為您的初創公司獲得更多銷售的 7 個技巧

初創企業的殘酷世界圍繞著獲得新銷售的演練展開。 銷售的數量等於更多的錢； 更多的錢等於增長。

雖然大公司的銷售策略可以更加靈活，但初創公司必須從成立之日起就開始運作。

事實上，90% 的創業公司都失敗了。 那麼如何在一個沒人認識你的行業中增加銷售額呢？ 這篇文章會教你怎麼做。 按著這些次序：

研究

科學研究需要多年的耐心和毅力才能找到問題的答案。 在社會學設置中，您不需要這種複雜的研究模型。

如果您的樣本由一組人 [您的目標受眾] 組成，那麼獲得您正在尋找的內容應該不會花費太多時間。

要為您的業務研究您的競爭、用戶行為、用戶偏好等，您可以進行一項小型研究。 向 20 人或更多人發送調查。

如果您精心挑選了這些人，並且他們是您理想的目標角色，那麼它將帶來最準確的結果。

記錄這些響應並存檔，以便您再次參考它們。 您將從潛在客戶那裡學到很多東西，因為他們會為您帶來更多銷售和更多業務。

這是要求信譽和向最強大的潛在客戶學習的有效方式。 Stance 公司是你研究時發生的事情的一個完美例子。 Stance 賣襪子。

但有趣的是，他們從襪子業務中獲得了高達 8600 萬美元的收入。 Stance 的聯合創始人 Jeff Kearl 說，他的靈感來自於一次去 Target 的旅行，在那裡他去了不同的過道並檢查了產品的受歡迎程度。

他注意到襪子過道上放著裝在塑料袋裡的無聊的黑色或灰色襪子。 他和他的團隊圍繞一個非常基本的實用程序建立了一個業務，我們大多數人在使用時甚至不會三思而後行。 如今，Stance 已售出超過 1500 萬雙襪子。

舉辦活動

它不必是來自鎮上的商業領袖的廣泛名單； 您可以在中心位置舉辦自己的活動並邀請相關人員。

這是您的銷售團隊獲得更多潛在客戶的最強有力的策略之一。 您公司的一兩次私人活動將對您的市場價值產生巨大影響。

出租一個中央、獨特和有吸引力的空間。 您的下一個目標應該是為您的活動參與者提供一些有價值的東西。

鋼筆、日曆、馬克杯和筆記本是一些常見的例子，因為您也可以在上面印上您的公司編號。

A Sweat Life的 Jeana Anderson Cohen 喜歡每月舉辦一兩次活動。 她以此為契機，讓她的網站受眾與現實生活中的培訓師見面並建立聯繫。 “對於大多數品牌來說，這與銷售無關。 這是關於在你的信息和你的消費者之間建立更深層次的聯繫。”

分享報告

冷電話對客戶當前業務問題和未來建議的影響不如研究報告那麼深遠。

您會發現許多潛在客戶對開會感到不舒服，因為他們不知道對您有什麼期望。 銷售團隊錯過了令人興奮的新機會，因為他們未能提供讓潛在客戶對您的業務感到賓至如歸的東西。

自 9 年前成立以來，革命性的創業公司 Airbnb 從外部投資者籌集的 30 億美元中花費了不到 3 億美元。

他們估計，到 2020 年，該公司的收入將高達 35 億美元。與公眾分享這些數據，並敦促他們通過數字平台將房產出租給遊客，這是這個受歡迎的企業所採用的方法。

您還可以與潛在客戶分享您的目標，並讓他們成為您旅程的一部分。 這是保持他們關注的一種微妙方式。 你會注意到在這個聰明的舉動之後他們與你的互動會有多麼不同。

來賓帖子

來賓發帖永遠不會過時。 只要有雜誌和出版物，就需要市場專家和他們對廣泛主題的看法。

寫信給這些出版物並將您的業務插入這些文章中。 社會營銷寫作引用 62.96% 的人認為客座博客作者在商業中更可信。

當您為在線雜誌和網站寫作時，您還有機會在這些文章中添加指向您網站的鏈接。 返回您網站的鏈接意味著許多新的潛在客戶從可靠的出版物中被引導到您的企業。

此外，人們喜歡聽取權威領導人關於商業中最緊迫問題的意見。 通過文章和行業出版物分享您的知識。 這些總是需要新的內容。

Gregory Ciotti 使用訪客博客接收了 36,733 名電子郵件訂閱者！ 如果您不知道在哪裡可以找到這些鏈接機會，請查看 Twitter 並開始寫作！ 社交媒體渠道是尋找更多機會的最佳方式。

合作夥伴營銷

不要讓公司與您的公司合作，在整個業務過程中坐以待斃。

當公司與您建立聯繫時，請確保在您的營銷活動策略中發揮他們的影響力。

您的合作夥伴應該積極參與營銷計劃並將您推薦給他們的圈子。 你應該為他們做同樣的事情。 提出對雙方都有利的內容策略。

當每家公司都創建了讚美您的公司和工作的內容時，新的潛在客戶將有更多的理由與您聯繫。 轉介也是如此。 優步虔誠地遵循這種模式。

如果他們將服務推薦給新用戶，他們會為他們的遊樂設施提供折扣。 它為優步帶來了兩個用戶和大量銷售。 這就是他們創造“Uberpreneurs”的方式。

在公共活動中發言

這對許多人來說是可怕的，但對於一個充滿激情的銷售人員來說，一切都是機會。 如果您正在參加與您的行業相關的會議，請始終完成任務來談論您的業務。

你們中的大多數人一定看過電影《幸福的追求》，克里斯·加德納（威爾·史密斯飾）想成為一名股票經紀人。 這部電影取材於一個真實的故事，將克里斯展示為一個勤奮的推銷員，他從不錯過向潛在客戶推銷業務的機會。

有幸和公司的 CEO 一起去看足球賽時，他會和在場的所有有錢有勢的人談論他的保險公司。 結果，克里斯僅從該公司就成功簽署了 35 個帳戶。

銷售人員應保持積極性，並在公共活動、會議和聚會上大聲疾呼。 如果可能，請在您的手機或 USB 上保留一份演示文稿的軟拷貝，以便您有數據來支持您的論點。

使用技術來組織

如今，每個人的時間都很緊迫。 很難在完成所有任務的同時尋找新的機會。 值得慶幸的是，技術已經為您解決了這個問題。

有許多銷售自動化軟件在後台運行，以使信息觸手可及。 理想的銷售自動化軟件包括：銷售跟踪、銷售目標跟踪、電子郵件模板、跟踪強大的潛在客戶和自動化。 您的銷售系統將用一個好的軟件來組織。 您可以將重複的手動任務分配給軟件，同時自己專注於重要的銷售活動。 入站營銷方法可以使您的所有營銷流程與業務目標保持一致。 它運行在一個簡單的意識形態上：

通過使客戶需求與您發布的內容保持一致，您可以吸引入站流量，隨著時間的推移您可以轉換、關閉和取悅這些流量。

最後的話

銷售很像婚姻。 人們與他們信任的人一起做這件事。 當您向客戶承諾產品或服務時，請確保兌現該承諾。 它將為您創造新的機會。 公司的誠實和信譽是贏得新銷售的關鍵。

有我們錯過的任何銷售技巧嗎？ 在下面的評論中告訴我們：