2021 年的 9 個潛在客戶生成技巧和策略

已發表: 2021-06-08

在 2021 年改進您的潛在客戶生成策略可以提高您的業務興趣並最終提高您的銷售額。如果您需要對潛在客戶生成方式進行一些更改，或者您的業務相對較新，並且您才剛剛開始生成潛在客戶，那麼您需要知道哪種方法最好。如果您想開始引入更多潛在客戶並增加銷售額，今年可以使用很多技巧和策略。正確的策略可以更輕鬆地捕獲更多潛在客戶並將其輸入您的營銷或銷售渠道。

1.利用您的網站

將您的網站視為潛在客戶生成策略的重要組成部分至關重要。尤其是 B2B 企業，往往會忽視其網站的重要性及其可以發揮的作用。您可以通過多種方式使用您的網站來產生潛在客戶並密切關注客戶的旅程。當您想使用您的網站來產生潛在客戶時，請使用 WebX360 等服務來幫助您制定戰略和規劃。您的網站設計以多種方式為您的潛在客戶生成做出了貢獻。

68% 的 B2B 企業使用戰略登陸頁面來獲取潛在客戶。您應該使用登錄頁面向訪問者提供有價值的內容和信息，並使用潛在客戶捕獲表單來獲取他們的詳細信息。您的登陸頁面可以提供從您的 PPC 廣告或社交媒體登陸的頁面。您的網站、內容營銷和出站營銷都可以協同工作，以確保您可以產生更多潛在客戶。

2.投資電子郵件營銷

電子郵件營銷是一個有用的渠道，可幫助您在想要增加潛在客戶時與人們聯繫。它有效且負擔得起，59% 的營銷人員表示這是他們創收的最佳渠道。當您擁有某人的電子郵件地址時，他們可能已經成為潛在客戶，但電子郵件營銷可以幫助您確保他們是可行的潛在客戶。同樣，您可以將電子郵件營銷與您的內容聯繫起來，因為您需要將好的內容髮送給人們或在您的電子郵件中鏈接到。

您也可以使用電子郵件營銷來運行冷電子郵件活動，但正確執行此操作很重要。如果您沒有正確處理，您的電子郵件將被忽略。因此，您需要確保針對正確的人，並向他們發送與他們的興趣相關的內容。您的主題行是讓人們打開您的電子郵件並引起注意的關鍵要素之一。

3. 製作優質內容

如前所述，優質內容對於產生良好的潛在客戶至關重要。您的內容策略應該在您的潛在客戶生成策略中發揮重要作用。您需要與受眾相關且有價值的內容。無論您是向他們發送電子郵件、從事 SEO 工作，還是創建登錄頁面以捕獲潛在客戶，您都應該提供讓人們對您所提供的內容感興趣的內容。您可以創建多種類型的內容，具體取決於您的目標是什麼以及您希望如何獲得更多潛在客戶。

如果您想改善 SEO 並在您的網站上提供有價值的內容，保持博客更新是一個很好的方法。如果您想在登錄頁面上提供免費贈品，您可能有可以下載的白頁或電子書，或者可能有免費的電子郵件內容課程可供註冊。

4.參與社交媒體

如果您還沒有充分利用社交媒體，那麼是時候加入了。任何不使用社交媒體的企業都錯過了可以用來建立社區和吸引觀眾的方式。如果您的業務是 B2B，請不要誤以為社交媒體僅適用於 B2C 品牌。 B2B 企業還可以在社交媒體上吸引合適的人並產生潛在客戶。 66% 的營銷人員每週只在社交媒體上花費 6 小時來產生潛在客戶，因此值得您花時間。

社交媒體對於創建自己的社區和建立可以發展為潛在客戶並最終成為客戶的人群非常有用。您也可以找到現有社區，但最好考慮創建自己的社區群組如何吸引人們。如果這樣做，請關注受眾的興趣，而不是您自己的品牌。

5. 利用提案

提案是潛在客戶生成和潛在客戶資格認證的絕佳工具。提案向潛在客戶展示了您的能力，並讓您有機會個性化您如何接近某人。您有機會展示您能做什麼，以及如何明智地利用潛在客戶的時間和預算。提案通過列出您將為他們做的事情來幫助您將潛在客戶轉變為客戶，以便他們對您的服務有更多的了解。

可以向已經與貴公司聯繫過的人提供免費提案，但也可以選擇發送不請自來的提案。這是一種在潛在客戶真正成為潛在客戶之前提供更多信息的方式。這可能很耗時，因此可能有點風險，但它也可以幫助您捕獲更多潛在客戶。使用提案模板有助於更快、更輕鬆地使用此技術。

6.使用PPC廣告

每次點擊付費 (PPC) 廣告是一種經濟高效的網站推廣方式。您可以使用付費搜索廣告，也可以使用 Google Ads 或 Facebook Ads 等社交媒體廣告平台展示廣告。 PPC 廣告起初可能有點難以弄清楚，但一旦找到適合您的公式，您就可以擴大規模並複制您獲得的結果。 PPC 廣告可用於將人們引導至您的登錄頁面和潛在客戶生成表單，以及其他內容，例如您的博客文章。

為您的 PPC 廣告創建目標網頁是個好主意。您可以使用它們對您的廣告進行 A/B 測試，並查看哪些頁面獲得最佳響應並幫助您建立潛在客戶。您還可以使用登錄頁面將人們直接發送到您的潛在客戶捕獲表單或最相關的內容以滿足他們的需求。

7. 免費贈送一些東西

免費資源可能是增加您的企業獲得的潛在客戶數量的絕佳方式。人們喜歡能夠免費獲得一些東西，特別是如果它以某種方式對他們有用的話。您可以贈送各種免費資源，用於不同目的或以不同方式提供。您可以免費下載一份包含您的潛在客戶生成表格的白皮書。提供免費贈品的另一種方式是為您的產品提供免費試用或演示。這可以讓人們對您提供的服務或產品感興趣，並允許他們試用，這樣您就可以將他們轉化為客戶。

當您決定可以贈送什麼時，請考慮對您的受眾有價值的內容。他們在尋找什麼樣的信息和建議？什麼會幫助他們在買家的旅程中前進？

8.不要打折電話

雖然數字營銷是潛在客戶產生的重要組成部分，但重要的是您不要忘記有助於產生潛在客戶的離線方法。電話營銷仍然有用，因此重要的是要考慮它是否可以成為您的潛在客戶生成策略的一部分。冷電話可能不會吸引所有人，但它可能是為您的業務產生潛在客戶的有用方式。一旦您擁有某人的聯繫信息，電話也可以很好地幫助您確定潛在客戶的資格。

與其簡單地盲目地打電話給人們，它有助於在你打電話給他們之前研究你的潛在客戶。如果您可以個性化您的電話並讓他們知道您打電話的原因以及您可以如何幫助他們，您將能夠進行更有成效的對話。

9. 參加活動

事件提供了另一種產生潛在客戶的離線方式。但是，重要的是選擇合適的活動參加以獲得結果。如果您有 B2B 業務，事件對於生成和轉換潛在客戶可能特別有效。花一些時間與您的銷售和營銷團隊一起工作，確定哪些活動最適合您的業務。事件無需離線即可用於潛在客戶生成。在線活動也非常有用，因此在您計劃參加哪些活動時不要打折。您通常也可以訪問事件的聯繫人數據庫，這可以讓您在事件之前和之後聯繫人們。

今年及以後使用這些潛在客戶生成策略來引入更多潛在客戶，然後將這些潛在客戶轉化為更多銷售。