數字產品的 6 種定價策略

已發表: 2019-01-16

為實物產品定價很容易。您知道生產該產品的成本，並根據您想要獲得的利潤確定價格。對於數字產品，這是一個完全不同的球賽。

您不能以與銷售實體產品相同的方式為您的數字產品定價。 他們完全是不同的野獸。許多新商家犯了這個錯誤，這讓他們失去了重要的客戶。

數字產品具有不可否認的吸引力。沒有材料（當然，除了需要數字應用程序），沒有運輸成本，沒有製造，沒有復雜的存儲等。你製作一次，你就可以無限供應。

有這麼多好處，很容易看出為什麼數字產品正在成為電子商務的巨大趨勢。那麼人們在賣什麼？這些是我們最近在網絡上看到的數字產品：

有這麼多選擇，你怎麼知道在定價時從哪裡開始？為實物產品定價的首選理念並不總是能轉化。這會將您的在線商店留在哪裡？

如果您想打入數字產品的電子商務世界，您需要製定正確的定價策略。定價是著名的營銷四大要素之一，因此不要忽視它在您的業務中的作用。

以下是保證銷售您的數字產品的六種策略。

當你為你的實體產品定價時，你會根據從開始到結束生產你的產品的成本來確定這個數字。當您為數字產品定價時，它與價值有關。

定價高可能是明智的定價。它為您的產品帶來價值，而這在數字空間中並不總是能被翻譯。例如，為什麼您的客戶應該選擇您的電子書而不是 Barnes & Noble 的精美精裝書？

您不必成為會計師也能理解這個數學。當然，如果您將電子書定價為 1.99 美元，您可能會賣出更多的電子書。但是，您寧願以 25 美元的價格出售一本電子書，也不願以 1.99 美元的價格出售十本電子書。

無論您為產品定價多高，獲得該客戶的成本都是相同的。你應該想盡可能多地獲取每項購置成本。

作為商家，您希望您的客戶重視您的產品。他們會更看重什麼？ 200 美元的在線課程還是 50 美元的在線課程？您的價格向您的客戶表明您的價值，所以不要低估自己。

因為你不能根據創造成本來定價，所以你需要根據你的價值來定價。如果您銷售的是高價值產品，高定價是明智之舉，但還有另一種思考方式：基於價值的定價。

什麼是基於價值的定價？從本質上講，它正在考慮您為客戶帶來了多少價值。如果您正在教授具有挑戰性的技能或提供省錢的解決方案，那麼您的數字產品就具有很高的價值。

您的產品是對客戶的投資。 這筆投資值多少錢？以此作為確定產品價格的起點。

如果您提供一本教您如何開展自己的自由職業者業務的電子書，您將能夠提供可觀的投資回報。相應地定價。並考慮為您的電子書添加水印以保護您的辛勤工作。

如果您最近在網上購買過任何東西，您可能已經看到了分層定價。由於人們對事物的重視程度不同，因此您有時必須針對不同的需求創建不同層次的產品。這使您可以向不同的客戶銷售產品。

有些客戶願意從最高價格層購買，正如有些客戶更願意選擇較低層，因為他們覺得他們得到了更好的交易。您最常看到軟件的分層定價，但您可以將其用於任何數字產品。

讓我們再次以電子書為例。您的最低級別可能是電子書本身，它本身就是一個可靠的價值，非常適合那些不需要額外資源的人。您的最高級別可能包括電子書、相應的工作簿和可打印的指南。

如您所見，為不同的客戶提供不同的選擇只會增加您的利潤。雖然為實體產品創建額外的附加組件可能成本高昂，但在數字空間中這些附加組件非常便宜。

4. 先試后買

客戶在願意購買之前需要對您的產品充滿信心。使用您的商店作為建立信任的一種方式是關鍵，但有時您需要額外的推動。在購買選項之前提供先試是一種有效的方法。

ThirdLove 的聯合創始人兼首席執行官 Heidi Zak 大力支持在購買營銷之前先嘗試，以克服任何擔憂。 Zak 聲稱，“讓他們在購買之前先試用一下，是擺脫困境的最佳方式。”

客戶比以往任何時候都更聰明。他們不想把錢花在對他們沒有用處的數字產品上。提供樣品、試用或其他退款保證將幫助那些臨時購買的客戶冒險。

誰不喜歡免費的東西？這是物理和數字產品為數不多的真實情況之一。每個人都喜歡知道他們正在討價還價。

購買時添加免費禮物是讓您的數字產品更有價值的絕佳方式。讓我們再次考慮一下自由職業者電子書。考慮添加一個可免費下載的發票模板，以幫助新的自由職業者與客戶合作。

雖然很小，但這些免費贈品向客戶展示了您的產品是值得的。訣竅是真正專注於您的額外獎金的價值部分。它不能只是您在五分鐘內完成的有關 Microsoft 工作的工作表 - 讓它發揮作用。

提示：使用 WooCommerce Checkout 附加組件為您的 WooCommerce 產品添加免費和付費禮品和款待。

最後，當一切都失敗時，回到基礎心理學。您可以在全國大多數主要零售商中看到這些方法，但您可以在自己的商店中自己使用它們。

如果您曾經去過高檔商店，您會注意到價格以零結尾。然而，去你當地的廉價連鎖店，所有的產品都以 9 或 7 結尾。什麼給了？

當然，這個定價可能只有幾美分的差異，但我們用價值填補了這些空白。以 29.97 美元而不是 30 美元的價格購買產品聽起來要好得多。雖然很小，但這種心理技巧對我們如何理解價格產生了深遠的影響。

如您所見，為您的數字產品定價並不完全是火箭科學。話雖如此，不要誤以為有一種萬能的定價解決方案。在反複試驗中可以找到成功。

深入了解您的數字產品的價值。你為你的客戶提供什麼？你怎麼能相應地定價呢？

新商家最大的錯誤是定價過低。當你低估你的數字產品時，你就會貶低它。不要無意中將此消息發送給您的客戶。時刻注意您的電子商務盈利能力。

使用上面的這些定價方法作為您自己的產品的跳板，並加入數字產品的潮流——今天有一個巨大的市場在等待您提供的產品。

您是否使用過上述其中一種定價方法？什麼有效，什麼無效？讓我們在評論中知道。

溫迪·德斯勒 (Wendy Dessler) 是一位超級聯絡人，他通過外展、合作夥伴關係和網絡幫助企業在線找到他們的受眾。 她經常撰寫有關數字營銷的最新進展的文章，並專注於根據行業和競爭制定定制的博客外展計劃。