动态定价如何帮助批发商管理他们的 WooStore
已发表: 2019-04-19
向企业销售与向客户销售完全不同。 虽然许多博客文章和文章都为向客户销售的企业分享电子商务建议，但向企业销售的挑战并不总是得到解决。
B2B 方程式
将产品出售给其他企业的企业称为B2B 公司，向消费者销售产品的企业称为 B2C 公司。
在为客户定价时，您必须分析市场需求，了解客户愿意根据品牌价值支付多少，检查竞争情况，计算成本，考虑税收和运费。
在 B2B 中，购买过程很复杂。 您的产品价格可能因客户而异。 大订单可能需要更低的价格。 合作伙伴可能会根据订单频率、长期合作关系或终身利益协商特殊付款条款。
作为 B2B 企业主，您必须实施正确的策略和系统来支持此类交易和支付。
批发商的动态定价
为您的产品定价对于任何企业的成功都至关重要。 对于批发业务，定价不仅会影响利润，还会影响业务关系。 通过动态定价，您可以为某些买家、一组买家或根据您的会员级别设置不同的价格。 您可以为每个产品或产品类别提供专门的定价。
如今，批发商正朝着动态价格的方向发展，因为它提供了几个优势。 你可以：
#1 策划产品
能够以不同的方式对产品定价的好处在于，您可以在挑选或制造产品时使用它。 您可以分析需求，处理不同类别的库存产品并调整您的定价以获得最大的收入。
#2 按买家类型设定价格
作为批发商，您与不同的买家合作。 您与制造商、分销商、外国进口商、托运人打交道。 这些业务中的每一个都有不同的购买能力和利润率。 通过为不同的买家调整定价，您可以获得更好的价格和优惠的付款条件。
#3 探索新的营销途径
贸易展览、市场、贸易出版物或在线渠道是展示您的产品的绝佳平台。 但是，如果它们不是您以前尝试过的途径，您可能会担心以严格的定价结构继续使用它们。 灵活地使用个性化定价意味着您可以探索新的营销机会，同时最大限度地减少损失。
#4 协商定价
在与供应商建立合同时，您需要考虑运输成本、付款条件、信用保证金、运输频率和履行期限等。 通过能够动态设定价格，您可以协商成本并关闭困难的合同。
#5 建立长期的商业伙伴关系
最重要的是，能够为每个买家设定不同的价格有助于您让买家感到特别，并建立稳固的合作伙伴关系，从而为您提供经常性业务。
在 WooCommerce 上设置和管理动态价格
为不同的零售商管理不同的价格可能是批发商面临的主要问题。 他们需要一个同样称职的系统来处理不同的定价规则。
理想情况下，B2B 或批发电子商务系统应支持批量定价、批量折扣、基于数量的定价规则、供应商特定定价等功能。 这些功能可以帮助他们自动购买并避免人为错误。
尽管 WooCommerce 允许为每个产品设置价格，但本质上并不支持基于数量、产品或类别的动态定价。 使用 WooCommerce 的 B2B 企业主需要动态定价扩展来管理他们的定价规则。
动态定价扩展可以很容易地：
#1 以批量折扣吸引买家
批发买家在购买时希望获得优惠。 鉴于他们希望购买更多数量的产品，他们希望将每种产品的价格谈判为较低的价值。 很好理解。 虽然买家会期望更高的订单有更大的折扣，但没有一条规则适合所有人。 您必须考虑过去的订单、发货地点、重复订单以及您与客户的历史记录才能决定折扣。
理想情况下，折扣百分比或比率将取决于买方。 买家越难手动维护折扣百分比。 动态定价插件通过允许为每个供应商和购买数量设置定价规则来帮助维护和管理批量折扣。 您可以宣传这些折扣以吸引更多买家。
#2 以每个类别的不同价格减少损失
作为批发商，您处理属于不同类别的产品。 而且您知道，并非每个类别的产品都需求量很大。 您在某些类别上获得的利润可能会受到降低产品价格的影响。
因此，不同类别的产品需要有不同的定价。 通过每个类别的不同价格或折扣，您可以迎合不同的买家并保持收入。
#3 使用按产品定价创建无限定价规则
使用动态定价插件，您可以灵活地为每个产品添加个性化定价。 对于每种产品，您可以为每个客户设置不同的价格。 当您只想为某些产品而不是所有商品提供特别折扣时，这会有所帮助。
#4 以正常价格突出节省
如果您希望买家立即注意到您提供的优惠，您可以通过在产品正常价格旁边显示销售或折扣价来实现。 您会在几个电子商务网站上注意到这一点。 正常价格带有删除线，并显示折扣价。
这样做是通过清楚地显示节省的金额来诱使买家利用折扣。 一个理想的动态定价插件超越了 WooCommerce 提供的简单功能，并为您的买家显示个性化折扣。
#5 通过切换产品和价格可见性来控制产品购买
动态定价插件不仅用于设置自定义价格，还可以用于控制产品和价格的可见性。 WooCommerce 的领先动态定价插件提供了向某些客户显示或隐藏产品或通过插件设置显示/隐藏产品价格的选项。
#6 通过设置全局定价规则减少手动错误
虽然为每个产品和每个人添加规则可能并不总是可行的，但您可以使用这些选项来设置在未设置特殊规则时应用的全局定价规则。 这使您可以管理新买家的定价和折扣。
#7 通过基于组的定价让用户感到特别
为了使定价规则更易于管理并向一组用户或特殊用户角色授予特殊折扣，您可以为角色或组设置定价。 基于组的定价可以帮助您一次管理多个买家的价格，方法是将他们全部添加到一个组中。
或者，您可以将批发价格设置为您创建的任何角色的百分比折扣。 如果您将成员级别作为用户角色，这可能是一个很好的策略。
尾注
使用 WooCommerce 在线设置 B2B 商店时，您需要几个插件的帮助才能有效地管理您的批发业务。 在定价方面，您需要一个动态定价插件来设置批量折扣、管理数量折扣、设置每个类别的价格等等。
您是否想解决任何特定的定价挑战？ 您在批发商店使用的插件是什么？ 评论部分开放供讨论。