更有效地使用在線營銷預算的 8 種方法

已發表: 2020-03-13

在在線環境中，沒有“充足的營銷預算”這樣的說法。總是有額外的關鍵字要測試，搜索引擎優化的想法要實施，受眾要試驗。然而，豐富的選擇並不意味著所有這些工具都同樣有效並且將為您的公司帶來積極的結果。雖然某些指標可能難以追踪，但促銷工具必須始終產生收入並導致轉化率增加，而不是一些模糊的改進。優化是在線營銷中的最新流行語，因為所有公司都希望更加謹慎地使用預算。以下是在提高廣告效果的同時優化支出的 8 種方法。

監控您的效率

許多營銷人員陷入了一個古老的陷阱，將他們擁有的所有資源都投入到某個問題上。後來，他們認為他們找到了解決問題的真正代價，這與事實相去甚遠。首先，問題本來可以通過使用一個儀器來解決，而其餘的儀器沒有效果，或者實際上使情況變得更糟。其次，由於某些與所採取的步驟無關的外部因素，該問題可能會消失。第三，您始終可以優化某些工具的使用以使用更少的資源。市場上有成千上萬種工具，即使是經驗豐富的營銷人員也可能很難選擇最有效的工具。在 SEO 服務、更好的託管選項、流量監控工具或廣告印像上的不可控支出不會為您的公司轉化為有形的結果。如果您正在研究新工具，請在完全可控的環境中單獨使用它們，以了解它們在現實生活中的優勢。如果您正在修改當前使用的那些，請將它們從您的工具箱中一一刪除，以查看它是否對月度結果有任何持久影響。

先試后買

許多樂器都有免費版本。雖然您的 PC 軟件經驗可能表明免費軟件工具難以使用且效果有限，但並非在所有情況下都是如此。基於訂閱的服務和營銷工具的所有者尋求贏得新客戶，並可能在免費期間提供卓越的體驗。這也將允許您監控實際結果並確定某些儀器是否適合您並且使用方便。一般的經驗法則是盡可能長時間地使用免費版本，然後註冊最便宜的訂閱選項。僅當您 100% 確定更大的投資將對您的營銷效果產生指數級影響時，才進行升級。

使用組合產品

在大多數情況下，使用單獨的工具進行鏈接構建、反向鏈接跟踪、獲取爬網報告或分析客戶行為沒有實際好處。在查看可用的替代方案時，請嘗試關注在同一軟件包中提供多種儀器的解決方案。這將允許您在多個訂閱上節省資金，並在單個軟件環境中處理您的數據。另一種選擇是使用提供定制變體的資源。這樣，您只需為現在需要的元素付費，同時還可以在需要時擁有未來的擴展路徑。

設定明確的量化目標

前面的步驟旨在為您的公司或活動確定最有效的工具並衡量它們的潛在績效強度。下一步是根據您的要求、資源和期望設定目標。確定貴公司有多少人將積極參與該活動，以及每月的預算是多少。接下來，選擇適合使用您擁有的資源實現定義結果的工具。此外，請所有相關利益相關者（CEO、其他經理等）確認所選績效標準（購買數量、提高的轉化率、更高的訪客數量、來自特定地區的訪客等）。沒有什麼比努力改進那些事後被您的主管認為無關緊要的指標更令人沮喪的了。

明智地投資

雖然本指南建議優化應該是主要的營銷方法，但它應該更有效地使用您擁有的資源，而不是盲目地削減一般的營銷費用。如果您刪除了一些無效的工具，請將節省的資金投入到效果最好的工具中。請記住，許多 SEO 和促銷策略僅在有限的時間內有效。始終保持資源儲備，以利用有趣的產品並嘗試新工具。如果您只閱讀在線指南或實施一般性建議，您就不能指望建立針對您公司需求量身定制的獨特促銷策略組合。

安排內容創建

沒有什麼比期限短的意外任務更快地浪費您的營銷預算了。雖然它們無法完全避免，但請嘗試通過規劃您未來的帖子、材料和視頻來盡量減少干擾。經常確定最佳出版物，並提前準備好所有內容。您甚至可以通過大多數社交媒體平台提供的集成工具來安排新帖子的發布。這也可以方便地減少在特定時間段內不必手動執行這些操作的營銷經理的工作量。

選擇最佳平台和定位選項

即使是大型跨國公司也難以通過多個在線平台接觸多個客戶類別。如果你銷售美容產品，Instagram 營銷可能是你最好的選擇，而 Facebook 不會提供類似的效果。您的廣告定位選擇同樣重要。如果您向錯誤的受眾展示您的材料，那麼 AdWords 或 Facebook 每日廣告展示的絕對數量並不對應於高轉化率。如果您是本地企業，僅當您目前不尋求國際化並開始在全球銷售您的產品或服務時，才將您的地理定位限制在您所在的地區。確保您主要關注您的潛在客戶，並避免過於廣泛的定位選擇。

監控隱藏成本

在許多公司中，經理只跟踪貨幣成本。雖然應該首先實施這種方法，但更有效地使用營銷預算的更先進的解決方案是監控乍一看難以識別的隱藏費用。您的員工花了多少小時來維護您的微信頁面，因為您正在考慮在幾年內進軍中國市場？您的經理嘗試新的 Facebook 營銷策略的努力是否比專業專家微調您的定位工具和按小時收費的工作更有效？您應該尋求以有形數字衡量公司中的所有活動，並消除所有過度或不必要的成本。

結論

上述策略的主要目的是最大限度地降低您的成本並騰出一些資源來嘗試新的選擇。不幸的是，在線營銷並沒有適用於每家公司和每場活動的萬能解決方案。這意味著您將不可避免地在無法按計劃進行的實驗上浪費一定數量的資源。如果您平衡風險，限制對新領域的投資並減少浪費在無用工具上的運營費用，這是一種正常情況，應該被認為是可以接受的。這種方法也是必要的，因為不同社交平台的受歡迎程度和各種營銷工具的有效性可能會隨著時間而改變。因此，成功的營銷人員必須不斷監控市場並修改他們的工具箱，以保持競爭力並確保最佳的成本/生產率比率。