營銷自定義軟件的 5 種最佳方式

已發表: 2022-06-24

定制軟件開發

毫無疑問，對定制軟件開發的需求正在上升。

事實上，定制軟件開發服務市場在 2021 年價值 219.6 億美元，並且在預測期內可能以 8.2% 的複合年增長率增長。

由於行業的快速發展，對擁有軟件開發證書的熟練軟件開發人員的需求也在增長。

如果您是一家定制軟件開發公司，那麼本指南將幫助您了解如何營銷您的軟件。

但在開始了解營銷定制軟件的最佳方法之前，讓我們首先了解軟件營銷以及在營銷軟件時可能會遇到的問題。

軟件營銷

軟件營銷需要創造力，因為有時很難圍繞軟件創建內容並找到合適的口號。

因此，在軟件營銷中，需要了解三個方面：

廣告內容：為什麼受眾應該使用您的軟件以及它與市場上其他軟件的不同之處。
交流方式：使用不同的方式來推廣您的軟件，例如視頻、信息圖表、電子書和演示文稿。
分發渠道：將內容傳遞給最終用戶的工具。

營銷軟件面臨的挑戰

以下是 3 個主要挑戰：

您必須與互聯網上容易獲得的軟件產品競爭。
準備軟件的克隆腳本很容易。
很難在每個網站上推廣您的軟件，因為許多網站都對軟件推廣內容施加了限制。

現在讓我們了解推銷您的定制軟件的前五種方式。

營銷自定義軟件的 5 種最佳方法

以下是最好的五種方法：

1. 搜索引擎優化

有效的 SEO 策略可以大大增加您網站的自然訪問者。這進一步有助於將這些訪問者轉化為潛在客戶。

因此，強烈建議您留出足夠的時間來改善您的 SEO。在創建 SEO 策略時，重點關注：

確保您的網站可以被搜索引擎找到。
確保您的網站不需要時間來加載。這是提高您在搜索引擎上的排名的重要因素。
使您的網站適合移動設備。
在您的網站上擁有可靠且更新的站點地圖和站點結構。
為您的內容選擇正確且相關的關鍵字。您可以使用 Ubersuggest 和 Semrush 等工具。
嘗試在您的 URL 中包含關鍵字。
為正確的搜索意圖編寫內容。
在各種流行網站上發布博客並接收指向您的產品頁面的反向鏈接。
最後，定期發布您的內容。

例如，社交媒體管理軟件 Buffer 的首席執行官在短短 9 個月內寫了大約 150 篇訪客帖子，將客戶從 0 增加到 100,000。

2. 視頻營銷作為定制軟件解決方案

視頻營銷是傳播自定義軟件意識的最有效方式之一，因為它可以在最短的時間內吸引用戶的注意力。

您可以創建視頻廣告以及解說視頻。

在解說視頻中，您可以展示您的軟件如何被您的觀眾使用，它將如何讓您的客戶的生活更輕鬆，以及它將如何改善他們的工作流程。

此外，您還可以創建視頻教程和指南，例如“操作方法”教程和“最佳實踐”指南。嘗試通過您的視頻創建內容豐富且解決問題的內容。

您還可以創建視頻，讓創作者分享他們的經驗，而不是簡單地談論產品。

因此，創建專門針對功能的視頻，而不是公然誇大產品。

這是 Growcer 的一個示例，它是一個雜貨配送應用程序。他們在 YouTube 上為他們的應用製作了一個視頻廣告，並描述了這些功能。

3. 社交媒體營銷

LinkedIn、Facebook 和 Instagram 等社交媒體平台可用於營銷定制軟件。

您可以包含相關的帖子類型，例如：

行業新聞
信息文章
操作技巧
信息圖表
客戶體驗

您還可以在 LinkedIn、Reddit 和 Medium 上撰寫與技術相關的文章或帖子。

下面是一個例子：美國會計軟件 QuickBooks 通過使用社交媒體平台讓受眾了解該軟件的最新信息。

4. 付費媒體營銷

搜索引擎上的 PPC 廣告有可能使您的銷售額脫穎而出。

以下是原因：

您可以為直接競爭對手的關鍵字出價。
允許您選擇特定的人口統計人口。
您可以輕鬆地重新定位訪問過您的網站但未轉化的消費者。
讓您可以訪問分析工具，例如效果、關鍵字和覆蓋面規劃師。
允許您優化關鍵字。

此外，您需要確保撰寫能說服讀者的優質廣告。您還需要確保使用完全匹配關鍵字來推動銷售。

5.影響者營銷

營銷日趨激烈。因此，如果您想被聽到，請找到合適的聲音。這意味著，與與您所在領域相關的技術影響者合作。

影響者有助於創造流行語並發明術語，從而使您能夠有效地與觀眾互動。

以下是您可以與之合作的技術影響者類型：

分析公司。
創新者和早期採用者。
獨立分析師。
科技博主和作者。
貿易出版社。
領先的 IT 供應商。

但在接觸影響者之前，請確保您清楚自己的目標和想要接觸的目標受眾。此外，了解他們的媒介和計劃以及是否符合您的要求。

最後的想法

可以使用不同的媒介來營銷您的定制軟件，例如 SEO、付費營銷、影響者營銷或社交媒體營銷。但是，重點必須是通過這些頂級營銷方法突出貴公司針對痛點的獨特解決方案。

在市場中脫穎而出的關鍵是了解客戶的問題，並以此來指導您的整體產品開發和品牌信息。