）

从这个时刻开始，您应该专注于增强您技能中的各个元素。举例来说，如果您喜欢摄像，您可能会将“声音设计”归零，学习如何使用音乐在视频中营造氛围并吸引观众。

就像一开始的情况一样，仅仅“观看视频”来了解事情是如何完成的已经不够了。相反，这是一场完善你技能每一个细微差别的马拉松，感觉就像撞墙一样。当你尝试完善这些基本概念时，你就会开始理解未知的广阔领域。

长话短说：在浏览“愚蠢山”后，一次选择一个方面来发展。这个过程按照学习的四个阶段进行：

无意识的无能：你没有意识到自己的缺陷。在这里，知识渊博的人的见解可以帮助您进入下一阶段。
自觉无能：现在，您知道某些领域需要改进。反思并实施必要的变革以过渡到第 3 级。
有意识的能力：您已经获得了新技能，并且可以在有意识地注意它的同时正确地执行它。在这里，您应该投入时间来升级到 4 级。
无意识的能力：这项技能已经在你身上根深蒂固。您可以毫不费力地完成任务，无需多加考虑，就像骑自行车一样。现在，您选择下一个技能并回到第一阶段。

一句警告：抵制同时处理太多元素的冲动。实现第二阶段和第三阶段——“有意识”的水平——需要你全神贯注，不能分散在多个领域。专注至关重要！

将上述所有内容与指数增长原理结合起来，您会发现在短短 1-3 年内吸引客户注意力的能力有了显着提高。事实上，变得熟练并不需要更长的时间，而是需要更长的时间。只是个人要么没有投入足够的时间，要么没有有效地学习，只是零星地、偶然地获得知识。

然而，只要采取正确的改进方法，每天仅提高 1% 的技能，一年内您的工作能力就可以提高约 38 倍。事实上，尽管那些处于游戏顶端的人在你的“愚蠢之山”阶段似乎并没有好多少，但事实上他们的表现比你高出大约 1000 到 10,000 倍。但猜猜怎么了？如果一年内进步 38 倍，那么两年内你的表现将比现在好近 1,450 倍。

根据个人经验，使用这种方法帮助我在 24 岁时为初创公司吸引了客户。不是自吹自擂，但与所谓的“专家”经常兜售的空洞建议不同，这种方法确实有效。举例来说，我从未在我的社交媒体帖子中使用主题标签或类似策略，但即使在德国的利基市场中，也有数十万人看到它们。

结论 – 赢得客户吸引之战：SEO 与社交媒体

总之，社交媒体和搜索引擎优化都是吸引新客户使用您的产品的顶级方法。考虑到每个渠道的优缺点，您必须决定哪些优势最适合您：

– 您的目标群体是否已经参与在线社区，并且您对于如何为这些社区做出贡献有很好的想法？那么社交媒体可能适合您。
– 您的目标群体使用 Google 搜索时是否有意购买解决方案？那么搜索引擎优化可能是吸引新客户最直接的渠道。

然而，请始终记住，方法的选择并不重要，重要的是如何实现它。在这个不断变化的世界中，要获得持续成功，最重要的是培养持续学习的能力，并将其应用到您的专业领域。