電子商務商店的 7 個殺手級促銷理念

已發表: 2021-01-14
在他的筆記本電腦上工作的人

電子商務行業在本質上與日俱增。 每個電子商務企業主都在努力最大化他們的銷售額和轉化率，以便他們能夠領先於競爭對手。 有些人成功了，但仍有一些人為了增加銷售額和創造巨額收入而戰。 向空中發射箭是行不通的，因為您需要製定適當的計劃和促銷策略。

許多電子商務企業採用策略從社交媒體、搜索引擎營銷或付費廣告中獲取流量。 但隨著你的成長，在某些時候你會碰到天花板。 為了擺脫天花板，您需要為您的電子商務商店提出更積極的促銷理念。 這些想法將維持您的高增長軌跡。

下面我們為您的電子商務商店準備了一些殺手鐧和促銷理念。

  1. 限時搶購很不錯

亞馬遜等許多電子商務行業的領導者利用限時搶購來營造一種緊迫感。 此外，它有助於在您的潛在買家中創造 FOMO（害怕錯過）。 閃購在心理上會影響買家盡快購買。 通過這種策略，您將實現清理庫存或為新產品發布大肆宣傳的目標。 根據一項研究，56% 的企業同意限時搶購比任何其他促銷活動效果更好。

為獲得最佳結果，請轉到您的分析並找出一周中最繁忙的日子。 在那些日子裡，大多數人在什麼時間從你的商店購買。 在一天中的特定日期和時間計算並運行限時搶購。 閃購的時間應該更短，在兩到三個小時之間。 因為時間越短，你能從中獲得的好處就越多。

此外，限時搶購的質量很大程度上取決於您想要定位的受眾和您想要銷售的產品。 針對新受眾和現有受眾之間存在巨大差異。

  1. 競賽和贈品是必經之路

比賽是一種提高品牌知名度的絕妙方式。 通過吸引客戶的注意力，您可以利用最具吸引力的營銷形式為您帶來好處。 舉辦比賽和贈品的最佳場所是社交媒體網絡。 它們為您提供了大量目標受眾，並為您提供展示產品列表的機會。

為了獲得最佳結果，您可以與您所在領域的其他品牌合作，以最大限度地擴大您的影響力。 想出一些想法，比如命名即將推出的產品、為照片添加字幕或發布產品的照片/視頻，這些都是舉辦比賽的例子。 但要小心並向您的追隨者指定參與規則。

當您建立了擁有大量受眾的社交網絡時，這種營銷策略會派上用場。 如果您要推出新產品，則可以保證獲得最佳結果。 這將在您的受眾中為您的品牌大肆宣傳。 此外，輸掉比賽的人會更有興趣接觸你的產品。 因此，總而言之，這對您的電子商務商店來說是一個很好的促銷理念。

  1. 輕鬆交叉銷售或追加銷售商品

交叉銷售或向上銷售是您獲得高訂單價值和增加收入的另一種方式。 交叉銷售意味著提供與客戶即將購買的現有產品配套的產品。 例如，與相機一起提供一個外殼或鏡頭。 當有人想購買時，這些物品會與相機一起使用。 追加銷售意味著當您的客戶想要購買的商品缺貨時推薦另一種優質產品。

此外，您可以獨家或互補地交叉銷售商品。 互補性交叉銷售是指容易與客戶感興趣的產品配對的商品。沒有外殼的手機是不完整的。 而獨家交叉銷售意味著僅當您購買特定產品時才能使用該商品。 例如，專屬免提與特定品牌的手機通話。

這種獨家交叉銷售的問題在於，它吸引客戶購買，因為他們擁有其他任何地方都沒有的獨特和獨家商品。 所有這一切都很棒，需要更多的努力和個性化才能成功。

  1. 包郵仍是經典招式

一項調查發現，只有在提供免費送貨的情況下，80% 的客戶才會從亞馬遜購買。 這是因為沒有人願意為他們在網上購買的商品支付額外費用。 但是免費送貨意味著您必須承擔額外的費用。 但是，您需要做一些思考才能使其盈利。

您可以為購物金額超過您確定的免費送貨金額的顧客提供免費送貨服務。 這樣做會吸引人們購買更多商品，從而獲得免費送貨服務。 您還可以將運費添加到您的產品中。 或者有一個人們想要加入的會員計劃，作為一項福利，他們可以購買免運費的產品。

此外，還要考慮運輸地點和包裝成本等因素。 僅向您負擔得起運費的地方提供免費送貨服務。 為正確的產品選擇正確的包裝盒。 它可以將運費降至最低。 即使在 2020 年，所有這些事情仍然有效。因為人們通常想要低成本或免費的產品。 它可以大大提高您的轉化率。

  1. 在您的網站上放置所有社交證明

社會證明就像一種魅力。 最有效的社會證明形式是評級和評論。 podium 的一項調查顯示，評論在購買過程中影響了 93% 的消費者。 此外，許多消費者希望在購買前了解其他人的體驗。 如果人們在閱讀令人滿意的評論後確信對產品有很好的體驗，他們就會願意支付更多費用。

但困難的部分是讓人們寫評論。 為了吸引人們撰寫評論，請通過電子郵件、短信或推送通知通知他們。 但最好的方法是在他們寫評論時為他們提供下次購買的優惠券或折扣。 此外，您可以要求他們在社交媒體平台上進行評論，以便您也可以將它們重新發佈到您的帳戶和網站上。 通過這種方式，您可以收集並放置所有社交證明，這會對您商店的轉化產生積極影響。

  1. 為您的忠實客戶啟動忠誠度計劃

當只針對現有客戶時，忠誠度計劃具有成本效益。 因為獲得新客戶群的成本可能是定位現有客戶的五倍。 通過忠誠度計劃，您可以改善與忠誠客戶的關係。 你可以誘使他們重複購買。 此外，您可以收集有關客戶的有價值信息，以便更有效地定位他們。

然而，整個項目需要適當的規劃和更多的努力來決定哪些內容可以進入項目，哪些不能。 讓他們輕鬆加入，一旦他們定期與他們溝通，提供您不提供給其他客戶的開創性交易。

您的忠誠度計劃應該吸引您的客戶並讓他們在整個忠誠度期間保持滿意。 這意味著您必須招聘一名全職員工來處理這件事。 但是一旦你看到好處，這一切都是值得的。

  1. 開始在多個平台上銷售

多個平台是指在 Facebook、Instagram 和其他社交媒體平台等不同網絡上銷售。 這些平台為您提供類似電子商務的功能，您可以使用這些功能來銷售產品。 社交媒體日益增長，利用這些平台所擁有的力量將超越其他所有平台。 許多電商只在社交媒體平台上銷售。

因此，您有必要貼近潛在客戶並銷售產品。 如果您真的想擴展您的業務，請考慮在社交媒體網絡上建立影響力。 您的客戶可以在社交媒體上直接與您交流，您可以在短時間內解決他們的疑問和投訴。 這些平台使您可以輕鬆地在它們上進行銷售。 即使您可以集成一些工具來幫助您減輕任務並促進這些平台的銷售和轉化。

包起來

競爭越來越激烈，你的競爭對手越來越先進。 在社交媒體時代啟動和維持電子商務商店對於任何電子商務所有者來說都是一項艱鉅的任務。 但是一些策略可以幫助您發展並消除在線商店成功的任何天花板，而這 7 個針對您的電子商務商店的殺手級促銷創意是我們為您編制的最佳創意。 如果您仍有任何疑問，請諮詢電子商務專家。 電子商務專家將為您提供最佳實踐，您應該立即實施這些實踐，以便在這場激烈的競爭中取得領先。

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